E-posta Listenizin Büyümesini 10 Kat Arttıracak 18 Veri Destekli Kurşun Mıknatıs Fikirleri

Görünüşe göre kurşun mıknatıslar oluşturmakla ilgili her makaleyi okudunuz. Yine de, web sitenizde genel bir "güncellemeleri almak için abone olun" formuyla yetiniyorsunuz.

Bu arada, bilgili pazarlamacılar, bir e-posta adresi karşılığında ücretsiz kaynaklar vererek saçma dönüşümlerle ziyafet çekiyorlar.

Sleeknote, yalnızca bir blog gönderisine içerik yükseltmesi ekleyerek %0,37'lik bir katılım oranından % 4,14'lük bir katılım oranına ulaştı.

Blog yazısı A:

Blog yazısı B:

Adım atmanın ve nihayet işinizin gidişatını değiştirecek bir öncü mıknatıs (veya daha fazlasını) yaratmanın zamanı geldi.

Bu kılavuz, kurşun mıknatısın ne olduğunu, nasıl oluşturulacağını ve e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olacak kanıtlanmış örnekleri kapsar.

Kurşun mıknatıs nedir?

Katılım teklifi veya etik rüşvet olarak da bilinen bir öncü mıknatıs, birinin bir sonraki adımı atması ve e-posta listenize kaydolması için bir teşviktir. İletişim bilgileri karşılığında verdiğiniz ücretsiz bir kaynaktır. Bu kaynak bir dijital rapor, kitap, araç veya başka bir içerik parçası olabilir.

Neden bir kurşun mıknatıs var? Gerçekten buna değer mi?

İyi yürütülürse, bir kurşun mıknatıs:

• Kayda değer bir izlenim bırakın
• Markanızı güvenilir bir otorite olarak kurun
• Daha fazla satışı dönüştürün
• E-posta listenizi deli gibi büyütün

Bir an için bu son noktayı vurgulayalım.

Potansiyel müşterinizin başarısını ölçmenin en etkili yöntemlerinden biri, e-posta katılım oranınızı hesaplamaktır.

Kaydolma oranınız, yalnızca potansiyel müşteriniz aracılığıyla posta listenize kaydolan yeni abone sayısının, kaydolma formunuzu ziyaret eden toplam ziyaretçi sayısına bölünmesiyle elde edilen orandır.

Kaydolma Dönüşüm Oranı formülü

1000 ziyaretçinin genel e-posta katılım formunuzu gördüğünü varsayalım. 10 kaydınız var. Bu, katılım oranınızın %1 olduğu anlamına gelir.

Sumo'ya göre, ortalama e-posta katılım oranı %1,95'tir. Bununla birlikte, pazarlamacıların en alttaki %25'lik kısmı cüzi bir oranda %0,8'lik bir kayıt oranı alırken, en iyi köpekler ortalama %6,5'lik bir katılım oranı elde ediyor.

Bu tutarsızlık, esasen kurşun mıknatıs kullanmamakla kullanmamak arasındaki farktır. İşletmenize olası satışlarda %5'lik bir artıştan bahsediyoruz.

Yani bir kurşun mıknatısa sahip olmaya değer mi? Lanet olsun düz! Ama bir uyarı ile. İyi olması gerekiyor.

Bir kurşun mıknatısı harika yapan nedir?

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere 3 öğe yüksek dönüşümlü bir kurşun mıknatıs oluşturur:

1. Aciliyet – bir kurşun mıknatıs, hedef kitleniz için acil bir sorunu çözmelidir. Yani bir sonucu olabildiğince çabuk teslim etmeniz gerekiyor. Kitleniz hızlı bir şekilde kazanmayı kolaylaştırarak daha fazla sonuç elde etmek için sizinle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu görselleştirmeye başlar.
2. Değer – kaynağınızın hedef müşterinize somut değer katması gerekir. Teklif ettiğiniz şey için para ödeyeceklerini düşünmeliler. Tüm bilginizi ücretsiz olarak vermek istemezken, cömert kalmak istersiniz.
3. Alaka düzeyi – en iyi kurşun mıknatıslar, bir çekirdek teklifin doğal bir uzantısıdır. Ürününüz veya hizmetinizle ilgili bir kaynağı vermek, satış dönüşüm oranınızı artırmak için onu satış dönüşüm huninize sorunsuz bir şekilde entegre etmenizi sağlar.

