18 個有數據支持的領先磁鐵創意，讓您的電子郵件列表增長 10 倍

您似乎已經閱讀了每篇有關製造鉛磁鐵的文章。 然而，您仍然需要在您的網站上使用通用的“訂閱以獲取更新”表單。

與此同時，精明的營銷人員通過贈送免費資源來換取電子郵件地址，享受著荒謬的轉化。

僅通過在博客文章中添加內容升級，Sleeknote的選擇加入率就從 0.37% 提高到 4.14% 。

博文一：

博文 B：

是時候加強並最終創建一個（或多個）鉛磁鐵，這將改變您的業務軌跡。

本指南介紹了鉛磁鐵是什麼、如何創建磁鐵以及經過驗證的示例，以幫助您擴大電子郵件列表。

什麼是鉛磁鐵？

鉛磁鐵，也稱為選擇加入或道德賄賂，是鼓勵某人採取下一步措施並註冊您的電子郵件列表的動力。 這是一個免費資源，您可以免費提供以換取聯繫信息。 該資源可以是數字報告、書籍、工具或其他一些內容。

為什麼要有鉛磁鐵？ 是不是真的值得嗎？

如果執行得好，鉛磁鐵將：

• 給人留下深刻印象
• 將您的品牌打造為值得信賴的權威
• 轉化更多銷售額
• 瘋狂地增加您的電子郵件列表

讓我們暫時強調最後一點。

衡量鉛磁鐵成功的最有效方法之一是計算您的電子郵件選擇率。

您的選擇加入率只是通過您的引導磁鐵註冊您的郵件列表的新訂閱者數量除以您選擇加入表單的訪問者總數。

選擇加入轉化率公式

假設 1,000 位訪問者看到您的通用電子郵件選擇加入表單。 你有 10 個註冊。 這意味著您的選擇加入率為 1%。

據 Sumo 稱，平均電子郵件選擇率為 1.95%。 然而，最底層的 25% 的營銷人員的註冊率僅為 0.8%，而排名靠前的市場營銷人員平均只有 6.5% 的選擇加入率。

這種差異本質上是不使用鉛磁鐵和使用鉛磁鐵之間的區別。 我們正在談論將您的業務的潛在客戶增加 5%。

那麼鉛磁鐵值得嗎？ 該死的就是！ 但有一個警告。 它必須是好的。

是什麼造就了一個偉大的鉛磁鐵？

3 個元素構成高轉換鉛磁鐵，包括：

1. 即時性——鉛磁鐵應該為你的聽眾解決一個直接的問題。 這意味著您需要盡快交付結果。 通過促進快速獲勝，您的觀眾開始想像與您合作以獲得更多結果的感覺。
2. 價值——您的資源需要為您的目標客戶增加有形價值。 他們應該覺得他們會為你提供的東西買單。 雖然您不想免費提供所有知識，但您希望保持慷慨。
3. 相關性——最好的鉛磁鐵是核心產品的自然延伸。 贈送與您的產品或服務相關的資源使您能夠將其無縫集成到您的銷售漏斗中，從而提高您的銷售轉化率。

