9 лучших маркетинговых стратегий HVAC: привлекайте больше потенциальных клиентов и развивайте свою компанию HVAC проще…

Отрасль отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC) является конкурентоспособной: в декабре 2021 года в США насчитывалось около 118 636 предприятий. Поэтому, как компании в отрасли HVAC, вам необходимо создать стабильную клиентскую базу, чтобы стабильно процветать. Продолжайте читать эту статью, чтобы узнать о лучших маркетинговых стратегиях HVAC , которые помогут вам привлечь больше клиентов, лидов и продаж для вашего бизнеса HVAC.

Такие проблемы, как отсутствие обучения, высокая стоимость, отставание от технологий и удержание клиентов, распространены в отрасли HVAC. По мере своего роста отрасль сталкивается с нехваткой квалифицированной рабочей силы из-за отсутствия обучения. Специальные политики и программы обучения могут помочь устранить эту проблему и повысить производительность и качество работы.

Кроме того, HVAC — это высокозатратный бизнес, который требует использования новейших технологий и оборудования для сохранения своих позиций в отрасли. Однако технология дорогая, а ущерб может быть еще больше. Не говоря уже о том, что большинство людей могут быть незнакомы с тем, как использовать определенное оборудование.

Кроме того, у ваших клиентов часто может быть больше требований. Они не терпят задержек и быстро переключаются на другие компании, если считают, что компания не может предоставить им идеальный сервис. Это делает удовлетворение ожиданий клиента необходимым для укрепления доверия и обеспечения максимальной удовлетворенности клиентов.

Лучшие маркетинговые стратегии, которые ваш бизнес HVAC может использовать сегодня

Получение постоянного потока клиентов в бизнесе HVAC может быть сложной задачей, особенно в связи с высокой конкуренцией в отрасли. Тем не менее, индустрия отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха предлагает большую прибыль для компаний, которые могут найти свою нишу.

Комплексная маркетинговая стратегия HVAC может помочь создать впечатляющий общественный имидж и репутацию на рынке. Правильные маркетинговые идеи для компаний HVAC могут помочь привлечь больше клиентов/клиентов, что позволит им увеличить свою прибыль. Они также отлично подходят для повышения лояльности клиентов, улучшения удержания клиентов.

Если вам нужны постоянные клиенты, вам, возможно, придется вложить больше времени, усилий и денег в маркетинговую стратегию HVAC.

1. Эффективная стратегия цифрового маркетинга HVAC означает, что ваш веб-сайт удобен для мобильных устройств

Выделение ваших услуг должно быть главным приоритетом для владельца бизнеса по отоплению и охлаждению. Владельцам бизнеса и стратегическим маркетологам HVAC пора осознать важность создания удобного и удобного веб-сайта, на котором они могут демонстрировать свои услуги.

Звездный маркетинговый веб-сайт HVAC является основным источником передачи информации вашим новым и существующим клиентам. То, как вы представляете свои услуги, может помочь вам выделиться на фоне остального рынка. Выделение ваших услуг — ключ к тому, чтобы произвести неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов.

Создайте отчетливую деловую идентичность с помощью своего плана интернет-маркетинга HVAC , особенно вашего веб-сайта. При выборе дизайна веб-сайта идеально использовать самые простые термины, поскольку у ваших потенциальных клиентов могут возникнуть проблемы с пониманием более технического языка. Итак, четко определите свои услуги и области обслуживания. Например, вы предоставляете жилые или коммерческие услуги? Кроме того, не забудьте разместить свою контактную информацию на видном месте на веб-сайте, чтобы клиенты, которым нужны услуги HVAC, могли легко связаться с вами.

Кроме того, вашему бизнесу потребуются другие маркетинговые идеи HVAC для привлечения трафика и увеличения доходов.

• Оптимизация поисковых систем: могут помочь стратегии поисковой оптимизации (SEO), такие как добавление ключевых слов SEO к содержанию вашего веб-сайта.

• Будьте прозрачными в ценообразовании: клиенты выбирают компании на основе цен.

• Включите отзывы клиентов: 80 процентов клиентов читают отзывы, прежде чем нанять услугу.

2. Увеличьте трафик с помощью рекламы с оплатой за клик

Плата за клик или контекстная реклама — отличная стратегия интернет-маркетинга для вашего бизнеса в области ОВКВ . Это будет особенно полезно, если вы не хотите тратить больше, чем ваш первоначальный бюджет. Объявления PPC также имеют значительную окупаемость инвестиций (ROI).

