Beyaz Etiket PPC'yi ölçeklendirmek için fiyatlandırma ve büyüme çerçevesi

Bir dijital pazarlama ajansını ölçeklendirmek rüyadır, ancak çoğu için doğrusal bir büyüme yörüngesinden ziyade bir rollercoaster yolculuğudur. Büyük bir müşteri alıyorsunuz, personel var ve aniden devam etmek için acele ediyorsunuz. Beyaz Etiket PPC'nin devreye girdiği yer burası, tekliflerini bir şirket içi takım kiralamak zorunda kalmadan şaşırtıcı bir masraf olmadan genişletmek isteyen ajanslara bir güvenlik battaniyesi sunuyor. Ama mesele şu ki, sadece hizmeti sunmak yeterli olmayacak. Fiyatlandırma stratejiniz, kârlılığı yönlendiren motordur ve sağlam bir büyüme çerçevesi, her şeyin parçalanmasını engelleyen şasidir.

Bu blog yazısı sizin yol haritanızdır. Farklı fiyatlandırma modelleri ile derin dalış yapacağız, hatırlanması gereken en önemli şeyler boyunca size yol göstereceğiz ve sadece beyaz etiket PPC hizmetlerinizi başarı için fiyatlandırmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda acı çekmeden ölçeklendirebilecek bir iş kurmanıza yardımcı olacak gerçek, ölçeklenebilir bir büyüme planı düzenleyeceğiz.

Beyaz Etiket PPC modelini anlamak

Özünde, White Label PPC, ajans olarak ücretli medya yönetiminizi markanız altında çalışan başka bir üçüncü taraf firmasına dış kaynak kullandığınız bir ortaklıktır. Yeni bir müşteri kazandığınızda atlamaya hazır olan bir A-List PPC ekibine sahip olmak gibi. Bu model, uzmanlık uzmanlarını işe alma riski olmadan anında tam hizmet ajansı olmanızı sağlar. En iyi yaptıklarına odaklanmak için dahili ekibinizi serbest bırakır: müşteri edinme, strateji ve ilişki yönetimi.

Sağlanan ortalama hizmetler, Google reklam oluşturma, anahtar kelime araştırması, reklam metin yazarlığı, A/B testi ve performansın kapsamlı raporlanması gibi çok çeşitli PPC yönetim faaliyetleridir. Bu modeli başarıyla yürütmenin sırrı, işinize uygun bir fiyatlandırma modeli seçmek ve yönettiğiniz hesap başına yeterli kar marjı sunmaktır.

Beyaz Etiket PPC için Temel Fiyatlandırma Modelleri

Beyaz etiket PPC hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınıza dair tek bir formül yoktur . Sizin için en iyi şekilde çalışan model, hedef müşterinize, marjlarınıza ve uzun vadeli iş stratejinize bağlı olacaktır.

1. Sabit fiyatlı fiyatlandırma

Bu model, hesap veya hizmet başına sabit bir aylık ücretin şarj edilmesini içerir. Öngörülebilir maliyetleri takdir eden müşterilere satılması kolay olan basit bir yaklaşımdır. Dezavantajı? Yüksek hacimli müşteriler için zayıf bir uyum olabilir, çünkü gereken iş miktarı sabit ücretinize yansıtılmayabilir ve kar marjlarınızı aşındırır.

2. reklam harcamasının yüzdesi

Bu, sektörde çok yaygın bir fiyatlandırma modelidir, genellikle müşterinin toplam reklam harcamasının% 10 ila% 20'si arasında. Buradaki fayda, gelirinizin doğrudan müşterinizin başarısına bağlı olmasıdır. Bununla birlikte, öngörülemeyen aylık gelir yaratır, bu da şirketiniz için projelendirmeyi ve bütçeyi zorlaştırır.

3. Katmanlı Fiyatlandırma

Bu model, sabit bir ücreti birden fazla reklam harcama seviyesiyle birleştirerek kurnaz, orta yerli bir çözüm sunar. Reklam harcamasında 3.000 $ 'a kadar olan müşteriler için 300 $/aylık bir taban oranı ve reklam harcamalarında 10.000 $' a kadar olanlar için 500 $/aylık bir üst düzey fiyat talep edebilirsiniz. Bu, müşteriye sizi tamamen kesmeden bilebilirlik algısı sağlar. Çok çeşitli müşterilere hizmet veren ajanslar için mükemmel bir modeldir.

Fiyatlandırmanızı ayarlarken dikkate alınması gereken faktörler

Hizmetinize bir numara koymadan önce, bazı sayıda kendinizi ezmeniz gerekir. Fiyatlandırmanız sadece bağırsak hissi olamaz; Verilere dayanması gerekir.

