18 pomysłów na magnesy na leady wsparte danymi, które zwiększą 10-krotnie wzrost Twojej listy e-mailowej

Przeczytałeś chyba każdy artykuł o tworzeniu magnesów na leady. Jednak nadal zadowalasz się ogólnym formularzem „zasubskrybuj, aby otrzymywać aktualizacje” na swojej stronie internetowej.

Tymczasem doświadczeni marketerzy ucztują na absurdalnych konwersjach, rozdając darmowe zasoby w zamian za adres e-mail.

Sleeknote wzrósł z 0,37% współczynnika akceptacji do 4,14% współczynnika akceptacji tylko po dodaniu aktualizacji treści w poście na blogu.

Wpis na blogu A:

Wpis na blogu B:

Czas zrobić krok naprzód i wreszcie stworzyć lead magnet (lub wiele), który zmieni trajektorię Twojego biznesu.

W tym przewodniku omówiono, czym jest lead magnet, jak go utworzyć, oraz sprawdzone przykłady, które pomogą Ci rozwinąć listę e-mailową.

Co to jest lead magnet?

Lead magnes, znany również jako oferta opt-in lub etyczna łapówka, jest zachętą dla kogoś do zrobienia następnego kroku i zapisania się na Twoją listę e-mailową. To darmowy zasób, który rozdajesz w zamian za informacje kontaktowe. Ten zasób może być raportem cyfrowym, książką, narzędziem lub inną treścią.

Dlaczego warto mieć magnes na ołowiu? Czy naprawdę warto?

Jeśli zostanie dobrze wykonany, lead magnet:

• Zrób znaczące wrażenie
• Ugruntuj swoją markę jako wiarygodny autorytet
• Konwertuj więcej sprzedaży
• Rozwijaj swoją listę e-mail jak szalony

Podkreślmy przez chwilę ten ostatni punkt.

Jedną z najskuteczniejszych metod mierzenia sukcesu lead magneta jest obliczenie współczynnika akceptacji e-maili.

Twój współczynnik akceptacji to po prostu liczba nowych subskrybentów, którzy zapisali się na Twoją listę mailingową za pośrednictwem Twojego magnesu wiodącego, podzielona przez całkowitą liczbę odwiedzających Twój formularz zgłoszeniowy.

Włącz formułę współczynnika konwersji

Załóżmy, że 1000 odwiedzających zobaczy Twój ogólny formularz zgody na e-mail. Masz 10 zapisów. Oznacza to, że Twój współczynnik akceptacji wyniósł 1%.

Według Sumo średni wskaźnik akceptacji wiadomości e-mail wynosi 1,95%. Jednak dolne 25% marketerów uzyskuje nędzny współczynnik rejestracji 0,8%, podczas gdy najlepsze psy mają średnio 6,5% współczynnik akceptacji.

Ta rozbieżność jest zasadniczo różnicą między nieużywaniem magnesu ołowiowego a jego użyciem. Mówimy o 5% wzroście liczby potencjalnych klientów do Twojej firmy.

Czy warto więc mieć lead magnet? Cholera, to prawda! Ale z jednym zastrzeżeniem. Musi być dobrze.

Co sprawia, że ​​jest to świetny lead magnet?

3 elementy tworzą wysoko konwertujący magnes ołowiany, w tym:

1. Natychmiastowość – lead magnet powinien rozwiązać natychmiastowy problem Twojej publiczności. Oznacza to, że musisz dostarczyć wynik tak szybko, jak to możliwe. Ułatwiając szybką wygraną, Twoi widzowie zaczynają wyobrażać sobie, jak to jest pracować z Tobą, aby uzyskać więcej wyników.
2. Wartość – Twój zasób musi dodać namacalną wartość Twojemu klientowi docelowemu. Powinni czuć, że zapłaciliby za to, co oferujesz. Chociaż nie chcesz rozdawać całej swojej wiedzy za darmo, chcesz pozostać hojny.
3. Trafność – najlepsze magnesy prowadzące są naturalnym rozszerzeniem podstawowej oferty. Oddanie zasobu związanego z Twoim produktem lub usługą umożliwia bezproblemowe zintegrowanie go z lejkiem sprzedaży w celu zwiększenia współczynnika konwersji sprzedaży.

Zastanów się, co skłoniło Cię do zapisania się na listę e-mailową. Jeśli tak, to czy z niego korzystałeś? Dlaczego? Dlaczego nie? Zwróć uwagę i zastosuj zdobytą wiedzę podczas tworzenia bezpłatnego zasobu.

