กรอบการกำหนดราคาและการเติบโตสำหรับการปรับขนาด PPC ฉลากสีขาว

การปรับขนาดเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลเป็นความฝัน แต่สำหรับส่วนใหญ่มันเป็นการนั่งรถไฟเหาะตีลังกาแทนที่จะเป็นวิถีการเติบโตเชิงเส้น คุณได้รับลูกค้ารายใหญ่คุณมีพนักงานและทันใดนั้นคุณก็รีบไปตาม นั่นคือสิ่งที่ PPC ฉลากสีขาวเข้ามาเสนอผ้าห่มรักษาความปลอดภัยให้กับเอเจนซี่ที่ต้องการขยายข้อเสนอของพวกเขาโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการจ้างทีมภายใน บริษัท แต่สิ่งนี้เพียงแค่เสนอบริการจะไม่เพียงพอ กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณคือเครื่องยนต์ที่ขับเคลื่อนการทำกำไรและกรอบการเติบโตที่แข็งแกร่งคือแชสซีที่ทำให้ทุกอย่างหลุดออกมา

โพสต์บล็อกนี้เป็นแผนงานของคุณ เราจะดำน้ำลึกด้วยรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกันนำคุณผ่านสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจดจำและจัดทำแผนการเติบโตที่ปรับขนาดได้จริงซึ่งไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณกำหนดราคาบริการ PPC สีขาวของคุณเพื่อความสำเร็จ แต่ยังช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่สามารถขยายขนาดได้โดยไม่ต้องเพิ่มความเจ็บปวด

ทำความเข้าใจกับโมเดล PPC ฉลากสีขาว

ในสาระสำคัญ White Label PPC เป็นหุ้นส่วนที่คุณในฐานะเอเจนซี่ให้ภายนอกการจัดการสื่อที่ชำระเงินของคุณไปยัง บริษัท บุคคลที่สามที่ทำงานภายใต้แบรนด์ของคุณ มันเหมือนกับการมีทีม PPC A-Lists ในสแตนด์บายพร้อมที่จะกระโดดเข้ามาเมื่อคุณชนะลูกค้าใหม่ โมเดลนี้ช่วยให้คุณกลายเป็นเอเจนซี่ที่ให้บริการเต็มรูปแบบได้ทันทีโดยไม่มีความเสี่ยงทางการเงินในการจ้างผู้เชี่ยวชาญ มันทำให้ทีมภายในของคุณเป็นอิสระเพื่อมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด: การได้มาซึ่งลูกค้ากลยุทธ์และการจัดการความสัมพันธ์

บริการโดยเฉลี่ยที่มีให้คือกิจกรรมการจัดการ PPC อย่างเต็มรูปแบบเช่นการสร้างโฆษณาของ Google, การวิจัยคำหลัก, การเขียนคำโฆษณาโฆษณา, การทดสอบ A/B และการรายงานประสิทธิภาพอย่างละเอียด ความลับในการใช้งานรุ่นนี้ประสบความสำเร็จคือการเลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะกับธุรกิจของคุณและให้อัตรากำไรที่เพียงพอต่อบัญชีที่คุณจัดการ

โมเดลการกำหนดราคาที่สำคัญสำหรับ PPC ฉลากสีขาว

ไม่มีสูตรเดียวสำหรับวิธีการกำหนดราคา บริการ PPC ฉลากสีขาว ของ คุณ รูปแบบที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณจะขึ้นอยู่กับลูกค้าเป้าหมายของคุณอัตรากำไรขั้นต้นและกลยุทธ์ทางธุรกิจระยะยาวของคุณ

1. ราคาคงที่

รุ่นนี้เกี่ยวข้องกับการชาร์จอัตรารายเดือนคงที่ต่อบัญชีหรือบริการ เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาซึ่งง่ายต่อการขายให้กับลูกค้าที่ชื่นชมค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ได้ ข้อเสีย? มันอาจเป็นแบบที่ไม่ดีสำหรับลูกค้าที่มีปริมาณมากเนื่องจากจำนวนงานที่ต้องใช้อาจไม่ได้รับการสะท้อนในค่าธรรมเนียมคงที่ของคุณลดอัตรากำไรของคุณ

2. เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายโฆษณา

นี่เป็นรูปแบบการกำหนดราคาที่พบบ่อยมากในอุตสาหกรรมโดยทั่วไประหว่าง 10% ถึง 20% ของการใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมดของลูกค้า ประโยชน์ที่นี่คือรายได้ของคุณเชื่อมโยงกับความสำเร็จของลูกค้าโดยตรง มันสร้างรายได้รายเดือนที่คาดเดาไม่ได้ซึ่งทำให้การคาดการณ์และงบประมาณสำหรับ บริษัท ของคุณยากขึ้น

3. การกำหนดราคา

รุ่นนี้นำเสนอโซลูชันที่มีเล่ห์เหลี่ยมกลางพื้นดินโดยการรวมค่าธรรมเนียมแบนเข้ากับการใช้จ่ายโฆษณาหลายระดับ คุณอาจคิดค่าใช้จ่ายพื้นฐาน $ 300/เดือนสำหรับลูกค้าที่มีค่าใช้จ่ายโฆษณาสูงถึง $ 3,000 และอัตราสูงที่ $ 500/เดือนสำหรับผู้ที่มีค่าใช้จ่ายโฆษณาสูงถึง $ 10,000 สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าได้รับการรับรู้ถึงความรู้โดยไม่ต้องตัดคุณออกจากกลับหัวกลับหางอย่างสมบูรณ์ มันเป็นแบบจำลองที่ยอดเยี่ยมสำหรับเอเจนซี่ที่ให้บริการลูกค้าที่หลากหลาย

ปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อตั้งค่าราคาของคุณ

ก่อนที่คุณจะใส่หมายเลขในบริการของคุณคุณจะต้องกระทืบตัวเลขของคุณเอง ราคาของคุณไม่สามารถเป็นเพียงความรู้สึกของลำไส้ มันจะต้องขึ้นอยู่กับข้อมูล

• ขอบเขตการบริการ:อะไรรวมอยู่ในแพ็คเกจ? การตั้งค่าแคมเปญการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องการรายงานรายสัปดาห์การออกแบบหน้า Landing Page และการสื่อสารของลูกค้า? ขอบเขตที่ชัดเจนช่วยปรับราคาของคุณ
• ขนาดของลูกค้าและงบประมาณโฆษณา:ธุรกิจในท้องถิ่นขนาดเล็กที่มีงบประมาณโฆษณา $ 1,000 ไม่สามารถกำหนดราคาเช่นเดียวกับแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ใช้จ่าย $ 50,000 ต่อเดือน
• อัตรากำไรจากเป้าหมาย:เป้าหมายทั่วไปคืออัตรากำไร 30-50% หลังจากต้นทุนทั้งหมด คำนวณค่าใช้จ่ายผู้ขายของคุณจากพันธมิตรฉลากสีขาวของคุณและทำงานย้อนหลังเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังกำหนดราคากำไร
• ค่าใช้จ่ายของผู้ขาย:นี่คือต้นทุนสินค้าโดยตรงของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้บัญชีสำหรับค่าธรรมเนียมของผู้ให้บริการฉลากสีขาวของคุณและเครื่องมือหรือซอฟต์แวร์เพิ่มเติมใด ๆ ที่ใช้
• การมีส่วนร่วมของทีม:อย่าลืมปัจจัยในเวลาที่ทีมของคุณใช้ในการสื่อสารกับลูกค้าการโทรกลยุทธ์และการนำเสนอรายงาน เวลาเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายจริงสำหรับธุรกิจของคุณ

เคล็ดลับ: ราคาเสมอโดยคำนึงถึงความยืดหยุ่นในใจอย่าให้ราคาต่ำกว่าสำหรับการชนะระยะสั้น จุดราคาต่ำอาจดึงดูดลูกค้าในขณะนี้ แต่จะลดอัตรากำไรของคุณในภายหลังและป้องกันการเติบโตที่แท้จริง

สร้างกรอบการเติบโตที่ปรับขนาดได้

การกำหนดราคาเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ เพื่อปรับขนาดอย่างแท้จริงคุณต้องมีระบบที่สามารถจัดการกับการเติบโต

A. กำหนดโปรไฟล์ไคลเอนต์ในอุดมคติของคุณ (ICP):

คุณชอบทำงานกับใคร? ลูกค้าประเภทใดที่ได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจาก PPC มุ่งเน้นไปที่ซอกสองสามอันที่ PPC มี ROI สูงเช่นอีคอมเมิร์ซ SaaS หรือบริการระดับมืออาชีพ (ทันตกรรมกฎหมาย ฯลฯ )

