18 فكرة من الرصاص المغناطيس المدعومة بالبيانات لمضاعفة نمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بمقدار 10 أضعاف

لقد قرأت على ما يبدو كل مقال حول إنشاء مغناطيس الرصاص. ومع ذلك ، ما زلت تستقر على نموذج عام "اشتراك للحصول على التحديثات" على موقع الويب الخاص بك.

في غضون ذلك ، يستمتع المسوقون الأذكياء بالتحويلات السخيفة من خلال التخلي عن موارد مجانية مقابل عنوان بريد إلكتروني.

انتقل تطبيق Sleeknote من معدل اشتراك بنسبة 0.37٪ إلى معدل اشتراك بنسبة 4.14٪ بمجرد إضافة ترقية محتوى في منشور مدونة.

مشاركة المدونة أ:

مشاركة المدونة ب:

حان الوقت للمضي قدمًا وإنشاء مغناطيس رئيسي (أو العديد) من شأنه أن يغير مسار عملك.

يغطي هذا الدليل ماهية المغناطيس الرئيسي ، وكيفية إنشاء واحد ، وأمثلة مثبتة لمساعدتك في تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

المغناطيس الرئيسي ، المعروف أيضًا باسم عرض التقيد أو الرشوة الأخلاقية ، هو حافز لشخص ما لاتخاذ الخطوة التالية والاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. إنه مورد مجاني تتنازل عنه مقابل معلومات الاتصال. يمكن أن يكون هذا المورد تقريرًا رقميًا أو كتابًا أو أداة أو جزء آخر من المحتوى.

لماذا لديك مغناطيس الرصاص؟ هل حقا يستحق ذلك؟

إذا تم تنفيذه بشكل جيد ، فإن مغناطيس الرصاص سوف:

• اترك انطباعًا ملحوظًا
• أنشئ علامتك التجارية كسلطة جديرة بالثقة
• تحويل المزيد من المبيعات
• تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك مثل مجنون

دعنا نسلط الضوء على هذه النقطة الأخيرة للحظة.

واحدة من أكثر الطرق فعالية لقياس نجاح المغناطيس الرئيسي الخاص بك هو حساب معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني الخاص بك.

معدل الاشتراك الخاص بك هو ببساطة عدد المشتركين الجدد الذين سجلوا في قائمتك البريدية من خلال المغناطيس الرئيسي الخاص بك مقسومًا على العدد الإجمالي للزوار في نموذج التقيد الخاص بك.

تفعيل صيغة معدل التحويل

لنفترض أن 1000 زائر يرون نموذج الاشتراك العام في البريد الإلكتروني. لقد حصلت على 10 اشتراكات. هذا يعني أن معدل الاشتراك الخاص بك كان 1٪.

وفقًا لسومو ، يبلغ متوسط ​​معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني 1.95٪. ومع ذلك ، فإن أدنى 25٪ من المسوقين يحصلون على معدل اشتراك ضئيل 0.8٪ بينما متوسط ​​أعلى الكلاب معدل اشتراك 6.5٪.

هذا التناقض هو في الأساس الفرق بين عدم استخدام مغناطيس الرصاص واستخدام واحد. نحن نتحدث عن زيادة بنسبة 5٪ في العملاء المحتملين لعملك.

إذن هل يستحق الحصول على مغناطيس رصاصي؟ اللعنة على التوالي! لكن مع تحذير واحد. يجب أن تكون جيدة.

ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص العظيم؟

3 عناصر تجعل مغناطيس الرصاص عالي التحويل ، بما في ذلك:

1. الوساطة - يجب أن يحل المغناطيس الرئيسي مشكلة فورية لجمهورك. بمعنى أنك بحاجة إلى تقديم نتيجة في أسرع وقت ممكن. من خلال تسهيل تحقيق فوز سريع ، يبدأ جمهورك في تصور شكل العمل معك للحصول على المزيد من النتائج.
2. القيمة - يحتاج موردك إلى إضافة قيمة ملموسة إلى عميلك المستهدف. يجب أن يشعروا أنهم سيدفعون مقابل ما تقدمه. بينما لا تريد التخلي عن كل ما لديك من معلومات مجانًا ، فأنت تريد أن تظل كريمًا.
3. الملاءمة - أفضل مغناطيسات الرصاص هي امتداد طبيعي للعرض الأساسي. يتيح لك التخلي عن مورد متعلق بمنتجك أو خدمتك دمجها بسلاسة في مسار مبيعاتك لزيادة معدل تحويل مبيعاتك.