Bir e-posta listesine kaydolmak için sizi neyin motive ettiğini düşünün. Kullandıysanız kullandınız mı? Neden, neden olmasın? Ücretsiz kaynağınızı oluştururken not alın ve öğrendiklerinizi uygulayın.

Bir kurşun mıknatıs nasıl oluşturulur ve dağıtılır

Adım 1 – Müşterinize tersine mühendislik yapın

Hedef kitlenizi belirledikten sonra, ne almayı seveceklerini düşünün.

Buradaki anahtar, insanların neden sizden satın aldığını bulmaktır. Ne istiyorlar? Ne gibi sorunları var? Onlara nasıl yardım edebilirsiniz?

Potansiyel müşteri mıknatısınızı oluşturmak, küçük bir ücretli ürün yapıyormuşsunuz gibi hissettirmelidir. Bu nedenle, hedef kitlenizi araştırmaya biraz zaman ayırın, onlarla iletişime geçin ve yorumlardan, kitap/kurs incelemelerinden ve sosyal medya etkileşimlerinden gelen geri bildirimleri belgeleyin.

Bu noktada, potansiyel müşterinize hangi araç ve kaynakların anında ve ilgili değeri (önceki noktaya geri dönersek) sağlayacağı konusunda samimi bir anlayışa sahip olacaksınız.

Adım 2 – Kurşun mıknatısınızı tasarlayın ve oluşturun

Kurşun mıknatısınızı oluştururken tasarım estetiğine fazla takılmayın. Kaynağınız kullanıcı dostu ve değerli olduğu sürece, potansiyel müşterileriniz ne kadar güzel göründüğünü umursamayacaktır.

Hızlı bir şekilde PDF kontrol listeleri, elektronik tablolar ve e-kitaplar oluşturmak için Google Workspace, Microsoft Office veya Apple'ın üretkenlik araçlarını kullanabilirsiniz.

Canva, daha fazla tasarım gücü istiyorsanız, aralarından seçim yapabileceğiniz 400 binden fazla şablon içeren harika, kullanımı kolay ücretsiz bir araçtır.

Video yayınlıyorsanız, Loom ve Zoom gibi ücretsiz araçlarla başlayın veya birçok web semineri uygulamasından birini seçin.

Zaman sıkıntısı çekiyorsanız veya yeteneklerinize güvenmiyorsanız, başka bir seçenek de kurşun mıknatısınızı yaratması için birini işe almaktır.

Son olarak, bir ana mıknatısa dönüştürebileceğiniz makaleler, sosyal medya gönderileri, podcast bölümleri veya videolar olup olmadığına bakın.

Yeniden amaca uygun hale getirerek, yalnızca içeriği yeniden kullanarak zamandan tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda kitlenizin fikri ücretsiz bir kaynağa dönüştürmeden önce doğrulamak için nasıl tepki verdiğini de görürsünüz.

3. Adım – Müşteri adaylarını toplayın

Müşteri adayı mıknatısınızı geliştirdikten sonra, onu tanıtmanın ve bu olası satışları toplamanın zamanı geldi.

Müşteri adayı mıknatısınızı sunmanın ve bir e-posta kayıt formu aracılığıyla olası satışları toplamanın birçok yolu vardır:

• Üstbilgiler ve altbilgiler
• Açılış sayfası
• karşılama matı
• Bildirim çubuğu
• İçerik yükseltme
• Açılır pencereler

Hangi dağıtım kanallarının en iyi dönüşüm oranlarını sağladığını test edin.