反思是什麼促使您註冊電子郵件列表。 如果你用過，你用過嗎？ 為什麼，為什麼不呢？ 在構建免費資源時記下並應用所學知識。

如何創建和分發鉛磁鐵

第 1 步 - 對您的客戶進行逆向工程

確定目標受眾後，想想他們希望收到什麼。

這裡的關鍵是找出人們向您購買的原因。 他們想要什麼？ 他們有什麼問題？ 你可以怎樣幫助他們？

創建您的鉛磁鐵應該感覺就像您正在構建一個小型付費產品。 因此，請花一些時間調查您的聽眾，與他們通話，並記錄來自評論、書籍/課程評論和社交媒體互動的反饋。

此時，您將深入了解哪些工具和資源將為您的潛在客戶提供即時和相關的價值（回到上一點）。

第 2 步 - 設計和構建您的鉛磁鐵

在製作鉛磁鐵時，不要過於拘泥於設計美學。 只要您的資源對用戶友好且有價值，您的潛在客戶就不會關心它的外觀。

您可以使用 Google Workspace、Microsoft Office 或 Apple 的生產力工具快速創建 PDF 清單、電子表格和電子書。

Canva 是一款出色且易於使用的免費工具，如果您想要更多的設計能力，可以選擇超過 40 萬個模板。

如果您要交付視頻，請從 Loom 和 Zoom 等免費工具開始，或者從許多網絡研討會應用程序中進行選擇。

如果您時間緊迫或對自己的能力沒有信心，另一種選擇是聘請某人來製造您的鉛磁鐵。

最後，看看是否有任何文章、社交媒體帖子、播客劇集或視頻可以重新用於吸引磁石。

通過重新利用，您不僅可以通過重複使用內容來節省時間，而且還可以在將其轉化為免費資源之前了解您的受眾對驗證想法的反應。

第 3 步 - 收集潛在客戶

一旦你開發了你的鉛磁鐵，是時候推廣它並收集這些線索了。

有很多方法可以展示您的磁鐵並通過電子郵件註冊表單收集潛在客戶，包括：

• 頁眉和頁腳
• 登陸頁面
• 歡迎墊
• 通知欄
• 內容升級
• 彈出窗口

測試哪些分銷渠道產生最佳轉化率。

對於無代碼執行，您有 2 個用於收集線索的選項：

1. 使用您的 CMS。 檢查您的網站主題是否允許您在網站上添加不同的電子郵件表單，以及它們是否與您的電子郵件營銷工具集成。 這將是最方便的選擇，因為您無需學習或購買新工具。 缺點是您不會獲得太多自定義選項，並且您必須通過 Google Analytics（分析）或手動跟踪您的轉化率。
2. 使用第三方工具。 OptinMonster 和 Leadpages 等應用程序專門用於潛在客戶捕獲，並提供各種功能來優化您的結果。 您可以使用大量自定義選項創建超級強大的表單和頁面來宣傳您的鉛磁鐵。 此外，您可以訪問有用的報告來檢查您的鉛磁鐵和不同形式的性能。 但是，請記住，這些是付費服務，並且可能會變得非常昂貴。

第 4 步 - 交付您的鉛磁鐵

在 Encharge 中交付您的鉛磁鐵是小菜一碟。 我們集成了幾乎所有潛在客戶生成工具並在那裡形成，因此只需向您的流程添加一封自動確認電子郵件，其中包含指向人們可以訪問您的資源的鏈接。

如果您真的致力於提供價值，請在您的流程中添加另一封包含 7 天后續消息的電子郵件，以確保您的潛在客戶充分利用您的潛在客戶。

Encharge 中的可視化流程構建器使您能夠動態添加具有高度針對性的消息，以通過您的銷售漏斗移動潛在客戶。

12 個磁鐵創意（包括轉化率）

下面我們精選了 12 個鉛磁鐵示例，包括它們的性能，以便在您創作時為您提供一些靈感。

請注意，流量的數量和來源會嚴重影響轉化率。 例如，您可能會從來自博客文章的 Google 流量與來自付費廣告的訪問者中獲得不同的結果。

以下示例中的業務具有相對多樣化的流量來源和不同程度的流量。

1. 網絡研討會

網絡研討會就像現場活動（想想圓桌會議或演示文稿），但不一定要親自舉行。 它們被記錄下來，供人們在方便時在線觀看。

雖然訪問某些網絡研討會需要支付門票費用，但營銷人員也將網絡研討會用作磁石。

McGaw.io 是一家尖端的營銷諮詢公司。 他們每天為客戶增加潛在客戶，因此他們為自己的業務掌握了潛在客戶的產生也就不足為奇了。

雖然 McGaw.io 提供各種鉛磁鐵，但網絡研討會是他們表現最好的產品。

如果您可以創建一個優質的網絡研討會鉛磁鐵，那麼您做得很好。 但 McGaw.io 的成就超群，在其資源頁面上有數十個在線研討會可供新的潛在客戶訪問。 它實際上是帶有類別過濾器的鉛磁鐵檔案😳

從這個角度來看，他們的營銷分析趨勢網絡研討會的轉化率為 36%。 當您考慮到用戶需要交出大量信息才能註冊時，這更加令人印象深刻。

McGaw.io 如何為他們的免費網絡研討會獲得這樣的結果？ 有很多因素，但最突出的是他們注入研討會的可信度和社會證明。 他們與行業領先的專家合作，提供以其他方式難以獲得的獨家內容。