Jak stworzyć i rozprowadzić lead magnet

Krok 1 – Inżynieria wsteczna Twojego klienta

Po zidentyfikowaniu grupy docelowej zastanów się, co chcieliby otrzymać.

Kluczem jest tutaj dowiedzenie się, dlaczego ludzie kupują od Ciebie. Czego oni chcą? Jakie mają problemy? Jak możesz im pomóc?

Tworzenie magnesu wiodącego powinno sprawiać wrażenie tworzenia małego płatnego produktu. Poświęć więc trochę czasu na badanie swoich odbiorców, rozmawiaj z nimi i udokumentuj opinie z komentarzy, recenzji książek/kursów i interakcji w mediach społecznościowych.

W tym momencie będziesz dokładnie rozumieć, jakie narzędzia i zasoby zapewnią natychmiastową i odpowiednią wartość (powrót do poprzedniego punktu) potencjalnemu klientowi.

Krok 2 – Zaprojektuj i zbuduj swój magnes na leady

Nie przywiązuj się zbytnio do estetyki projektu podczas tworzenia magnesu wiodącego. Dopóki Twój zasób jest przyjazny dla użytkownika i jest cenny, Twoi potencjalni klienci nie będą dbać o to, jak ładnie wygląda.

Za pomocą narzędzi Google Workspace, Microsoft Office lub Apple zwiększających produktywność możesz szybko tworzyć listy kontrolne, arkusze kalkulacyjne i e-booki w formacie PDF.

Canva to fantastyczne, łatwe w użyciu bezpłatne narzędzie z ponad 400 tys. szablonów do wyboru, jeśli potrzebujesz więcej możliwości projektowania.

Jeśli dostarczasz wideo, zacznij od bezpłatnych narzędzi, takich jak Loom i Zoom, lub wybierz jedną z wielu aplikacji do webinarów.

Jeśli brakuje Ci czasu lub nie masz pewności co do swoich umiejętności, inną opcją jest zatrudnienie kogoś, kto stworzy Twój magnes na leady.

Na koniec sprawdź, czy są jakieś artykuły, posty w mediach społecznościowych, odcinki podcastów lub filmy, które możesz zmienić w magnes na leady.

Zmieniając przeznaczenie, nie tylko oszczędzasz czas, ponownie wykorzystując treści, ale także możesz zobaczyć, jak Twoi odbiorcy reagują, aby zweryfikować pomysł, zanim przekształcisz go w bezpłatny zasób.

Krok 3 – Zbierz leady

Po opracowaniu lead magnet, nadszedł czas, aby go promować i gromadzić te leady.

Istnieje wiele sposobów na zaprezentowanie swojego lead magneta i zbieranie leadów za pomocą formularza rejestracji e-mail, w tym:

• Nagłówki i stopki
• Wstęp
• Powitalna mata
• Pasek powiadomień
• Aktualizacja treści
• Wyskakujące okienka

Sprawdź, które kanały dystrybucji zapewniają najlepsze współczynniki konwersji.

W przypadku realizacji bez kodu masz 2 opcje zbierania potencjalnych klientów:

1. Użyj swojego CMS-a. Sprawdź, czy motyw Twojej witryny umożliwia dodawanie różnych formularzy e-mail w witrynie i czy integrują się z Twoim narzędziem do e-mail marketingu. Byłaby to najwygodniejsza opcja, ponieważ nie musisz uczyć się ani płacić za nowe narzędzie. Minusem jest to, że nie będziesz mieć zbyt wielu opcji dostosowywania i będziesz musiał śledzić współczynniki konwersji za pomocą Google Analytics lub ręcznie.
2. Użyj narzędzia innej firmy. Aplikacje takie jak OptinMonster i Leadpages specjalizują się w przechwytywaniu leadów i oferują różnorodne funkcje optymalizujące wyniki. Możesz tworzyć niezwykle rozbudowane formularze i strony promujące Twój magnes przyciągający klientów dzięki mnóstwu opcji dostosowywania. Dodatkowo możesz uzyskać dostęp do przydatnych raportów, aby sprawdzić działanie swoich magnesów wiodących i różnych form. Należy jednak pamiętać, że są to usługi płatne i mogą być dość drogie.