Kodsuz bir yürütme için, müşteri adaylarını toplamak için 2 seçeneğiniz vardır:

1. CMS'nizi kullanın. Web sitesi temanızın web sitenize farklı e-posta formları eklemenizi sağlayıp sağlamadığını ve e-posta pazarlama aracınızla bütünleşip bütünleşmediklerini kontrol edin. Yeni bir araç öğrenmeniz veya ödemeniz gerekmediği için bu en uygun seçenek olacaktır. Dezavantajı ise, çok fazla özelleştirme seçeneği elde etmemeniz ve dönüşüm oranlarınızı ya Google Analytics üzerinden ya da manuel olarak izlemeniz gerekmesidir.
2. Üçüncü taraf bir araç kullanın. OptinMonster ve Leadpages gibi uygulamalar potansiyel müşteri yakalamada uzmanlaşmıştır ve sonuçlarınızı optimize etmek için çeşitli özellikler sunar. Bir ton özelleştirme seçeneğiyle ana mıknatısınızı tanıtan süper güçlü formlar ve sayfalar oluşturabilirsiniz. Ek olarak, kurşun mıknatıslarınızın ve farklı formlarınızın performansını kontrol etmek için faydalı raporlara erişebilirsiniz. Ancak, bunların ücretli hizmetler olduğunu ve oldukça pahalı olabileceğini unutmayın.

Adım 4 – Kurşun mıknatısınızı teslim edin

Encharge'da kurşun mıknatısınızı teslim etmek çocuk oyuncağıdır. Hemen hemen her olası satış yaratma aracıyla entegre oluyoruz ve orada formlar oluşturuyoruz, bu yüzden sadece akışınıza insanların kaynağınıza erişebileceği bir bağlantıyla tek bir otomatik onay e-postası ekleme meselesi.

Gerçekten değer sunmaya kararlıysanız, potansiyel müşterilerinizin potansiyel müşteri mıknatısınızdan en iyi şekilde yararlandığından emin olmak için 7 günlük bir takip mesajıyla akışınıza başka bir e-posta ekleyin.

Encharge'daki görsel akış oluşturucu, potansiyel müşterileri satış huninizde hareket ettirmek için dinamik olarak yüksek düzeyde hedeflenmiş mesajlar eklemenize olanak tanır.

12 kurşun mıknatıs fikri (dönüşüm oranları dahil)

Aşağıda, kendinizinkini yaratırken size biraz ilham vermek için performansları da dahil olmak üzere 12 kurşun mıknatıs örneğini seçtik.

Trafik hacminin ve kaynağının dönüşüm oranlarını büyük ölçüde etkilediğini unutmayın. Örneğin, blog gönderilerinden gelen Google trafiğinden, ücretli reklamlardan gelen ziyaretçilerden farklı sonuçlar almanız olasıdır.

Aşağıdaki örneklerde yer alan işletmeler, değişen derecelerde trafik hacmine sahip nispeten çeşitli trafik kaynaklarına sahiptir.

1. Web seminerleri

Bir web semineri canlı bir etkinlik gibidir (yuvarlak masa veya sunum düşünün), ancak şahsen gerçekleşmesi gerekmez. Kaydedilir ve insanların istedikleri zaman çevrimiçi olarak izlemeleri için sağlanır.

Bazı web seminerlerine erişmek için bir bilet ücreti gerekli olsa da, pazarlamacılar web seminerlerini bir kurşun mıknatısı olarak da kullanırlar.

McGaw.io son teknoloji bir pazarlama danışmanlığı firmasıdır. Müşterileri için olası satışları günlük olarak artırıyorlar, bu nedenle kendi işleri için olası satış yaratmada ustalaşmaları şaşırtıcı değil.

McGaw.io çeşitli kurşun mıknatıslar sunarken, web seminerleri en yüksek performans gösteren tekliflerdir.