進一步閱讀：如何自動化您的網絡研討會跟進電子郵件以提高出席率和轉化率

2. 輔導模板

教練模板是教練可以用來幫助他們的客戶的工具。 這就像客戶要遵循的大綱或路線圖，但不僅僅是您希望客戶做什麼； 它還包括他們在此過程中的不同點應該如何感受和思考。

Headway Coaching Group 的創始人 Alex Khrapov 幫助人們將他們的教練實踐轉變為蓬勃發展的業務。

為了產生潛在客戶，Headway Coaching 在專門的登錄頁面上提供了各種免費的指導模板。

在 531 次展示中，有 163 人註冊，從而實現了令人印象深刻的 30.7% 的選擇加入轉化率。

註冊後，您將被重定向到感謝頁面，包括後續步驟和對輔導模板的訪問。

這些模板是專業設計的 PDF，包括用於集思廣益的可填寫字段。

除了出色的轉換率外，我們還喜歡這款鉛磁鐵作為第一步或示例 Headway Coaching Groups 的核心產品。 這種相關性使潛在客戶更有價值，因為它們更有可能轉化為銷售。

3.目錄列表

目錄是有價值的聯繫人或機會的列表，可幫助用戶找到您所在行業的最佳資源。

Flycast Media 是倫敦一家屢獲殊榮的數字機構。 多年來，他們嘗試了幾種類型的鉛磁鐵，包括內容營銷的綜合指南。

然而，他們發現更簡單的資源可以獲得更好的結果。

“儘管更複雜的東西有更大的價值，但我們發現它的下載量很少”，總經理 Shane McEvoy 說。

Flycast Media 現在提供了所有可以在互聯網上免費做廣告的地方的目錄。

免費目錄的平均電子郵件選擇率約為 10%——產生穩定的潛在客戶流。

這是另一個例子。

Brick Finds & Flips 是一個分享有關如何收集、投資和轉售樂高積木的技巧的網站。

創始人 Jeremy Stake 創建了一個退役樂高套裝目錄，為他的觀眾提供以折扣價購買樂高積木的線索。 該目錄會定期更新，為用戶提供最新的信息。

這種鉛磁鐵的轉化率高達 29.5%。

4.儀表板/工具或計算器

儀表板是一種交互式的、可視化的數據顯示，使用戶可以一目了然地了解他們的業務或行業的表現。 儀表板有助於跟踪目標進度並識別趨勢和模式。

Industry Alerts 是一家提供競爭對手營銷情報的 SaaS 公司。 他們採取了一種獨特的方法，並創建了特定於行業的研究儀表板，作為鉛磁鐵提供。

用創始人的話來說：

“這些儀表板是通過分析從數十個地點在谷歌上進行的數千次搜索而創建的，以確定哪些企業在當地的谷歌上排名最高。”

行業警報第一個儀表板的轉換率為 33%，並吸引了公關機會，同時增加了網站的重複訪問者。 該團隊計劃在其他地點和行業推出更多免費儀表板。

在 Encharge，我們構建了自己的免費 AI 主題行生成器。 該工具允許您在要求您註冊 Encharge 之前每天生成幾十個主題行示例，在那裡您可以獲得無限的 AI 生成的主題行。 是的，鉛磁鐵也可用於讓人們註冊您的產品或服務。

因此，如果您具有編程和設計技能，那麼創建行業特定的軟件作為引導磁鐵可能會非常有效。

潛在客戶生成工具的另一個很好的例子是交互式計算器。 Brew Interactive 的團隊為太陽能領域的客戶構建了一個 ROI 計算器。 如果安裝太陽能空調，超過 16,000 人使用計算器計算節省的費用。 該企業設法從這塊鉛磁鐵中收集了 3,300 條線索並完成了 195 筆交易！ 計算器頁面總共有 35,000 次網絡訪問，選擇加入率為 9.4%，但最重要的部分是，這種鉛磁鐵對業務的底線產生了重大影響。

