Top 9 strategii marketingowych HVAC: Przyciągnij więcej potencjalnych klientów i łatwiej rozwijaj swoją firmę HVAC…

Branża ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji (HVAC) jest konkurencyjna, z około 118 636 firmami w Stanach Zjednoczonych w grudniu 2021 r. Dlatego jako firma z branży HVAC musisz stworzyć stabilną bazę klientów, aby stale się rozwijać. Kontynuuj czytanie tego artykułu, aby poznać najważniejsze strategie marketingowe HVAC , które pomogą Ci zdobyć więcej klientów, potencjalnych klientów i sprzedaży dla Twojej firmy HVAC.

Problemy takie jak brak szkolenia, wysokie koszty, nadążanie za technologią i utrzymanie klienta są powszechne w branży HVAC. W miarę rozwoju branża boryka się z niedoborem wykwalifikowanej siły roboczej z powodu braku szkoleń. Specjalne zasady i programy szkoleniowe mogą pomóc wyeliminować ten problem oraz poprawić wydajność i jakość pracy.

Ponadto HVAC to biznes o wysokich kosztach, który wymaga stosowania najnowszych technologii i sprzętu, aby utrzymać swoją pozycję w branży. Jednak technologia jest droga, a szkody mogą być jeszcze większe. Nie wspominając o tym, że większość ludzi może nie być zaznajomiona z obsługą niektórych maszyn.

Ponadto Twoi klienci mogą często mieć większe wymagania. Nie tolerują opóźnień i szybko przechodzą do innych firm, jeśli uważają, że firma nie może zapewnić im idealnej usługi. To sprawia, że ​​spełnienie oczekiwań klienta jest niezbędne do budowania zaufania i zapewnienia maksymalnej satysfakcji klienta.

Najlepsze strategie marketingowe, z których może korzystać Twoja firma HVAC

Uzyskanie stałego przepływu klientów w branży HVAC może być wyzwaniem, zwłaszcza że branża jest tak konkurencyjna. To powiedziawszy, branża ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji oferuje dużą marżę zysku dla firm, które mogą znaleźć swoją niszę.

Kompleksowa strategia marketingowa HVAC może pomóc w zbudowaniu imponującego wizerunku publicznego i reputacji rynkowej. Właściwe pomysły marketingowe dla firm HVAC mogą pomóc przyciągnąć więcej klientów/klientów, pozwalając im na zwiększenie zysków. Świetnie nadają się również do budowania lojalności klientów, poprawiając utrzymanie klientów.

Jeśli chcesz stałych klientów, być może będziesz musiał zainwestować więcej czasu, wysiłku i pieniędzy w swoją strategię marketingową HVAC.

1. Skuteczna strategia marketingu cyfrowego HVAC oznacza, że ​​Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych

Wyróżnienie Twoich usług powinno być najwyższym priorytetem jako właściciela firmy Ogrzewnictwo i Chłodnictwo. Najwyższy czas, aby właściciele firm i strategiczni marketerzy HVAC zdali sobie sprawę, jak ważne jest tworzenie przyjaznej dla użytkownika, łatwej w nawigacji strony internetowej, na której mogą zaprezentować swoje usługi.

Znakomita witryna marketingowa HVAC jest głównym źródłem przekazywania informacji nowym i obecnym klientom. Sposób, w jaki przedstawiasz swoje usługi, może pomóc Ci wyróżnić się na tle reszty rynku. Wyróżnienie Twoich usług jest kluczem do pozostawienia trwałego wrażenia na potencjalnych klientach.

Stwórz odrębną tożsamość biznesową za pomocą internetowego planu marketingowego HVAC , w szczególności swojej witryny. Wybierając projekt strony internetowej, najlepiej jest używać najprostszych terminów, ponieważ potencjalni klienci mogą mieć problemy ze zrozumieniem bardziej technicznego języka. Dlatego jasno określ swoje usługi i obszary usług. Na przykład, czy świadczysz usługi mieszkaniowe lub komercyjne? Ponadto upewnij się, że Twoje dane kontaktowe są wyświetlane w widocznym miejscu na stronie, aby klienci szukający usług HVAC mogli łatwo się z nimi skontaktować.

