화이트 라벨 PPC 스케일링을위한 가격 및 성장 프레임 워크

디지털 마케팅 대행사를 확장하는 것은 꿈이지만 대부분의 경우 선형 성장 궤적이 아닌 롤러 코스터 타기입니다. 당신은 큰 고객을 얻고, 당신은 직원을 가지고 있으며, 갑자기, 당신은 계속 유지하기 위해 서두르고 있습니다. 그곳에서 화이트 레이블 PPC가 들어 오면 사내 팀을 고용 해야하는 엄청난 비용없이 제품을 확장하려는 대행사에게 보안 담요를 제공합니다. 그러나 문제는 서비스를 제공하는 것만으로는 충분하지 않을 것입니다. 가격 전략은 수익성을 유도하는 엔진이며, 견고한 성장 프레임 워크는 모든 것이 떨어지는 것을 막는 섀시입니다.

이 블로그 게시물은 로드맵입니다. 우리는 다양한 가격 책정 모델로 깊숙이 뛰어 들고, 기억해야 할 가장 중요한 것들을 안내하며, 성공을 위해 화이트 레이블 PPC 서비스를 가격에 책정하는 데 도움이 될뿐만 아니라 고통없이 확장 할 수있는 비즈니스를 구축하는 데 도움이되는 실제적이고 확장 가능한 성장 계획을 세울 것입니다.

화이트 레이블 PPC 모델 이해

본질적으로 White Label PPC는 귀하의 대행사로서 귀하의 유료 미디어 관리를 브랜드 아래에서 일하는 다른 타사 회사에 아웃소싱하는 파트너십입니다. A-List PPC 팀이 대기에있는 것과 같습니다. 새로운 클라이언트를 이길 때 뛰어들 준비가되었습니다. 이 모델을 사용하면 전문가를 고용 할 재정적 위험없이 즉시 풀 서비스 대행사가 될 수 있습니다. 고객 확보, 전략 및 관계 관리와 같은 최선의 일에 집중할 수 있도록 내부 팀이 해방됩니다.

제공된 평균 서비스는 Google 광고 생성, 키워드 연구, 광고 카피 라이팅, A/B 테스트 및 성능에 대한 철저한보고와 같은 모든 PPC 관리 활동입니다. 이 모델을 성공적으로 실행하는 비밀은 비즈니스에 적합한 가격 모델을 선택하고 관리하는 계정 당 충분한 이익 마진을 제공하는 것입니다.

화이트 라벨 PPC의 주요 가격 모델

화이트 라벨 PPC 서비스를 가격에 책정하는 방법에 대한 단일 공식은 없습니다 . 귀하에게 가장 적합한 모델은 대상 클라이언트, 여백 및 장기 비즈니스 전략에 따라 다릅니다.

1. 평면 가격

이 모델에는 계정 또는 서비스 당 고정 월 요금을 청구하는 것이 포함됩니다. 예측 가능한 비용을 감상하는 고객에게 쉽게 판매하기 쉬운 간단한 접근 방식입니다. 단점? 필요한 작업량이 고정 수수료에 반영되지 않아 이익 마진을 침식 할 수 있기 때문에 대량 고객에게는 적합하지 않을 수 있습니다.

2. 광고 지출 비율

이는 업계에서 매우 일반적인 가격 책정 모델이며, 일반적으로 고객의 총 광고 지출의 10% ~ 20% 사이입니다. 여기서 이점은 귀하의 소득이 고객의 성공과 직접적으로 연결된다는 것입니다. 그러나 예측할 수없는 월 소득을 창출하므로 회사의 프로젝트 및 예산이 어렵습니다.

3. 계층 가격

이 모델은 고정 요금을 여러 수준의 광고 지출과 결합하여 교활한 중간 지상 솔루션을 제공합니다. 광고 지출이 최대 $ 3,000 인 고객의 경우 월 $ 300/월 $ 300의 기본 요금을 청구 할 수 있으며 광고 지출이 최대 $ 10,000 인 경우 월 $ 500/월의 고급 요금을 청구 할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 상승세에서 완전히 차단하지 않고도 알고 있다는 인식을 제공합니다. 다양한 고객에게 서비스를 제공하는 대행사에게 훌륭한 모델입니다.

가격을 설정할 때 고려해야 할 요소

서비스에 숫자를 넣기 전에 자신의 수를 크 런치해야합니다. 당신의 가격은 단지 직감이 될 수는 없습니다. 데이터를 기반으로해야합니다.