فكر فيما دفعك للتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني. إذا فعلت ذلك ، هل استخدمته؟ لماذا لماذا لا؟ قم بتدوين الملاحظات وطبق ما تم تعلمه عند بناء موردك المجاني.

كيفية إنشاء وتوزيع مغناطيس الرصاص

الخطوة 1 - الهندسة العكسية لعميلك

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، فكر في ما يرغبون في تلقيه.

المفتاح هنا هو معرفة سبب شراء الناس منك. ماذا يريدون؟ ما هي المشاكل التي لديهم؟ كيف يمكنك مساعدتهم؟

يجب أن تشعر أنك تبني منتجًا صغيرًا مدفوع الأجر عند إنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك. لذا استثمر بعض الوقت في استطلاع آراء جمهورك ، واقفز على المكالمات معهم ، ووثق التعليقات من التعليقات ومراجعات الكتب / الدورات التدريبية وتفاعلات الوسائط الاجتماعية.

في هذه المرحلة ، سيكون لديك فهم عميق للأدوات والموارد التي ستقدم قيمة فورية وذات صلة (بالعودة إلى النقطة السابقة) لعميلك المحتمل.

الخطوة 2 - تصميم وبناء مغناطيس الرصاص الخاص بك

لا تنشغل كثيرًا بجماليات التصميم عند إنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك. طالما أن موردك سهل الاستخدام وذا قيمة ، فلن يهتم عملاؤك المحتملون بمظهره الجميل.

يمكنك استخدام Google Workspace أو Microsoft Office أو أدوات إنتاجية Apple لإنشاء قوائم مرجعية وجداول بيانات وكتب إلكترونية بتنسيق PDF بسرعة.

Canva هي أداة مجانية رائعة وسهلة الاستخدام مع أكثر من 400 ألف قالب للاختيار من بينها إذا كنت تريد المزيد من قوة التصميم.

إذا كنت تقدم مقطع فيديو ، فابدأ بأدوات مجانية مثل Loom و Zoom أو اختر من بين العديد من تطبيقات الندوات عبر الإنترنت.

إذا كنت مقيدًا بالوقت أو لم تكن واثقًا من قدراتك ، فهناك خيار آخر وهو توظيف شخص ما لإنشاء مغناطيسك الرئيسي.

أخيرًا ، انظر لمعرفة ما إذا كانت هناك أي مقالات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو حلقات بودكاست أو مقاطع فيديو يمكنك إعادة توظيفها في مغناطيس رئيسي.

من خلال إعادة تحديد الغرض ، لا توفر الوقت فقط من خلال إعادة استخدام المحتوى ، ولكن يمكنك أيضًا معرفة كيفية استجابة جمهورك للتحقق من صحة الفكرة قبل تحويلها إلى مورد مجاني.

الخطوة 3 - اجمع العملاء المحتملين

بمجرد أن تقوم بتطوير مغناطيس الرصاص الخاص بك ، فقد حان الوقت للترويج له وجمع هؤلاء العملاء المتوقعين.

هناك العديد من الطرق لتقديم مغناطيس الرصاص الخاص بك وجمع العملاء المتوقعين من خلال نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني ، بما في ذلك:

• الرؤوس والتذييلات
• الصفحة المقصودة
• ترحيب حصيرة
• شريط الإشعارات
• ترقية المحتوى
• تظهر ظهور مفاجئ

اختبر قنوات التوزيع التي تحقق أفضل معدلات التحويل.

