Top 9 HLK-Marketingstrategien: Gewinnen Sie mehr Leads und bauen Sie Ihr HLK-Unternehmen einfacher aus…

Die Heizungs-, Lüftungs- und Klimatisierungsbranche (HLK) ist mit etwa 118.636 Unternehmen in den USA im Dezember 2021 wettbewerbsintensiv. Daher müssen Sie als Unternehmen in der HLK-Branche einen stabilen Kundenstamm aufbauen, um stetig erfolgreich zu sein. Lesen Sie diesen Artikel weiter, um die besten HLK-Marketingstrategien kennenzulernen , mit denen Sie mehr Kunden, Leads und Verkäufe für Ihr HLK-Geschäft gewinnen können.

Probleme wie mangelnde Schulung, hohe Kosten, Schritt halten mit der Technologie und Kundenbindung sind in der HLK-Branche üblich. Während die Branche wächst, sieht sie sich aufgrund mangelnder Ausbildung mit einem Fachkräftemangel konfrontiert. Spezielle Richtlinien und Schulungsprogramme können dazu beitragen, dieses Problem zu beseitigen und die Produktivität und Arbeitsqualität zu verbessern.

Darüber hinaus ist HVAC ein kostenintensives Geschäft, das den Einsatz der neuesten Technologie und Ausrüstung erfordert, um seine Position in der Branche zu behaupten. Technologie ist jedoch teuer, und der Schaden kann noch größer sein. Ganz zu schweigen davon, dass die meisten Menschen mit der Bedienung bestimmter Maschinen nicht vertraut sind.

Außerdem können Ihre Kunden oft höhere Anforderungen haben. Sie tolerieren keine Verzögerungen und wechseln schnell zu anderen Unternehmen, wenn sie der Meinung sind, dass ein Unternehmen ihnen nicht den idealen Service bieten kann. Daher ist es unerlässlich, die Erwartungen des Kunden zu erfüllen, um Vertrauen aufzubauen und maximale Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

Die besten Marketingstrategien, die Ihr HVAC-Unternehmen heute nutzen kann

Einen stetigen Kundenstrom im HVAC-Geschäft zu bekommen, kann eine Herausforderung sein, zumal die Branche so wettbewerbsintensiv ist. Allerdings bietet die Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagenbranche eine große Gewinnspanne für Unternehmen, die ihre Nische finden können.

Eine umfassende HLK-Marketingstrategie kann dazu beitragen, ein beeindruckendes öffentliches Image und einen guten Ruf auf dem Markt aufzubauen. Die richtigen Marketingideen für HLK-Unternehmen können dazu beitragen, mehr Kunden/Klienten zu gewinnen, wodurch sie ihren Gewinn steigern können. Sie eignen sich auch hervorragend zur Förderung der Kundenbindung und zur Verbesserung der Kundenbindung.

Wenn Sie Stammkunden möchten, müssen Sie möglicherweise mehr Zeit, Mühe und Geld in Ihre HLK-Marketingstrategie investieren.

1. Eine effektive digitale HLK-Marketingstrategie bedeutet, sicherzustellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist

Die Hervorhebung Ihrer Dienstleistungen sollte als Inhaber eines Heiz- und Kühlunternehmens oberste Priorität haben. Es ist höchste Zeit für Geschäftsinhaber und strategische HVAC-Vermarkter zu erkennen, wie wichtig es ist, eine benutzerfreundliche, einfach zu navigierende Website zu pflegen, auf der sie ihre Dienstleistungen präsentieren können.

Eine hervorragende HVAC-Marketing-Website ist eine primäre Quelle für die Weitergabe von Informationen an Ihre neuen und bestehenden Kunden. Wie Sie Ihre Dienstleistungen darstellen, kann Ihnen helfen, sich vom Rest des Marktes abzuheben. Die Hervorhebung Ihrer Dienstleistungen ist der Schlüssel, um bei potenziellen Kunden einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Erstellen Sie eine unverwechselbare Geschäftsidentität durch Ihren HLK-Internet-Marketingplan , insbesondere durch Ihre Website. Bei der Auswahl eines Website-Designs ist es ideal, die einfachsten Begriffe zu verwenden, da Ihre potenziellen Kunden möglicherweise Schwierigkeiten haben, die Fachsprache zu verstehen. Definieren Sie daher Ihre Leistungen und Leistungsbereiche klar. Bieten Sie beispielsweise private oder gewerbliche Dienstleistungen an? Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Kontaktinformationen an einer sichtbaren Stelle auf der Website angezeigt werden, damit Kunden, die nach HLK-Dienstleistungen suchen, sie leicht erreichen können.

