Estrutura de preços e crescimento para escalar PPC de etiqueta branca

Escalar uma agência de marketing digital é o sonho, mas, para a maioria, é um passeio de montanha -russa, em vez de uma trajetória de crescimento linear. Você consegue um grande cliente, está com equipe e, de repente, está correndo para acompanhar. É aí que entra o PPC da gravadora White, oferecendo um cobertor de segurança para agências que desejam expandir suas ofertas sem a despesa impressionante de ter que contratar uma equipe interna. Mas o problema é que apenas oferecer o serviço não será suficiente. Sua estratégia de preços é o mecanismo que impulsiona a lucratividade, e uma sólida estrutura de crescimento é o chassi que impede que tudo se desfez.

Esta postagem do blog é o seu roteiro. Vamos mergulhar profundamente com diferentes modelos de preços, orientá -lo nas coisas mais importantes a se lembrar e estabelecer um plano de crescimento real e escalável que não apenas o ajudará a precificar seus serviços de PPC de etiqueta branca para o sucesso, mas também o ajudarão a construir um negócio que possa escalar sem dores de crescimento.

Compreendendo o modelo PPC de etiqueta branca

Em essência, o White Label PPC é uma parceria em que você, como a agência, terceiriza sua gestão de mídia paga a outra empresa de terceiros que trabalha sob sua marca. É como ter uma equipe de PPC da lista A em espera, pronta para entrar quando você ganhar um novo cliente. Este modelo permite que você se torne instantaneamente uma agência de serviço completo sem o risco financeiro de contratar especialistas. Ele libera sua equipe interna para se concentrar no que eles fazem de melhor: aquisição de clientes, estratégia e gerenciamento de relacionamento.

Os serviços médios fornecidos são uma gama completa de atividades de gerenciamento do PPC, como criação do Google AD, pesquisa de palavras -chave, redação de anúncios, teste A/B e relatórios completos do desempenho. O segredo para executar com êxito esse modelo é escolher um modelo de preços que atenda à sua empresa e ofereça margem de lucro suficiente por conta que você gerencia.

Modelos de preços -chave para PPC de etiqueta branca

Não existe uma única fórmula sobre como precificar seus serviços PPC de etiqueta branca . O modelo que funciona melhor para você dependerá do seu cliente de destino, de suas margens e de sua estratégia de negócios de longo prazo.

1. Preços de taxa plana

Este modelo envolve cobrar uma taxa mensal fixa por conta ou serviço. É uma abordagem direta que é fácil de vender para clientes que apreciam custos previsíveis. A desvantagem? Pode ser um ajuste ruim para clientes de alto volume, pois a quantidade de trabalho necessária pode não se refletir na sua taxa fixa, corroendo suas margens de lucro.

2. Porcentagem de gastos com anúncios

Este é um modelo de preços muito comum no setor, normalmente entre 10% e 20% dos gastos totais de anúncios do cliente. O benefício aqui é que sua renda se liga diretamente ao sucesso do seu cliente. Ele cria renda mensal imprevisível, no entanto, o que dificulta o projeto e o orçamento para sua empresa.

3. Preços em camadas

Este modelo oferece uma solução astuta e intermediária, combinando uma taxa fixa com vários níveis de gasto de anúncios. Você pode cobrar uma taxa básica de US $ 300/mês para clientes que têm até US $ 3.000 em gastos com anúncios e uma taxa de alta qualidade de US $ 500/mês para aqueles que têm até US $ 10.000 em gastos com anúncios. Isso fornece ao cliente uma percepção de conhecimento sem interromper completamente você de cabeça para baixo. É um excelente modelo para agências que atendem a uma gama diversificada de clientes.

Fatores a serem considerados ao definir seu preço

Antes de colocar um número em seu serviço, você precisa analisar alguns números. Seu preço não pode ser apenas um sentimento; Ele precisa ser baseado em dados.