للحصول على تنفيذ خالٍ من التعليمات البرمجية ، لديك خياران لجمع العملاء المتوقعين:

1. استخدم نظام إدارة المحتوى الخاص بك. تحقق لمعرفة ما إذا كان موضوع موقع الويب الخاص بك يمكّنك من إضافة نماذج بريد إلكتروني مختلفة على موقع الويب الخاص بك وما إذا كانت تتكامل مع أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني. سيكون هذا هو الخيار الأكثر ملاءمة لأنك لست بحاجة إلى التعلم أو الدفع مقابل أداة جديدة. الجانب السلبي هو أنك لن تحصل على الكثير من خيارات التخصيص ، وسيتعين عليك تتبع معدلات التحويل الخاصة بك إما من خلال Google Analytics أو يدويًا.
2. استخدم أداة طرف ثالث. تتخصص تطبيقات مثل OptinMonster و Leadpages في التقاط العملاء المحتملين وتقدم مجموعة متنوعة من الميزات لتحسين نتائجك. يمكنك إنشاء نماذج وصفحات فائقة القوة تروج لمغناطيسك الرئيسي مع الكثير من خيارات التخصيص. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الوصول إلى تقارير مفيدة للتحقق من أداء مغناطيس الرصاص والأشكال المختلفة. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هذه خدمات مدفوعة ويمكن أن تكون باهظة الثمن.

الخطوة 4 - قم بتوصيل مغناطيس الرصاص الخاص بك

توصيل مغناطيس الرصاص الخاص بك هو قطعة من الكعكة في Encharge. نحن نتكامل مع كل أداة من أدوات توليد العملاء المحتملين إلى حد كبير ونشكل هناك ، لذلك فهي مجرد مسألة إضافة بريد إلكتروني واحد للتأكيد الآلي إلى التدفق الخاص بك مع رابط إلى حيث يمكن للأشخاص الوصول إلى الموارد الخاصة بك.

إذا كنت ملتزمًا حقًا بتقديم قيمة ، فأضف بريدًا إلكترونيًا آخر إلى تدفقك برسالة متابعة لمدة 7 أيام للتأكد من حصول العملاء المحتملين على أقصى استفادة من مغناطيس الرصاص الخاص بك.

يمكّنك منشئ التدفق المرئي في Encharge من إضافة رسائل مستهدفة بشكل ديناميكي لنقل العملاء المحتملين من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

12 فكرة لمغناطيس الرصاص (بما في ذلك معدلات التحويل)

أدناه قمنا برعاية 12 نموذجًا لمغناطيس الرصاص ، بما في ذلك أدائهم ، لمنحك بعض الإلهام عند إنشاء نموذجك.

لاحظ أن حجم ومصدر حركة المرور يؤثران بشدة على معدلات التحويل. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تحصل على نتائج مختلفة من زيارات Google من مشاركات المدونة مقابل الزوار القادمين من الإعلانات المدفوعة.

لدى الشركات في الأمثلة أدناه مصادر حركة مرور متنوعة نسبيًا بدرجات متفاوتة من حجم حركة المرور.

1. ندوات عبر الإنترنت

تشبه الندوة عبر الويب حدثًا مباشرًا (فكر في طاولة مستديرة أو عرض تقديمي) ، ولكن لا يجب أن تتم بشكل شخصي. لقد تم تسجيلها وإتاحتها للأشخاص لمشاهدتها عبر الإنترنت في الوقت الذي يناسبهم.

بينما يلزم دفع رسوم تذكرة للوصول إلى بعض الندوات عبر الإنترنت ، يستخدم المسوقون أيضًا ندوات عبر الإنترنت كمغناطيس رئيسي.

McGaw.io هي شركة استشارات تسويقية متطورة. إنهم يزيدون العملاء المحتملين لعملائهم يوميًا ، لذا فليس من المستغرب أنهم أتقنوا إنشاء قوائم العملاء المحتملين لأعمالهم الخاصة.

بينما تقدم McGaw.io مجموعة متنوعة من مغناطيسات الرصاص ، فإن الندوات عبر الإنترنت هي أفضل عروضها أداءً.