Poza tym Twoja firma będzie potrzebować innych pomysłów marketingowych na HVAC, aby zwiększyć ruch i zwiększyć przychody.

• Optymalizuj wyszukiwarki: Pomóc mogą strategie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), takie jak dodawanie słów kluczowych SEO do treści witryny.

• Przejrzyj ceny: Klienci wybierają firmy na podstawie cen.

• Uwzględnij opinie klientów: 80 procent klientów czyta referencje przed zatrudnieniem usługi.

2. Zwiększ ruch dzięki reklamom płatnym za kliknięcie

Reklama typu pay-per-click lub PPC to doskonała strategia marketingu internetowego dla Twojej firmy HVAC . Będzie to szczególnie korzystne, jeśli nie chcesz wydawać więcej niż początkowy budżet. Reklamy PPC mają również znaczny zwrot z inwestycji (ROI).

Ta forma marketingu cyfrowego pozwala firmom kupować ruch w witrynie zamiast kierować ruch organiczny do Twojej witryny. Reklamodawcy płacą za każde kliknięcie w reklamę online. Możesz ustawić stawkę w zależności od tego, ile chcesz wydać na każde kliknięcie.

Jeśli chcesz trzymać się budżetu, kampanie PPC pozwalają ustawić budżety dzienne, aby uniemożliwić firmom wydawanie więcej niż mogą. Możesz promować swoje usługi za pomocą reklam PPC na różnych platformach, w tym Google, Twitter, Facebook, Instagram, Bing itp.

3. Korzystaj z lokalnych strategii marketingowych (wyszukiwarka, sieć reklamowa, media społecznościowe, podmiot stowarzyszony)

W porównaniu z innymi branżami firmy HVAC nie muszą opracowywać strategii docierania do odbiorców. Musisz tylko stworzyć taki, który przyciągnie uwagę lokalnych klientów. Lokalne strategie marketingowe HVAC mogą znacznie wpłynąć na sukces Twojej kampanii marketingowej. Mogą pomóc w generowaniu ruchu potrzebnego do Twoich kampanii.

Niektóre drogi, które możesz wybrać, obejmują:

• Reklamy w wyszukiwarkach: reklamy w wyszukiwarkach pojawiają się na górze wyników wyszukiwania w przeglądarkach takich jak Google. Wybranie odpowiednich słów kluczowych i skonfigurowanie kampanii na tych platformach może pomóc Twojej firmie pojawić się na górze strony wyników.
• Reklamy displayowe: Reklamy displayowe odnoszą się do obrazów, banerów i tekstów na stronach internetowych, które prawdopodobnie odwiedzą Twoi docelowi odbiorcy. Gdy docelowi odbiorcy klikną te reklamy, zostaną przekierowani do Twojej witryny.

• Reklama w mediach społecznościowych: Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter i Instagram, często mają dużą bazę użytkowników. Świetnie nadają się do budowania świadomości marki i docierania do określonej grupy odbiorców.

• Marketing afiliacyjny: Marketing afiliacyjny to kolejna z najlepszych strategii marketingowych wykonawców HVAC w celu promowania Twoich usług lub produktów. Możesz znaleźć wielu marketerów cyfrowych i influencerów, którzy będą promować Twoją firmę za prowizje.

4. Uruchom reklamy geofencing, aby wzmocnić swoją strategię marketingową HVAC

Jeśli szukasz pytań typu „jak reklamować moją firmę HVAC”, uruchomienie reklam geofencing może pomóc w szybkim rozwiązaniu problemu. Jest to idealna strategia marketingowa HVAC, ponieważ większość firm w branży działa lokalnie.

Reklamy geofencing pozwalają firmom kierować reklamy do odbiorców w określonych lokalizacjach, w tym dzielnicach i obszarach konkurencji. Profil firmy Google możesz utworzyć na stronach wyników wyszukiwania Google i w Mapach Google. Jest to bezpłatny profil umożliwiający firmom pisanie opisów, udostępnianie zdjęć i nie tylko. Dzięki geofencing możesz tworzyć spersonalizowane reklamy, które będą bardziej precyzyjnie kierowane do lokalnych klientów.

Profile biznesowe Google umożliwiają firmom interakcję z odbiorcami oraz obecnymi i potencjalnymi klientami za pośrednictwem wiadomości i recenzji Google. Co ważniejsze, możesz dowiedzieć się, jak lokalni klienci znajdują Twoją firmę.

