Ramy cen i wzrostu do skalowania białej etykiety PPC

Skalowanie cyfrowej agencji marketingowej jest marzeniem, ale dla większości jest to jazda kolejką górską, a nie liniową trajektorią wzrostu. Dostajesz dużego klienta, jesteś obsadzony i nagle spieszy się, by nadążyć. Właśnie tam pojawia się biała etykieta PPC, oferując koc bezpieczeństwa agencjom, które chcą rozszerzyć swoją ofertę bez oszałamiającego kosztu konieczności zatrudnienia wewnętrznego zespołu. Ale chodzi o to, że właśnie oferowanie usługi nie wystarczy. Twoja strategia cenowa jest silnikiem, który napędza rentowność, a solidne ramy wzrostu to podwozie, które powstrzymuje wszystko przed rozpadem.

Ten post na blogu to Twoja mapa drogowa. Będziemy głęboko zanurzyć się w różnych modelach cenowych, przeprowadzimy Cię przez najważniejsze rzeczy do zapamiętania, i ustanowić prawdziwy, skalowalny plan wzrostu, który nie tylko pomoże ci wycenić swoje usługi PPC białej etykiety za sukces, ale także pomóc w zbudowaniu firmy, która może skalować bez rosnących bólów.

Zrozumienie modelu PPC białej etykiety

Zasadniczo White Label PPC to partnerstwo, w którym, jako agencja, zlecasz swoje zarządzanie płatnym mediami innej firmie innej firmy, która działa pod Twoją marką. To tak, jakby mieć zespół PPC z listy A w trybie gotowości, gotowy do wskoczenia po wygraniu nowego klienta. Ten model pozwala natychmiast stać się agencją pełnometrażową bez ryzyka finansowego specjalistów do zatrudniania. Uwalnia twojego wewnętrznego zespołu, aby skupić się na tym, co robią najlepiej: nabycie klientów, strategię i zarządzanie relacjami.

Średnie świadczone usługi to pełny zakres działań zarządzania PPC, takich jak Google AD Creation, Badania słów kluczowych, copywriting AD, testy A/B i dokładne zgłaszanie wydajności. Sekretem pomyślnego uruchomienia tego modelu jest wybranie modelu cenowego, który będzie odpowiadał Twojej firmy i zapewni wystarczającą marżę zysku na konto, którym zarządzasz.

Kluczowe modele cenowe dla białej etykiety PPC

Nie ma jednej formuły, jak wycenić swoje usługi PPC białej etykiety . Model, który najlepiej Ci odpowiada, będzie zależeć od klienta docelowego, marginesów i długoterminowej strategii biznesowej.

1. Ceny z płaską

Ten model obejmuje obciążenie stałej miesięcznej stawki na konto lub usługę. Jest to proste podejście, które można łatwo sprzedać klientom, którzy doceniają przewidywalne koszty. Wada? Może to być złe dopasowanie dla klientów o dużej objętości, ponieważ wymagana ilość pracy może nie być odzwierciedlona w stałej opłaty, erodując marże zysku.

2. Procent wydatków na reklamę

Jest to bardzo powszechny model cen w branży, zwykle od 10% do 20% całkowitych wydatków na reklamę klienta. Zaletą jest to, że twoje dochody bezpośrednio powiązają sukces klienta. Stwarza jednak nieprzewidywalne miesięczne dochody, co utrudnia projektowanie i budżet dla Twojej firmy.

3. Ceny wielopoziomowe

Ten model oferuje przebiegły rozwiązanie na środkowym ziemi, łącząc płaską opłatę z wieloma poziomami wydatków AD. Możesz naliczyć stawkę podstawową w wysokości 300 USD/miesiąc dla klientów, którzy mają do 3000 USD wydatków na reklamę, oraz wysokiej jakości stawka 500 USD miesięcznie dla osób, które mają do 10 000 USD wydatków na reklamę. Zapewnia to klientowi postrzeganie wiedzy bez całkowitego odcinania od góry. Jest to doskonały model dla agencji, które obsługują zróżnicowaną gamę klientów.

Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen

Zanim umieścisz numer swojej usługi, musisz chrupić własną liczbę. Twoje ceny nie mogą być po prostu przeczuciem; Musi być oparty na danych.