إذا كان بإمكانك إنشاء مغناطيس واحد عالي الجودة للندوة عبر الإنترنت ، فأنت تقوم بعمل جيد. لكن McGaw.io متفوقون ولديهم العشرات من ورش العمل عبر الإنترنت المتاحة على صفحة الموارد الخاصة بهم للوصول إلى آفاق جديدة. إنه حرفيًا أرشيف لمغناطيس الرصاص مع مرشحات الفئة 😳

لوضع هذا في المنظور الصحيح ، يتم تحويل ندوة التسويق عبر الويب الخاصة باتجاهات تحليلات التسويق بنسبة 36٪. ويكون الأمر أكثر إثارة للإعجاب عندما تفكر في أن المستخدم يحتاج إلى تسليم قدر كبير من المعلومات للتسجيل.

كيف تحصل McGaw.io على مثل هذه النتائج لندواتها المجانية على الويب؟ هناك العديد من العوامل ، ولكن ما يبرز هو المصداقية والدليل الاجتماعي الذي يضخونه في ورش العمل الخاصة بهم. إنهم يشتركون مع خبراء رائدين في الصناعة لتقديم محتوى حصري يصعب الحصول عليه بخلاف ذلك.

مزيد من القراءة: كيفية أتمتة رسائل البريد الإلكتروني لمتابعة الندوة عبر الإنترنت لزيادة الحضور والتحويل

2. قوالب التدريب

نموذج التدريب هو أداة يمكن للمدربين استخدامها لمساعدة عملائهم. إنه مثل مخطط تفصيلي أو خارطة طريق ليتبعها العميل ، ولكنه لا يتعلق فقط بما تريد أن يفعله عميلك ؛ يتضمن أيضًا كيف يجب أن يشعروا ويفكروا في نقاط مختلفة على طول الطريق.

يساعد Alex Khrapov ، مؤسس مجموعة Headway Coaching ، الأشخاص على تحويل ممارسة التدريب الخاصة بهم إلى عمل مزدهر.

لإنشاء عملاء متوقعين ، تقدم Headway Coaching مجموعة متنوعة من قوالب التدريب المجانية على صفحة مقصودة مخصصة.

من 531 مرة ظهور ، قام 163 شخصًا بالتسجيل ، مما أدى إلى معدل تحويل اشتراك مذهل بنسبة 30.7٪.

عند التسجيل ، تتم إعادة توجيهك إلى صفحة الشكر ، بما في ذلك الخطوات التالية والوصول إلى قوالب التدريب.

القوالب عبارة عن ملفات PDF مصممة بشكل احترافي ، بما في ذلك الحقول القابلة للتعبئة لتبادل الأفكار.

إلى جانب معدل التحويل الممتاز ، نحب أن يعمل هذا المغناطيس الرئيسي كخطوة أولى أو عينة من العروض الأساسية لمجموعات التدريب الرئيسية. تجعل هذه الصلة العملاء المتوقعين أكثر قيمة حيث من المرجح أن يتحولوا إلى مبيعات.

3. قوائم الدليل

الدليل عبارة عن قائمة بجهات الاتصال أو الفرص القيمة لمساعدة المستخدمين في العثور على أفضل الموارد في مجال عملك.

Flycast Media هي وكالة رقمية حائزة على جوائز في لندن. لقد جربوا أنواعًا قليلة من مغناطيسات الرصاص على مر السنين ، بما في ذلك دليل شامل عن تسويق المحتوى.

ومع ذلك ، فقد وجدوا أن الموارد الأبسط تحقق نتائج أفضل.

يقول المدير الإداري شين ماكيفوي: "على الرغم من وجود قيمة أكبر بكثير في شيء أكثر تعقيدًا ، وجدنا أنه حصل على عدد قليل جدًا من التنزيلات".

تقدم Flycast Media الآن دليلًا لجميع الأماكن التي يمكنك الإعلان عنها مجانًا على الإنترنت.

يحتوي الدليل المجاني على متوسط ​​معدل اشتراك في البريد الإلكتروني يبلغ حوالي 10٪ - مما يؤدي إلى توليد دفق مستمر من العملاء المحتملين.

هنا مثال آخر.

Brick Finds & Flips هو موقع ويب يشارك نصائح حول كيفية جمع واستثمار وإعادة بيع Legos.

أنشأ المؤسس جيريمي ستيك دليلاً لمجموعات الليغو المتقاعدة لمنح جمهوره أدلة حول مكان شراء ليغو بسعر مخفض. يتم تحديث هذا الدليل بانتظام لتزويد المستخدمين بأحدث المعلومات.