Außerdem benötigt Ihr Unternehmen andere HLK-Marketingideen, um den Verkehr zu steigern und den Umsatz zu steigern.

• Suchmaschinen optimieren: Strategien zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) wie das Hinzufügen von SEO-Schlüsselwörtern zu Ihren Website-Inhalten können hilfreich sein.

• Seien Sie transparent bei der Preisgestaltung: Kunden wählen Unternehmen anhand der Preise aus.

• Kundenrezensionen einbeziehen: 80 Prozent der Kunden lesen Erfahrungsberichte, bevor sie einen Dienst beauftragen.

2. Erhöhen Sie den Traffic mit Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click- oder PPC-Werbung ist eine ausgezeichnete Internet-Marketingstrategie für Ihr HLK-Geschäft . Dies erweist sich besonders dann als vorteilhaft, wenn Sie nicht mehr als Ihr ursprüngliches Budget ausgeben möchten. PPC-Anzeigen haben auch einen erheblichen Return on Investment (ROI).

Diese Form des digitalen Marketings ermöglicht es Unternehmen, Website-Traffic zu kaufen, anstatt organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken. Werbetreibende zahlen für jeden Klick auf eine Online-Werbung. Sie können ein Gebot festlegen, je nachdem, wie viel Sie bereit sind, für jeden Klick auszugeben.

Wenn Sie sich an ein Budget halten möchten, können Sie mit PPC-Kampagnen Tagesbudgets festlegen, um zu verhindern, dass Unternehmen mehr ausgeben, als sie können. Sie können Ihre Dienste durch PPC-Anzeigen auf verschiedenen Plattformen bewerben, darunter Google, Twitter, Facebook, Instagram, Bing usw.

3. Verwenden Sie lokale Marketingstrategien (Suchmaschine, Display, Social Media, Affiliate)

Im Vergleich zu anderen Branchen müssen HLK-Unternehmen keine Strategie entwickeln, um ihr Publikum zu erreichen. Sie müssen nur eine einrichten, die die Aufmerksamkeit Ihrer lokalen Kunden auf sich ziehen kann. Lokale HLK-Marketingstrategien können den Erfolg Ihrer Marketingkampagne stark beeinflussen. Sie können dabei helfen, den Traffic zu generieren, den Sie für Ihre Kampagnen benötigen.

Einige Wege, die Sie wählen können, sind:

• Suchmaschinenwerbung: Suchmaschinenwerbung erscheint in Browsern wie Google ganz oben in den Suchergebnissen. Die Auswahl relevanter Keywords und die Einrichtung von Kampagnen mit diesen Plattformen kann dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen ganz oben auf der Ergebnisseite erscheint.
• Display-Werbung: Display-Werbung bezieht sich auf Bilder, Banner und Texte auf Websites, die Ihre Zielgruppe wahrscheinlich besuchen wird. Wenn Ihre Zielgruppe auf diese Anzeigen klickt, wird sie auf Ihre Website weitergeleitet.

• Social-Media-Werbung: Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram haben oft eine große Nutzerbasis. Sie eignen sich hervorragend, um Markenbekanntheit zu schaffen und eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen.

• Affiliate-Marketing: Affiliate-Marketing ist eine weitere der besten Marketingstrategien für HLK-Auftragnehmer, um für Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu werben. Sie können zahlreiche digitale Vermarkter und Influencer finden, um Ihr Unternehmen für Provisionen zu bewerben.

4. Starten Sie Geofencing-Anzeigen, um Ihre HVAC-Marketingstrategie zu verbessern

Wenn Sie nach Fragen wie „Wie vermarkte ich mein HLK-Geschäft“ gesucht haben, kann Ihnen das Starten von Geofencing-Anzeigen helfen, Ihr Problem schnell zu lösen. Es ist eine ideale HLK-Marketingstrategie, da die meisten Unternehmen in der Branche lokal tätig sind.

Geofencing-Anzeigen ermöglichen es Unternehmen, Zielgruppen an bestimmten Orten anzusprechen, einschließlich Nachbarschaften und Wettbewerbsgebieten. Sie können ein Google-Unternehmensprofil auf den Google-Suchergebnisseiten und auf Google Maps erstellen. Es ist ein kostenloses Profil, mit dem Unternehmen Beschreibungen schreiben, Fotos teilen und vieles mehr können. Mit Geofencing können Sie personalisierte Werbung erstellen, um lokale Kunden gezielter anzusprechen.

Google-Unternehmensprofile ermöglichen es Unternehmen, über Nachrichten und Google-Rezensionen mit ihrem Publikum sowie bestehenden und potenziellen Kunden zu interagieren. Noch wichtiger ist, dass Sie einen Einblick erhalten, wie lokale Kunden Ihr Unternehmen finden.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Ergebnisse maximieren können.

