Frame de prix et de croissance pour l'échelle de l'étiquette blanche PPC

La mise à l'échelle d'une agence de marketing numérique est le rêve, mais pour la plupart, c'est une conduite en montagnes russes plutôt qu'une trajectoire de croissance linéaire. Vous obtenez un gros client, vous êtes daté et soudain, vous vous précipitez pour suivre. C'est là que White Label PPC entre en jeu, offrant une couverture de sécurité aux agences qui souhaitent étendre leurs offres sans les dépenses stupéfiantes d'avoir à embaucher une équipe interne. Mais le fait est que le simple fait d'offrir le service ne suffira pas. Votre stratégie de prix est le moteur qui stimule la rentabilité, et un cadre de croissance solide est le châssis qui empêche tout de s'effondrer.

Ce billet de blog est votre feuille de route. Nous plongerons profondément avec différents modèles de tarification, vous guiderons à travers les choses les plus importantes à retenir et disposerons un réel plan de croissance évolutif qui vous aidera non seulement à évaluer vos services PPC pour le succès, mais vous aidera également à créer une entreprise qui peut évoluer sans faire de douleurs.

Comprendre le modèle PPC de l'étiquette blanche

Essentiellement, White Label PPC est un partenariat où vous, en tant qu'agence, sous-traitez votre gestion des médias payants à une autre entreprise tierce qui travaille sous votre marque. C'est comme avoir une équipe PPC de la liste A en veille, prêt à sauter lorsque vous gagnez un nouveau client. Ce modèle vous permet de devenir instantanément une agence à service complet sans le risque financier d'embaucher des spécialistes. Il libère votre équipe interne pour se concentrer sur ce qu'ils font le mieux: l'acquisition, la stratégie et la gestion des relations avec les clients.

Les services moyens fournis sont une gamme complète d'activités de gestion PPC, telles que la création d'annonces Google, la recherche sur les mots clés, la rédaction d'annonces, les tests A / B et les rapports approfondis des performances. Le secret pour gérer avec succès ce modèle est de choisir un modèle de tarification qui conviendra à votre entreprise et vous donnera suffisamment de marge bénéficiaire par compte que vous gérez.

Modèles de tarification clés pour l'étiquette blanche PPC

Il n'y a pas de formule unique pour évaluer vos services PPC d'étiquette blanche . Le modèle qui vous convient le mieux dépendra de votre client cible, de vos marges et de votre stratégie commerciale à long terme.

1. Prix à taux plat

Ce modèle implique la facturation d'un tarif mensuel fixe par compte ou service. C'est une approche simple qui est facile à vendre aux clients qui apprécient les coûts prévisibles. L'inconvénient? Cela peut être un mauvais ajustement pour les clients à volume élevé, car la quantité de travail requise peut ne pas être reflétée dans vos frais fixes, en érodant vos marges bénéficiaires.

2. Pourcentage de dépenses publicitaires

Il s'agit d'un modèle de tarification très courant dans l'industrie, généralement entre 10% et 20% des dépenses publicitaires totales du client. L'avantage ici est que votre revenu est directement lié au succès de votre client. Il crée cependant un revenu mensuel imprévisible, ce qui rend plus difficile le projet et le budget de votre entreprise.

3. Prix à plusieurs niveaux

Ce modèle propose une solution sournoise et intermédiaire en combinant des frais forfaitaires avec plusieurs niveaux de dépenses publicitaires. Vous pouvez facturer un taux de base de 300 $ / mois pour les clients qui ont jusqu'à 3 000 $ en dépenses publicitaires et un taux haut de gamme de 500 $ / mois pour ceux qui ont jusqu'à 10 000 $ en dépenses publicitaires. Cela fournit au client une perception de la connaissance sans vous couper complètement de la hausse. C'est un excellent modèle pour les agences qui desservent une gamme diversifiée de clients.

Facteurs à considérer lors de la définition de votre prix

Avant de mettre un numéro sur votre service, vous devez croquer certains chiffres. Votre prix ne peut pas simplement être un sentiment intestinal; Il doit être basé sur des données.