يتحول مغناطيس الرصاص هذا بنسبة ملحوظة 29.5٪.

4. لوحة القيادة / أداة أو آلة حاسبة

لوحة المعلومات عبارة عن عرض تفاعلي ومرئي للبيانات يسمح للمستخدمين برؤية كيفية أداء أعمالهم أو صناعتهم بلمح البصر. تساعد لوحات المعلومات في تتبع التقدم نحو الأهداف وتحديد الاتجاهات والأنماط.

تنبيهات الصناعة هي شركة SaaS توفر معلومات تسويقية منافسة. لقد اتخذوا نهجًا فريدًا وأنشأوا لوحات معلومات بحثية خاصة بالصناعة لتقديمها كمغناطيس رئيسي.

وبكلمات المؤسسين:

"يتم إنشاء لوحات المعلومات هذه من خلال تحليل آلاف عمليات البحث التي تم إجراؤها على Google ، من عشرات المواقع ، من أجل تحديد الشركات التي لديها أفضل التصنيفات على Google داخل منطقة محلية."

تم تحويل لوحة معلومات تنبيهات الصناعة الأولى بنسبة 33 ٪ وجذبت فرص العلاقات العامة مع زيادة عدد الزائرين المتكررين إلى موقع الويب. يخطط الفريق لطرح المزيد من لوحات المعلومات المجانية في مواقع وصناعات أخرى.

في Encharge ، قمنا ببناء برنامج AI Subject Line Generator المجاني الخاص بنا. تتيح لك الأداة إنشاء بضع عشرات من أمثلة سطر الموضوع يوميًا قبل أن تطلب منك التسجيل في Encharge ، حيث يمكنك الحصول على عدد غير محدود من سطور الموضوعات التي تم إنشاؤها بواسطة AI. نعم ، يمكن أيضًا استخدام مغناطيس الرصاص في حث الأشخاص على الاشتراك في منتجك أو خدمتك.

لذلك إذا كانت لديك مهارات البرمجة والتصميم ، فإن إنشاء برامج خاصة بالصناعة كمغناطيس رئيسي يمكن أن يكون فعالًا للغاية.

مثال رائع آخر على أداة توليد الرصاص هو الآلة الحاسبة التفاعلية. صمم الفريق في Brew Interactive آلة حاسبة لعائد الاستثمار للعميل في مجال الطاقة الشمسية. استخدم أكثر من 16000 شخص الآلة الحاسبة لحساب مدخراتهم إذا قاموا بتركيب مكيف هواء يعمل بالطاقة الشمسية. تمكنت الشركة من جمع 3300 طلب وإغلاق 195 صفقة من هذا المغناطيس الرئيسي! من خلال ما مجموعه 35000 زيارة ويب إلى صفحة الآلة الحاسبة ، يكون هذا معدل اشتراك يبلغ 9.4٪ ، ولكن الجزء الأكثر أهمية هو أن هذا المغناطيس الرئيسي له تأثير كبير على المحصلة النهائية للأعمال.

5. القسائم

القسائم هي تكتيك مجرب وحقيقي لتحفيز الناس على شراء المنتجات. القسائم الرقمية رائعة أيضًا لجذب عملاء جدد.

FragranceX هو تاجر تجزئة للعطور عبر الإنترنت في نيويورك يستخدم القسائم لزيادة العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

وفقًا لرئيس العملاء Leanna Serras:

"يحب عملاؤنا الصفقات الجيدة ، لذلك ندعوهم للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني لدينا لتلقي القسائم والعروض الترويجية الحصرية. يتم أيضًا تسجيل العملاء في قائمة البريد الإلكتروني لدينا في برنامج الولاء الخاص بنا ، والذي يكافئهم بنقطة لكل دولار على كل عملية شراء يقومون بها ".

تمنح FragranceX لعملائها قسائم مجانية على الصفحة المقصودة مع توفير فرصة للتسجيل للحصول على المزيد من الصفقات الحصرية.

ما مدى فعالية هذه الاستراتيجية؟ جداً.