• Servis Kapsamı:Pakete neler dahildir? Kampanya kurulumu, devam eden optimizasyon, haftalık raporlama, açılış sayfası tasarımı ve müşteri iletişimi? Net bir kapsam, fiyatınızı haklı çıkarmaya yardımcı olur.
• Müşteri Boyutu ve Reklam Bütçesi:1.000 $ 'lık reklam bütçesine sahip küçük bir yerel işletme, ayda 50.000 dolar harcayan bir e-ticaret markası ile aynı fiyatlandırılamaz.
• Hedef kar marjı:Tipik bir hedef, tüm maliyetlerden sonra% 30-50 kar marjıdır. Beyaz etiket ortağınızdan satıcı maliyetlerinizi hesaplayın ve kar için fiyatlandırdığınızdan emin olmak için geriye doğru çalışın.
• Satıcı Maliyetleri:Bu, doğrudan mal maliyetinizdir. Beyaz etiket sağlayıcınızın ücretlerini ve kullandıkları ek araçları veya yazılımları hesaba kattığınızdan emin olun.
• Takım Katılımı:Ekibinizin müşteri iletişimi, strateji çağrıları ve raporlar sunmaya harcadığı zamanda hesaba katmayı unutmayın. Bu saatler işiniz için gerçek bir maliyettir.

İpucu: Her zaman ölçeklenebilirlik göz önünde bulundurularak fiyat, kısa vadeli kazançlar için düşük fiyat vermeyin. Düşük bir fiyat noktası şimdi müşterileri çekebilir, ancak marjlarınızı daha sonra batıracak ve gerçek büyümeyi önleyecektir.

Ölçeklenebilir bir büyüme çerçevesi oluşturmak

Fiyatlandırma savaşın sadece yarısı. Gerçekten ölçeklendirmek için büyümeyi kaldırabilecek bir sisteme ihtiyacınız var.

A. İdeal istemci profilinizi tanımlayın (ICP):

Kiminle çalışmayı seviyorsun? Ne tür müşteriler PPC'den en iyi sonuçları alır? PPC'nin e-ticaret, saaS veya profesyonel hizmetler (diş, yasal vb.) Gibi yüksek bir yatırım getirisine sahip olduğu birkaç nişe odaklanın.

B. Tekrarlanabilir satışlar ve yerleşik sistemler oluşturun:

Manuel işlemler ölçeklenmez. Teklif şablonları oluşturun, teklifleri hızlı bir şekilde oluşturmak için bir fiyatlandırma hesap makinesi oluşturun ve yeni müşterilerden gerekli tüm bilgileri toplamak için giriş formlarını kullanın. Yerleşik e-postaları otomatikleştirin ve her müşterinin her seferinde sıfırdan başlamanız gerekmeden aynı yüksek kaliteli deneyimi elde edebilmesi için standart bir raporlama sistemi kurun.

C. Güvenilir bir beyaz etiket PPC satıcısı ile ortak:

Bu tartışmasız çerçevenin en kritik kısmıdır. Eşiniz markanızın bir uzantısıdır. Kanıtlanmış bir sicili, net sertifikaları (Google ortağı durumu gibi), hızlı geri dönüş süreleri ve duyarlı desteğe sahip bir satıcı arayın.

D. Katma değerli hizmetler sunum:

Sadece PPC satmayın. Müşterilerinizin başarılı olması için başka nelere ihtiyaç duyduklarını düşünün. Huni optimizasyonu, dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) denetimleri ve gelişmiş analitik kurulumları, daha yüksek bir müşteri başına gelir için PPC yönetiminizle paketleyebileceğiniz yüksek değerli hizmetlerdir.

E. Müşteri Eğitimine Yatırım ve Tutulma:

Sağladığınız değeri anlayan bir müşteri, etrafta yapışan bir müşteridir. Sadece sayıları göstermekle kalmayıp aynı zamanda strateji ve performans vurgularını da açıklayan aylık raporlar sağlayın. Düzenli strateji çağrıları, değer göstermek ve uzun vadeli ilişkiler kurmak için çok önemlidir, bu da daha düşük karmaşaya yol açar.

Büyümeyi yönlendiren metrikler

Çerçevenizin çalışıp çalışmadığını bilmek için doğru numaraları izlemeniz gerekir.

• Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV):Hesapları daha uzun süre saklayarak bunu en üst düzeye çıkarın.
• Müşteri Edinme Maliyeti (CAC):Satış sürecinizi geliştirerek ve yönlendirmelere odaklanarak bu numarayı düşük tutun.
• Müşteri başına kar:Her bir hesabın tüm maliyetlerden sonra kârlı olduğundan emin olun.
• Saklama oranı:Yüksek tutma oranı, müşterilerinizin mutlu olduğu ve işletmenizin istikrarlı olduğu anlamına gelir.
• UYGUN ORAN: Katmadeğerli hizmetlerde ne sıklıkta başarılı bir şekilde paketleyebileceğinizi izleyin.

Çözüm

Ajansınızı beyaz etiket PPC ile başarıyla ölçeklendirmek iki şeye düşüyor: akıllı bir fiyatlandırma modeli ve kaya gibi sağlam bir büyüme çerçevesi. Kârlılık sağlayan, tekrarlanabilir sistemler oluşturan ve güvenilir bir satıcı ile ortaklık kuran bir fiyatlandırma stratejisi seçerek, ajansınızı ölçeklenebilir bir güç merkezine dönüştürebilirsiniz. Müşterinizin ömür boyu değerini en üst düzeye çıkarmaya, edinme maliyetlerinizi kontrol altında tutmaya ve tutarlı, yüksek kaliteli bir hizmet sunmaya odaklanın. Bu, sürdürülebilir, uzun vadeli başarının tarifidir.