Le 9 migliori strategie di marketing HVAC: attrarre più contatti e far crescere la tua azienda HVAC più facilmente...

Il settore del riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell'aria (HVAC) è competitivo, con circa 118.636 aziende negli Stati Uniti a dicembre 2021. Pertanto, come azienda nel settore HVAC, è necessario stabilire una base stabile di clienti per prosperare costantemente. Continua a leggere questo pezzo per apprendere le migliori strategie di marketing HVAC che ti aiuteranno a ottenere più clienti, lead e vendite per la tua attività HVAC.

Problemi come la mancanza di formazione, costi elevati, stare al passo con la tecnologia e fidelizzazione dei clienti sono comuni nel settore HVAC. Man mano che cresce, l'industria deve far fronte a una carenza di manodopera qualificata a causa della mancanza di formazione. Politiche speciali e programmi di formazione possono aiutare a eliminare questo problema e migliorare la produttività e la qualità del lavoro.

Inoltre, HVAC è un'azienda ad alto costo che richiede l'utilizzo della tecnologia e delle apparecchiature più recenti per mantenere la sua posizione nel settore. Tuttavia, la tecnologia è costosa e il danno può esserlo ancora di più. Per non parlare del fatto che la maggior parte delle persone può non avere familiarità con l'uso di determinati macchinari.

Inoltre, i tuoi clienti possono spesso avere più richieste. Non tollerano ritardi e sono pronti a passare ad altre società se pensano che un'azienda non possa fornire loro il servizio ideale. Ciò rende essenziale soddisfare le aspettative del cliente per creare fiducia e garantire la massima soddisfazione del cliente.

Le migliori strategie di marketing che la tua azienda HVAC può utilizzare oggi

Ottenere un flusso costante di clienti nel settore HVAC può essere difficile, soprattutto perché il settore è così competitivo. Detto questo, l'industria del riscaldamento, della ventilazione e del condizionamento dell'aria offre un ampio margine di profitto per le aziende che possono trovare la loro nicchia.

Una strategia di marketing HVAC completa può aiutare a creare un'impressionante immagine pubblica e reputazione sul mercato. Le giuste idee di marketing per le aziende HVAC possono aiutare ad attirare più clienti/clienti, consentendo loro di aumentare i propri profitti. Sono anche ottimi per fidelizzare i clienti, migliorando la fidelizzazione dei clienti.

Se desideri clienti abituali, potresti dover investire più tempo, sforzi e denaro nella tua strategia di marketing HVAC.

1. Efficace strategia di marketing digitale HVAC significa assicurarsi che il tuo sito Web sia ottimizzato per i dispositivi mobili

Far risaltare i tuoi servizi dovrebbe essere una priorità assoluta come imprenditore di riscaldamento e raffreddamento. È giunto il momento per gli imprenditori e gli esperti di marketing HVAC strategici di comprendere l'importanza di coltivare un sito Web intuitivo e facile da navigare in cui possono mostrare i propri servizi.

Un sito Web di marketing HVAC eccezionale è una fonte primaria di trasmissione di informazioni ai tuoi clienti nuovi ed esistenti. Il modo in cui rappresenti i tuoi servizi può aiutarti a distinguerti dal resto del mercato. Far risaltare i tuoi servizi è la chiave per lasciare un'impressione duratura sui potenziali clienti.

Crea un'identità aziendale distinta attraverso il tuo piano di marketing su Internet HVAC , in particolare il tuo sito web. Quando si sceglie il design di un sito Web, è l'ideale utilizzare i termini più semplici poiché i potenziali clienti potrebbero avere difficoltà a comprendere un linguaggio più tecnico. Quindi, definisci chiaramente i tuoi servizi e le aree di servizio. Ad esempio, fornisci servizi residenziali o commerciali? Inoltre, assicurati di visualizzare le tue informazioni di contatto in un punto visibile sul sito Web, in modo che i clienti che cercano servizi HVAC possano contattarti facilmente.

Inoltre, la tua azienda avrà bisogno di altre idee di marketing HVAC per aumentare il traffico e aumentare le entrate.

• Ottimizza i motori di ricerca: le strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) come l'aggiunta di parole chiave SEO al contenuto del tuo sito Web possono aiutare.

• Sii trasparente sui prezzi: i clienti scelgono le aziende in base ai prezzi.

• Includi le recensioni dei clienti: l'80% dei clienti legge le testimonianze prima di assumere un servizio.

2. Aumenta il traffico con la pubblicità pay-per-click

La pubblicità pay-per-click o PPC è un'eccellente strategia di marketing su Internet per la tua attività HVAC . Si rivelerà particolarmente utile se non vuoi spendere più del tuo budget iniziale. Anche gli annunci PPC hanno un sostanziale ritorno sull'investimento (ROI).