تعد صفحة القسيمة الخاصة بهم الآن واحدة من أكثر الصفحات التي يتم تداولها على موقع الويب الخاص بهم ، حيث يبلغ معدل التحويل 27٪. تظهر بيانات المبيعات أن العملاء الذين لديهم قسائم ينفقون 33٪ أكثر من المتسوقين العاديين.

يعد FragranceX مثالًا رائعًا على جذب العملاء المحتملين والمبيعات في وقت واحد من خلال الرموز الترويجية.

6. كتاب إلكتروني

الكتاب الإلكتروني هو نسخة رقمية من كتاب مطبوع. إنها مجموعة من النصوص والصور والوسائط الأخرى في شكل ملفات يمكن قراءتها على أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة اللوحية أو الهواتف الذكية. تعد الكتب الإلكترونية أيضًا واحدة من أكثر أنواع مغناطيسات الرصاص شيوعًا.

تقدم YAY مذكرات عبر الإنترنت قابلة للتخصيص للمغامرات العائلية - يمكن طباعتها كدفتر صور. تقدم YAY أيضًا مجموعة متنوعة من الكتب الإلكترونية المجانية لجمهورها لجذب العملاء المحتملين.

مغناطيس الرصاص الرائد من YAY هو دليل حول كيفية الخروج بأفكار ذات مغزى لمجلة طفلك. لا مزيد من الصفحات الفارغة عند النقر على المطالبات الملهمة لالتقاط أفضل المعالم في رحلة طفلك.

75٪ من زوار الصفحة المقصودة للكتب الإلكترونية (النسخة الألمانية) اشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بـ YAY. انه يتحسن.

نظرًا لأن المغناطيس الرئيسي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمنتج الأساسي ، تتمتع YAY بمعدل احتفاظ بنسبة 95٪ ، ويقوم 20٪ من العملاء المحتملين بتنزيل كتاب YAY الإلكتروني الثاني.

يثبت مثال YAY أن الكتب الإلكترونية لا تزال فعالة إذا جعلتها وثيقة الصلة بأهداف عملك.

مثال آخر على مغناطيس الرصاص في الكتب الإلكترونية هو Qoruz ، وهي منصة تسويق مؤثرة في الهند.

مقابل عنوان بريد إلكتروني ، يقدم Qoruz كتابًا إلكترونيًا لمساعدة العلامات التجارية الاستهلاكية في التحول إلى رقمية.

يتم تحويل هذا الكتاب الإلكتروني بنسبة لطيفة تبلغ 3.25٪ ويؤدي إلى مجموعة من الطلبات التجريبية.

مثال آخر على الكتاب الاليكتروني. يعد!

Prokuria هو برنامج لإدارة المصادر والموردين يستخدم أيضًا الكتب الإلكترونية لجذب العملاء المحتملين والاشتراكات.

في وقت هذا المنشور ، كانوا يقدمون ثلاثة كتب إلكترونية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات محددة في رحلة تحديد المصادر.

تحول هذه الكتب الإلكترونية بين 20 و 28٪ - تتحدث عن الملاءمة والقيمة المقدمة إلى جمهورها.

7. دراسة حالة

تعد دراسات الحالة ، المعروفة أيضًا باسم قصص العملاء أو قصص النجاح ، طريقة رائعة لإثبات قيمة منتجك أو خدمتك. إنها طريقة فعالة لإظهار كيف ساعدت شركتك الأشخاص في تحقيق أهدافهم والتغلب على التحديات.

CLCK Digital هي وكالة أتمتة تسويق مقرها أستراليا. يستفيد المخرج Damien Elsiing وفريقه من دراسة حالة بالفيديو لجذب العملاء المحتملين وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

نتج عن دراسة الحالة معدل اشتراك في البريد الإلكتروني بنسبة 34٪ والكثير من الأعمال الجديدة.

يريد عملاؤك المحتملون مخططًا لكيفية وصول الأشخاص الآخرين إلى المكان الذي يريدون الذهاب إليه. لذا ، إذا لم تكن تسجل دراسات حالة عميلك ، فابدأ الآن. يمكنك تحويلها إلى مقالات مدونة أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو حلقات بودكاست أو القيام بما فعله CLCK واستخدامه كمغناطيس رئيسي لبناء الثقة.

