Framework di prezzi e crescita per il ridimensionamento di White Label PPC

Il ridimensionamento di un'agenzia di marketing digitale è il sogno, ma per la maggior parte è un giro sulle montagne russe piuttosto che una traiettoria di crescita lineare. Ottieni un grande cliente, hai il personale e all'improvviso ti stai affrettando a tenere il passo. È qui che entra in gioco White Label PPC, offrendo una coperta di sicurezza alle agenzie che desiderano espandere le loro offerte senza la spesa sbalorditiva per dover assumere una squadra interna. Ma il fatto è che offrire solo il servizio non sarà sufficiente. La tua strategia di prezzo è il motore che guida la redditività e un solido quadro di crescita è il telaio che impedisce a tutto di crollare.

Questo post sul blog è la tua tabella di marcia. Ci immergeremo in profondità con diversi modelli di prezzi, ti guideremo attraverso le cose più importanti da ricordare e definiremo un piano di crescita reale e scalabile che non solo ti aiuterà a valutare i servizi PPC per il successo, ma ti aiuterà anche a costruire un'azienda che può ridimensionare senza crescenti dolori.

Comprensione del modello PPC con l'etichetta bianca

In sostanza, White Label PPC è una partnership in cui tu, come agenzia, esternalizza la tua gestione dei media a pagamento a un'altra società di terze parti che lavora sotto il tuo marchio. È come avere un team PPC a lista A in standby, pronto a saltare quando vinci un nuovo cliente. Questo modello ti consente di diventare istantaneamente un'agenzia a servizio completo senza il rischio finanziario di assumere specialisti. Prepara il tuo team interno per concentrarsi su ciò che fanno meglio: acquisizione dei clienti, strategia e gestione delle relazioni.

I servizi medi forniti sono una gamma completa di attività di gestione PPC, come la creazione di Google AD, la ricerca di parole chiave, il copywriting di annunci, i test A/B e la rendicontazione approfondita delle prestazioni. Il segreto per gestire con successo questo modello è scegliere un modello di prezzi adatto alla tua attività e darti abbastanza margine di profitto per account che gestisci.

Modelli di prezzo chiave per l'etichetta bianca PPC

Non esiste una singola formula per valutare i servizi PPC per l'etichetta bianca . Il modello che funziona meglio per te dipenderà dal tuo cliente target, dai tuoi margini e dalla tua strategia aziendale a lungo termine.

1. Prezzi a tasso piatto

Questo modello prevede la ricarica di una tariffa mensile fissa per account o servizio. È un approccio semplice che è facile da vendere ai clienti che apprezzano i costi prevedibili. Il rovescio della medaglia? Può essere una cattiva misura per i clienti ad alto volume, poiché la quantità di lavoro richiesta potrebbe non essere riflessa nella tassa fissa, erodendo i margini di profitto.

2. Percentuale di spesa pubblicitaria

Questo è un modello di prezzo molto comune nel settore, in genere tra il 10% e il 20% della spesa pubblicitaria totale del cliente. Il vantaggio qui è che il tuo reddito si lega direttamente al successo del tuo cliente. Crea un reddito mensile imprevedibile, tuttavia, il che rende più difficile proiettare e budget per la tua azienda.

3. Prezzi a più livelli

Questo modello offre una soluzione furba e medio combinando una tassa fissa con più livelli di spesa pubblicitaria. Potresti addebitare un tasso di base di $ 300/mese per i clienti che hanno fino a $ 3.000 in spesa pubblicitaria e un tasso di fascia alta di $ 500/mese per coloro che hanno fino a $ 10.000 in spesa pubblicitaria. Ciò fornisce al cliente una percezione della consapevolezza senza tagliarti completamente dal rialzo. È un modello eccellente per le agenzie che servono una vasta gamma di clienti.

Fattori da considerare quando si imposta i prezzi

Prima di inserire un numero sul tuo servizio, devi scricchiolare un numero tutto tuo. Il tuo prezzo non può essere solo una sensazione di istinto; Deve essere basato sui dati.