5.優惠券

優惠券是激勵人們購買產品的一種行之有效的策略。 數字優惠券也非常適合捕捉新的潛在客戶。

FragranceX 是紐約的一家在線香水零售商，它使用優惠券來增加潛在客戶並推動銷售。

根據首席客戶官 Leanna Serras 的說法：

“我們的客戶喜歡優惠，因此我們邀請他們註冊我們的電子郵件列表以接收獨家優惠券和促銷活動。 我們電子郵件列表中的客戶也註冊了我們的忠誠度計劃，每購買一美元，他們就會獲得一個積分獎勵。”

FragranceX 在登錄頁面上為他們的客戶提供免費優惠券，同時還提供了註冊更多獨家優惠的機會。

這個策略的效果如何？ 非常。

他們的優惠券頁面現在是他們網站上訪問量最大的頁面之一，轉化率為 27%。 銷售數據顯示，持有優惠券的顧客比普通購物者多消費 33%。

FragranceX 是通過促銷代碼同時推動潛在客戶和銷售的一個很好的例子。

6. 電子書

電子書是印刷書籍的數字版本。 它是可以在計算機、平板電腦或智能手機上閱讀的文件形式的文本、圖像和其他媒體的集合。 電子書也是最受歡迎的鉛磁鐵類型之一。

YAY 為家庭冒險提供可定制的在線日記——可打印為相冊。 YAY 還向其受眾提供各種免費電子書以吸引潛在客戶。

YAY 的旗艦鉛磁鐵是如何為您的嬰兒日記提出有意義的想法的指南。 當您利用鼓舞人心的提示來捕捉寶寶旅程中的最佳里程碑時，不再有空白頁。

高達 75% 的電子書登錄頁面（德文版）訪問者註冊了 YAY 的電子郵件列表。 它變得更好了。

由於鉛磁鐵與核心產品密切相關，YAY享有95%的留存率，20%的線索下載YAY的第二本電子書。

YAY 的例子證明，如果您讓電子書與您的業務目標高度相關，它們仍然可以發揮作用。

另一個電子書吸引人的例子是印度的影響者營銷平台 Qoruz。

為了換取電子郵件地址，Qoruz 提供了一本電子書來幫助消費品牌走向數字化。

這本電子書的轉化率高達 3.25%，並引發了大量的演示請求。

還有一個電子書示例。 承諾！

Prokuria 是一種採購和供應商管理軟件，它還使用電子書來推動潛在客戶和註冊。

在撰寫本文時，他們提供了三本針對採購過程中的特定需求量身定制的電子書。

這些電子書的轉化率在 20% 到 28% 之間——說明了向受眾傳遞的相關性和價值。

7. 案例研究

案例研究，也稱為客戶故事或成功故事，是展示產品或服務價值的好方法。 它們是展示貴公司如何幫助人們實現目標和克服挑戰的有效方式。

CLCK Digital 是一家位於澳大利亞的營銷自動化機構。 總監 Damien Elsiing 和他的團隊利用視頻案例研究來吸引潛在客戶並與潛在客戶建立信任。

該案例研究帶來了 34% 的電子郵件選擇加入率和大量新業務。

您的潛在客戶想要其他人如何到達他們想去的地方的藍圖。 因此，如果您沒有捕獲客戶案例研究，請立即開始。 您可以將它們變成博客文章、社交媒體帖子、播客劇集，或者做 CLCK 所做的事情，並將其用作建立信任的磁石。

8. 測驗

測驗是與訪客建立信任和融洽關係的絕佳（且有趣）方式。 這也是從對您提供的產品感興趣的人那裡收集電子郵件地址的最有效方法之一。

Jason 和 Caroline Zook 是創業者輔導和教育計劃 Wandering Aimfully 背後的權力夫婦。

他們開發了一個用作鉛磁鐵的測驗，產生了近 300,000 美元的收入！

添加測驗後，Zook's 的電子郵件訂閱者增加了 400%，而網站流量的變化為零。

選擇加入的轉化率高達 38.8%。

但更重要的是，測驗充當了吸引優質線索的過濾器。 用他們的話來說：

“創建一組人們必須花時間回答的問題會產生摩擦和期待。 如果有人沒有耐心回答七個問題，我們不希望他們出現在我們的電子郵件列表中（尤其是因為我們寫了冗長的電子郵件）。”

