Cadru de prețuri și creștere pentru scalarea etichetei albe PPC

Scalarea unei agenții de marketing digital este visul, dar pentru cei mai mulți, este o călătorie cu rollercoaster, mai degrabă decât o traiectorie de creștere liniară. Obțineți un client mare, sunteți personal și, dintr -o dată, vă grăbiți să vă mențineți. Acolo vine White Label PPC, oferind o pătură de securitate agențiilor care doresc să-și extindă ofertele, fără cheltuielile uluitoare de a fi nevoit să angajeze o echipă internă. Dar lucrul este că doar a oferi serviciul nu va fi suficient. Strategia dvs. de prețuri este motorul care determină rentabilitatea, iar un cadru solid de creștere este șasiul care împiedică totul să se destrame.

Această postare pe blog este foaia de parcurs. Ne vom scufunda adânc cu diferite modele de prețuri, vă vom parcurge cele mai importante lucruri de reținut și vom stabili un plan de creștere reală, scalabilă, care nu numai că vă va ajuta să vă prețuiți serviciile PPC de etichetă albă pentru succes, dar vă va ajuta și vă va ajuta să construiți o afacere care să se poată extinde fără dureri în creștere.

Înțelegerea modelului PPC etichetă albă

În esență, White Label PPC este un parteneriat în care, în calitate de agenție, externalizați conducerea media plătită către o altă firmă terță parte care funcționează sub brandul dvs. Este ca și cum ai avea o echipă PPC din lista A în așteptare, gata să sară atunci când câștigi un client nou. Acest model vă permite să deveniți instantaneu o agenție cu servicii complete, fără riscul financiar de a angaja specialiști. Îți eliberează echipa internă pentru a se concentra pe ceea ce fac cel mai bine: achiziția de clienți, strategia și gestionarea relațiilor.

Serviciile medii furnizate sunt o gamă completă de activități de gestionare a PPC, cum ar fi crearea de anunțuri Google, cercetarea cuvintelor cheie, redactarea anunțurilor, testarea A/B și raportarea completă a performanței. Secretul pentru a rula cu succes acest model este să alegeți un model de prețuri care să se potrivească afacerii dvs. și să vă ofere suficientă marjă de profit pe cont pe care o gestionați.

Modele de prețuri cheie pentru eticheta albă PPC

Nu există o singură formulă pentru cum să vă prețuiți serviciile PPC la eticheta albă . Modelul care funcționează cel mai bine pentru dvs. va depinde de clientul dvs. țintă, de marjele dvs. și de strategia dvs. de afaceri pe termen lung.

1. Prețuri cu rată forfetară

Acest model implică perceperea unei rate lunare fixe pe cont sau serviciu. Este o abordare simplă, care este ușor de vândut clienților care apreciază costurile previzibile. Dezavantajul? Poate fi o potrivire slabă pentru clienții cu volum mare, deoarece cantitatea de muncă necesară nu poate fi reflectată în taxa fixă, erodându-vă marjele de profit.

2. Procentul cheltuielilor publicitare

Acesta este un model de prețuri foarte obișnuit în industrie, de obicei între 10% și 20% din totalul cheltuielilor publicitare ale clientului. Beneficiul de aici este că venitul dvs. se leagă direct de succesul clientului dvs. Creează totuși un venit lunar imprevizibil, ceea ce îngreunează proiectarea și bugetul pentru compania ta.

3. Prețuri la niveluri

Acest model oferă o soluție vicleană, în sol, combinând o taxă forfetară cu mai multe niveluri de cheltuieli publicitare. S-ar putea să percepeți o rată de bază de 300 USD/lună pentru clienții care au până la 3.000 USD în cheltuieli publicitare și o rată de 500 USD/lună pentru cei care au până la 10.000 USD în cheltuieli publicitare. Acest lucru oferă clientului o percepție a cunoașterii, fără a vă reduce complet de la sus. Este un model excelent pentru agențiile care servesc o gamă diversă de clienți.

Factori de luat în considerare atunci când vă stabiliți prețurile

Înainte de a pune un număr pe serviciul dvs., trebuie să vă gândiți la câteva numere. Prețul tău nu poate fi doar un sentiment intestinal; Trebuie să se bazeze pe date.