B. สร้างยอดขายที่ทำซ้ำได้และระบบออนบอร์ด:

กระบวนการด้วยตนเองไม่ปรับขนาด สร้างเทมเพลตข้อเสนอสร้างเครื่องคิดเลขราคาเพื่อสร้างราคาอย่างรวดเร็วและใช้แบบฟอร์มการบริโภคเพื่อรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดจากลูกค้าใหม่ ส่งอีเมลไปที่การบอร์ดโดยอัตโนมัติและตั้งค่าระบบการรายงานที่เป็นมาตรฐานเพื่อให้ลูกค้าทุกคนได้รับประสบการณ์ที่มีคุณภาพสูงเหมือนกันโดยไม่ต้องเริ่มต้นจากศูนย์ในแต่ละครั้ง

C. พันธมิตรกับผู้ขาย PPC ฉลากสีขาวที่เชื่อถือได้:

นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกรอบ คู่ของคุณเป็นส่วนขยายของแบรนด์ของคุณ มองหาผู้ขายที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้วการรับรองที่ชัดเจน (เช่นสถานะพันธมิตรของ Google) เวลาตอบสนองที่รวดเร็วและการสนับสนุนที่ตอบสนอง

D. เสนอบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม:

อย่าเพิ่งขาย PPC คิดเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องประสบความสำเร็จ การเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) และการตั้งค่าการวิเคราะห์ขั้นสูงเป็นบริการที่มีมูลค่าสูงทั้งหมดที่คุณสามารถรวมเข้ากับการจัดการ PPC ของคุณสำหรับรายได้ต่อลูกค้าที่สูงขึ้น

E. ลงทุนในการศึกษาและการเก็บรักษาลูกค้า:

ลูกค้าที่เข้าใจคุณค่าที่คุณให้คือลูกค้าที่ติดอยู่ จัดทำรายงานรายเดือนที่ไม่เพียง แต่แสดงตัวเลข แต่ยังอธิบายถึงกลยุทธ์และไฮไลท์ประสิทธิภาพ การเรียกกลยุทธ์ปกติมีความสำคัญต่อการแสดงให้เห็นถึงคุณค่าและการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวซึ่งจะนำไปสู่การลดลง

ตัวชี้วัดที่ผลักดันการเติบโต

หากต้องการทราบว่าเฟรมเวิร์กของคุณใช้งานได้หรือไม่คุณต้องติดตามตัวเลขที่ถูกต้อง

• ค่าอายุการใช้งานของลูกค้า (CLV):เพิ่มสิ่งนี้โดยการเก็บบัญชีไว้นานขึ้น
• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC):รักษาหมายเลขนี้ไว้ต่ำโดยการปรับกระบวนการขายของคุณและมุ่งเน้นไปที่การอ้างอิง
• กำไรต่อลูกค้า:ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกบัญชีจะทำกำไรได้หลังจากค่าใช้จ่ายทั้งหมด
• อัตราการเก็บรักษา:อัตราการเก็บรักษาที่สูงหมายความว่าลูกค้าของคุณมีความสุขและธุรกิจของคุณมีเสถียรภาพ
• อัตราการเพิ่มขึ้น:ติดตามความถี่ที่คุณสามารถรวมตัวกันในบริการที่เพิ่มมูลค่าเหล่านั้นได้

บทสรุป

การปรับสเกลเอเจนซี่ของคุณให้ประสบความสำเร็จด้วย PPC ฉลากสีขาวลงมาเป็นสองสิ่ง: รูปแบบการกำหนดราคาที่ชาญฉลาดและกรอบการเจริญเติบโตของหินแข็ง ด้วยการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ทำให้มั่นใจได้ว่าผลกำไรการสร้างระบบที่ทำซ้ำได้และการร่วมมือกับผู้ขายที่เชื่อถือได้คุณสามารถเปลี่ยนเอเจนซี่ของคุณให้กลายเป็นโรงไฟฟ้าที่ปรับขนาดได้ มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มมูลค่าอายุการใช้งานของลูกค้าให้สูงสุดรักษาค่าใช้จ่ายในการซื้อของคุณไว้ในการตรวจสอบและให้บริการที่มีคุณภาพสูงและสอดคล้องกัน นี่คือสูตรสำหรับความสำเร็จในระยะยาวอย่างยั่งยืน