Questa forma di marketing digitale consente alle aziende di acquistare traffico sul sito Web invece di indirizzare traffico organico al tuo sito Web. Gli inserzionisti pagano per ogni clic su un annuncio online. Puoi impostare un'offerta in base a quanto sei disposto a spendere per ogni clic.

Se vuoi rispettare un budget, le campagne PPC ti consentono di impostare budget giornalieri per impedire alle aziende di spendere più di quanto possono. Puoi promuovere i tuoi servizi tramite annunci PPC su diverse piattaforme, tra cui Google, Twitter, Facebook, Instagram, Bing, ecc.

3. Utilizzare strategie di marketing locale (motore di ricerca, display, social media, affiliazione)

Rispetto ad altri settori, le aziende HVAC non hanno bisogno di curare una strategia per raggiungere il loro pubblico. Hai solo bisogno di stabilirne uno che possa attirare l'attenzione dei tuoi clienti locali. Le strategie di marketing HVAC locali possono influire notevolmente sul successo della tua campagna di marketing. Possono aiutarti a generare il traffico di cui hai bisogno per le tue campagne.

Alcune strade che puoi scegliere includono:

• Pubblicità sui motori di ricerca: gli annunci sui motori di ricerca vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca su browser come Google. La selezione di parole chiave pertinenti e l'impostazione di campagne con queste piattaforme può aiutare la tua attività ad apparire in cima alla pagina dei risultati.
• Pubblicità display: gli annunci display si riferiscono a immagini, banner e testi sui siti Web che il tuo pubblico di destinazione probabilmente visiterà. Quando il tuo pubblico di destinazione fa clic su questi annunci, verrà reindirizzato al tuo sito web.

• Pubblicità sui social media: le piattaforme di social media come Facebook, Twitter e Instagram avranno spesso una vasta base di utenti. Sono ottimi per creare consapevolezza del marchio e rivolgersi a un pubblico specifico.

• Marketing di affiliazione: il marketing di affiliazione è un'altra delle migliori strategie di marketing per appaltatori HVAC per promuovere i tuoi servizi o prodotti. Puoi trovare numerosi marketer e influencer digitali per promuovere la tua azienda per commissioni.

4. Lancia annunci di geofencing per potenziare la tua strategia di marketing HVAC

Se hai cercato domande come "come commercializzare la mia attività HVAC", il lancio di annunci di geofencing può aiutarti a risolvere rapidamente il tuo problema. È una strategia di marketing HVAC ideale perché la maggior parte delle aziende del settore opera localmente.

Gli annunci di geofencing consentono alle aziende di indirizzare il pubblico in luoghi specifici, inclusi quartieri e aree concorrenti. Puoi creare un profilo aziendale di Google sulle pagine dei risultati di ricerca di Google e su Google Maps. È un profilo gratuito che consente alle aziende di scrivere descrizioni, condividere foto e altro. Con il geofencing, puoi creare annunci pubblicitari personalizzati per indirizzare i clienti locali in modo più specifico.

I profili aziendali di Google consentono alle aziende di interagire con il proprio pubblico e con i clienti esistenti e potenziali tramite messaggi e recensioni di Google. Ancora più importante, puoi avere un'idea di come i clienti locali trovano la tua attività.

Ecco alcuni modi in cui puoi massimizzare i tuoi risultati.

• Ricerca la tua area: il geofencing utilizza identificatori di radiofrequenza e GPS per indirizzare gli annunci in base a specifici raggi geografici. Condurre ricerche per la tua zona è l'ideale per ottenere il massimo da questa strategia di marketing HVAC.

• Convinci il tuo pubblico ad agire: gli inviti all'azione (CTA) sono essenziali per indurre il tuo pubblico di destinazione ad agire. Tuttavia, assicurati che le tue CTA siano brevi ma utilizzabili. Inoltre, accertati che le notifiche siano preziose e non spam.

• Controlla i tuoi dati: il controllo e la revisione dei tuoi dati è un modo eccellente per migliorare il tasso di successo della strategia di marketing su Internet HVAC. Quando usi il geofencing, assicurati di controllare regolarmente le prestazioni.

5. Utilizzare le strategie di email marketing HVAC per attività ricorrenti di riscaldamento e raffreddamento

Il marketing di un'attività HVAC richiede tempo e fatica, ma non dimenticare la fidelizzazione dei clienti. Mantenere impegnata la tua attuale base di clienti è altrettanto fondamentale, ma come puoi farlo?

Come azienda HVAC, assumere un'agenzia di marketing HVAC può aiutare a far salire di livello il tuo gioco di marketing digitale attraverso l'email marketing. Non solo è eccitante ed efficace, ma l'email marketing è una strategia promozionale economica per gli appaltatori HVAC .

