Marco de precios y crecimiento para escalar la etiqueta blanca PPC

Escalar una agencia de marketing digital es el sueño, pero para la mayoría, es un viaje en montaña rusa en lugar de una trayectoria de crecimiento lineal. Obtiene un gran cliente, tiene personal, y de repente, se apresura a mantenerse al día. Ahí es donde entra en la etiqueta White PPC, ofreciendo una manta de seguridad a las agencias que desean expandir sus ofertas sin el asombroso gasto de tener que contratar a un equipo interno. Pero la cosa es que solo ofrecer el servicio no será suficiente. Su estrategia de precios es el motor que impulsa la rentabilidad, y un marco de crecimiento sólido es el chasis que evita que todo se desmorone.

Esta publicación de blog es tu hoja de ruta. Nos sumergiremos profundamente con diferentes modelos de precios, lo guiaremos a través de las cosas más importantes para recordar, y diseñaremos un plan de crecimiento real y escalable que no solo lo ayudará a fijar el precio de sus servicios PPC de etiqueta blanca para el éxito, sino que también lo ayudará a construir un negocio que pueda escalar sin dolores de crecimiento.

Comprender el modelo PPC de la etiqueta blanca

En esencia, White Etiqueta PPC es una asociación en la que usted, como agencia, externaliza su gestión de medios de pago a otra empresa de terceros que trabaja bajo su marca. Es como tener un equipo PPC de la lista A en espera, listo para saltar cuando ganas un nuevo cliente. Este modelo le permite convertirse instantáneamente en una agencia de servicio completo sin el riesgo financiero de contratar especialistas. Libera a su equipo interno para concentrarse en lo que mejor hacen: adquisición de clientes, estrategia y gestión de relaciones.

Los servicios promedio brindados son una gama completa de actividades de gestión de PPC, como la creación de anuncios de Google, la investigación de palabras clave, la redacción de anuncios, las pruebas A/B e informes exhaustivos de rendimiento. El secreto para ejecutar con éxito este modelo es elegir un modelo de precios que se adapte a su negocio y le brinde suficiente margen de ganancias por cuenta que administre.

Modelos de precios clave para la etiqueta blanca PPC

No existe una fórmula única sobre cómo fijar el precio de sus servicios PPC de etiqueta blanca . El modelo que funciona mejor para usted dependerá de su cliente objetivo, sus márgenes y su estrategia comercial a largo plazo.

1. Precios de tarifa plana

Este modelo implica cobrar una tarifa mensual fija por cuenta o servicio. Es un enfoque directo que es fácil de vender a los clientes que aprecian los costos predecibles. El inconveniente? Puede ser una mala opción para clientes de alto volumen, ya que la cantidad de trabajo requerida puede no reflejarse en su tarifa fija, erosionando sus márgenes de ganancia.

2. Porcentaje de gasto publicitario

Este es un modelo de precios muy común en la industria, típicamente entre el 10% y el 20% del gasto publicitario total del cliente. El beneficio aquí es que sus ingresos se vinculan directamente con el éxito de su cliente. Sin embargo, crea ingresos mensuales impredecibles, lo que hace que sea más difícil proyectar y presupuestar para su empresa.

3. Precios escalonados

Este modelo ofrece una solución astuta y media al combinar una tarifa plana con múltiples niveles de gasto publicitario. Puede cobrar una tasa base de $ 300/mes para los clientes que tienen hasta $ 3,000 en gasto publicitario, y una tasa de alta gama de $ 500/mes para aquellos que tienen hasta $ 10,000 en gasto publicitario. Esto proporciona al cliente una percepción de conocimiento sin cortarlo por completo de la ventaja. Es un modelo excelente para las agencias que sirven a una amplia gama de clientes.

Factores a considerar al establecer sus precios

Antes de poner un número en su servicio, debe superar algunos números propios. Tu precio no puede ser solo un sentimiento de instinto; Debe basarse en datos.