Tek bir kaliteli web semineri kurşun mıknatısı oluşturabilirseniz, iyi gidiyorsunuz. Ancak McGaw.io, daha başarılıdır ve yeni potansiyel müşterilerin erişmesi için kaynaklar sayfalarında düzinelerce çevrimiçi atölye çalışmasına sahiptir. Kelimenin tam anlamıyla kategori filtreleri olan bir kurşun mıknatıs arşivi 😳

Bunu bir perspektife oturtmak için, Pazarlama Analitiği Eğilimleri Web Semineri %36 oranında dönüşüm sağlıyor. Kullanıcının kaydolmak için epeyce bilgi vermesi gerektiğini düşündüğünüzde, bu daha da etkileyici.

McGaw.io ücretsiz web seminerleri için nasıl böyle sonuçlar alıyor? Pek çok faktör var, ancak öne çıkan şey, atölyelerine aşıladıkları güvenilirlik ve sosyal kanıt. Başka türlü elde edilmesi zor olacak özel içerik sunmak için sektör lideri uzmanlarla ortaklık kuruyorlar.

Daha fazla okuma: Daha Yüksek Katılım ve Dönüşüm için Web Semineri Takip E-postalarınızı Nasıl Otomatikleştirebilirsiniz

2. Koçluk şablonları

Koçluk şablonu, koçların müşterilerine yardımcı olmak için kullanabilecekleri bir araçtır. Müşterinin izlemesi gereken bir taslak veya yol haritası gibidir, ancak bu sadece müşterinizin yapmasını istediğiniz şeyle ilgili değildir; aynı zamanda yol boyunca farklı noktalarda nasıl hissetmeleri ve düşünmeleri gerektiğini de içerir.

Headway Coaching Group'un kurucusu Alex Khrapov, insanların koçluk uygulamalarını gelişen bir işletmeye dönüştürmelerine yardımcı oluyor.

Headway Coaching, müşteri adayları oluşturmak için özel bir açılış sayfasında çeşitli ücretsiz koçluk şablonları sunar.

531 gösterimden 163 kişi kaydoldu ve sonuç olarak %30,7'lik etkileyici bir katılım dönüşüm oranı elde edildi.

Kaydolduktan sonra, sonraki adımlar ve koçluk şablonlarına erişim dahil olmak üzere bir teşekkür sayfasına yönlendirilirsiniz.

Şablonlar, fikirlerinizi beyin fırtınası yapmak için doldurulabilir alanlar da dahil olmak üzere profesyonelce tasarlanmış PDF'lerdir.

Mükemmel dönüşüm oranının yanı sıra, bu öncü mıknatısın bir ilk adım olarak hareket etmesini veya Headway Coaching Groups'un temel teklifini örnek almasını seviyoruz. Bu alaka düzeyi, olası satışları satışa dönüştürme olasılıkları daha yüksek olduğu için daha değerli kılar.

3. Dizin listeleri

Dizin, kullanıcıların sektörünüzdeki en iyi kaynakları bulmalarına yardımcı olacak değerli kişilerin veya fırsatların bir listesidir.

Flycast Media, Londra'da ödüllü bir dijital ajanstır. İçerik pazarlaması hakkında kapsamlı bir kılavuz da dahil olmak üzere, yıllar boyunca birkaç tür kurşun mıknatıs denediler.

Ancak, daha basit kaynakların daha iyi sonuçlar verdiğini keşfettiler.

Genel Müdür Shane McEvoy, "Daha karmaşık bir şeyde çok daha fazla değer olmasına rağmen, çok az indirildiğini gördük" diyor.

Flycast Media artık internette ücretsiz olarak reklam verebileceğiniz tüm yerlerin bir dizini sunuyor.

Ücretsiz dizinin ortalama %10'luk bir e-posta katılım oranı vardır ve bu da sürekli bir potansiyel müşteri akışı oluşturur.

İşte başka bir örnek.

Brick Finds & Flips, Legoların nasıl toplanacağı, yatırım yapılacağı ve yeniden satılacağına dair ipuçlarını paylaşan bir web sitesidir.