Эта форма цифрового маркетинга позволяет компаниям покупать трафик веб-сайта вместо того, чтобы направлять на него органический трафик. Рекламодатели платят за каждый клик по онлайн-рекламе. Вы можете установить ставку в зависимости от того, сколько вы готовы платить за каждый клик.

Если вы хотите придерживаться бюджета, кампании PPC позволяют вам устанавливать дневные бюджеты, чтобы компании не тратили больше, чем они могут. Вы можете продвигать свои услуги через контекстную рекламу на разных платформах, включая Google, Twitter, Facebook, Instagram, Bing и т. д.

3. Используйте местные маркетинговые стратегии (поисковая система, медийная реклама, социальные сети, партнерская программа)

По сравнению с другими отраслями, компаниям HVAC не нужно разрабатывать стратегию для охвата своей аудитории. Вам нужно только установить тот, который может привлечь внимание ваших местных клиентов. Местные маркетинговые стратегии HVAC могут сильно повлиять на успех вашей маркетинговой кампании. Они могут помочь генерировать трафик, необходимый для ваших кампаний.

Некоторые направления, которые вы можете выбрать, включают:

• Реклама в поисковых системах: рекламные объявления в поисковых системах появляются в верхней части результатов поиска в таких браузерах, как Google. Выбор релевантных ключевых слов и настройка кампаний на этих платформах могут помочь вашему бизнесу появиться в верхней части страницы результатов.
• Медийная реклама. Медийная реклама относится к изображениям, баннерам и текстам на веб-сайтах, которые, вероятно, посещает ваша целевая аудитория. Когда ваша целевая аудитория нажимает на эти объявления, они будут перенаправлены на ваш сайт.

• Реклама в социальных сетях. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, часто имеют большую базу пользователей. Они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда и ориентации на конкретную аудиторию.

• Партнерский маркетинг. Партнерский маркетинг — еще одна из лучших маркетинговых стратегий подрядчика по ОВКВ для продвижения ваших услуг или продуктов. Вы можете найти множество цифровых маркетологов и влиятельных лиц, которые будут продвигать вашу компанию за комиссионные.

4. Запустите рекламу геозон, чтобы улучшить вашу маркетинговую стратегию HVAC

Если вы ищете такие вопросы, как «как продать мой бизнес HVAC», запуск объявлений с геозоной может помочь вам быстро решить вашу проблему. Это идеальная маркетинговая стратегия HVAC, потому что большинство предприятий в отрасли работают на местном уровне.

Объявления с геозонами позволяют компаниям ориентироваться на аудиторию в определенных местах, включая районы и районы конкурентов. Вы можете создать бизнес-профиль Google на страницах результатов поиска Google и на Картах Google. Это бесплатный профиль, позволяющий компаниям писать описания, делиться фотографиями и т. д. С помощью геозоны вы можете создавать персонализированные рекламные объявления для более точного таргетинга на местных клиентов.

Бизнес-профили Google позволяют компаниям взаимодействовать со своей аудиторией, существующими и потенциальными клиентами с помощью обмена сообщениями и отзывов Google. Что еще более важно, вы можете получить представление о том, как местные клиенты находят ваш бизнес.

Вот несколько способов максимизировать свои результаты.

• Исследуйте свой район: геозона использует радиочастотные идентификаторы и GPS для таргетинга рекламы по определенным географическим радиусам. Проведение исследований в вашем районе идеально подходит для того, чтобы максимально использовать эту маркетинговую стратегию HVAC.

• Побудите свою аудиторию к действию: призывы к действию (CTA) необходимы для побуждения вашей целевой аудитории к действию. Тем не менее, убедитесь, что ваши призывы к действию кратки, но действенны. Кроме того, убедитесь, что уведомления являются ценными и не являются спамом.

• Проверьте свои данные. Проверка и анализ ваших данных — отличный способ повысить эффективность стратегии интернет-маркетинга HVAC. При использовании геозоны обязательно регулярно проверяйте производительность.

5. Используйте стратегии электронного маркетинга HVAC для повторяющихся задач по отоплению и охлаждению

Маркетинг бизнеса HVAC требует времени и усилий, но не забывайте об удержании клиентов. Не менее важно поддерживать вовлеченность вашей текущей клиентской базы, но как вы можете это сделать?

Как бизнес HVAC, найм маркетингового агентства HVAC может помочь повысить уровень вашей игры в цифровом маркетинге с помощью маркетинга по электронной почте. Это не только увлекательно и эффективно, но и маркетинг по электронной почте является экономичной рекламной стратегией для подрядчиков HVAC .