Oto kilka sposobów na zmaksymalizowanie wyników.

• Zbadaj swój obszar: Geofencing wykorzystuje identyfikatory częstotliwości radiowych i GPS do kierowania reklam według określonych promieni geograficznych. Przeprowadzanie badań w Twojej okolicy jest idealnym rozwiązaniem, aby w pełni wykorzystać tę strategię marketingową HVAC.

• Zmuś odbiorców do działania: Wezwania do działania (CTA) są niezbędne, aby zachęcić odbiorców docelowych do działania. Upewnij się jednak, że wezwania do działania są krótkie, ale wykonalne. Dodatkowo upewnij się, że powiadomienia są wartościowe, a nie spamerskie.

• Sprawdź swoje dane: Sprawdzanie i przeglądanie danych to doskonały sposób na poprawę wskaźnika sukcesu strategii marketingu internetowego HVAC. Podczas korzystania z geofencingu należy regularnie sprawdzać wydajność.

5. Korzystaj ze strategii e-mail marketingu HVAC do powtarzających się zadań związanych z ogrzewaniem i chłodzeniem

Marketing firmy HVAC wymaga czasu i wysiłku, ale nie zapominaj o utrzymaniu klientów. Utrzymanie zaangażowania obecnej bazy klientów jest równie ważne, ale jak możesz to zrobić?

Jako firma zajmująca się HVAC, wynajęcie agencji marketingowej HVAC może pomóc w podniesieniu poziomu Twojej cyfrowej gry marketingowej poprzez marketing e-mailowy. Jest to nie tylko ekscytujące i skuteczne, ale marketing e-mailowy jest przyjazną dla budżetu strategią promocyjną dla wykonawców HVAC .

Aby wykorzystać reklamy e-mailowe, marketerzy strategii HVAC muszą zbierać dane klientów, w szczególności informacje kontaktowe. Zapytaj swoich klientów o ich adresy e-mail podczas zamykania oferty dla leadów. Dane kontaktowe klienta pozwalają na skontaktowanie się z nim po zakończeniu pracy. Twoi klienci będą co roku potrzebować usług HVAC, takich jak konserwacja.

• Zachęć klientów do odwiedzenia Twojej witryny: Budowanie listy subskrybentów poczty e-mail to świetny sposób na zwiększenie ruchu w witrynie. Wysyłanie zaproszeń do rejestracji w celu otrzymywania wiadomości, aktualizacji i recenzji może pomóc ulepszyć strategię marketingu internetowego w zakresie ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji. Oferowanie ofert, takich jak rabaty, prezenty i ekskluzywne treści, to doskonały pomysł na przyciągnięcie większej liczby subskrybentów.

• Zoptymalizuj pocztę e-mail pod kątem urządzeń mobilnych:   W dzisiejszych czasach użytkownicy wolą gadżety mobilne od komputerów. Jeśli więc chcesz ulepszyć swoją strategię marketingową HVAC , zatrudnij agencję marketingową HVAC, która zoptymalizuje Twoją firmową pocztę e-mail pod kątem urządzeń mobilnych. Dobrym pomysłem jest również dodanie klikalnego przycisku obok lub pod wezwaniami do działania.

• Ustal harmonogram biuletynów: marketing e-mailowy umożliwia bezpośrednią interakcję z klientami i angażowanie ich w usługi i zespół. Biuletyny dostarczają klientom aktualnych informacji na temat Twojej firmy. Aby Twój biuletyn biznesowy był ciekawszy, możesz dołączyć bezpłatną konserwację dla nowych klientów, kupony na nowe jednostki, podsumowanie akcji charytatywnych itp. Comiesięczne e-maile są idealne, więc nie wydajesz się irytujący dla swoich klientów.

6. Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych, aby pielęgnować lojalność klientów

Jak wspomniano powyżej, platformy mediów społecznościowych stanowią doskonałe narzędzia do przyciągania potencjalnych klientów i zwiększania interakcji z marką. Media społecznościowe mogą pomóc Twojej marce dotrzeć do nowych ludzi, jednocześnie poprawiając Twoją reputację i pomagając Ci nawiązać kontakt z odbiorcami.