Kurucu Jeremy Stake, izleyicilerine legoları indirimli olarak nereden satın alabilecekleri konusunda ipuçları vermek için kullanımdan kaldırılan lego setlerinden oluşan bir dizin oluşturuyor. Bu dizin, kullanıcılara en güncel bilgileri sağlamak için düzenli olarak güncellenir.

Bu kurşun mıknatıs, dikkate değer bir %29.5 oranında dönüşüyor.

4. Pano/araç veya hesap makinesi

Pano, kullanıcıların işletmelerinin veya endüstrilerinin nasıl performans gösterdiğini bir bakışta görmelerini sağlayan etkileşimli, görsel bir veri gösterimidir. Gösterge tabloları, hedeflere yönelik ilerlemenin izlenmesine ve eğilimlerin ve kalıpların belirlenmesine yardımcı olur.

Industry Alerts, rakip pazarlama zekası sağlayan bir SaaS şirketidir. Benzersiz bir yaklaşım benimsediler ve öncü mıknatıslar olarak sunmak için sektöre özel araştırma panoları oluşturdular.

Kurucuların sözleriyle:

"Bu gösterge tabloları, yerel bir alanda hangi işletmelerin Google'da en iyi sıralamaya sahip olduğunu belirlemek için düzinelerce konumdan Google'da yapılan binlerce aramayı analiz ederek oluşturulur."

Industry Alerts ilk gösterge panosu %33 oranında dönüşüyor ve web sitesine tekrar gelen ziyaretçileri artırırken PR fırsatlarını da kendine çekiyor. Ekip, diğer konumlarda ve sektörlerde daha fazla ücretsiz gösterge tablosu sunmayı planlıyor.

Encharge'da kendi ücretsiz AI Konu Satırı Oluşturucumuzu oluşturduk. Araç, AI tarafından oluşturulan sınırsız konu satırları alabileceğiniz Encharge'a kaydolmanızı istemeden önce günde birkaç düzine konu satırı örneği oluşturmanıza olanak tanır. Evet, kurşun mıknatıslar, insanların ürününüze veya hizmetinize kaydolmasını sağlamak için de kullanılabilir.

Dolayısıyla, programlama ve tasarım becerileriniz varsa, sektöre özel yazılımları öncü bir mıknatıs olarak oluşturmak oldukça etkili olabilir.

Potansiyel müşteri yaratma aracının bir başka harika örneği de etkileşimli hesap makinesidir. Brew Interactive'deki ekip, güneş enerjisi alanındaki bir müşteri için bir yatırım getirisi hesaplayıcısı oluşturdu. 16.000'den fazla kişi, bir güneş enerjisi kliması kurdukları takdirde tasarruflarını hesaplamak için hesap makinesini kullandı. İşletme, bu potansiyel müşteri mıknatısından 3.300 olası satış toplamayı ve 195 anlaşmayı kapatmayı başardı! Hesap makinesi sayfasına toplam 35.000 web ziyareti ile bu, %9,4'lük bir katılım oranıdır, ancak en önemli kısım, bu öncü mıknatısın işletmenin kârlılığı üzerinde önemli bir etki yaratmasıdır.

5. Kuponlar

Kuponlar, insanları ürün satın almaya teşvik etmek için denenmiş ve gerçek bir taktiktir. Dijital kuponlar, yeni potansiyel müşterileri yakalamak için de harikadır.

FragranceX, potansiyel müşterileri artırmak ve satışları artırmak için kuponları kullanan New York'ta bir çevrimiçi parfüm perakendecisidir.

Müşteri Sorumlusu Leanna Serras'a göre:

“Müşterilerimiz iyi bir anlaşmayı seviyor, bu yüzden onları özel kuponlar ve promosyonlar almak için e-posta listemize kaydolmaya davet ediyoruz. E-posta listemizdeki müşteriler, yaptıkları her satın alma işleminde onları dolar başına bir puanla ödüllendiren sadakat programımıza da kaydoldu."

