9 大暖通空调营销策略：吸引更多潜在客户并更轻松地发展您的暖通空调公司……

供暖、通风和空调（HVAC）行业是一个竞争激烈的行业，2021 年 12 月在美国约有 118,636 家企业。因此，作为 HVAC 行业的公司，您需要建立稳定的客户群才能稳步发展。 继续阅读这篇文章，了解顶级HVAC 营销策略，这些策略将帮助您为 HVAC 业务获得更多客户、潜在客户和销售。

缺乏培训、高成本、跟上技术和客户保留等问题在 HVAC 行业很常见。 随着行业的发展，由于缺乏培训，该行业面临熟练劳动力短缺的问题。 特殊政策和培训计划可以帮助消除这一问题并提高生产力和工作质量。

此外，HVAC 是一项高成本业务，需要使用最新的技术和设备来保持其在行业中的地位。 然而，技术是昂贵的，而且损害可能更大。 更不用说，大多数人可能不熟悉如何使用某些机器。

此外，您的客户通常会有更多要求。 他们不容忍延误，如果他们认为一家公司无法为他们提供理想的服务，他们会迅速转向其他公司。 这使得满足客户的期望对于建立信任和确保最大的客户满意度至关重要。

您的 HVAC 业务今天可以使用的最佳营销策略

在 HVAC 业务中获得稳定的客户流可能具有挑战性，尤其是在该行业竞争激烈的情况下。 也就是说，供暖、通风和空调行业为能够找到自己的利基市场的公司提供了巨大的利润空间。

全面的暖通空调营销策略有助于建立令人印象深刻的公众形象和市场声誉。 暖通空调公司的正确营销理念可以帮助吸引更多的客户/客户，从而提高他们的利润。 它们也非常适合培养客户忠诚度，提高客户保留率。

如果您想要回头客，您可能需要在 HVAC 营销策略上投入更多时间、精力和金钱。

1. 有效的 HVAC 数字营销策略意味着确保您的网站适合移动设备

作为供暖和制冷企业主，让您的服务脱颖而出应该是首要任务。 现在是企业主和战略 HVAC 营销人员意识到培养用户友好、易于浏览的网站的重要性的时候了，他们可以在其中展示他们的服务。

一流的HVAC 营销网站是将信息传递给您的新客户和现有客户的主要来源。 您如何描绘您的服务可以帮助您在市场上脱颖而出。 让您的服务脱颖而出是给潜在客户留下持久印象的关键。

通过您的HVAC 网络营销计划，尤其是您的网站，创建一个独特的企业形象。 在选择网站设计时，最好使用最简单的术语，因为您的潜在客户可能无法理解更多的技术语言。 因此，请明确定义您的服务和服务区域。 例如，您提供住宅还是商业服务？ 此外，请务必在网站上的显眼位置显示您的联系信息，以便寻找 HVAC 服务的客户可以轻松联系。

此外，您的企业将需要其他 HVAC 营销理念来推动流量和增加收入。

• 优化搜索引擎：搜索引擎优化 (SEO) 策略，例如将 SEO 关键字添加到您的网站内容中可以提供帮助。

• 定价透明：客户根据价格选择公司。

• 包括客户评论： 80% 的客户在雇用服务之前会阅读推荐信。

2. 通过按点击付费广告增加流量

按点击付费或 PPC 广告是您 HVAC 业务的绝佳网络营销策略。 如果您不想花费超过初始预算，这将特别有益。 PPC 广告也具有可观的投资回报率 (ROI)。

这种形式的数字营销允许公司购买网站流量，而不是为您的网站带来自然流量。 广告商为在线广告的每次点击付费。 您可以根据您愿意为每次点击支付的费用设置出价。

如果您想坚持预算，PPC 广告系列允许您设置每日预算，以防止企业支出超出其能力范围。 您可以通过 PPC 广告在不同平台上推广您的服务，包括 Google、Twitter、Facebook、Instagram、Bing 等。

3. 使用本地营销策略（搜索引擎、展示、社交媒体、附属公司）

与其他行业相比，暖通空调公司不需要制定策略来接触他们的受众。 您只需要建立一个可以吸引当地客户注意力的产品。 本地 HVAC 营销策略可以极大地影响您的营销活动的成功。 它们可以帮助产生您的广告系列所需的流量。

您可以选择的一些途径包括：

• 搜索引擎广告：搜索引擎广告出现在谷歌等浏览器搜索结果的顶部。 选择相关关键字并使用这些平台设置广告系列可以帮助您的业务出现在结果页面的顶部。
• 展示广告：展示广告是指您的目标受众可能会访问的网站上的图像、横幅和文本。 当您的目标受众点击这些广告时，他们将被重定向到您的网站。