來源

您可以使用 Outgrow 等工具輕鬆創建測驗以收集潛在客戶，該工具還與 Encharge 集成了 Zapier。

9. 工作簿

工作簿是一個高度可操作的文檔，可幫助客戶和客戶跟踪、反映和製定圍繞特定問題的計劃。

Aldea 博士是一名獲得董事會認證的家庭醫生，為她的患者提供虛擬護理。 她創建了一本免費的可打印工作簿，以幫助患者在不使用藥物的情況下降低血壓。 該工作簿包括生活方式建議、食物指南和血液監測表。

工作簿的轉換率高達 19.78%。

Aldea 博士目前通過她的 Facebook 頁面上的帖子將有機流量吸引到她的磁石登陸頁面。 令醫生驚訝的是，這些訪客大多是冷漠的觀眾——但由於她的選擇，她預訂了諮詢耐心。

這證明了以可操作的工作簿的形式創建超特定的鉛磁鐵是服務提供商的高效客戶獲取渠道。

10. 挑戰

挑戰是一項計劃，您承諾在規定的時間範圍內每天都做一些新的事情。 它可以是任何事情，從學習如何烹飪新菜，開始新的愛好，甚至嘗試新的健身課程。

Nathalie Lussier 是一位數字戰略家和企業家，她通過創建標誌性的 30 天電子郵件列表構建挑戰來收集潛在客戶，取得了令人難以置信的成果。

註冊後，您會在接下來的 30 天內收到一個新的（簡短的）培訓視頻，其中包含為建立您的列表而採取的一項措施。

您還可以訪問一個私人 Facebook 群組，讓自己對實施課程負責。 社區中有巨大的能量，這導致了 12% 的推薦率。 因此，這種鉛磁鐵具有內在的病毒性。

此外，Nathalie 為挑戰賽 30daylistbuildingchallenge.com 提供了一個專用域名，這使它感覺像是一種付費產品，並從相關關鍵字中捕獲了一些自然搜索流量。

Nathalie 報告說，她的挑戰的選擇加入轉化率為 43%，這是您對教別人如何建立電子郵件列表的人的期望。

在這個生產水平上的挑戰是一項艱鉅的任務。 但是，您最初可以將其縮小為基於文本的電子郵件系列，並隨著時間的推移添加視頻和社區。

11. 門控內容

封閉式內容要求查看者採取特定操作來查看您的信息。

對於像《紐約時報》這樣的優質數字出版物，我們一直都在看到這種情況，您可以在其中免費獲得一些文章，但最終必須成為付費會員才能訪問其內容。

門控內容也可以是一個整潔的鉛磁鐵。

Whole Whale 是一家具有社會影響力的數字機構，它使用包括門控內容在內的各種領先磁鐵來吸引潛在客戶。

例如，Whole Whale 創建了一份要參加的非盈利會議列表。 一些內容是公開的； 但是，您必須註冊才能查看列表中的其他會議。

這種封閉式內容策略帶來了 21.42% 的電子郵件轉化率。

請注意，此方法僅在您有讀者願意交出其聯繫信息的特殊內容時才有效。

首先查看您訪問量最大的博客文章並嘗試鎖定部分內容。 這可能會對您的 SEO 性能產生影響。 因此，您需要權衡成本與收益。

12. 品牌通訊

與沒有計劃或節奏的通用時事通訊不同，品牌時事通訊具有名稱、主題、社會證明和定期時間表。

紐約時報暢銷書 Atomic Habits 的作者詹姆斯·克萊爾（James Clear）掌握了品牌新聞通訊的藝術，可以建立一個龐大的電子郵件列表。

他的 3-2-1 時事通訊每週四發布，其中包括 James 的 3 條簡短想法、2 條其他人的引述和 1 個供讀者思考的問題。

雖然我們沒有關於他的時事通訊表單轉換效果的數據，但我們知道它在將 James 的電子郵件列表增加到超過 100 萬訂閱者方面發揮了重要作用。

對於主要商業模式是以書籍、講座和教學的形式分享前沿/深入信息的思想領袖（或有抱負的思想領袖）來說，品牌通訊尤其有效。

包起來

如果這篇文章有什麼要說的，那就是讓你的鉛磁鐵有價值、相關，並立即為你的聽眾帶來結果。

正確處理這些元素，就像本文中介紹的企業家一樣，您還將體驗到遠高於行業標準的轉化率。