FragranceX, müşterilerine açılış sayfasında ücretsiz kuponlar sunarken, daha özel fırsatlara kaydolma fırsatı da sunar.

Bu strateji ne kadar etkili? Çok.

Kupon sayfaları artık %27'lik bir dönüşüm oranıyla web sitelerinde en çok trafik yapılan sayfalardan biri. Satış verileri, kuponlu müşterilerin normal alışveriş yapanlardan %33 daha fazla harcama yaptığını gösteriyor.

FragranceX, promosyon kodları aracılığıyla potansiyel müşterileri ve satışları aynı anda yönlendirmenin harika bir örneğidir.

6. e-Kitap

E-kitap, basılı bir kitabın dijital versiyonudur. Bilgisayarlarda, tabletlerde veya akıllı telefonlarda okunabilen dosyalar biçimindeki metin, resim ve diğer ortamların bir koleksiyonudur. E-kitaplar ayrıca en popüler kurşun mıknatıs türlerinden biridir.

YAY, aile maceraları için özelleştirilebilir çevrimiçi günlükler sunar - fotoğraf kitabı olarak yazdırılabilir. YAY ayrıca hedef kitleye yönlendirmek için çeşitli ücretsiz e-kitaplar sunar.

YAY'ın amiral gemisi kurşun mıknatısı, bebek günlüğünüz için nasıl anlamlı fikirler bulacağınıza dair bir rehberdir. Bebeğinizin yolculuğundaki en iyi kilometre taşlarını yakalamak için ilham verici istemlere dokunduğunuzda artık boş sayfa yok.

E-kitap açılış sayfasını (Almanca versiyonu) ziyaret edenlerin %75'i YAY'ın e-posta listesine kaydoluyor. Daha iyi olur.

Ana mıknatıs çekirdek ürünle yakından ilişkili olduğundan, YAY %95 tutma oranına sahiptir ve potansiyel müşterilerin %20'si YAY'ın ikinci e-kitabını indirir.

YAY'ın örneği, e-kitapları iş hedeflerinizle son derece alakalı hale getirirseniz hala etkili olabileceğini kanıtlıyor.

Bir e-kitap kurşun mıknatısına başka bir örnek, Hindistan'da bir etkileyici pazarlama platformu olan Qoruz'dur.

Qoruz, bir e-posta adresi karşılığında tüketici markalarının dijitalleşmesine yardımcı olacak bir e-kitap sunuyor.

Bu e-Kitap, %3,25 gibi güzel bir oranda dönüştürüyor ve bir dizi demo talebini yönlendiriyor.

Bir e-kitap örneği daha. Söz vermek!

Prokuria, olası satışları ve kayıtları yönlendirmek için e-kitapları da kullanan bir kaynak bulma ve tedarikçi yönetim yazılımıdır.

Bu gönderi sırasında, kaynak bulma yolculuğundaki belirli ihtiyaçlara göre uyarlanmış üç e-kitap sunuyorlar.

Bu e-kitaplar, izleyicilerine sunulan alaka düzeyi ve değer açısından %20 ila %28 arasında dönüşüm sağlıyor.

7. Vaka çalışması

Müşteri hikayeleri veya başarı hikayeleri olarak da bilinen vaka çalışmaları, ürün veya hizmetinizin değerini göstermenin harika bir yoludur. Şirketinizin insanların hedeflerine ulaşmasına ve zorlukların üstesinden gelmesine nasıl yardımcı olduğunu göstermenin etkili bir yoludur.

CLCK Digital, Avustralya merkezli bir pazarlama otomasyon ajansıdır. Yönetmen Damien Elsiing ve ekibi, olası müşterilerle potansiyel müşteriler arasında güven oluşturmak ve potansiyel müşterileri yönlendirmek için bir video vaka çalışmasından yararlanıyor.

Vaka çalışması, %34'lük bir e-posta katılım oranı ve birçok yeni iş ile sonuçlandı.

