إطار التسعير والنمو لتوسيع نطاق العلامة البيضاء PPC

يعد توسيع نطاق وكالة التسويق الرقمي هو الحلم ، ولكنه بالنسبة لمعظمهم ، فهو عبارة عن ركوب على مسار النمو الخطي. تحصل على عميل كبير ، أنت يعمل ، وفجأة ، أنت تسرع لمواكبة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه العلامة البيضاء PPC ، حيث تقدم بطانية أمنية للوكالات التي ترغب في توسيع عروضها دون حساب مذهل من الاضطرار إلى توظيف فريق داخلي. لكن الشيء ، مجرد تقديم الخدمة لن يكون كافيًا. استراتيجية التسعير الخاصة بك هي المحرك الذي يدفع الربحية ، وإطار نمو قوي هو الهيكل الذي يمنع كل شيء من الانهيار.

منشور المدونة هذا هو خريطة الطريق الخاصة بك. سنغوص في أعماق نماذج التسعير المختلفة ، ونمر بك من خلال أهم الأشياء التي يجب تذكرها ، ووضع خطة نمو حقيقية وقابلة للتطوير والتي لن تساعدك فقط على تسعير خدمات PPC الخاصة بك من أجل النجاح ، ولكنها تساعدك أيضًا في بناء أعمال يمكن أن تتوسع دون آلام متزايدة.

فهم نموذج الملصق الأبيض PPC

في جوهرها ، تعتبر White Label PPC شراكة حيث تقوم ، بصفتك الوكالة ، الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة الوسائط المدفوعة إلى شركة طرف ثالث تعمل تحت علامتك التجارية. إنه مثل وجود فريق A-List PPC في وضع الاستعداد ، وعلى استعداد للقفز عند الفوز بعميل جديد. يتيح لك هذا النموذج أن تصبح على الفور وكالة كاملة الخدمات دون خطر مالي لتوظيف المتخصصين. يحرر فريقك الداخلي للتركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل: اكتساب العميل واستراتيجيته وإدارة العلاقات.

الخدمات المتوسطة المقدمة هي مجموعة كاملة من أنشطة إدارة PPC ، مثل إنشاء إعلانات Google ، وأبحاث الكلمات الرئيسية ، وكتابة الإعلانات ، واختبار A/B ، والإبلاغ الشامل عن الأداء. إن سر تشغيل هذا النموذج بنجاح هو اختيار نموذج التسعير الذي يناسب عملك ويمنحك ما يكفي من الهامش الربح لكل حساب تديره.

نماذج تسعير المفاتيح لـ White Label PPC

لا توجد صيغة واحدة لكيفية تسعير خدمات PPC الخاصة بك . سيعتمد النموذج الذي يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك على عميلك المستهدف ، وهوامشك ، واستراتيجية عملك على المدى الطويل.

1. التسعير ذات النية المسطحة

يتضمن هذا النموذج فرض سعر شهري ثابت لكل حساب أو خدمة. إنه نهج مباشر يسهل بيعه للعملاء الذين يقدرون التكاليف المتوقعة. الجانب السلبي؟ يمكن أن يكون من المناسب أن يكون مناسبًا للعملاء ذوي الحجم الكبير ، حيث قد لا ينعكس مقدار العمل المطلوب في رسومك الثابتة ، مما يؤدي إلى تآكل هوامش الربح الخاصة بك.

2. النسبة المئوية لإنفاق الإعلان

هذا نموذج تسعير شائع للغاية في الصناعة ، وعادة ما بين 10 ٪ و 20 ٪ من إجمالي إنفاق الإعلان للعميل. الفائدة هنا هي أن دخلك يرتبط مباشرة بنجاح عميلك. ومع ذلك ، فإنه يخلق دخلًا شهريًا لا يمكن التنبؤ به ، مما يجعل من الصعب تقديم وميزانية لشركتك.

3. التسعير المتدرج

يوفر هذا النموذج حلًا خبيثًا في منتصف الأرض من خلال الجمع بين رسوم ثابتة ومستويات متعددة من الإنفاق الإعلاني. قد تتقاضى سعرًا أساسيًا قدره 300 دولار شهريًا للعملاء الذين لديهم ما يصل إلى 3000 دولار في الإنفاق الإعلاني ، ومعدل رفيع قدره 500 دولار شهريًا لأولئك الذين لديهم ما يصل إلى 10،000 دولار في الإنفاق على الإعلانات. هذا يوفر للعميل تصورًا للمعرفة دون أن يقطعك تمامًا عن الاتجاه الصعودي. إنه نموذج ممتاز للوكالات التي تخدم مجموعة متنوعة من العملاء.

العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد التسعير الخاص بك

قبل أن تضع رقمًا على خدمتك ، تحتاج إلى تحريك بعض أرقامك. لا يمكن أن يكون أسعارك مجرد شعور أمعائي ؛ يجب أن تعتمد على البيانات.