• 서비스 범위 :패키지에 포함 된 내용은 무엇입니까? 캠페인 설정, 지속적인 최적화, 주간보고, 방문 페이지 설계 및 클라이언트 커뮤니케이션? 명확한 범위는 가격을 정당화하는 데 도움이됩니다.
• 클라이언트 규모 및 광고 예산 :1,000 달러의 광고 예산을 가진 소규모 지역 비즈니스는 한 달에 50,000 달러를 지출하는 전자 상거래 브랜드와 동일하게 가격을 책정 할 수 없습니다.
• 목표 이익 마진 :일반적인 목표는 모든 비용 후 30-50%의 이익 마진입니다. 화이트 라벨 파트너의 공급 업체 비용을 계산하고 이익 가격을 책정하기 위해 거꾸로 작업하십시오.
• 공급 업체 비용 :이것은 귀하의 직접 상품 비용입니다. 화이트 라벨 제공 업체 비용과 사용하는 추가 도구 또는 소프트웨어를 설명하십시오.
• 팀 참여 :팀이 고객 커뮤니케이션, 전략 전화 및 보고서 발표에 소비하는 시간을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 이 시간은 비즈니스 비용입니다.

팁 : 확장 성을 염두에두고 항상 가격을 책정하십시오. 단기 승리의 가격은 저렴하지 않습니다. 저렴한 가격대는 이제 고객을 유치 할 수 있지만 나중에 마진을 가라 앉히고 진정한 성장을 막을 것입니다.

확장 가능한 성장 프레임 워크 구축

가격은 전투의 절반에 불과합니다. 진정으로 확장하려면 성장을 처리 할 수있는 시스템이 필요합니다.

A. 이상적인 클라이언트 프로필 (ICP) 정의 :

당신은 누구와 함께 일하는 것을 좋아합니까? PPC에서 어떤 종류의 고객이 최상의 결과를 얻을 수 있습니까? PPC가 전자 상거래, SAA 또는 전문 서비스 (치과, 법률 등)와 같은 ROI가 높은 몇 가지 틈새 시장에 중점을 둡니다.

B. 반복 가능한 판매 및 온 보딩 시스템 구축 :

수동 프로세스는 확장되지 않습니다. 제안 템플릿을 만들고 가격 책정 계산기를 구축하여 따옴표를 신속하게 생성하고 섭취 양식을 사용하여 새로운 클라이언트로부터 필요한 모든 정보를 수집하십시오. 온 보딩 이메일을 자동화하고 표준화 된보고 시스템을 설정하여 모든 고객이 매번 처음부터 시작하지 않고도 동일한 고품질 경험을 얻을 수 있도록하십시오.

C. 신뢰할 수있는 화이트 레이블 PPC 공급 업체와 파트너 :

이것은 아마도 프레임 워크의 가장 중요한 부분입니다. 귀하의 파트너는 브랜드의 확장입니다. 입증 된 실적, 명확한 인증 (Google 파트너 상태 등), 빠른 처리 시간 및 반응 형 지원이있는 공급 업체를 찾으십시오.

D. 부가가치 서비스 제공 :

PPC 만 판매하지 마십시오. 고객이 성공해야 할 다른 것에 대해 생각해보십시오. 깔때기 최적화, 전환율 최적화 (CRO) 감사 및 고급 분석 설정은 모두 PPC 관리와 함께 고급당 수익을 위해 고급 서비스입니다.

E. 고객 교육 및 유지에 투자 :

당신이 제공하는 가치를 이해하는 고객은 주위를 고수하는 고객입니다. 숫자를 보여줄뿐만 아니라 전략 및 성능 하이라이트를 설명하는 월간 보고서를 제공하십시오. 정기적 인 전략 통화는 가치를 입증하고 장기 관계를 구축하는 데 중요하며, 이는 이탈이 줄어 듭니다.

성장을 주도하는 지표

프레임 워크가 작동하는지 확인하려면 올바른 숫자를 추적해야합니다.

• CLV (Client Lifetime Value) :더 오래 유지하여이를 극대화하면 더 오래이를 최대화합니다.
• 클라이언트 획득 비용 (CAC) :영업 프로세스를 수정하고 추천에 중점을 두어이 숫자를 낮게 유지하십시오.
• 고객당 이익 :모든 단일 계정이 모든 비용 후에 수익성이 있는지 확인하십시오.
• 유지율 :높은 유지율은 고객이 행복하고 비즈니스가 안정적임을 의미합니다.
• 상향 판매 속도 :부가 가치 서비스에서 얼마나 자주 번들을 묶을 수 있는지 추적하십시오.

결론

화이트 라벨 PPC로 대행사를 성공적으로 확장하는 것은 스마트 가격 모델과 폴란드 성장 프레임 워크의 두 가지가 있습니다. 수익성, 반복 가능한 시스템 구축 및 신뢰할 수있는 공급 업체와의 파트너십을 보장하는 가격 전략을 선택함으로써 대행사를 확장 가능한 강국으로 전환 할 수 있습니다. 고객의 평생 가치를 극대화하고, 인수 비용을 확인하고, 일관된 고품질 서비스를 제공하는 데 중점을 둡니다. 이것은 지속 가능하고 장기적인 성공을위한 레시피입니다.