Potansiyel müşterileriniz, diğer insanların gitmek istedikleri yere nasıl geldiklerinin planını isterler. Bu nedenle, müşterinizin örnek olay incelemelerini çekmiyorsanız, şimdi başlayın. Bunları blog makalelerine, sosyal medya gönderilerine, podcast bölümlerine dönüştürebilir veya CLCK'nin yaptığını yapabilir ve onu güven oluşturucu bir öncü mıknatıs olarak kullanabilirsiniz.

8. Test

Test, ziyaretçilerinizle güven ve yakınlık kurmanın mükemmel (ve eğlenceli) bir yoludur. Ayrıca sunduklarınızla ilgilenen insanlardan e-posta adresleri toplamanın en etkili yollarından biridir.

Jason ve Caroline Zook, girişimciler için bir koçluk ve eğitim programı olan Wandering Aimfully'nin arkasındaki güç çifti.

Yaklaşık 300.000 $ gelir getiren bir lider mıknatıs olarak kullanmak için bir test geliştirdiler!

Testi ekledikten sonra, Zook'lar web sitesi trafiğinde sıfır değişiklikle e-posta abonelerinde %400 artış gördü.

Katılım, %38,8 gibi saçma bir dönüşüm oranı elde ediyor.

Ama daha da önemlisi, sınav kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için bir filtre görevi görür. Onların sözleriyle:

"İnsanların cevaplamak için zaman ayırması gereken bir dizi soru oluşturmak, sürtüşme ve beklenti yaratır. Birinin yedi soruyu yanıtlayacak sabrı yoksa, onları e-posta listemizde istemiyoruz (özellikle uzun soluklu e-postalar yazdığımız için).”

Kaynak

Encharge ile Zapier entegrasyonuna da sahip olan Outgrow gibi bir aracı kullanarak potansiyel müşteri toplamak için kolayca testler oluşturabilirsiniz.

9. Çalışma kitabı

Çalışma kitabı, müşterilerin ve müşterilerin belirli bir sorun etrafında bir plan izlemelerine, yansıtmalarına ve geliştirmelerine yardımcı olan, eyleme geçirilebilirliği yüksek bir belgedir.

Dr. Aldea, hastalarına sanal bakım sunan kurul onaylı bir aile hekimidir. Hastaların kan basıncını ilaç kullanmadan düşürmelerine yardımcı olmak için ücretsiz yazdırılabilir bir çalışma kitabı oluşturdu. Çalışma kitabı, yaşam tarzı önerileri, bir yemek rehberi ve bir kan izleme sayfası içerir.

Çalışma kitabı %19.78 gibi etkileyici bir oranda dönüştürüyor.

Dr. Aldea şu anda Facebook sayfasındaki gönderilerden ana mıknatıs açılış sayfasına organik trafik çekiyor. Doktoru şaşırtan şey, bu ziyaretçilerin çoğunlukla soğuk bir izleyici kitlesi olmasıydı - yine de, tercihinin bir sonucu olarak danışmanlık sabrını rezerve ediyor.

Bu, eyleme geçirilebilir bir çalışma kitabı biçiminde ultra özel bir öncü mıknatıs oluşturmanın hizmet sağlayıcılar için oldukça etkili bir müşteri edinme kanalı olduğunu kanıtlıyor.

10. Meydan Okuma

Bir meydan okuma, tanımlanmış bir zaman dilimi için her gün yeni bir şey yapmayı taahhüt ettiğiniz bir programdır. Yeni bir yemeğin nasıl pişirileceğini öğrenmek, yeni bir hobiye başlamak ve hatta yeni bir fitness dersi denemek gibi her şey olabilir.

Nathalie Lussier, ikonik 30 günlük e-posta listesi oluşturma mücadelesini yaratarak potansiyel müşteriler toplayan inanılmaz sonuçlar gören bir dijital stratejist ve girişimcidir.

Kaydolduktan sonra, sonraki 30 gün için listenizi oluşturmaya yönelik bir eylemle birlikte yeni (kısa) bir eğitim videosu alırsınız.