• 社交媒体广告： Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台通常拥有庞大的用户群。 它们非常适合创建品牌知名度和针对特定受众。

• 联盟营销：联盟营销是另一个最好的暖通空调承包商营销策略，以推广您的服务或产品。 您可以找到众多数字营销人员和影响者来推广您的公司以获得佣金。

4. 推出地理围栏广告以提升您的 HVAC 营销策略

如果您一直在寻找诸如“如何推销我的 HVAC 业务”之类的问题，那么发布地理围栏广告可以帮助您快速解决问题。 这是一种理想的暖通空调营销策略，因为该行业的大多数企业都在本地运营。

地理围栏广告允许公司定位特定位置的受众，包括社区和竞争对手区域。 您可以在 Google 搜索结果页面和 Google 地图上创建 Google 商家资料。 这是一个免费的个人资料，允许企业编写描述、分享照片等。 使用地理围栏，您可以创建个性化广告以更具体地定位本地客户。

Google 业务资料允许企业通过消息传递和 Google 评论与其受众以及现有和潜在客户进行互动。 更重要的是，您可以深入了解当地客户如何找到您的业务。

这里有一些方法可以最大化你的结果。

• 研究您的区域：地理围栏使用无线电频率标识符和 GPS 按特定地理半径定位广告。 为您所在地区进行研究是充分利用此 HVAC 营销策略的理想选择。

• 迫使您的受众采取行动：号召性用语 (CTA) 对于推动您的目标受众采取行动至关重要。 但是，请确保您的 CTA 简短但可操作。 此外，请确定通知是有价值的并且不是垃圾邮件。

• 检查您的数据：检查和审查您的数据是提高 HVAC 网络营销策略成功率的绝佳方式。 使用地理围栏时，请务必定期检查性能。

5. 使用 HVAC 电子邮件营销策略来重复加热和冷却任务

营销 HVAC 业务需要时间和精力，但不要忘记客户保留。 保持现有客户群的参与度同样重要，但您如何才能做到呢？

作为 HVAC 企业，聘请 HVAC 营销机构可以通过电子邮件营销帮助提升您的数字营销游戏。 它不仅令人兴奋且有效，而且电子邮件营销对于 HVAC 承包商来说是一种预算友好的促销策略。

为了利用电子邮件广告， HVAC 战略营销人员需要收集客户数据，尤其是联系信息。 在关闭潜在客户的工作时，向您的客户询问他们的电子邮件地址。 客户联系信息可让您在完成工作后与他们联系。 您的客户每年都需要像维护这样的暖通空调服务。

• 鼓励客户访问您的网站：建立您的电子邮件订阅者列表是增加网站流量的好方法。 发送新闻、更新和评论的注册邀请可以帮助改进您的 HVAC 网络营销策略。 提供折扣、赠品和独家内容等优惠是吸引更多订阅者的好主意。

• 优化移动电子邮件：   在当今时代，用户更喜欢移动设备而不是计算机。 因此，如果您想改进HVAC 营销策略，请聘请 HVAC 营销机构来优化您的商务电子邮件以供移动使用。 在 CTA 旁边或下方添加一个可点击的按钮也是一个好主意。

• 建立时事通讯时间表：电子邮件营销使您可以直接与客户互动，并使他们与您的服务和团队互动。 时事通讯为客户提供有关您业务的最新信息。 为了使您的商业通讯更有趣，您可以包括新客户的免费维护、新单位的优惠券、慈善活动的摘要等。每月的电子邮件是理想的，这样您就不会让您的客户感到厌烦。

6. 利用社交媒体营销培养客户忠诚度

如上所述，社交媒体平台是吸引潜在客户和增加品牌互动的绝佳工具。 社交媒体可以帮助您的品牌接触新朋友，同时提高您的声誉并帮助您与受众建立联系。

如果您想要一个可靠的HVAC 营销计划，那么建立强大的社交媒体形象是理想的选择。 美国超过一半的客户在做出购买决定之前会浏览社交媒体。 然而，只有少数企业利用社交媒体来发挥自己的优势。

也就是说，需要的不仅仅是在社交媒体网站上创建一个页面； 您还需要定期发布并与您的观众互动。 换句话说，您需要处理社交媒体内容并回复消息和评论。 除了利用 Facebook 和 Instagram 之外，还可以考虑在 YouTube 上建立受众群体。

• 发布相关/有用的内容：在您的 HVAC 营销计划中采用社交媒体可以帮助您获得潜在客户和销售。 但是改变你的内容类型是很重要的。 将社交媒体帖子集中在促销上的企业几乎没有吸引力。 另一方面，有价值的内容会吸引积极的回应。 因此，请聘请 HVAC 营销机构在促销和有用的帖子之间找到适当的平衡。

• 观看您的评论和消息： 当公司不回复评论和消息时，这不是一个好兆头。 如果您不回答查询，就会给人留下您的公司不在乎的印象。 因此，有必要采取积极主动的方法来建立令人印象深刻的声誉。

我得到它。 您真的不想自己学习和进行 HVAC 社交媒体营销吗？...