Krok 4 – Dostarcz swój magnes na leady

W Encharge dostarczanie magnesu prowadzącego to bułka z masłem. Integrujemy się z prawie każdym narzędziem do generowania potencjalnych klientów i tworzymy tam, więc wystarczy dodać do przepływu jedną automatyczną wiadomość e-mail z potwierdzeniem z linkiem do miejsca, w którym ludzie mogą uzyskać dostęp do Twoich zasobów.

Jeśli naprawdę zależy Ci na dostarczaniu wartości, dodaj kolejny e-mail do swojego przepływu z 7-dniową wiadomością uzupełniającą, aby upewnić się, że Twoi potencjalni klienci w pełni wykorzystują Twój magnes na potencjalnych klientów.

Wizualny konstruktor przepływu w Encharge umożliwia dynamiczne dodawanie wysoce ukierunkowanych komunikatów, aby przenieść potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży.

12 pomysłów na lead magnet (w tym współczynniki konwersji)

Poniżej przygotowaliśmy 12 przykładów lead magnet, w tym ich działanie, aby dać Ci inspirację podczas tworzenia własnych.

Pamiętaj, że wielkość i źródło ruchu mają duży wpływ na współczynniki konwersji. Na przykład prawdopodobnie uzyskasz różne wyniki z ruchu Google z postów na blogu i użytkowników pochodzących z płatnych reklam.

Firmy w poniższych przykładach mają stosunkowo zróżnicowane źródła ruchu o różnym natężeniu ruchu.

1. Webinaria

Webinar jest jak wydarzenie na żywo (pomyśl o okrągłym stole lub prezentacji), ale nie musi odbywać się osobiście. Są one nagrywane i udostępniane ludziom do oglądania online w dogodnym dla nich czasie.

Chociaż dostęp do niektórych seminariów internetowych wymaga opłaty za bilet, marketerzy wykorzystują je również jako magnes na leady.

McGaw.io to nowoczesna firma doradztwa marketingowego. Codziennie zwiększają liczbę leadów dla swoich klientów, więc nic dziwnego, że opanowali generowanie leadów dla własnego biznesu.

Podczas gdy McGaw.io oferuje różnorodne lead magnets, webinaria są ich ofertami o najwyższej skuteczności.

Jeśli potrafisz stworzyć jeden wysokiej jakości lead magnet na webinar, masz się dobrze. Ale McGaw.io osiąga wysokie wyniki i ma dziesiątki warsztatów online dostępnych na swojej stronie zasobów, aby uzyskać dostęp do nowych perspektyw. To dosłownie archiwum lead magnetów z filtrami kategorii 😳

Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, ich webinar Marketing Analytics Trends Webinar konwertuje na 36%. I jest to tym bardziej imponujące, jeśli weźmiesz pod uwagę, że użytkownik musi przekazać sporo informacji, aby się zarejestrować.

W jaki sposób McGaw.io uzyskuje takie wyniki na swoich bezpłatnych webinariach? Istnieje wiele czynników, ale to, co wyróżnia, to wiarygodność i społeczne dowody, które wprowadzają do swoich warsztatów. Współpracują z wiodącymi w branży ekspertami, aby dostarczać ekskluzywne treści, które trudno byłoby uzyskać w inny sposób.

Dalsza lektura: Jak zautomatyzować wiadomości e-mail z kontynuacją webinaru, aby zwiększyć frekwencję i konwersję

2. Szablony coachingowe

Szablon coachingu to narzędzie, które coach może wykorzystać, aby pomóc swoim klientom. To jest jak zarys lub mapa drogowa dla klienta, ale nie chodzi tylko o to, czego oczekujesz od klienta; obejmuje również to, jak powinni się czuć i myśleć w różnych punktach po drodze.

Alex Khrapov, założyciel Headway Coaching Group, pomaga ludziom przekształcić ich praktykę coachingową w dobrze prosperujący biznes.

Aby generować leady, Headway Coaching oferuje różne bezpłatne szablony coachingowe na dedykowanej stronie docelowej.

Z 531 wyświetleń zarejestrowało się 163 osób, co daje imponujący 30,7% współczynnik konwersji.

Po zarejestrowaniu zostaniesz przekierowany na stronę z podziękowaniami, zawierającą kolejne kroki i dostęp do szablonów coachingowych.

Szablony to profesjonalnie zaprojektowane pliki PDF, w tym pola do wypełnienia, w których można przeprowadzić burzę mózgów.