• Domeniul de activitate:Ce este inclus în pachet? Configurarea campaniei, optimizarea continuă, raportarea săptămânală, proiectarea paginilor de destinație și comunicarea cu clienții? Un domeniu clar vă ajută să vă justificați prețul.
• Dimensiunea clientului și bugetul publicitar:o mică afacere locală cu un buget publicitar de 1.000 USD nu poate avea un preț la fel ca o marcă de comerț electronic care cheltuiește 50.000 USD pe lună.
• Marja de profit țintă:Un obiectiv tipic este o marjă de profit de 30–50% după toate costurile. Calculați -vă costurile furnizorului de la partenerul de etichetă albă și lucrați înapoi pentru a vă asigura că aveți prețuri pentru profit.
• Costurile vânzătorilor:Acesta este costul dvs. direct al mărfurilor. Asigurați -vă că contabilizați taxele furnizorului de etichete albe și orice instrumente sau software suplimentar pe care le folosesc.
• Implicarea echipei:Nu uitați să luați în considerare timpul pe care echipa dvs. îl petrece pentru comunicarea clienților, apelurile strategice și prezentarea rapoartelor. Aceste ore sunt un cost real pentru afacerea dvs.

Sfat: Întotdeauna preț cu scalabilitatea în minte, nu ne-am arătat pentru victorii pe termen scurt. Un punct de preț scăzut ar putea atrage clienții acum, dar vă va scufunda marjele mai târziu și va preveni creșterea adevărată.

Construirea unui cadru de creștere scalabil

Prețul este doar jumătate din luptă. Pentru a se extinde cu adevărat, aveți nevoie de un sistem care să poată face față creșterii.

A. Definiți profilul dvs. ideal de client (ICP):

Cu cine îți place să lucrezi? Ce fel de clienți obțin cele mai bune rezultate de la PPC? Concentrați-vă pe câteva nișe în care PPC are un ROI ridicat, cum ar fi comerțul electronic, SaaS sau servicii profesionale (dentar, legal etc.).

B. Construiți vânzări repetabile și sisteme de bord:

Procesele manuale nu se extind. Creați șabloane de propunere, construiți un calculator de prețuri pentru a genera rapid ghilimele și utilizați formulare de admisie pentru a aduna toate informațiile necesare de la noii clienți. Automatizați e-mailurile la bord și configurați un sistem de raportare standardizat, astfel încât fiecare client să obțină aceeași experiență de înaltă calitate, fără a fi nevoie să începeți de la zero de fiecare dată.

C. partener cu un vânzător de etichetă albă fiabilă PPC:

Aceasta este probabil cea mai critică parte a cadrului. Partenerul tău este o extensie a mărcii tale. Căutați un vânzător cu o evidență dovedită, certificări clare (cum ar fi statutul partenerului Google), perioade de transformare rapidă și suport receptiv.

D. Oferiți servicii cu valoare adăugată:

Nu vindeți doar PPC. Gândiți -vă la ce mai au nevoie clienții dvs. pentru a avea succes. Auditele de optimizare a pâlniei, optimizarea ratei de conversie (CRO) și setările avansate de analiză sunt toate servicii de mare valoare pe care le puteți grupa cu managementul PPC pentru un venit mai mare pe client.

E. Investiți în educația și păstrarea clienților:

Un client care înțelege valoarea pe care o oferiți este un client care se lipește. Oferiți rapoarte lunare care nu numai că arată numerele, dar explică și strategia și cele mai importante momente ale performanței. Apelurile de strategie regulate sunt cruciale pentru a demonstra valoarea și a construi relații pe termen lung, ceea ce la rândul său duc la scăderea.

Valorile care determină creșterea

Pentru a ști dacă cadrul dvs. funcționează, trebuie să urmăriți numerele potrivite.

• Valoarea de viață a clientului (CLV):maximizați acest lucru păstrând conturile mai mult timp.
• Costul de achiziție a clienților (CAC):mențineți acest număr scăzut prin rafinarea procesului de vânzare și concentrându -vă pe sesizări.
• Profit pe client:Asigurați -vă că fiecare cont este profitabil după toate costurile.
• Rata de retenție:o rată ridicată de retenție înseamnă că clienții dvs. sunt fericiți, iar afacerea dvs. este stabilă.
• Rata Upsell:Urmăriți cât de des puteți grupa cu succes în acele servicii cu valoare adăugată.

Concluzie

Scalarea cu succes a agenției cu PPC cu etichetă albă se reduce la două lucruri: un model de prețuri inteligente și un cadru de creștere solid. Alegând o strategie de prețuri care asigură rentabilitatea, construirea de sisteme repetabile și parteneriatul cu un furnizor de încredere, puteți transforma agenția dvs. într -o centrală scalabilă. Concentrați-vă pe maximizarea valorii de viață a clientului dvs., menținerea costurilor de achiziție sub control și livrarea unui serviciu consistent, de înaltă calitate. Aceasta este rețeta pentru un succes durabil, pe termen lung.