• Erforschen Sie Ihr Gebiet: Geofencing verwendet Hochfrequenzkennungen und GPS, um Anzeigen auf bestimmte geografische Umkreise auszurichten. Die Durchführung von Recherchen für Ihren Bereich ist ideal, um das Beste aus dieser HVAC-Marketingstrategie zu machen.

• Zwingen Sie Ihre Zielgruppe zum Handeln: Call-to-Actions (CTAs) sind unerlässlich, um Ihre Zielgruppe zum Handeln zu bewegen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre CTAs kurz, aber umsetzbar sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Benachrichtigungen wertvoll und nicht spammig sind.

• Überprüfen Sie Ihre Daten: Das Überprüfen und Überprüfen Ihrer Daten ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, die Erfolgsrate der HLK-Internet-Marketingstrategie zu verbessern. Achten Sie bei der Verwendung von Geofencing darauf, die Leistung regelmäßig zu überprüfen.

5. Verwenden Sie HLK-E-Mail-Marketingstrategien für wiederkehrende Heiz- und Kühlaufgaben

Die Vermarktung eines HLK-Unternehmens erfordert Zeit und Mühe, aber vergessen Sie nicht die Kundenbindung. Die Bindung Ihres aktuellen Kundenstamms ist ebenso wichtig, aber wie können Sie das erreichen?

Als HLK-Unternehmen kann die Beauftragung einer HLK-Marketingagentur dazu beitragen, Ihr digitales Marketing durch E-Mail-Marketing zu verbessern. Es ist nicht nur aufregend und effektiv, sondern E-Mail-Marketing ist auch eine budgetfreundliche Werbestrategie für HLK-Bauunternehmen .

Um E-Mail-Werbung nutzen zu können, müssen Vermarkter von HVAC-Strategien Kundendaten sammeln, insbesondere Kontaktinformationen. Fragen Sie Ihre Kunden nach ihren E-Mail-Adressen, während Sie den Job für Leads schließen. Die Kontaktinformationen des Kunden ermöglichen es Ihnen, sich nach Abschluss des Auftrags mit ihm in Verbindung zu setzen. Ihre Kunden benötigen jedes Jahr HLK-Services wie Wartung.

• Ermutigen Sie Kunden, Ihre Website zu besuchen: Der Aufbau Ihrer E-Mail-Abonnentenliste ist eine großartige Möglichkeit, den Website-Traffic zu steigern. Das Versenden von Registrierungseinladungen für Neuigkeiten, Updates und Rezensionen kann dabei helfen, Ihre HLK-Internet-Marketingstrategie zu überarbeiten. Das Bereitstellen von Angeboten wie Rabatten, Werbegeschenken und exklusiven Inhalten ist eine hervorragende Idee, um mehr Abonnenten zu gewinnen.

• E-Mail für Mobilgeräte optimieren:   In der heutigen Zeit bevorzugen Benutzer mobile Gadgets gegenüber Computern. Wenn Sie also Ihre HLK-Marketingstrategie verbessern möchten, beauftragen Sie eine HLK-Marketingagentur mit der Optimierung Ihrer geschäftlichen E-Mail für die mobile Nutzung. Es ist auch eine gute Idee, eine anklickbare Schaltfläche neben oder unter Ihren CTAs hinzuzufügen.

• Richten Sie einen Zeitplan für Newsletter ein: E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, direkt mit Ihren Kunden zu interagieren und sie mit Ihren Dienstleistungen und Ihrem Team in Kontakt zu bringen. Newsletter informieren Kunden über Ihr Unternehmen. Um Ihren Business-Newsletter interessanter zu gestalten, können Sie kostenlose Wartung für Neukunden, Gutscheine für neue Geräte, eine Zusammenfassung von wohltätigen Aktionen usw. hinzufügen. Ideal sind monatliche E-Mails, damit Sie Ihren Kunden nicht lästig erscheinen.

6. Nutzen Sie Social Media Marketing, um die Kundenbindung zu fördern

Wie oben erwähnt, sind Social-Media-Plattformen großartige Tools, um potenzielle Kunden anzuziehen und die Markeninteraktion zu steigern. Soziale Medien können Ihrer Marke helfen, neue Menschen zu erreichen, während Sie Ihren Ruf verbessern und Ihnen helfen, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden.

Der Aufbau einer starken Social-Media-Präsenz ist ideal, wenn Sie einen soliden HLK-Marketingplan wünschen. Mehr als die Hälfte der Kunden in den USA surfen in den sozialen Medien, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Doch nur wenige Unternehmen nutzen Social Media zu ihrem Vorteil.

