定价和增长框架用于缩放白标PPC

扩展数字营销机构是梦想，但对于大多数人来说，这是过山车骑行，而不是线性增长轨迹。您会得到一个大客户，您的人员成员，突然之间，您急于跟上。这就是White Label PPC进来的地方，为希望扩大产品的代理商提供安全毯，而不必付出巨大的费用，即不得不雇用内部团队。但是事实是，仅提供服务是不够的。您的定价策略是提高盈利能力的引擎，而稳定的增长框架是底盘，可防止一切崩溃。

这篇博客文章是您的路线图。我们将以不同的定价模型深入研究，引导您了解要记住的最重要的事情，并制定一个真正的可扩展增长计划，不仅可以帮助您为您的白色标签PPC服务提供成功，还可以帮助您建立一个可以扩大不增长的业务的业务。

了解白色标签PPC模型

从本质上讲，White Label PPC是一种合作伙伴关系，您作为代理商将您的付费媒体管理外包给另一家在您的品牌下工作的第三方公司。这就像在待机中拥有A-list PPC团队一样，准备赢得新客户时就可以跳入。该模型使您可以立即成为一家提供全方位服务的代理机构，而无需雇用专家的财务风险。它可以释放您的内部团队，专注于他们最擅长的事情：客户获取，策略和关系管理。

所提供的普通服务是PPC管理活动的全部范围，例如Google AD创建，关键字研究，广告文案写作，A/B测试以及性能的详尽报告。成功运行此模型的秘诀是选择一个适合您业务的定价模型，并为您提供您管理的每个帐户的利润率足够。

白色标签PPC的关键定价模型

没有单一的公式来定价您的白色标签PPC服务。最适合您的模型将取决于您的目标客户，利润率和您的长期业务策略。

1。固定价格

该模型涉及为每个帐户或服务收取固定的每月费率。这是一种简单的方法，很容易出售给欣赏可预测成本的客户。缺点？它可能很适合大容量的客户，因为所需的工作量可能不会反映在您的固定费用中，从而削弱了您的利润率。

2。广告支出百分比

这是该行业中非常普遍的定价模型，通常在客户总数总支出的10％至20％之间。这里的好处是您的收入直接与客户的成功联系在一起。它创造了不可预测的月收入，但是，为您的公司预算和预算更加困难。

3。定价

该模型通过将固定费用与多个广告支出相结合，提供了一种狡猾的中间地面解决方案。您可能会为拥有高达3,000美元的广告支出的客户收取300美元/月的基本费用，而高端票价为500美元/月的高端税率为10,000美元的广告支出。这为客户提供了对可知性的感知，而不会完全使您脱离上升空间。对于为各种客户服务的机构而言，这是一个很好的模型。

设定定价时需要考虑的因素

在您的服务上添加一个数字之前，您需要自己处理一些自己的数字。您的价格不能只是一种直觉的感觉；它需要基于数据。

• 服务范围：包装中包含什么？广告系列设置，持续的优化，每周报告，着陆页设计和客户沟通？明确的范围有助于证明您的价格合理。
• 客户规模和广告预算：一家$ 1,000广告预算的小型本地企业的价格不能与每月花费50,000美元的电子商务品牌相同。
• 目标利润率：一个典型的目标是所有费用后的利润率为30–50％。从白色标签合作伙伴中计算您的供应商成本，并向后工作，以确保您的价格为获利。
• 供应商成本：这是您的直接商品成本。确保考虑您使用的白标提供者的费用以及他们使用的任何其他工具或软件。
• 团队参与：不要忘记考虑团队在客户端沟通，策略电话和介绍报告上花费的时间。这些时间是您业务的真正成本。

提示：始终牢记可伸缩性的价格，不要为短期胜利而低估。低价点现在可能会吸引客户，但是后来将下降您的利润并防止真正的增长。

建立可扩展的增长框架

定价只是战斗的一半。为了真正扩展，您需要一个可以处理增长的系统。

答：定义您的理想客户端个人资料（ICP）：

您喜欢和谁一起工作？哪种客户从PPC那里获得了最佳结果？专注于PPC拥有高投资回报率的一些利基市场，例如电子商务，SaaS或专业服务（牙科，法律等）。

B.建立可重复的销售和入职系统：

手动过程不会扩展。创建建议模板，构建定价计算器以快速生成报价，并使用进气表从新客户那里收集所有必要的信息。自动登机电子邮件并设置标准化的报告系统，以便每个客户都能获得相同的高质量体验，而无需每次从头开始。

C.与可靠的白色标签PPC供应商合作：

可以说这是框架中最关键的部分。您的伴侣是您品牌的扩展。寻找具有验证记录，清晰认证（例如Google合作伙伴状态），快速周转时间和响应支持的供应商。

D.提供增值服务：

不要只是出售PPC。考虑一下您的客户需要什么才能成功。漏斗优化，转换率优化（CRO）审核和高级分析设置都是所有高价值服务，您可以将PPC管理捆绑在一起，以获得更高的每客户收入。

E.投资客户教育和保留：

了解您提供的价值的客户是坚持不懈的客户。提供每月报告，不仅显示数字，还可以解释策略和绩效重点。常规的策略呼叫对于证明价值和建立长期关系至关重要，这反过来导致降低。

推动增长的指标

要知道您的框架是否有效，您需要跟踪正确的数字。

• 客户端寿命值（CLV）：通过保留更长的帐户来最大化此问题。
• 客户获取成本（CAC）：通过完善您的销售流程并专注于推荐来保持较低的数字。
• 每个客户的利润：确保每个帐户毕竟盈利。
• 保留率：高保留率意味着您的客户很高兴，并且您的业务稳定。
• UPSEL速率：跟踪您可以成功捆绑这些增值服务的频率。

结论

通过White Label PPC成功扩展您的代理商，归结为两件事：智能定价模型和一个岩石固定的增长框架。通过选择确保盈利能力，建立可重复系统并与可靠供应商合作的定价策略，您可以将代理商转变为可扩展的强大力量。专注于最大限度地提高客户的终身价值，保持收购成本，并提供一致的高质量服务。这是可持续，长期成功的秘诀。