......而且，在内部管理员工时，最好的结果可能并不完全是保持领先于当地竞争对手的最有效方法。

我同意。 — 最好与受过专业培训和经验丰富的按点击付费专家一起发展您的供暖和制冷公司。

毕竟，试图节省一角钱并损失一美元不会帮助您获得更多潜在客户并实现您的目标。

如果您想了解 HVAC 承包商的社交媒体营销如何获得比付费 PPC 服务成本高 2-3 倍的利润，请联系 SkyrocketResult.com 等知名且信誉良好的 SEO 和营销公司

7. 发布相关 HVAC 博客内容

虽然是暖通空调行业的新手，但博客可以显着提高您的营销策略的成功率。 发布相关内容是一种出色的营销策略，可以帮助您的公司在您的利基市场中脱颖而出。

它还可以提高您网站的 Google 排名，帮助您出现在结果页面的顶部。 当您提供与您的产品、服务和消费者关注点相关的有用信息时，您更有可能建立积极的品牌形象。

创建内容时，使用 SEO 文案来制作引人入胜的内容。

8. 收集评论

收集客户推荐和客户评论是最明智的HVAC 营销策略理念之一。 超过 80% 的买家让评论决定他们是否应该使用公司的服务。 毕竟，信任本地公司并不容易。

像谷歌这样的各种平台允许企业要求他们的客户就他们在公司的经历发表评论。 鼓励您的客户在 Google 和社交媒体平台上撰写在线评论是个好主意。 您的工作人员可以要求他们在完成工作时亲自这样做。 或者，您可以赠送名片与他人分享。 也可以通过包含评论 URL 的电子邮件进行跟进。

但是，请记住，收集评论只是其中的一部分。 您还应该回复评论，尤其是当您收到负面反馈时。 及时响应并解决您的客户可能遇到的问题。

虽然评论无助于直接产生收入，但将它们插入您的网站和 PPC 广告可以增加您的商业价值并增强您的在线形象。 在 HVAC 营销活动中使用评论也有助于促进本地搜索引擎优化。

9. 运行谷歌广告

许多暖通空调企业主在寻找暖通空调工作时遇到了困难，而这不应该是一个大问题。 通过 Google Ads 制作和投放有针对性的广告是增强 HVAC 营销计划的绝佳方式。

这是承包商的最佳营销策略之一，因为 Google Ads 过去已证明可以产生潜在客户。 从当地和合格的客户那里开发更多的 HVAC 潜在客户应该是您希望通过 HVAC 营销策略实现的主要目标。 想想看； 您希望避免有人在数英里之外为您提供服务而联系您，因为您将无法提供帮助。

因此，理想情况下，您应该将广告定位到可以提供服务的区域。 这样做可以防止支出超过您为 Google Ads 分配的预算。

经常问的问题

如何发展我的暖通空调业务

与任何其他业务一样，扩展您的 HVAC 业务需要时间、精力和投资。 为确保在行业中取得成功，请务必制定预算并有效管理您的现金流。 此外，您还希望获得更多训练有素的员工，并致力于营销您的业务以吸引潜在客户和销售。

您如何吸引 HVAC 客户？

您可以使用多种营销策略为您的 HVAC 业务吸引潜在客户。 除了运行推荐计划和活动外，数字营销非常有效。 您可以利用社交媒体平台、电子邮件、地理围栏和其他策略来吸引和留住 HVAC 客户。

我如何推销小型 HVAC 业务？

初创公司和小型企业通常没有营销预算。 但是，建立客户信任和建立积极的品牌形象对于发展您的业务至关重要。 收集评论、使用本地 SEO 营销和利用社交媒体是最好的起点。

底线

如您所见，是时候采取行动了，因为 HVAC 营销将带来更多的潜在客户和销售收入。 使用上述特定方法来制定营销计划对于制定可靠的 HVAC 战略至关重要。 但是，如果您不知道如何执行计划，则计划是浪费的。 如果正确且始终如一地完成，您的 HVAC 业务将获得回报。

作者简介：

Mark Buckingham 是一位互联网营销专家，也是Skyrocket Result的创始人，该公司是一家管道、暖通空调和电气业务营销公司。 在 HVAC 家族企业中长大，他的使命是帮助水管工、HVAC 承包商和电工避免互联网营销难题，避免浪费营销资金并更快、更轻松地发展公司。 他的免费暖通空调和管道承包商营销博客是： www.SkyrocketResult.com/blog