• Alcance del servicio:¿Qué se incluye en el paquete? Configuración de la campaña, optimización continua, informes semanales, diseño de la página de destino y comunicación del cliente? Un alcance claro ayuda a justificar su precio.
• Tamaño del cliente y presupuesto de anuncios:una pequeña empresa local con un presupuesto publicitario de $ 1,000 no puede tener el mismo precio que una marca de comercio electrónico que gasta $ 50,000 al mes.
• Margen de beneficio objetivo:un objetivo típico es un margen de beneficio del 30-50% después de todos los costos. Calcule los costos de su proveedor de su socio de etiqueta blanca y trabaje hacia atrás para asegurarse de que tenga fijación de ganancias.
• Costos del proveedor:este es su costo directo de bienes. Asegúrese de dar cuenta de las tarifas de su proveedor de etiquetas blancas y cualquier herramienta o software adicional que usen.
• Participación del equipo:no olvide tener en cuenta el tiempo que su equipo gasta en la comunicación del cliente, las llamadas de estrategia y la presentación de informes. Estas horas son un costo real para su negocio.

Consejo: Siempre precio con escalabilidad en mente, no tenga un precio inferior para las victorias a corto plazo. Un precio bajo puede atraer a los clientes ahora, pero hundirá sus márgenes más tarde y evitará el verdadero crecimiento.

Construyendo un marco de crecimiento escalable

El precio es solo la mitad de la batalla. Para escalar verdaderamente, necesita un sistema que pueda manejar el crecimiento.

A. Defina su perfil de cliente ideal (ICP):

¿Con quién te encanta trabajar? ¿Qué tipo de clientes obtienen los mejores resultados de PPC? Concéntrese en algunos nichos donde el PPC tiene un ROI alto, como comercio electrónico, SaaS o servicios profesionales (dental, legal, etc.).

B. Crear sistemas de ventas y incorporación repetibles:

Los procesos manuales no escala. Cree plantillas de propuestas, cree una calculadora de precios para generar rápidamente citas y utilice los formularios de admisión para recopilar toda la información necesaria de nuevos clientes. Automatice los correos electrónicos de incorporación y configure un sistema de informes estandarizado para que cada cliente obtenga la misma experiencia de alta calidad sin que tenga que comenzar desde cero cada vez.

C. Asociarse con un proveedor de PPC de etiqueta blanca confiable:

Esta es posiblemente la parte más crítica del marco. Su socio es una extensión de su marca. Busque un proveedor con un historial probado, certificaciones claras (como el estado de Google Partner), los tiempos de respuesta rápidos y el soporte receptivo.

D. Ofrezca servicios de valor agregado:

No solo venda PPC. Piense en qué más necesitan sus clientes para tener éxito. La optimización del embudo, las auditorías de optimización de la tasa de conversión (CRO) y las configuraciones de análisis avanzados son servicios de alto valor que puede agrupar con su administración de PPC para obtener un ingreso por cliente más alto.

E. Invierta en educación y retención del cliente:

Un cliente que comprende el valor que está proporcionando es un cliente que se queda. Proporcione informes mensuales que no solo muestren los números, sino que también explican los aspectos más destacados de la estrategia y el rendimiento. Las llamadas de estrategia regulares son cruciales para demostrar valor y construir relaciones a largo plazo, lo que a su vez conduce a una rotación más baja.

Métricas que impulsan el crecimiento

Para saber si su marco está funcionando, debe rastrear los números correctos.

• Valor de por vida del cliente (CLV):maximice esto reteniendo las cuentas por más tiempo.
• Costo de adquisición del cliente (CAC):mantenga este número bajo refinando su proceso de ventas y centrándose en las referencias.
• Beneficio por cliente:asegúrese de que cada cuenta sea rentable después de todos los costos.
• Tasa de retención:una alta tasa de retención significa que sus clientes están contentos y su negocio es estable.
• Tasa de venta adicional:rastrear con qué frecuencia puede agrupar con éxito esos servicios de valor agregado.

Conclusión

Escalando con éxito su agencia con White Selge PPC se reduce a dos cosas: un modelo de precios inteligentes y un marco de crecimiento sólido como una roca. Al elegir una estrategia de precios que garantice la rentabilidad, la construcción de sistemas repetibles y asociarse con un proveedor confiable, puede transformar su agencia en una potencia escalable. Concéntrese en maximizar el valor de por vida de su cliente, mantener sus costos de adquisición bajo control y ofrecer un servicio consistente y de alta calidad. Esta es la receta para el éxito sostenible a largo plazo.