Ayrıca derslerin uygulanmasından kendinizi sorumlu tutmak için özel bir Facebook grubuna da erişirsiniz. Toplulukta muazzam bir enerji var ve bu da %12'lik bir sevk oranıyla sonuçlanıyor. Yani bu kurşun mıknatısta yerleşik bir virallik var.

Ayrıca, Nathalie'nin 30daylistbuildingchallenge.com yarışması için ücretli bir ürün gibi hissettiren ve alakalı anahtar kelimelerden bazı organik arama trafiği yakalayan özel bir alan adı vardır.

Nathalie, meydan okuması için %43'lük bir katılım dönüşüm oranı bildirdi; bu, başkalarına e-posta listeleri oluşturmayı öğreten birinden bekleyeceğiniz şeydir.

Bu üretim seviyesindeki bir meydan okuma, önemli bir girişimdir. Ancak, başlangıçta bunu metin tabanlı bir e-posta dizisine küçültebilir ve zamanla video ve topluluk ekleyebilirsiniz.

11. Kapılı içerik

Kapılı içerik, izleyicinin bilgilerinizi görmek için belirli bir işlem yapmasını gerektirir.

Bunu, bazı makaleleri ücretsiz olarak aldığınız ancak içeriklerine erişmek için nihayetinde ücretli üye olmanız gereken New York Times gibi birinci sınıf dijital yayınlarda her zaman görüyoruz.

Kapılı içerik aynı zamanda düzgün bir kurşun mıknatıs olabilir.

Whole Whale, olası satışları yönlendirmek için kapılı içerik de dahil olmak üzere çeşitli kurşun mıknatıslar kullanan bir sosyal etki dijital ajansıdır.

Örneğin, Whole Whale katılmak için kar amacı gütmeyen konferansların bir listesini oluşturdu. Bazı içerikler herkese açıktır; ancak, listedeki diğer konferansları görmek için kayıt olmanız gerekiyordu.

Bu kapılı içerik stratejisi, %21,42'lik bir e-posta dönüşüm oranıyla sonuçlandı.

Bu yöntemin yalnızca, okuyucuların iletişim bilgilerini vermek isteyecekleri istisnai içeriğiniz varsa işe yaradığını unutmayın.

En çok trafik alan blog gönderilerinizi inceleyerek başlayın ve içeriğin bir bölümünü kilitlemeyi deneyin. Bunun SEO performansınız üzerinde bir etkisi olabilir. Bu nedenle, maliyete karşı faydayı tartmanız gerekecek.

12. Markalı haber bülteni

Planı veya kadansı olmayan genel bir haber bülteninin aksine, markalı bir haber bülteninin bir adı, teması, sosyal kanıtı ve düzenli programı vardır.

New York Times'ın En Çok Satan kitabı Atomic Habits'in yazarı James Clear, devasa bir e-posta listesi oluşturmak için markalı haber bülteni sanatında ustalaştı.

3-2-1 bülteni her Perşembe çıkıyor ve James'ten 3 kısa fikir, diğerlerinden 2 alıntı ve okuyucunun düşünmesi için 1 soru içeriyor.

Bülten formunun ne kadar iyi dönüşüm sağladığına dair elimizde veri olmasa da James'in e-posta listesinin 1 milyondan fazla aboneye ulaşmasında önemli bir rol oynadığını biliyoruz.

Markalı bir haber bülteni, birincil iş modeli kitaplar, konuşmalar ve öğretim şeklinde en yeni/derinlemesine bilgileri paylaşmak olan düşünce liderleri (veya hevesli düşünce liderleri) için özellikle etkili olabilir.

toparlamak

Bu gönderiden çıkarılacak bir şey varsa, kurşun mıknatısınızı değerli, alakalı kılmak ve hedef kitlenize anında sonuç vermektir.

Bu öğeleri doğru bir şekilde alın ve bu gönderide yer alan girişimciler gibi, endüstri standartlarının çok üzerinde dönüşüm oranlarıyla da karşılaşacaksınız.