• Portée du service:qu'est-ce qui est inclus dans le package? Configuration de la campagne, optimisation continue, rapports hebdomadaires, conception de la page de destination et communication client? Une portée claire aide à justifier votre prix.
• Taille du client et budget publicitaire:une petite entreprise locale avec un budget d'annonce de 1 000 $ ne peut pas être évaluée à la même manière qu'une marque de commerce électronique dépensant 50 000 $ par mois.
• Marge bénéficiaire cible:un objectif typique est une marge bénéficiaire de 30 à 50% après tous les coûts. Calculez les coûts de votre fournisseur de votre partenaire d'étiquette blanc et travaillez en arrière pour vous assurer de tarification à but lucratif.
• Coûts des vendeurs:Il s'agit de votre coût direct des marchandises. Assurez-vous de tenir compte des frais de votre fournisseur d'étiquette blanc et de tout outils ou logiciels supplémentaires qu'ils utilisent.
• Implication de l'équipe:n'oubliez pas de prendre en compte le temps que votre équipe dépense pour la communication des clients, les appels de stratégie et la présentation de rapports. Ces heures sont un réel coût pour votre entreprise.

Astuce: toujours le prix avec l'évolutivité à l'esprit, ne sous-estimez pas les victoires à court terme. Un prix bas pourrait attirer des clients maintenant, mais il coulera vos marges plus tard et empêchera une véritable croissance.

Construire un cadre de croissance évolutif

Le prix n'est que la moitié de la bataille. Pour vraiment évoluer, vous avez besoin d'un système qui peut gérer la croissance.

A. Définissez votre profil client idéal (ICP):

Avec qui aimez-vous travailler? Quel type de clients obtient les meilleurs résultats de PPC? Concentrez-vous sur quelques niches où PPC a un ROI élevé, comme le commerce électronique, le SaaS ou les services professionnels (dentaire, juridique, etc.).

B. Construire des systèmes de ventes et d'intégration reproductibles:

Les processus manuels ne sont pas à l'échelle. Créez des modèles de proposition, créez une calculatrice de tarification pour générer rapidement des devis et utilisez des formulaires d'admission pour recueillir toutes les informations nécessaires à partir de nouveaux clients. Automatisez les e-mails intégrés et configurez un système de rapports standardisé afin que chaque client obtienne la même expérience de haute qualité sans que vous ayez à repartir à chaque fois.

C. partenariat avec un fournisseur PPC de marque blanche fiable:

C'est sans doute la partie la plus critique du cadre. Votre partenaire est une extension de votre marque. Recherchez un fournisseur avec un bilan éprouvé, des certifications claires (comme le statut de partenaire Google), des délais de redressement rapides et un support réactif.

D. Offrir des services à valeur ajoutée:

Ne vendez pas seulement PPC. Pensez à ce que vos clients doivent réussir. L'optimisation des entonnoirs, les audits d'optimisation des taux de conversion (CRO) et les configurations d'analyse avancées sont tous des services de grande valeur que vous pouvez regrouper avec votre gestion PPC pour un chiffre d'affaires plus élevé par client.

E. Investissez dans l'éducation et la rétention des clients:

Un client qui comprend la valeur que vous fournissez est un client qui reste. Fournir des rapports mensuels qui montrent non seulement les chiffres mais expliquent également les points forts de la stratégie et des performances. Les appels de stratégie réguliers sont cruciaux pour démontrer la valeur et établir des relations à long terme, ce qui conduit à son tour à un désabonnement plus faible.

Les mesures qui stimulent la croissance

Pour savoir si votre cadre fonctionne, vous devez suivre les bons numéros.

• Valeur à vie du client (CLV):maximiser cela en conservant des comptes plus longtemps.
• Coût d'acquisition du client (CAC):Gardez ce nombre bas en affinant votre processus de vente et en vous concentrant sur les références.
• Bénéfice par client:assurez-vous que chaque compte est rentable après tous les coûts.
• Taux de rétention:Un taux de rétention élevé signifie que vos clients sont satisfaits et que votre entreprise est stable.
• Taux de vense:suivez la fréquence à laquelle vous pouvez regrouper avec succès ces services à valeur ajoutée.

Conclusion

La mise à l'échelle avec succès de votre agence avec un étiquette blanc PPC se résume à deux choses: un modèle de tarification intelligent et un cadre de croissance solide. En choisissant une stratégie de tarification qui garantit la rentabilité, la création de systèmes reproductibles et le partenariat avec un fournisseur fiable, vous pouvez transformer votre agence en puissance évolutive. Concentrez-vous sur la maximisation de la valeur à vie de votre client, en maintenant vos coûts d'acquisition et en fournissant un service cohérent et de haute qualité. Il s'agit de la recette d'un succès durable à long terme.