• Ambito di servizio:cosa è incluso nel pacchetto? Impostazione della campagna, ottimizzazione in corso, report settimanali, progettazione di landing page e comunicazione dei clienti? Un campo chiaro aiuta a giustificare il tuo prezzo.
• Dimensione del cliente e budget pubblicitario:una piccola azienda locale con un budget di $ 1.000 non può avere un prezzo uguale a un marchio di e-commerce che spende $ 50.000 al mese.
• Margine di profitto target:un obiettivo tipico è un margine di profitto del 30-50% dopo tutti i costi. Calcola i costi del tuo fornitore dal partner di White Label e lavora all'indietro per assicurarti di un prezzo a scopo di lucro.
• Costi del fornitore:questo è il tuo costo diretto della merce. Assicurati di tenere conto delle commissioni del tuo fornitore di etichette bianche e di eventuali strumenti o software aggiuntivi che usano.
• Coinvolgimento del team:non dimenticare di tener conto del tempo che il team trascorre per la comunicazione dei clienti, le chiamate di strategia e la presentazione dei rapporti. Queste ore sono un costo reale per la tua attività.

SUGGERIMENTO: Prezzo sempre tenendo conto della scalabilità, non sottovalutare le vittorie a breve termine. Un prezzo basso potrebbe attrarre i clienti ora, ma affonderà i margini in seguito e impedirà una vera crescita.

Costruire un quadro di crescita scalabile

Il prezzo è solo metà della battaglia. Per ridimensionare veramente, hai bisogno di un sistema in grado di gestire la crescita.

A. Definisci il tuo profilo client ideale (ICP):

Con chi ti piace lavorare? Che tipo di clienti ottengono i migliori risultati da PPC? Concentrati su alcune nicchie in cui PPC ha un ROI elevato, come l'e-commerce, i saas o i servizi professionali (dentali, legali, ecc.).

B. Crea sistemi di vendite e onboarding ripetibili:

I processi manuali non si ridimensionano. Creare modelli di proposta, creare un calcolatore dei prezzi per generare rapidamente citazioni e utilizzare i moduli di assunzione per raccogliere tutte le informazioni necessarie da nuovi clienti. Automatizza le e-mail di onboarding e impostare un sistema di reporting standardizzato in modo che ogni client ottenga la stessa esperienza di alta qualità senza che tu debba iniziare da zero ogni volta.

C. Partner con un fornitore affidabile per l'etichetta bianca PPC:

Questa è probabilmente la parte più critica del framework. Il tuo partner è un'estensione del tuo marchio. Cerca un fornitore con una track record comprovata, certificazioni chiare (come lo stato del partner di Google), tempi di consegna rapidi e supporto reattivo.

D. Offri servizi a valore aggiunto:

Non vendere solo PPC. Pensa a cos'altro i tuoi clienti hanno bisogno per avere successo. L'ottimizzazione a imbuto, gli audit di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) e le configurazioni di analisi avanzate sono tutti servizi di alto valore che puoi raggruppare con la gestione PPC per un reddito per cliente più elevato.

E. Investi nell'educazione e nella conservazione dei clienti:

Un cliente che comprende il valore che stai fornendo è un cliente che si attacca. Fornire rapporti mensili che non solo mostrano i numeri, ma spiegano anche i punti salienti della strategia e delle prestazioni. Le chiamate di strategia regolari sono cruciali per dimostrare valore e costruire relazioni a lungo termine, che a loro volta portano a una riduzione più bassa.

Metriche che guidano la crescita

Per sapere se il tuo framework funziona, è necessario tenere traccia dei numeri giusti.

• Valore della vita del cliente (CLV):massimizza questo mantenendo i conti più a lungo.
• Costo di acquisizione del cliente (CAC):mantieni questo numero basso perfezionando il processo di vendita e concentrandosi sui referral.
• Profitto per cliente:assicurarsi che ogni singolo account sia redditizio dopo tutti i costi.
• Tasso di fidelizzazione:un alto tasso di conservazione significa che i tuoi clienti sono felici e la tua attività è stabile.
• Tasso di upsell:traccia quanto spesso è possibile raggruppare con successo quei servizi a valore aggiunto.

Conclusione

Il ridimensionamento con successo con la tua agenzia con White Label PPC si riduce a due cose: un modello di prezzi intelligenti e un quadro di crescita solido. Scegliendo una strategia di prezzo che garantisce redditività, costruzione di sistemi ripetibili e collaborando con un fornitore affidabile, è possibile trasformare la tua agenzia in una potenza scalabile. Contra Questa è la ricetta per un successo sostenibile a lungo termine.