Oprócz doskonałego współczynnika konwersji, podoba nam się to, że ten magnes naprowadzający działa jako pierwszy krok lub przykładowa podstawowa oferta Headway Coaching Groups. Ta trafność sprawia, że ​​potencjalni klienci są tym bardziej wartościowi, ponieważ są bardziej skłonni do konwersji na sprzedaż.

3. Listy katalogów

Katalog to lista cennych kontaktów lub możliwości, które pomogą użytkownikom znaleźć najlepsze zasoby w Twojej branży.

Flycast Media to wielokrotnie nagradzana agencja cyfrowa z Londynu. Przez lata wypróbowali kilka rodzajów lead magnetów, w tym obszerny przewodnik po content marketingu.

Odkryli jednak, że prostsze zasoby zapewniają lepsze wyniki.

„Chociaż coś bardziej złożonego ma o wiele większą wartość, okazało się, że ma bardzo mało pobrań”, mówi dyrektor zarządzający Shane McEvoy.

Flycast Media oferuje teraz katalog wszystkich miejsc, które możesz reklamować za darmo w Internecie.

Darmowy katalog ma średni współczynnik akceptacji wiadomości e-mail na poziomie około 10% — generując stały strumień potencjalnych klientów.

Oto kolejny przykład.

Brick Finds & Flips to strona internetowa, która zawiera wskazówki dotyczące zbierania, inwestowania i odsprzedaży klocków Lego.

Założyciel Jeremy Stake tworzy katalog wycofywanych zestawów lego, aby dać swoim widzom wskazówki, gdzie kupić lego ze zniżką. Katalog ten jest regularnie aktualizowany, aby zapewnić użytkownikom najbardziej aktualne informacje.

Ten ołowiany magnes konwertuje w niezwykłym 29,5%.

4. Deska rozdzielcza/narzędzie lub kalkulator

Pulpit nawigacyjny to interaktywne, wizualne wyświetlanie danych, które pozwala użytkownikom na pierwszy rzut oka zobaczyć, jak radzi sobie ich firma lub branża. Pulpity nawigacyjne pomagają śledzić postępy w osiąganiu celów oraz identyfikować trendy i wzorce.

Industry Alerts to firma SaaS, która dostarcza informacje marketingowe konkurencji. Przyjęli unikalne podejście i stworzyli specyficzne dla branży pulpity badawcze, które mają służyć jako magnesy prowadzące.

W słowach założycieli:

„Te pulpity nawigacyjne są tworzone na podstawie analizy tysięcy wyszukiwań dokonanych w Google w dziesiątkach lokalizacji, aby określić, które firmy mają najlepsze pozycje w Google w danym obszarze”.

Pierwszy pulpit nawigacyjny Industry Alerts osiągnął 33% konwersji i przyciągnął możliwości PR, jednocześnie zwiększając liczbę powracających odwiedzających witrynę. Zespół planuje wprowadzić więcej bezpłatnych pulpitów nawigacyjnych w innych lokalizacjach i branżach.

W Encharge zbudowaliśmy nasz własny darmowy generator linii tematycznych AI. Narzędzie pozwala wygenerować kilkadziesiąt przykładów tematów dziennie, zanim poprosi Cię o zarejestrowanie się w Encharge, gdzie możesz uzyskać nieograniczoną liczbę tematów generowanych przez sztuczną inteligencję. Tak, magnesy naprowadzające mogą być również używane do skłaniania ludzi do zarejestrowania się w celu uzyskania Twojego produktu lub usługi.

Jeśli więc masz umiejętności programowania i projektowania, tworzenie oprogramowania branżowego jako magnesu wiodącego może być bardzo skuteczne.

Innym świetnym przykładem narzędzia do generowania leadów jest interaktywny kalkulator. Zespół Brew Interactive zbudował kalkulator ROI dla klienta w obszarze energii słonecznej. Ponad 16 000 osób skorzystało z kalkulatora, aby obliczyć swoje oszczędności, jeśli zainstalowali klimatyzator słoneczny. Firmie udało się zebrać 3300 leadów i zamknąć 195 transakcji dzięki temu lead magnetowi! Przy łącznej liczbie 35 000 odwiedzin strony kalkulatora, to współczynnik akceptacji wynoszący 9,4%, ale najważniejszą częścią jest to, że ten magnes naprowadzający ma znaczący wpływ na wynik finansowy firmy.