Per utilizzare la pubblicità via e-mail, i marketer della strategia HVAC devono raccogliere i dati dei clienti, in particolare le informazioni di contatto. Chiedi ai tuoi clienti i loro indirizzi e-mail mentre chiudi il lavoro per i lead. Le informazioni di contatto del cliente ti consentono di contattarlo dopo aver completato il lavoro. I tuoi clienti avranno bisogno di servizi HVAC come la manutenzione ogni anno.

• Incoraggia i clienti a visitare il tuo sito web: costruire la tua lista di abbonati e-mail è un ottimo modo per aumentare il traffico del sito web. L'invio di inviti all'iscrizione per notizie, aggiornamenti e recensioni può aiutare a rinnovare la tua strategia di marketing su Internet HVAC. Fornire offerte come sconti, omaggi e contenuti esclusivi è un'ottima idea per attirare più abbonati.

• Ottimizza l'e-mail per dispositivi mobili:   Nell'era odierna, gli utenti preferiscono i gadget mobili rispetto ai computer. Quindi, se vuoi migliorare la tua strategia di marketing HVAC , assumi un'agenzia di marketing HVAC per ottimizzare la tua email aziendale per l'uso mobile. È anche una buona idea aggiungere un pulsante cliccabile accanto o sotto le tue CTA.

• Stabilisci un programma per le newsletter: l'email marketing ti consente di interagire direttamente con i tuoi clienti e coinvolgerli con i tuoi servizi e il tuo team. Le newsletter forniscono ai clienti un aggiornamento sulla tua attività. Per rendere più interessante la tua newsletter aziendale, puoi includere la manutenzione gratuita per i nuovi clienti, i coupon per le nuove unità, un riepilogo delle azioni di beneficenza, ecc. Le e-mail mensili sono l'ideale, quindi non sembri fastidioso per i tuoi clienti.

6. Sfrutta il social media marketing per coltivare la fedeltà dei clienti

Come accennato in precedenza, le piattaforme di social media sono ottimi strumenti per attirare potenziali clienti e aumentare l'interazione con il marchio. I social media possono aiutare il tuo marchio a raggiungere nuove persone, migliorando la tua reputazione e aiutandoti a connetterti con il tuo pubblico.

Stabilire una forte presenza sui social media è l'ideale se si desidera un solido piano di marketing HVAC . Più della metà dei clienti negli Stati Uniti naviga sui social media prima di prendere una decisione di acquisto. Eppure, solo poche aziende sfruttano i social media a proprio vantaggio.

Detto questo, è necessario qualcosa di più della semplice creazione di una pagina su un sito Web di social media; devi anche pubblicare regolarmente e interagire con il tuo pubblico. In altre parole, dovrai lavorare sui contenuti dei social media e rispondere a messaggi e commenti. Oltre a sfruttare Facebook e Instagram, considera la possibilità di creare un pubblico su YouTube.

• Pubblica contenuti pertinenti / utili: l'adozione dei social media nel tuo piano di marketing HVAC può aiutarti a guadagnare contatti e vendite. Ma è essenziale variare il tipo di contenuto. Le aziende che concentrano i loro post sui social media sulla promozione ottengono poca trazione. D'altra parte, i contenuti di valore attirano risposte positive. Quindi, assumi un'agenzia di marketing HVAC per trovare il giusto equilibrio tra post promozionali e utili.

• Guarda i tuoi commenti e messaggi : Non è un buon segno quando le aziende non rispondono a commenti e messaggi. Se non rispondi alle domande, lascia l'impressione che alla tua azienda non importi. Pertanto, l'adozione di un approccio proattivo è necessario per stabilire una reputazione impressionante.

Ho capito. Davvero NON vuoi imparare e fare tu stesso il marketing sui social media HVAC ?...

… E ottenere nel migliore dei casi un risultato mediocre cercando di gestire un dipendente internamente NON è probabilmente esattamente il modo più efficace per stare al passo con i tuoi concorrenti locali .

sono d'accordo . — È meglio far crescere la tua azienda di riscaldamento e raffreddamento con esperti pay-per-click professionalmente formati ed esperti.

Dopotutto, cercare di risparmiare un centesimo e perdere un dollaro NON ti aiuterà a ottenere più contatti e raggiungere i tuoi obiettivi.

Se vuoi vedere come il social media marketing per gli appaltatori HVAC può guadagnare 2-3 volte di profitto rispetto al costo dei servizi PPC a pagamento, contatta una società di marketing e SEO affermata e rispettabile come SkyrocketResult.com

7. Pubblica il contenuto del blog HVAC pertinente

Sebbene sia nuovo nel settore HVAC, il blog può migliorare significativamente il tasso di successo della tua strategia di marketing. La pubblicazione di contenuti pertinenti è un'eccellente tattica di marketing per aiutare la tua azienda a distinguersi dalle altre attività della tua nicchia.

