定價和增長框架用於縮放白標PPC

擴展數字營銷機構是夢想，但對於大多數人來說，這是過山車騎行，而不是線性增長軌跡。您會得到一個大客戶，您的人員成員，突然之間，您急於跟上。這就是White Label PPC進來的地方，為希望擴大產品的代理商提供安全毯，而不必付出巨大的費用，即不得不僱用內部團隊。但是事實是，僅提供服務是不夠的。您的定價策略是提高盈利能力的引擎，而穩定的增長框架是底盤，可防止一切崩潰。

這篇博客文章是您的路線圖。我們將以不同的定價模型深入研究，引導您了解要記住的最重要的事情，並製定一個真正的可擴展增長計劃，不僅可以幫助您為您的白色標籤PPC服務提供成功，還可以幫助您建立一個可以擴大不增長的業務的業務。

了解白色標籤PPC模型

從本質上講，White Label PPC是一種合作夥伴關係，您作為代理商將您的付費媒體管理外包給另一家在您的品牌下工作的第三方公司。這就像在待機中擁有A-list PPC團隊一樣，準備贏得新客戶時就可以跳入。該模型使您可以立即成為一家提供全方位服務的代理機構，而無需僱用專家的財務風險。它可以釋放您的內部團隊，專注於他們最擅長的事情：客戶獲取，策略和關係管理。

所提供的普通服務是PPC管理活動的全部範圍，例如Google AD創建，關鍵字研究，廣告文案寫作，A/B測試以及性能的詳盡報告。成功運行此模型的秘訣是選擇一個適合您業務的定價模型，並為您提供您管理的每個帳戶的利潤率足夠。

白色標籤PPC的關鍵定價模型

沒有單一的公式來定價您的白色標籤PPC服務。最適合您的模型將取決於您的目標客戶，利潤率和您的長期業務策略。

1。固定價格

該模型涉及為每個帳戶或服務收取固定的每月費率。這是一種簡單的方法，很容易出售給欣賞可預測成本的客戶。缺點？它可能很適合大容量的客戶，因為所需的工作量可能不會反映在您的固定費用中，從而削弱了您的利潤率。

2。廣告支出百分比

這是該行業中非常普遍的定價模型，通常在客戶總數總支出的10％至20％之間。這裡的好處是您的收入直接與客戶的成功聯繫在一起。它創造了不可預測的月收入，但是，為您的公司預算和預算更加困難。

3。定價

該模型通過將固定費用與多個廣告支出相結合，提供了一種狡猾的中間地面解決方案。您可能會為擁有高達3,000美元的廣告支出的客戶收取300美元/月的基本費用，而高端票價為500美元/月的高端稅率為10,000美元的廣告支出。這為客戶提供了對可知性的感知，而不會完全使您脫離上升空間。對於為各種客戶服務的機構而言，這是一個很好的模型。

設定定價時需要考慮的因素

在您的服務上添加一個數字之前，您需要自己處理一些自己的數字。您的價格不能只是一種直覺的感覺；它需要基於數據。

• 服務範圍：包裝中包含什麼？廣告系列設置，持續的優化，每週報告，著陸頁設計和客戶溝通？明確的範圍有助於證明您的價格合理。
• 客戶規模和廣告預算：一家$ 1,000廣告預算的小型本地企業的價格不能與每月花費50,000美元的電子商務品牌相同。
• 目標利潤率：一個典型的目標是所有費用後的利潤率為30–50％。從白色標籤合作夥伴中計算您的供應商成本，並向後工作，以確保您的價格為獲利。
• 供應商成本：這是您的直接商品成本。確保考慮您使用的白標提供者的費用以及他們使用的任何其他工具或軟件。
• 團隊參與：不要忘記考慮團隊在客戶端溝通，策略電話和介紹報告上花費的時間。這些時間是您業務的真正成本。

提示：始終牢記可伸縮性的價格，不要為短期勝利而低估。低價點現在可能會吸引客戶，但是後來將下降您的利潤並防止真正的增長。

建立可擴展的增長框架

定價只是戰鬥的一半。為了真正擴展，您需要一個可以處理增長的系統。

答：定義您的理想客戶端個人資料（ICP）：

您喜歡和誰一起工作？哪種客戶從PPC那裡獲得了最佳結果？專注於PPC擁有高投資回報率的一些利基市場，例如電子商務，SaaS或專業服務（牙科，法律等）。

B.建立可重複的銷售和入職系統：

手動過程不會擴展。創建建議模板，構建定價計算器以快速生成報價，並使用進氣表從新客戶那裡收集所有必要的信息。自動登機電子郵件並設置標準化的報告系統，以便每個客戶都能獲得相同的高質量體驗，而無需每次從頭開始。

C.與可靠的白色標籤PPC供應商合作：

可以說這是框架中最關鍵的部分。您的伴侶是您品牌的擴展。尋找具有驗證記錄，清晰認證（例如Google合作夥伴狀態），快速周轉時間和響應支持的供應商。

D.提供增值服務：

不要只是出售PPC。考慮一下您的客戶需要什麼才能成功。漏斗優化，轉換率優化（CRO）審核和高級分析設置都是所有高價值服務，您可以將PPC管理捆綁在一起，以獲得更高的每客戶收入。

E.投資客戶教育和保留：

了解您提供的價值的客戶是堅持不懈的客戶。提供每月報告，不僅顯示數字，還可以解釋策略和績效重點。常規的策略呼叫對於證明價值和建立長期關係至關重要，這反過來導致降低。

推動增長的指標

要知道您的框架是否有效，您需要跟踪正確的數字。

• 客戶端壽命值（CLV）：通過保留更長的帳戶來最大化此問題。
• 客戶獲取成本（CAC）：通過完善您的銷售流程並專注於推薦來保持較低的數字。
• 每個客戶的利潤：確保每個帳戶畢竟盈利。
• 保留率：高保留率意味著您的客戶很高興，並且您的業務穩定。
• UPSEL速率：跟踪您可以成功捆綁這些增值服務的頻率。

結論

通過White Label PPC成功擴展您的代理商，歸結為兩件事：智能定價模型和一個岩石固定的增長框架。通過選擇確保盈利能力，建立可重複系統並與可靠供應商合作的定價策略，您可以將代理商轉變為可擴展的強大力量。專注於最大限度地提高客戶的終身價值，保持收購成本，並提供一致的高質量服務。這是可持續，長期成功的秘訣。