Silna obecność w mediach społecznościowych jest idealna, jeśli potrzebujesz solidnego planu marketingowego HVAC . Ponad połowa klientów w USA przegląda media społecznościowe przed podjęciem decyzji o zakupie. Jednak tylko nieliczne firmy wykorzystują media społecznościowe na swoją korzyść.

To powiedziawszy, wymagane jest coś więcej niż tylko utworzenie strony w serwisie społecznościowym; musisz także regularnie publikować posty i kontaktować się z odbiorcami. Innymi słowy, będziesz musiał pracować nad zawartością mediów społecznościowych i odpowiadać na wiadomości i komentarze. Oprócz wykorzystania Facebooka i Instagrama, rozważ poszerzenie grona odbiorców w YouTube.

• Publikuj istotne/przydatne treści: Włączenie mediów społecznościowych do planu marketingowego HVAC może pomóc w zdobywaniu potencjalnych klientów i sprzedaży. Ale ważne jest, aby zmieniać typ treści. Firmy, które koncentrują swoje posty w mediach społecznościowych na promocji, uzyskują niewielką popularność. Z drugiej strony wartościowe treści przyciągają pozytywne reakcje. Zatrudnij więc agencję marketingową HVAC, aby znaleźć odpowiednią równowagę między postami promocyjnymi i pomocnymi.

• Obejrzyj swoje komentarze i wiadomości : To nie jest dobry znak, gdy firmy nie odpowiadają na komentarze i wiadomości. Jeśli nie odpowiadasz na pytania, pozostawiasz wrażenie, że Twojej firmie to nie zależy. Dlatego przyjęcie proaktywnego podejścia jest konieczne, aby zbudować imponującą reputację.

Rozumiem. Naprawdę NIE chcesz się uczyć i samodzielnie prowadzić marketing w mediach społecznościowych HVAC ?…

… A uzyskanie w najlepszym razie przeciętnego wyniku, próba zarządzania pracownikami we własnym zakresie, prawdopodobnie NIE jest najskuteczniejszym sposobem na wyprzedzenie lokalnych konkurentów .

Zgadzam się . — Lepiej rozwijać swoją firmę zajmującą się ogrzewaniem i chłodzeniem dzięki profesjonalnie wyszkolonym i doświadczonym ekspertom od płatności za kliknięcie.

W końcu próba zaoszczędzenia ani grosza i utraty dolara NIE pomoże Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów i osiągnąć swoje cele.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak marketing w mediach społecznościowych dla wykonawców HVAC może zarobić 2-3 razy więcej niż koszt płatnych usług PPC, skontaktuj się z uznaną i renomowaną firmą SEO i marketingową, taką jak SkyrocketResult.com

7. Opublikuj odpowiednią treść bloga HVAC

Chociaż blogowanie jest nowością w branży HVAC, może znacznie poprawić wskaźnik sukcesu Twojej strategii marketingowej. Publikowanie odpowiednich treści to doskonała taktyka marketingowa, która pomoże Twojej firmie wyróżnić się na tle innych firm w Twojej niszy.

Może również zwiększyć ranking Twojej witryny w Google, pomagając Ci pojawić się na górze strony wyników. Gdy podajesz pomocne informacje dotyczące Twoich produktów, usług i obaw konsumentów, masz większe szanse na zbudowanie pozytywnego wizerunku marki.

Tworząc treści, używaj SEO copywritingu, aby tworzyć angażujące treści.

8. Zbierz recenzje

Zbieranie opinii klientów i opinii klientów jest jednym z najmądrzejszych pomysłów na strategię marketingową HVAC . Ponad 80 proc. kupujących pozwala recenzjom zdecydować, czy warto skorzystać z usług firmy. W końcu zaufanie do lokalnych firm nie jest takie proste.

Różne platformy, takie jak Google, pozwalają firmom prosić swoich klientów o pozostawienie opinii dotyczących ich doświadczeń z firmą. Dobrym pomysłem jest zachęcanie klientów do pisania recenzji online w Google i platformach społecznościowych. Twoi pracownicy mogą poprosić ich o zrobienie tego osobiście, gdy kończą pracę. Możesz też rozdać wizytówki, aby podzielić się nimi z innymi. Możliwe jest również skontaktowanie się z e-mailem zawierającym adres URL recenzji.