Può anche aumentare il posizionamento su Google del tuo sito web, aiutandoti ad apparire nella parte superiore della pagina dei risultati. Quando fornisci informazioni utili relative ai tuoi prodotti, servizi e alle preoccupazioni dei tuoi consumatori, è più probabile che crei un'immagine positiva del marchio.

Quando crei contenuti, usa il copywriting SEO per produrre contenuti accattivanti.

8. Raccogli recensioni

Raccogliere le testimonianze dei clienti e le recensioni dei clienti è una delle idee di strategia di marketing HVAC più intelligenti. Oltre l'80% degli acquirenti lascia che le recensioni decidano se utilizzare i servizi di un'azienda. Dopotutto, fidarsi delle aziende locali non è così facile.

Varie piattaforme come Google consentono alle aziende di richiedere ai propri clienti di lasciare una recensione sulla loro esperienza con l'azienda. È una buona idea incoraggiare i tuoi clienti a scrivere recensioni online su Google e sulle piattaforme di social media. I membri del tuo staff possono richiedere loro di farlo di persona al termine del lavoro. Oppure puoi regalare biglietti da visita da condividere con gli altri. È anche possibile eseguire il follow-up tramite un'e-mail contenente un URL di revisione.

Tuttavia, tieni presente che la raccolta di recensioni è solo una parte di esso. Dovresti anche rispondere alle recensioni, soprattutto quando ricevi un feedback negativo. Rispondi prontamente e affronta i dubbi che i tuoi clienti potrebbero avere.

Sebbene le recensioni non aiutino a generare entrate direttamente, inserirle sul tuo sito Web e annunci PPC può aumentare il valore della tua attività e migliorare la tua presenza online. L'uso delle recensioni nella tua campagna di marketing HVAC aiuta anche a migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca locali.

9. Esegui annunci Google

Molti proprietari di aziende HVAC hanno difficoltà a trovare lavori HVAC quando non dovrebbe essere un grosso problema. Creare ed eseguire annunci mirati tramite Google Ads è un modo eccellente per migliorare il tuo piano di marketing HVAC.

È una delle migliori strategie di marketing per gli appaltatori , poiché Google Ads ha dimostrato di generare lead in passato. Lo sviluppo di più contatti HVAC da clienti locali e qualificati dovrebbe essere l'obiettivo principale che vuoi raggiungere attraverso la tua strategia di marketing HVAC. Pensaci; vuoi evitare che qualcuno ti contatti per i tuoi servizi a miglia di distanza poiché non sarai in grado di aiutarti.

Pertanto, dovresti idealmente indirizzare i tuoi annunci alle aree in cui puoi fornire i tuoi servizi. In questo modo puoi evitare di spendere più del budget assegnato per Google Ads.

Domande frequenti

Come far crescere la mia attività HVAC

L'espansione della tua attività HVAC richiede tempo, impegno e investimenti come qualsiasi altra attività. Per garantire il successo nel settore, assicurati di impostare un budget e gestire il flusso di cassa in modo efficace. Inoltre, vuoi anche ottenere dipendenti più qualificati e lavorare sul marketing della tua attività per attirare lead e vendite.

Come attiri i clienti HVAC?

Puoi utilizzare diverse strategie di marketing per attirare potenziali clienti per la tua attività HVAC. Oltre a gestire programmi e campagne di referral, il marketing digitale è estremamente efficace. Puoi sfruttare piattaforme di social media, e-mail, geofencing e altre tattiche per attirare e fidelizzare i clienti HVAC.

Come faccio a commercializzare una piccola azienda HVAC?

Le startup e le piccole imprese spesso non hanno il budget per il marketing. Tuttavia, costruire la fiducia dei clienti e stabilire un'immagine positiva del marchio è essenziale per far crescere la tua attività. Raccogliere recensioni, utilizzare il marketing SEO locale e sfruttare i social media sono alcuni dei migliori punti di partenza.

Linea di fondo

Come vedi, è tempo di agire poiché il marketing HVAC porterà a più contatti e ricavi dalle vendite. L'uso dei metodi specifici descritti sopra per costruire un piano di marketing è essenziale per stabilire una solida strategia HVAC. Tuttavia, un piano è uno spreco se non sai come eseguirlo. Se eseguita in modo corretto e coerente, la tua attività HVAC raccoglierà i frutti.

Biografia dell'autore:

Mark Buckingham è un esperto di marketing su Internet e fondatore di Skyrocket Result , una società di marketing aziendale di impianti idraulici, HVAC ed elettrici. Cresciuto in un'azienda di famiglia HVAC, è in missione per aiutare idraulici, appaltatori HVAC ed elettricisti a evitare mal di testa di marketing su Internet, evitare sprechi di denaro per il marketing e far crescere la loro azienda più velocemente e più facilmente. Il suo blog di marketing gratuito per HVAC e idraulici è: www.SkyrocketResult.com/blog