Чтобы использовать рекламу по электронной почте, маркетологам по стратегии HVAC необходимо собирать данные о клиентах, особенно контактную информацию. Спрашивайте у своих клиентов их адреса электронной почты, закрывая вакансию для лидов. Контактная информация клиента позволяет вам связаться с ним после завершения работы. Ваши клиенты будут ежегодно нуждаться в таких услугах, как техническое обслуживание.

• Поощряйте клиентов посещать ваш веб-сайт. Создание списка подписчиков электронной почты — отличный способ увеличить посещаемость веб-сайта. Отправка приглашений подписаться на новости, обновления и обзоры может помочь обновить вашу стратегию интернет-маркетинга HVAC. Предоставление таких предложений, как скидки, подарки и эксклюзивный контент, — отличная идея для привлечения большего числа подписчиков.

• Оптимизируйте электронную почту для мобильных устройств:   В современном мире пользователи предпочитают мобильные гаджеты компьютерам. Так что, если вы хотите улучшить свою маркетинговую стратегию HVAC , наймите маркетинговое агентство HVAC, чтобы оптимизировать вашу корпоративную электронную почту для мобильного использования. Также хорошей идеей будет добавить нажимаемую кнопку рядом с призывом к действию или под ним.

• Установите расписание для информационных бюллетеней: маркетинг по электронной почте позволяет вам напрямую взаимодействовать с вашими клиентами и вовлекать их в ваши услуги и команду. Информационные бюллетени предоставляют клиентам обновленную информацию о вашем бизнесе. Чтобы сделать ваш бизнес-бюллетень более интересным, вы можете включить бесплатное обслуживание для новых клиентов, купоны для новых единиц, сводку благотворительных акций и т. д. Ежемесячные электронные письма идеальны, так что вы не будете раздражать своих клиентов.

6. Используйте маркетинг в социальных сетях для повышения лояльности клиентов

Как упоминалось выше, платформы социальных сетей являются отличными инструментами для привлечения потенциальных клиентов и повышения взаимодействия с брендом. Социальные сети могут помочь вашему бренду привлечь новых людей, улучшая вашу репутацию и помогая вам общаться со своей аудиторией.

Создание сильного присутствия в социальных сетях идеально, если вам нужен надежный маркетинговый план HVAC . Более половины покупателей в США просматривают социальные сети, прежде чем принять решение о покупке. Тем не менее, лишь немногие компании используют социальные сети в своих интересах.

Тем не менее, требуется нечто большее, чем просто создание страницы на веб-сайте в социальной сети; вам также необходимо регулярно публиковать сообщения и взаимодействовать со своей аудиторией. Другими словами, вам нужно будет работать с контентом в социальных сетях и отвечать на сообщения и комментарии. Помимо использования Facebook и Instagram, рассмотрите возможность создания аудитории на YouTube.

• Размещайте релевантный/полезный контент. Использование социальных сетей в вашем маркетинговом плане HVAC может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Но важно варьировать тип контента. Компании, которые сосредотачивают свои посты в социальных сетях на продвижении, получают мало поддержки. С другой стороны, ценный контент привлекает положительные отзывы. Итак, наймите маркетинговое агентство HVAC, чтобы найти правильный баланс между рекламными и полезными постами.

• Следите за своими комментариями и сообщениями : Плохой знак, когда компании не отвечают на комментарии и сообщения. Если вы не отвечаете на вопросы, создается впечатление, что вашей компании все равно. Таким образом, для создания впечатляющей репутации необходим активный подход.

Я понимаю. Вы действительно НЕ хотите учиться и заниматься маркетингом HVAC в социальных сетях самостоятельно ?…

… И получение в лучшем случае посредственного результата, пытаясь управлять сотрудником внутри компании, вероятно, НЕ самый эффективный способ опередить своих местных конкурентов .

Я согласен . — Лучше развивать свою компанию по отоплению и охлаждению с помощью профессионально подготовленных и опытных специалистов с оплатой за клик.

В конце концов, попытка сэкономить ни копейки и потерять доллар НЕ поможет вам получить больше потенциальных клиентов и достичь своих целей.

Если вы хотите увидеть, как маркетинг в социальных сетях для подрядчиков HVAC может принести в 2-3 раза больше прибыли, чем стоимость платных услуг PPC, обратитесь в авторитетную и авторитетную компанию по SEO и маркетингу, такую ​​​​как SkyrocketResult.com.

7. Публикация соответствующего контента блога HVAC

Хотя ведение блога является новым для индустрии HVAC, оно может значительно повысить вероятность успеха вашей маркетинговой стратегии. Публикация релевантного контента — отличная маркетинговая тактика, которая поможет вашей компании выделиться среди других предприятий в вашей нише.