Pamiętaj jednak, że zbieranie recenzji to tylko część tego. Powinieneś również odpowiadać na recenzje, zwłaszcza gdy otrzymasz negatywną opinię. Odpowiadaj szybko i odnoś się do obaw, jakie mogą mieć Twoi klienci.

Chociaż recenzje nie pomagają bezpośrednio generować przychodów, umieszczenie ich w witrynie i reklamach PPC może zwiększyć wartość Twojej firmy i poprawić Twoją obecność w Internecie. Korzystanie z recenzji w kampanii marketingowej HVAC pomaga również zwiększyć optymalizację lokalnych wyszukiwarek.

9. Uruchom reklamy Google

Wielu właścicieli firm HVAC zmaga się ze znalezieniem pracy HVAC, kiedy nie powinno to być tak dużym problemem. Tworzenie i wyświetlanie kierowanych reklam za pośrednictwem Google Ads to doskonały sposób na ulepszenie planu marketingowego HVAC.

Jest to jedna z najlepszych strategii marketingowych dla kontrahentów , ponieważ Google Ads w przeszłości udowodnił, że generuje leady. Pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów HVAC od lokalnych i wykwalifikowanych klientów powinno być głównym celem, który chcesz osiągnąć poprzez swoją strategię marketingową HVAC. Pomyśl o tym; chcesz, aby ktoś nie kontaktował się z Tobą w sprawie Twoich usług z odległości wielu kilometrów, ponieważ nie będziesz w stanie pomóc.

Dlatego najlepiej kierować reklamy geograficzne na obszary, w których możesz świadczyć swoje usługi. W ten sposób możesz zapobiec wydatkom przekraczającym przydzielony budżet na Google Ads.

Często Zadawane Pytania

Jak rozwijać firmę HVAC?

Rozszerzenie działalności firmy HVAC wymaga czasu, wysiłku i inwestycji, jak każda inna firma. Aby zapewnić sukces w branży, upewnij się, że ustaliłeś budżet i efektywnie zarządzasz przepływami pieniężnymi. Poza tym chcesz również pozyskać bardziej wyszkolonych pracowników i pracować nad marketingiem swojej firmy, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i sprzedaż.

Jak przyciągnąć klientów HVAC?

Możesz użyć kilku strategii marketingowych, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swojej firmy HVAC. Poza prowadzeniem programów i kampanii polecających, marketing cyfrowy jest niezwykle skuteczny. Możesz wykorzystać platformy mediów społecznościowych, pocztę e-mail, geofencing i inne taktyki, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów HVAC.

Jak sprzedać małą firmę HVAC?

Startupy i małe firmy często nie mają budżetu na marketing. Jednak budowanie zaufania klientów i budowanie pozytywnego wizerunku marki jest niezbędne do rozwoju Twojej firmy. Zbieranie recenzji, korzystanie z lokalnego marketingu SEO i wykorzystywanie mediów społecznościowych to jedne z najlepszych miejsc do rozpoczęcia.

Dolna linia

Jak widać, nadszedł czas, aby podjąć działania, ponieważ marketing HVAC doprowadzi do większej liczby potencjalnych klientów i przychodów ze sprzedaży. Korzystanie z określonych metod opisanych powyżej w celu zbudowania planu marketingowego jest niezbędne do ustalenia solidnej strategii HVAC. Jednak plan jest marnotrawstwem, jeśli nie wiesz, jak go wykonać. Jeśli zostanie to wykonane prawidłowo i konsekwentnie, Twoja firma HVAC zbierze korzyści.

Biografia autora:

Mark Buckingham jest ekspertem ds. marketingu internetowego i założycielem Skyrocket Result , firmy zajmującej się marketingiem biznesowym w zakresie instalacji wodociągowych, HVAC i elektrycznych. Dorastając w rodzinnej firmie HVAC, ma misję pomagania hydraulikom, wykonawcom HVAC i elektrykom w zapobieganiu bólom głowy związanym z marketingiem internetowym, unikaniu marnowania pieniędzy na marketing oraz szybszym i łatwiejszym rozwoju firmy. Jego bezpłatny blog marketingowy dla wykonawców HVAC i hydrauliki: www.SkyrocketResult.com/blog