8. مسابقة

يعد الاختبار طريقة ممتازة (وممتعة) لبناء الثقة والتواصل مع زوارك. إنها أيضًا واحدة من أكثر الطرق فعالية لجمع عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص المهتمين بما لديك لتقدمه.

جايسون وكارولين زوك الزوجان الأقوياء وراء Wandering Aimfully ، وهو برنامج تدريب وتعليم لرواد الأعمال.

لقد طوروا اختبارًا لاستخدامه كمغناطيس رئيسي ، والذي حقق إيرادات تقارب 300000 دولار!

بعد إضافة الاختبار ، شهد موقع Zook's زيادة بنسبة 400٪ في عدد مشتركي البريد الإلكتروني دون أي تغيير في حركة مرور الموقع.

يحصل التقيد على معدل تحويل سخيف بنسبة 38.8٪.

ولكن الأهم من ذلك ، يعمل الاختبار كمرشح لجذب العملاء المتوقعين ذوي الجودة. في كلماتهم:

"إنشاء مجموعة من الأسئلة التي يتعين على الناس أخذ الوقت الكافي للإجابة عليها يبني الاحتكاك والترقب. إذا لم يكن لدى شخص ما الصبر للإجابة على سبعة أسئلة ، فنحن لا نريدها في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا (خاصة لأننا نكتب رسائل بريد إلكتروني طويلة المدى). "

مصدر

يمكنك بسهولة إنشاء اختبارات لجمع العملاء المحتملين باستخدام أداة مثل Outgrow - والتي تحتوي أيضًا على تكامل Zapier مع Encharge.

9. المصنف

المصنف هو مستند عملي للغاية يساعد العملاء والعملاء على تتبع خطة حول مشكلة معينة والتفكير فيها وتطويرها.

الدكتورة الديا طبيبة أسرة حاصلة على شهادة البورد وتقدم رعاية افتراضية لمرضاها. لقد أنشأت كتابًا مجانيًا قابلًا للطباعة لمساعدة المرضى على خفض ضغط الدم دون الحاجة إلى دواء. يتضمن كتيب التمرين نصائح حول نمط الحياة ودليل طعام وصحيفة مراقبة الدم.

يتم تحويل المصنف بنسبة رائعة تبلغ 19.78٪.

تقوم الدكتورة Aldea حاليًا بتوجيه حركة المرور العضوية إلى صفحتها المقصودة الرئيسية المغناطيسية من المشاركات على صفحتها على Facebook. ما فاجأ المستند هو أن هؤلاء الزائرين كانوا في الغالب جمهورًا باردًا - ومع ذلك فهي تحجز صبر استشاري نتيجة لاختيارها.

هذا يثبت أن إنشاء مغناطيس رئيسي محدد للغاية في شكل كتاب عمل قابل للتنفيذ هو قناة اكتساب عملاء عالية الفعالية لمقدمي الخدمات.

10. التحدي

التحدي هو برنامج تلتزم فيه بعمل شيء جديد كل يوم في إطار زمني محدد. يمكن أن يكون أي شيء من تعلم كيفية طهي طبق جديد ، أو بدء هواية جديدة ، أو حتى تجربة فصل لياقة بدنية جديد.

Nathalie Lussier هي خبيرة إستراتيجية رقمية ورائدة أعمال شهدت نتائج مذهلة في جمع العملاء المحتملين من خلال إنشاء تحدٍ مبدع لبناء قائمة بريد إلكتروني مدته 30 يومًا.

عند التسجيل ، تتلقى مقطع فيديو تدريبيًا جديدًا (قصيرًا) للأيام الثلاثين القادمة مع إجراء واحد يجب اتخاذه نحو بناء قائمتك.

يمكنك أيضًا الوصول إلى مجموعة خاصة على Facebook لتحمل نفسك مسؤولية تنفيذ الدروس. هناك طاقة هائلة في المجتمع ، مما ينتج عنه معدل إحالة بنسبة 12٪. إذاً هناك قوة تحمل في ثناياه عوامل في مغناطيس الرصاص هذا.