5. Kupony

Kupony to wypróbowana i prawdziwa taktyka, która ma zachęcać ludzi do kupowania produktów. Kupony cyfrowe są również fantastyczne do pozyskiwania nowych leadów.

FragranceX to internetowy sprzedawca perfum w Nowym Jorku, który wykorzystuje kupony do zwiększania liczby potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży.

Według dyrektora ds. klientów Leanny Serras:

„Nasi klienci uwielbiają dobrą ofertę, dlatego zapraszamy ich do zapisania się na naszą listę e-mailową, aby otrzymywać ekskluzywne kupony i promocje. Klienci z naszej listy e-mailowej są również zapisani do naszego programu lojalnościowego, który nagradza ich punktem za dolara za każdy dokonany przez nich zakup”.

FragranceX daje swoim klientom darmowe kupony na stronie docelowej, jednocześnie dając możliwość zapisania się na bardziej ekskluzywne oferty.

Jak skuteczna jest ta strategia? Bardzo.

Strona z kuponami jest obecnie jedną z najczęściej odwiedzanych stron w ich witrynie, ze współczynnikiem konwersji wynoszącym 27%. Dane sprzedażowe pokazują, że klienci posiadający kupony wydają o 33% więcej niż zwykli klienci.

FragranceX to wspaniały przykład jednoczesnego zwiększania liczby potencjalnych klientów i sprzedaży za pomocą kodów promocyjnych.

6. eBook

Ebook to cyfrowa wersja drukowanej książki. To zbiór tekstu, obrazów i innych mediów w postaci plików, które można odczytać na komputerach, tabletach lub smartfonach. Ebooki to także jeden z najpopularniejszych rodzajów lead magnetów.

YAY oferuje konfigurowalne internetowe pamiętniki dla rodzinnych przygód — do wydrukowania jako fotoksiążka. YAY oferuje również swoim odbiorcom różnorodne bezpłatne e-booki, aby pozyskać potencjalnych klientów.

Flagowy magnes na leady firmy YAY to przewodnik, w jaki sposób wymyślić sensowne pomysły na dziennik dla dzieci. Koniec z pustymi stronami, gdy będziesz korzystać z inspirujących podpowiedzi, aby uchwycić najlepsze kamienie milowe w podróży Twojego dziecka.

Aż 75% odwiedzających stronę docelową ebooków (wersja niemiecka) zapisuje się na listę e-mailową YAY. To staje się lepsze.

Ponieważ lead magnet jest ściśle powiązany z głównym produktem, YAY cieszy się 95% wskaźnikiem retencji, a 20% leadów pobiera drugi ebook YAY.

Przykład YAY udowadnia, że ​​e-booki mogą nadal być skuteczne, jeśli sprawisz, że będą bardzo pasować do Twoich celów biznesowych.

Innym przykładem przyciągającego uwagę ebooków jest Qoruz, platforma marketingu influencerów w Indiach.

W zamian za adres e-mail Qoruz oferuje ebook, aby pomóc markom konsumenckim przejść na technologię cyfrową.

Ten eBook konwertuje w ładnym 3,25% i generuje mnóstwo żądań demo.

Jeszcze jeden przykład ebooka. Obietnica!

Prokuria to oprogramowanie do pozyskiwania i zarządzania dostawcami, które wykorzystuje również e-booki do pozyskiwania potencjalnych klientów i rejestracji.

W momencie pisania tego posta oferują trzy ebooki dostosowane do konkretnych potrzeb w podróży po zaopatrzeniu.

Te e-booki konwertują od 20 do 28% — mówiąc o trafności i wartości dostarczanej ich odbiorcom.

7. Studium przypadku

Studia przypadków, znane również jako historie klientów lub historie sukcesu, to świetny sposób na zademonstrowanie wartości Twojego produktu lub usługi. Są skutecznym sposobem na pokazanie, w jaki sposób Twoja firma pomogła ludziom osiągnąć ich cele i pokonywać wyzwania.

CLCK Digital to agencja automatyzacji marketingu z siedzibą w Australii. Dyrektor Damien Elsiing i jego zespół wykorzystują studium przypadku wideo do pozyskiwania potencjalnych klientów i budowania zaufania wśród potencjalnych klientów.

Studium przypadku zaowocowało 34% współczynnikiem akceptacji wiadomości e-mail i dużą ilością nowych transakcji.