Allerdings ist mehr als nur das Erstellen einer Seite auf einer Social-Media-Website erforderlich; Sie müssen auch regelmäßig posten und mit Ihrem Publikum interagieren. Mit anderen Worten, Sie müssen an Social-Media-Inhalten arbeiten und auf Nachrichten und Kommentare antworten. Erwägen Sie neben der Nutzung von Facebook und Instagram den Aufbau eines Publikums auf YouTube.

• Veröffentlichen Sie relevante/hilfreiche Inhalte: Die Aufnahme sozialer Medien in Ihren HLK-Marketingplan kann Ihnen dabei helfen, Leads und Verkäufe zu gewinnen. Es ist jedoch wichtig, Ihren Inhaltstyp zu variieren. Unternehmen, die ihre Social-Media-Beiträge auf Werbung konzentrieren, finden wenig Anklang. Auf der anderen Seite ziehen wertvolle Inhalte positive Reaktionen an. Beauftragen Sie also eine HLK-Marketingagentur, um die richtige Balance zwischen Werbe- und hilfreichen Beiträgen zu finden.

• Achten Sie auf Ihre Kommentare und Nachrichten : Es ist kein gutes Zeichen, wenn Unternehmen nicht auf Kommentare und Nachrichten antworten. Wenn Sie Anfragen nicht beantworten, hinterlässt das den Eindruck, dass es Ihrem Unternehmen egal ist. Daher ist ein proaktiver Ansatz erforderlich, um einen beeindruckenden Ruf aufzubauen.

Ich verstehe es. Du willst wirklich NICHT selbst HLK Social Media Marketing lernen und machen ?…

… Und im besten Fall ein mittelmäßiges Ergebnis zu erzielen, wenn man versucht, einen Mitarbeiter intern zu führen, ist wahrscheinlich NICHT gerade der effektivste Weg, um seinen lokalen Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein .

Ich stimme zu . — Es ist besser, Ihr Heiz- und Kühlunternehmen mit professionell ausgebildeten und erfahrenen Pay-per-Click-Experten auszubauen.

Schließlich hilft Ihnen der Versuch, einen Cent zu sparen und einen Dollar zu verlieren, NICHT dabei, mehr Leads zu erhalten und Ihre Ziele zu erreichen.

Wenn Sie sehen möchten, wie Social-Media-Marketing für HLK-Auftragnehmer 2- bis 3-mal so viel Gewinn erzielen kann wie bezahlte PPC-Dienste, wenden Sie sich an ein etabliertes und seriöses SEO- und Marketingunternehmen wie SkyrocketResult.com

7. Veröffentlichen Sie relevante HLK-Blog-Inhalte

Obwohl neu in der HLK-Branche, kann das Bloggen die Erfolgsrate Ihrer Marketingstrategie erheblich verbessern. Das Veröffentlichen relevanter Inhalte ist eine hervorragende Marketing-Taktik, mit der sich Ihr Unternehmen von anderen Unternehmen in Ihrer Nische abheben kann.

Es kann auch das Google-Ranking Ihrer Website verbessern und Ihnen dabei helfen, ganz oben auf der Ergebnisseite zu erscheinen. Wenn Sie hilfreiche Informationen bereitstellen, die für Ihre Produkte, Dienstleistungen und die Anliegen Ihrer Verbraucher relevant sind, bauen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit ein positives Markenimage auf.

Verwenden Sie beim Erstellen von Inhalten SEO-Copywriting, um ansprechende Inhalte zu erstellen.

8. Sammeln Sie Bewertungen

Das Sammeln von Kundenreferenzen und Kundenbewertungen ist eine der klügsten Ideen für HLK-Marketingstrategien . Über 80 Prozent der Käufer lassen Bewertungen entscheiden, ob sie die Dienste eines Unternehmens in Anspruch nehmen sollten. Schließlich ist es nicht so einfach, lokalen Unternehmen zu vertrauen.

Auf verschiedenen Plattformen wie Google können Unternehmen ihre Kunden auffordern, eine Bewertung zu ihrer Erfahrung mit dem Unternehmen abzugeben. Es ist eine gute Idee, Ihre Kunden zu ermutigen, Online-Rezensionen auf Google- und Social-Media-Plattformen zu schreiben. Ihre Mitarbeiter können sie nach Abschluss der Arbeit persönlich dazu auffordern. Oder Sie können Visitenkarten verschenken, um sie mit anderen zu teilen. Es ist auch möglich, über eine E-Mail mit einer Bewertungs-URL nachzufassen.