• نطاق الخدمة:ما الذي تم تضمينه في الحزمة؟ إعداد الحملة ، التحسين المستمر ، التقارير الأسبوعية ، تصميم الصفحة المقصودة ، واتصال العميل؟ يساعد النطاق الواضح في تبرير سعرك.
• حجم العميل وميزانية الإعلان:لا يمكن تسعير شركة تجارية محلية صغيرة بميزانية إعلانية بقيمة 1000 دولار مثل العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية تنفق 50،000 دولار شهريًا.
• هامش الربح المستهدف:الهدف النموذجي هو هامش ربح بنسبة 30-50 ٪ بعد جميع التكاليف. احسب تكاليف البائع الخاصة بك من شريك الملصق الأبيض والعمل للخلف لضمان تسعرك للربح.
• تكاليف البائع:هذه هي تكلفتك المباشرة للبضائع. تأكد من حساب رسوم مزود الملصقات البيضاء وأي أدوات أو برامج إضافية يستخدمونها.
• مشاركة الفريق:لا تنسى أن تعامل في الوقت الذي ينفق فيه فريقك على اتصالات العميل ، ومكالمات الاستراتيجية ، وتقديم التقارير. هذه الساعات هي تكلفة حقيقية لعملك.

نصيحة: دائمًا السعر مع وضع قابلية التوسع في الاعتبار ، لا تقلل من فوز على المدى القصير. قد تجذب نقطة السعر المنخفضة العملاء الآن ، لكنها ستغرق هوامشك لاحقًا وتمنع النمو الحقيقي.

بناء إطار نمو قابل للتطوير

التسعير هو فقط نصف المعركة. لتوسيع نطاقه حقًا ، تحتاج إلى نظام يمكنه التعامل مع النمو.

أ. حدد ملف تعريف العميل المثالي (ICP):

من تحب العمل معه؟ أي نوع من العملاء يحصلون على أفضل النتائج من PPC؟ ركز على بعض المنافذ حيث تحتوي PPC على عائد استثمار مرتفع ، مثل التجارة الإلكترونية أو SaaS أو الخدمات المهنية (طب الأسنان ، القانونية ، إلخ).

ب. بناء أنظمة مبيعات قابلة للتكرار وأنظمة الجولة:

العمليات اليدوية لا تتوسع. قم بإنشاء قوالب اقتراح ، وإنشاء حاسبة تسعير لإنشاء عروض الأسعار بسرعة ، واستخدام نماذج السحب لجمع جميع المعلومات اللازمة من العملاء الجدد. أتمتة رسائل البريد الإلكتروني على متن الطائرة وإعداد نظام تقارير موحد حتى يحصل كل عميل على نفس التجربة عالية الجودة دون الاضطرار إلى البدء من نقطة الصفر في كل مرة.

شريك مع بائع PPC أبيض موثوق به:

يمكن القول إن هذا الجزء الأكثر أهمية في الإطار. شريكك هو امتداد لعلامتك التجارية. ابحث عن بائع مع سجل حافل وشهادات واضحة (مثل حالة شريك Google) ، وأوقات التحول السريعة ، والدعم المتجاوب.

D. تقديم الخدمات ذات القيمة المضافة:

لا تبيع فقط PPC. فكر فيما يحتاج عملاؤك للنجاح. تعتبر عمليات التحسين ، ومراجعات تحسين معدل التحويل (CRO) ، وإعدادات التحليلات المتقدمة ، كلها خدمات ذات قيمة عالية يمكنك تجميعها مع إدارة PPC للحصول على إيرادات أعلى لكل عميل.

E. الاستثمار في تعليم العميل والاحتفاظ به:

العميل الذي يفهم القيمة التي تقدمها هو عميل يتجول. قدم تقارير شهرية لا تظهر الأرقام فحسب ، بل تشرح أيضًا أبرز الإستراتيجية والأداء. تعتبر مكالمات الإستراتيجية العادية أمرًا بالغ الأهمية لإظهار القيمة وبناء علاقات طويلة الأجل ، مما يؤدي بدوره إلى انخفاض الفوضى.

المقاييس التي تدفع النمو

لمعرفة ما إذا كان إطارك يعمل ، فأنت بحاجة إلى تتبع الأرقام المناسبة.

• قيمة عمر العميل (CLV):تعظيم ذلك عن طريق الاحتفاظ بالحسابات لفترة أطول.
• تكلفة اكتساب العميل (CAC):احتفظ بهذا الرقم من خلال تحسين عملية المبيعات الخاصة بك والتركيز على الإحالات.
• الربح لكل عميل:تأكد من أن كل حساب واحد مربح بعد جميع التكاليف.
• معدل الاستبقاء:معدل الاحتفاظ المرتفع يعني أن عملائك سعداء وعملك مستقر.
• معدل UPSELL:تتبع عدد المرات التي يمكنك فيها تجميعها بنجاح في تلك الخدمات ذات القيمة المضافة.

خاتمة

بنجاح توسيع نطاق وكالتك مع علامة بيضاء PPC يأتي إلى شيئين: نموذج تسعير ذكي وإطار نمو الصخور الصخري. من خلال اختيار استراتيجية تسعير تضمن الربحية ، وبناء أنظمة قابلة للتكرار ، والشراكة مع بائع موثوق ، يمكنك تحويل وكالتك إلى قوة قابلة للتطوير. ركز على زيادة قيمة عمر العميل إلى الحد الأقصى ، والحفاظ على تكاليف الاستحواذ الخاصة بك في الاختيار ، وتقديم خدمة متسقة وعالية الجودة. هذه هي الوصفة لتحقيق النجاح المستدام على المدى الطويل.