Среда ценообразования и роста для масштабирования белой метки PPC

Масштабирование агентства по цифровому маркетингу - это мечта, но для большинства это поездка на американских горках, а не линейная траектория роста. Вы получаете большого клиента, вы укомплектованы, и вдруг вы спешите не отставать. Вот где входит White Label PPC, предлагая защитное одеяло агентствам, которые хотят расширить свои предложения без ошеломляющих затрат на то, чтобы нанять внутреннюю команду. Но дело в том, что просто предлагать услугу будет недостаточно. Ваша стратегия ценообразования - это двигатель, который стимулирует прибыльность, а солидная структура роста - это шасси, которое сохраняет все от разваливания.

Этот пост в блоге - ваша дорожная карта. Мы будем глубоко погружаться с различными моделями ценообразования, проведем вас по самым важным вещам, чтобы запомнить, и разместим реальный, масштабируемый план роста, который не только поможет вам оценить ваши услуги White Label PPC для успеха, но и поможет вам создать бизнес, который может масштабироваться без роста болей.

Понимание модели PPC белой этикетки

По сути, White Label PPC-это партнерство, в котором вы, как агентство, передаете свое платное управление медиа-управлением другой сторонней фирме, которая работает под вашим брендом. Это похоже на то, чтобы иметь команду PPC-List PPC в режиме ожидания, готовый прыгнуть, когда вы выиграете нового клиента. Эта модель позволяет вам мгновенно стать агентством с полным спектром услуг без финансового риска найма специалистов. Это освобождает вашу внутреннюю команду, чтобы сосредоточиться на том, что они делают лучше всего: приобретение клиентов, стратегия и управление отношениями.

Средние предоставленные услуги представляют собой полный спектр управления PPC, такие как создание AD Google, исследования ключевых слов, копирайтинг AD, A/B -тестирование и тщательная отчетность о производительности. Секрет успешного управления этой моделью заключается в выборе модели ценообразования, которая подойдет вашему бизнесу и даст вам достаточно прибыли за счет, который вы управляете.

Ключевые модели ценообразования для белой метки PPC

Нет единой формулы для того, как оценить ваши услуги PPC White Label . Модель, которая работает лучше всего для вас, будет зависеть от вашего целевого клиента, вашей маржи и вашей долгосрочной бизнес-стратегии.

1. Плотовые цены

Эта модель включает в себя взимание фиксированной ежемесячной ставки на счет счета или услуги. Это простой подход, который легко продать клиентам, которые ценят предсказуемые расходы. Недостаток? Это может быть плохо подходит для клиентов с большим объемом, так как требуемая объем работы не может быть отражена в вашей фиксированной плате, разрушая вашу прибыль.

2. Процент расходов на рекламу

Это очень распространенная ценовая модель в отрасли, как правило, от 10% до 20% от общих расходов на рекламу клиента. Преимущество здесь заключается в том, что ваш доход напрямую связан с успехом вашего клиента. Однако он создает непредсказуемый ежемесячный доход, что затрудняет проектирование и бюджет для вашей компании.

3. Многоуровневые цены

Эта модель предлагает хитрый, средне-площадку, объединив фиксированную плату с несколькими уровнями расходов на рекламу. Вы можете взимать базовую ставку в размере 300 долл. США в месяц для клиентов, у которых до 3000 долл. США в виде рекламных расходов, и высокий уровень в 500 долл. США в месяц для тех, у кого до 10 000 долл. США. Это дает клиенту восприятие знания, не полностью отрезая вас от роста. Это отличная модель для агентств, которые обслуживают широкий спектр клиентов.

Факторы, которые следует учитывать при установлении цены

Прежде чем поместить номер на свой сервис, вам нужно подготовить несколько собственных номеров. Ваша цена не может быть просто кишечным чувством; Он должен основываться на данных.