Denken Sie jedoch daran, dass das Sammeln von Bewertungen nur ein Teil davon ist. Sie sollten auch auf die Bewertungen reagieren, insbesondere wenn Sie negatives Feedback erhalten. Reagieren Sie umgehend und sprechen Sie die Bedenken Ihrer Kunden an.

Obwohl Bewertungen nicht direkt zur Generierung von Einnahmen beitragen, kann das Einfügen auf Ihrer Website und PPC-Anzeigen Ihren Geschäftswert steigern und Ihre Online-Präsenz verbessern. Die Verwendung von Bewertungen in Ihrer HLK-Marketingkampagne trägt auch zur Optimierung der lokalen Suchmaschinen bei.

9. Führen Sie Google Ads aus

Viele HLK-Unternehmer haben Schwierigkeiten, HLK-Jobs zu finden, wenn dies kein so großes Problem sein sollte. Das Erstellen und Schalten gezielter Anzeigen über Google Ads ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren HLK-Marketingplan zu verbessern.

Es ist eine der besten Marketingstrategien für Auftragnehmer , da Google Ads in der Vergangenheit bewiesen hat, dass es Leads generiert. Die Entwicklung von mehr HLK-Leads von lokalen und qualifizierten Kunden sollte das Hauptziel sein, das Sie mit Ihrer HLK-Marketingstrategie erreichen möchten. Denk darüber nach; Sie möchten vermeiden, dass jemand Sie aus meilenweiter Entfernung für Ihre Dienste kontaktiert, da Sie nicht in der Lage sein werden, Ihnen zu helfen.

Daher sollten Sie Ihre Anzeigen idealerweise geografisch auf Gebiete ausrichten, in denen Sie Ihre Dienstleistungen anbieten können. Dadurch können Sie verhindern, dass Sie mehr als Ihr zugewiesenes Budget für Google Ads ausgeben.

Häufig gestellte Fragen

Wie ich mein HLK-Geschäft ausbauen kann

Die Erweiterung Ihres HVAC-Geschäfts erfordert wie jedes andere Unternehmen Zeit, Mühe und Investitionen. Um den Erfolg in der Branche sicherzustellen, stellen Sie sicher, dass Sie ein Budget festlegen und Ihren Cashflow effektiv verwalten. Außerdem möchten Sie auch besser ausgebildete Mitarbeiter einstellen und an der Vermarktung Ihres Unternehmens arbeiten, um Leads und Verkäufe anzuziehen.

Wie gewinnen Sie HLK-Kunden?

Sie können mehrere Marketingstrategien anwenden, um potenzielle Kunden für Ihr HLK-Geschäft zu gewinnen. Neben der Durchführung von Empfehlungsprogrammen und -kampagnen ist digitales Marketing äußerst effektiv. Sie können Social-Media-Plattformen, E-Mail, Geofencing und andere Taktiken nutzen, um HVAC-Kunden zu gewinnen und zu halten.

Wie vermarkte ich ein kleines HLK-Unternehmen?

Startups und kleine Unternehmen haben oft nicht das Budget für Marketing. Der Aufbau von Kundenvertrauen und der Aufbau eines positiven Markenimages sind jedoch für das Wachstum Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Das Sammeln von Bewertungen, die Verwendung von lokalem SEO-Marketing und die Nutzung sozialer Medien sind einige der besten Ausgangspunkte.

Endeffekt

Wie Sie sehen, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen, da das HLK-Marketing zu mehr Leads und Verkaufserlösen führen wird. Die Verwendung der oben beschriebenen spezifischen Methoden zur Erstellung eines Marketingplans ist für die Erstellung einer soliden HVAC-Strategie unerlässlich. Allerdings ist ein Plan verschwenderisch, wenn man nicht weiß, wie man ihn umsetzt. Wenn es richtig und konsequent durchgeführt wird, wird Ihr HLK-Geschäft die Früchte ernten.

Autor Bio:

Mark Buckingham ist Internet-Marketing-Experte und Gründer von Skyrocket Result , einem Marketingunternehmen für Sanitär, HLK und Elektro. Aufgewachsen in einem HLK-Familienunternehmen, hat er es sich zur Aufgabe gemacht, Klempnern, HLK-Bauunternehmern und Elektrikern dabei zu helfen, Internet-Marketing-Kopfschmerzen zu vermeiden, verschwendete Marketing-Dollars zu vermeiden und ihr Unternehmen schneller und einfacher auszubauen. Sein kostenloser Marketing-Blog für HLK- und Sanitärinstallateure lautet: www.SkyrocketResult.com/blog