• Zakres usług:co jest zawarte w pakiecie? Konfiguracja kampanii, bieżąca optymalizacja, cotygodniowe raportowanie, projektowanie strony docelowych i komunikacja z klientem? Wyraźny zakres pomaga uzasadnić twoją cenę.
• Wielkość i budżet na reklamę:Mała lokalna firma z budżetem na reklamę w wysokości 1000 USD nie może być tak samo wyceniona, jak marka e-commerce, która wydaje 50 000 USD miesięcznie.
• Docelowa marża zysku:Typowym celem jest marża zysku 30–50% po wszystkich kosztach. Oblicz koszty dostawcy od partnera białej etykiety i pracuj wstecz, aby upewnić się, że wyceniasz cenę dla zysku.
• Koszty dostawcy:To twój bezpośredni koszt towarów. Pamiętaj, aby uwzględnić opłaty za dostawcę białej etykiety i wszelkie dodatkowe narzędzia lub oprogramowanie, których używają.
• Zaangażowanie zespołu:nie zapomnij o uwzględnieniu czasu, w którym zespół wydaje na komunikację klienta, wywoływanie strategii i przedstawianie raportów. Te godziny to rzeczywisty koszt dla Twojej firmy.

Wskazówka: Zawsze cena z myślą o skalowalności, nie za niekwalifikuj za krótkoterminowe wygrane. Niska cena może teraz przyciągnąć klientów, ale później zatopi twoje marże i zapobiegnie prawdziwemu wzrostowi.

Budowanie skalowalnych ram wzrostu

Ceny to tylko połowa bitwy. Aby naprawdę skalować, potrzebujesz systemu, który może poradzić sobie z wzrostem.

A. Zdefiniuj swój idealny profil klienta (ICP):

Z kim lubisz pracować? Jakiego rodzaju klientów uzyskują najlepsze wyniki z PPC? Skoncentruj się na kilku niszach, w których PPC ma wysoki ROI, taki jak handel elektroniczny, SaaS lub usługi profesjonalne (dentystyczne, prawne itp.).

B. Zbuduj powtarzalne systemy sprzedaży i wdrażania:

Procesy ręczne nie skalują. Utwórz szablony propozycji, zbuduj kalkulator cenowy, aby szybko generować cytaty i użyj formularzy przyjmowania, aby zebrać wszystkie niezbędne informacje od nowych klientów. Zautomatyzuj e-maile w pokładzie i skonfiguruj znormalizowany system raportowania, aby każdy klient otrzymał taką samą wysokiej jakości wrażenia bez konieczności zaczynania od zera.

C. Partner z niezawodnym dostawcą białej etykiety PPC:

Jest to prawdopodobnie najważniejsza część ramy. Twój partner jest rozszerzeniem Twojej marki. Poszukaj sprzedawcy z udokumentowanymi osiągnięciami, jasnymi certyfikatami (takimi jak Status Partnera Google), szybkich czasów zwrotnych i responsywnego wsparcia.

D. Oferuj usługi o wartości dodanej:

Nie sprzedawaj tylko PPC. Pomyśl o tym, czego jeszcze potrzebują Twoi klienci, aby odnieść sukces. Optymalizacja lejka, audyty optymalizacji szybkości konwersji (CRO) oraz zaawansowane konfiguracje analityczne to wszystkie usługi o wysokiej wartości, które możesz łączyć z zarządzaniem PPC w celu uzyskania wyższych przychodów na klucze.

E. Inwestuj w edukację i retencję klientów:

Klient, który rozumie podaną wartość, jest klient, który się trzyma. Podaj miesięczne doniesienia, które nie tylko pokazują liczby, ale także wyjaśniają najważniejsze informacje o strategii i wydajności. Regularne połączenia strategiczne mają kluczowe znaczenie dla wykazania wartości i budowania długoterminowych relacji, co z kolei prowadzi do niższego odejścia.

Wskaźniki, które napędzają wzrost

Aby wiedzieć, czy Twoja framework działa, musisz śledzić odpowiednie liczby.

• Wartość życia klienta (CLV):zmaksymalizuj to, zatrzymując konta dłużej.
• Koszt pozyskiwania klienta (CAC):Utrzymuj niską liczbę, udostępniając proces sprzedaży i koncentrując się na poleceniach.
• Zysk na klienta:Upewnij się, że każde konto jest opłacalne po wszystkich kosztach.
• Wskaźnik retencji:Wysoki wskaźnik retencji oznacza, że Twoi klienci są zadowoleni, a Twoja firma stabilna.
• Współczynnik Upsell:Śledź, jak często możesz skutecznie pakować te usługi o wartości dodanej.

Wniosek

Z powodzeniem skalowanie agencji za pomocą białej etykiety PPC sprowadza się do dwóch rzeczy: inteligentnego modelu cenowego i rock-solidnych ram. Wybierając strategię cenową, która zapewnia rentowność, budowanie powtarzalnych systemów i współpracując z niezawodnym dostawcą, możesz przekształcić swoją agencję w skalowalną potęgę. Skoncentruj się na maksymalizacji wartości życia klienta, utrzymaniu kosztów akwizycji pod kontrolą i zapewnianiu spójnej, wysokiej jakości usługi. Jest to przepis na zrównoważony, długoterminowy sukces.