Это также может повысить рейтинг вашего веб-сайта в Google, помогая вам появляться в верхней части страницы результатов. Когда вы предоставляете полезную информацию, относящуюся к вашим продуктам, услугам и проблемам ваших потребителей, вы с большей вероятностью создадите положительный имидж бренда.

При создании контента используйте SEO-копирайтинг для создания привлекательного контента.

8. Собирать отзывы

Сбор отзывов и отзывов клиентов — одна из самых умных идей маркетинговой стратегии HVAC . Более 80 процентов покупателей позволяют отзывам решать, стоит ли им пользоваться услугами компании. Ведь доверять местным компаниям не так просто.

Различные платформы, такие как Google, позволяют компаниям просить своих клиентов оставить отзыв об их опыте работы с компанией. Поощряйте своих клиентов писать онлайн-обзоры в Google и социальных сетях. Ваши сотрудники могут попросить их сделать это лично, когда они закончат работу. Или вы можете раздать визитные карточки, чтобы поделиться ими с другими. Также можно отправить письмо по электронной почте, содержащее URL-адрес обзора.

Однако имейте в виду, что сбор отзывов — это только часть дела. Вы также должны отвечать на отзывы, особенно когда вы получаете негативные отзывы. Быстро реагируйте и решайте проблемы, которые могут возникнуть у ваших клиентов.

Хотя обзоры не приносят прямого дохода, их размещение на вашем веб-сайте и в рекламе с оплатой за клик может повысить ценность вашего бизнеса и расширить ваше присутствие в Интернете. Использование обзоров в вашей маркетинговой кампании HVAC также помогает повысить локальную поисковую оптимизацию.

9. Запустите рекламу Google

Многие владельцы бизнеса HVAC борются с поиском работы HVAC, когда это не должно быть большой проблемой. Создание и запуск целевой рекламы с помощью Google Ads — отличный способ улучшить ваш маркетинговый план HVAC.

Это одна из лучших маркетинговых стратегий для подрядчиков , так как в прошлом Google Реклама привлекала потенциальных клиентов. Привлечение большего количества потенциальных клиентов HVAC от местных и квалифицированных клиентов должно быть главной целью, которую вы хотите достичь с помощью своей маркетинговой стратегии HVAC. Подумай об этом; вы хотите избежать того, чтобы кто-то связался с вами за ваши услуги за много миль, так как вы не сможете помочь.

Таким образом, в идеале вы должны геотаргетировать свою рекламу на области, в которых вы можете предоставлять свои услуги. Это может предотвратить расходы, превышающие выделенный бюджет для Google Реклама.

Часто задаваемые вопросы

Как развивать свой бизнес HVAC

Расширение вашего бизнеса HVAC требует времени, усилий и инвестиций, как и любой другой бизнес. Чтобы добиться успеха в отрасли, обязательно установите бюджет и эффективно управляйте денежными потоками. Кроме того, вы также хотите получить более обученных сотрудников и работать над маркетингом своего бизнеса, чтобы привлекать потенциальных клиентов и продажи.

Как вы привлекаете клиентов HVAC?

Вы можете использовать несколько маркетинговых стратегий для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса HVAC. Помимо запуска реферальных программ и кампаний, цифровой маркетинг чрезвычайно эффективен. Вы можете использовать платформы социальных сетей, электронную почту, геозоны и другие тактики для привлечения и удержания клиентов HVAC.

Как продать малый бизнес HVAC?

Стартапы и малые предприятия часто не имеют бюджета на маркетинг. Тем не менее, укрепление доверия клиентов и создание положительного имиджа бренда имеют важное значение для развития вашего бизнеса. Сбор обзоров, использование локального SEO-маркетинга и использование социальных сетей — одни из лучших мест для начала.

Нижняя линия

Как видите, пришло время действовать, так как маркетинг HVAC приведет к увеличению количества потенциальных клиентов и доходов от продаж. Использование конкретных методов, описанных выше, для построения маркетингового плана имеет важное значение для разработки надежной стратегии HVAC. Однако план бесполезен, если вы не знаете, как его выполнить. Если все сделано правильно и последовательно, ваш бизнес HVAC будет пожинать плоды.

Биография автора:

Марк Бэкингем — эксперт по интернет-маркетингу и основатель Skyrocket Result , маркетинговой компании по сантехнике, ОВКВ и электротехнике. Выросший в семейном бизнесе HVAC, он поставил перед собой задачу помочь сантехникам, подрядчикам HVAC и электрикам избежать головной боли интернет-маркетинга, избежать потраченных впустую маркетинговых долларов и развивать свою компанию быстрее и проще. Его бесплатный маркетинговый блог для подрядчиков по ОВКВ и сантехнике: www.SkyrocketResult.com/blog .