• Escopo de serviço:o que está incluído no pacote? Configuração de campanha, otimização contínua, relatórios semanais, design de páginas de destino e comunicação do cliente? Um escopo claro ajuda a justificar seu preço.
• Tamanho do cliente e orçamento de anúncios:uma pequena empresa local com um orçamento de anúncios de US $ 1.000 não pode ter o preço da mesma forma que uma marca de comércio eletrônico gastando US $ 50.000 por mês.
• Margem de lucro -alvo:uma meta típica é uma margem de lucro de 30 a 50% após todos os custos. Calcule os custos do seu fornecedor do seu parceiro de etiqueta branca e trabalhe para trás para garantir que você precise do lucro.
• Custos do fornecedor:Este é o seu custo direto de mercadorias. Certifique -se de explicar as taxas do seu provedor de etiquetas brancas e quaisquer ferramentas ou software adicionais que eles usem.
• Envolvimento da equipe:não se esqueça de levar em consideração o tempo que sua equipe gasta na comunicação do cliente, nas chamadas estratégicas e na apresentação de relatórios. Essas horas são um custo real para o seu negócio.

Dica: sempre o preço com escalabilidade em mente, não submetendo as vitórias de curto prazo. Um preço baixo pode atrair clientes agora, mas afundará suas margens mais tarde e impedirá o verdadeiro crescimento.

Construindo uma estrutura de crescimento escalável

O preço é apenas metade da batalha. Para realmente escalar, você precisa de um sistema que possa lidar com o crescimento.

A. Defina seu perfil ideal de cliente (ICP):

Com quem você gosta de trabalhar? Que tipo de clientes obtêm os melhores resultados do PPC? Concentre-se em alguns nichos em que o PPC tem um ROI alto, como comércio eletrônico, SaaS ou serviços profissionais (odontológicos, jurídicos etc.).

B. Construa sistemas repetíveis de vendas e integração:

Os processos manuais não escalam. Crie modelos de proposta, crie uma calculadora de preços para gerar rapidamente cotações e usar os formulários de admissão para coletar todas as informações necessárias de novos clientes. Automatize e-mails de integração e configure um sistema de relatórios padronizado para que todos os clientes obtenham a mesma experiência de alta qualidade sem que você precise começar do zero a cada vez.

C. Faça parceria com um vendedor de PPC de etiqueta branca confiável:

Esta é sem dúvida a parte mais crítica da estrutura. Seu parceiro é uma extensão da sua marca. Procure um fornecedor com um histórico comprovado, certificações claras (como o status do parceiro do Google), os tempos de resposta rápida e o suporte responsivo.

D. Oferecer serviços de valor agregado:

Não apenas venda o PPC. Pense no que mais seus clientes precisam ter sucesso. Otimização de funil, auditorias de otimização da taxa de conversão (CRO) e configurações avançadas de análise são todos os serviços de alto valor que você pode agrupar com seu gerenciamento de PPC para uma receita mais alta por cliente.

E. Invista na educação e retenção do cliente:

Um cliente que entende o valor que você está fornecendo é um cliente que permanece por aí. Forneça relatórios mensais que não apenas mostram os números, mas também explicam os destaques da estratégia e desempenho. As chamadas de estratégia regulares são cruciais para demonstrar valor e criar relacionamentos de longo prazo, o que, por sua vez, leva a uma rotatividade mais baixa.

Métricas que impulsionam o crescimento

Para saber se sua estrutura está funcionando, você precisa rastrear os números certos.

• Valor da vida útil do cliente (CLV):maximize isso mantendo contas por mais tempo.
• Custo de aquisição do cliente (CAC):mantenha esse número baixo, refinando seu processo de vendas e concentrando -se em referências.
• Lucro por cliente:Verifique se cada conta é lucrativa após todos os custos.
• Taxa de retenção:uma alta taxa de retenção significa que seus clientes estão felizes e sua empresa é estável.
• Taxa de upsell:rastreie com que frequência você pode agrupar com sucesso nesses serviços de valor agregado.

Conclusão

Escalar com sucesso sua agência com PPC de etiqueta branca se resume a duas coisas: um modelo de preços inteligentes e uma estrutura de crescimento sólida. Ao escolher uma estratégia de preços que garante lucratividade, criação de sistemas repetíveis e parceria com um fornecedor confiável, você pode transformar sua agência em uma potência escalável. Concentre-se em maximizar o valor da vida útil do seu cliente, manter seus custos de aquisição sob controle e fornecer um serviço consistente e de alta qualidade. Esta é a receita para o sucesso sustentável e a longo prazo.