علاوة على ذلك ، لدى Nathalie اسم مجال مخصص للتحدي 30daylistbuildingchallenge.com مما يجعله يشعر وكأنه منتج مدفوع ويلتقط بعض حركة البحث العضوية من الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

أبلغت Nathalie عن معدل تحويل قبول بنسبة 43 ٪ لتحديها ، وهو ما تتوقعه من شخص يعلم الآخرين كيفية إنشاء قوائم بريد إلكتروني.

التحدي على هذا المستوى من الإنتاج هو مهمة كبيرة. ومع ذلك ، يمكنك في البداية تصغيرها إلى سلسلة بريد إلكتروني نصية وإضافة فيديو ومجتمع بمرور الوقت.

11. محتوى مسور

يتطلب المحتوى المحصور من المشاهد اتخاذ إجراء محدد لرؤية المعلومات الخاصة بك.

نرى هذا طوال الوقت بالنسبة للمنشورات الرقمية المتميزة مثل New York Times ، حيث تحصل على بعض المقالات مجانًا ولكن عليك في النهاية أن تصبح عضوًا مدفوع الأجر للوصول إلى محتواها.

يمكن أن يكون المحتوى المسور أيضًا مغناطيسًا أنيقًا من الرصاص.

Whole Whale هي وكالة رقمية ذات تأثير اجتماعي تستخدم مغناطيسات الرصاص المختلفة ، بما في ذلك المحتوى المسور ، لقيادة العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، أنشأ "هول ويل" قائمة بالمؤتمرات غير الهادفة للربح للحضور. بعض المحتوى متاح للجمهور ؛ ومع ذلك ، كان عليك التسجيل لمشاهدة بقية المؤتمرات في القائمة.

أدت إستراتيجية المحتوى المسور هذه إلى معدل تحويل البريد الإلكتروني بنسبة 21.42٪.

لاحظ أن هذه الطريقة لا تعمل إلا إذا كان لديك محتوى استثنائي يكون القراء على استعداد لتسليم معلومات الاتصال الخاصة بهم.

ابدأ بمراجعة أكثر منشورات المدونة تداولا وتجربة قفل جزء من المحتوى. قد يكون لهذا تأثير على أداء تحسين محركات البحث لديك. لذلك ستحتاج إلى الموازنة بين التكلفة مقابل الفوائد.

12. النشرة الإخبارية ذات العلامات التجارية

على عكس الرسالة الإخبارية العامة بدون خطة أو إيقاع ، فإن الرسالة الإخبارية ذات العلامات التجارية لها اسم وموضوع ودليل اجتماعي وجدول منتظم.

لقد أتقن جيمس كلير ، مؤلف كتاب New York Times Best Seller ، Atomic Habits ، فن النشرة الإخبارية ذات العلامات التجارية لبناء قائمة بريد إلكتروني ضخمة.

تصدر رسالته الإخبارية 3-2-1 كل يوم خميس وتتضمن 3 أفكار قصيرة من جيمس واقتباسين من آخرين وسؤال واحد للقارئ للتفكير فيه.

على الرغم من عدم وجود بيانات حول مدى جودة تحويلات الرسائل الإخبارية الخاصة به ، فإننا نعلم أنها لعبت دورًا مهمًا في زيادة قائمة البريد الإلكتروني لجيمس إلى أكثر من مليون مشترك.

يمكن أن تكون الرسالة الإخبارية ذات العلامات التجارية فعالة بشكل خاص لقادة الفكر (أو قادة الفكر الطموحين) الذين يتمثل نموذج أعمالهم الأساسي في مشاركة المعلومات المتطورة / المتعمقة في شكل كتب ومحادثات وتدريس.

تغليف

إذا كان هناك أي شيء يمكن الاستغناء عنه من هذا المنشور ، فهو جعل المغناطيس الرئيسي الخاص بك ذا قيمة وذات صلة وتقديم نتيجة فورية لجمهورك.

احصل على هذه العناصر بشكل صحيح ، ومثل رواد الأعمال المميزين في هذا المنشور ، ستواجه أيضًا معدلات تحويل أعلى بكثير من معايير الصناعة.