• Область сервиса:что включено в пакет? Настройка кампании, постоянная оптимизация, еженедельная отчетность, дизайн целевой страницы и общение с клиентами? Четкая область помогает оправдать вашу цену.
• Размер клиента и рекламный бюджет.Небольшой местный бизнес с бюджетом на 1000 долларов США не может быть оценена так же, как бренд электронной коммерции, тратит 50 000 долларов в месяц.
• Целевая прибыль:Типичная цель - 30–50% прибыли после всех затрат. Рассчитайте затраты на поставщика от вашего белого партнера по лейблу и работайте назад, чтобы убедиться, что вы ценится на получение прибыли.
• Стоимость поставщика:это ваша прямая стоимость товаров. Обязательно учитывайте плату вашего поставщика белого поставщика метки и любые дополнительные инструменты или программное обеспечение, которое они используют.
• Участие команды:не забудьте учитывать время, когда ваша команда тратит на общение с клиентами, стратегические звонки и представление отчетов. Эти часы являются реальной стоимостью для вашего бизнеса.

Совет: всегда цена с учетом масштабируемости, не занижайте краткосрочные победы. Низкая цена может привлечь клиентов сейчас, но позже она погрузит вашу маржу и предотвратит истинный рост.

Создание масштабируемой структуры роста

Цены - это лишь половина битвы. Чтобы по -настоящему масштабировать, вам нужна система, которая может справиться с ростом.

A. Определите свой идеальный профиль клиента (ICP):

С кем вы любите работать? Какие клиенты получают наилучшие результаты от PPC? Сосредоточьтесь на нескольких нишах, где PPC имеет высокую рентабельность инвестиций, такую как электронная коммерция, SaaS или профессиональные услуги (зубной, юридический и т. Д.).

B. Создание повторяющихся систем продаж и адаптации:

Ручные процессы не масштабируются. Создайте шаблоны предложений, создайте калькулятор ценообразования для быстрого генерации кавычек и использования форм впуска, чтобы собрать всю необходимую информацию от новых клиентов. Автоматизируйте электронные письма и настраивайте стандартизированную систему отчетности, чтобы каждый клиент получил одинаковый высококачественный опыт без необходимости начинать с нуля каждый раз.

C. Сотрудничать с надежным поставщиком PPC белой метки:

Это, пожалуй, самая важная часть структуры. Ваш партнер является продолжением вашего бренда. Ищите поставщика с проверенным послужным списком, четкими сертификатами (например, статусом партнера Google), быстрым временем переключения и адаптивной поддержкой.

D. Предлагайте услуги с добавленной стоимостью:

Не продавайте PPC. Подумайте о том, что еще нужно вашим клиентам, чтобы добиться успеха. Аудиты оптимизации воронки, оптимизации коэффициента конверсии (CRO), а также передовые аналитические настройки-все это услуги высокой стоимости, которые вы можете связать с управлением PPC для более высокого дохода от клиента.

E. инвестируйте в образование и удержание клиентов:

Клиент, который понимает ценность, которую вы предоставляете, - это клиент, который остается вокруг. Предоставлять ежемесячные отчеты, которые показывают не только цифры, но и объясняют выделения стратегии и производительности. Регулярные вызовы стратегии имеют решающее значение для демонстрации ценности и построения долгосрочных отношений, что, в свою очередь, приводит к снижению оттока.

Метрики, которые способствуют росту

Чтобы узнать, работает ли ваша структура, вам нужно отслеживать правильные номера.

• Значение времени жизни клиента (CLV):максимизируйте это, сохраняя учетные записи дольше.
• Стоимость приобретения клиента (CAC):сохраняйте это число низким, уточнив процесс продаж и сосредоточив внимание на рефералах.
• Прибыль на клиента:убедитесь, что каждая отдельная учетная запись является прибыльной после всех затрат.
• Уровень удержания:высокий уровень удержания означает, что ваши клиенты счастливы, а ваш бизнес стабилен.
• Коэффициент роста:отслеживайте, как часто вы можете успешно объединить эти услуги с добавленной стоимостью.

Заключение

Успешное масштабирование вашего агентства с помощью белой этикетки PPC сводится к двум вещам: умная модель ценообразования и рамка роста Rock Solid. Выбирая стратегию ценообразования, которая обеспечивает прибыльность, создание повторяющихся систем и партнерство с надежным поставщиком, вы можете превратить свое агентство в масштабируемую электростанцию. Сосредоточьтесь на максимизации пожизненной стоимости вашего клиента, контроль за затратами на приобретение и предоставление последовательного, высококачественного услуги. Это рецепт устойчивого, долгосрочного успеха.