Twoi potencjalni klienci chcą schematu tego, w jaki sposób inni ludzie dotarli tam, gdzie chcą. Więc jeśli nie rejestrujesz studiów przypadków swoich klientów, zacznij już teraz. Możesz przekształcić je w artykuły na blogu, posty w mediach społecznościowych, odcinki podcastów lub zrobić to, co zrobiło CLCK i wykorzystać je jako magnes przyciągający zaufanie.

8. Quiz

Quiz to doskonały (i zabawny) sposób na budowanie zaufania i relacji z odwiedzającymi. Jest to również jeden z najskuteczniejszych sposobów zbierania adresów e-mail od osób zainteresowanych Twoją ofertą.

Jason i Caroline Zook to para władzy stojąca za Wandering Aimfully, programem coachingowym i edukacyjnym dla przedsiębiorców.

Opracowali quiz, który może posłużyć jako magnes przyciągający klientów, który wygenerował prawie 300 000 dolarów przychodu!

Po dodaniu quizu Zook odnotował 400% wzrost liczby subskrybentów poczty e-mail przy zerowej zmianie ruchu na stronie.

Opt-in uzyskuje absurdalny współczynnik konwersji 38,8%.

Ale co ważniejsze, quiz działa jak filtr, aby przyciągnąć wysokiej jakości leady. W ich słowach:

„Tworzenie zestawu pytań, na które ludzie muszą poświęcić trochę czasu, aby odpowiedzieć, buduje tarcia i przewidywanie. Jeśli ktoś nie ma cierpliwości, aby odpowiedzieć na siedem pytań, nie chcemy, aby znalazł się na naszej liście e-mailowej (zwłaszcza, że ​​piszemy rozwlekłe e-maile).”

Źródło

Możesz łatwo tworzyć quizy, aby zbierać leady, korzystając z narzędzia takiego jak Outgrow — które ma również integrację Zapier z Encharge.

9. Zeszyt ćwiczeń

Skoroszyt to wysoce praktyczny dokument, który pomaga klientom śledzić, odzwierciedlać i opracowywać plan dotyczący konkretnego problemu.

Dr Aldea jest lekarzem rodzinnym posiadającym certyfikat zarządu, oferującym swoim pacjentom wirtualną opiekę. Stworzyła bezpłatny zeszyt do wydrukowania, aby pomóc pacjentom obniżyć ciśnienie krwi bez leków. Zeszyt ćwiczeń zawiera porady dotyczące stylu życia, przewodnik żywieniowy i arkusz monitorowania krwi.

Skoroszyt konwertuje w imponującym 19,78%.

Dr Aldea obecnie kieruje ruch organiczny na swoją stronę docelową magnesu wiodącego z postów na swojej stronie na Facebooku. Co zaskoczyło doktorkę, to to, że ci goście byli w większości zimną publicznością — jednak w wyniku swojej zgody rezerwuje konsultację w sprawie cierpliwości.

To dowodzi, że stworzenie ultra-specyficznego lead magnet w postaci praktycznego skoroszytu jest wysoce efektywnym kanałem pozyskiwania klientów dla dostawców usług.

10. Wyzwanie

Wyzwanie to program, w którym zobowiązujesz się do robienia czegoś nowego każdego dnia przez określony czas. Może to być wszystko, od nauki gotowania nowego dania, rozpoczęcia nowego hobby, a nawet wypróbowania nowej klasy fitness.

Nathalie Lussier to strateg cyfrowy i przedsiębiorca, który osiągnął niesamowite wyniki w gromadzeniu potencjalnych klientów, tworząc swoje kultowe 30-dniowe wyzwanie budowania listy e-mailowej.

Po zarejestrowaniu się otrzymasz nowy (krótki) film szkoleniowy na następne 30 dni z jednym działaniem, które musisz podjąć, aby zbudować swoją listę.

Masz również dostęp do prywatnej grupy na Facebooku, aby ponosić odpowiedzialność za realizację lekcji. W społeczności panuje niesamowita energia, co skutkuje 12% wskaźnikiem skierowań. Więc w tym lead magnetze jest wbudowana wirusowość.

Ponadto Nathalie ma dedykowaną nazwę domeny dla wyzwania 30daylistbuildingchallenge.com, co sprawia, że ​​wygląda jak płatny produkt i przechwytuje część organicznego ruchu wyszukiwania z odpowiednich słów kluczowych.

Nathalie zgłosiła współczynnik konwersji na poziomie 43% dla swojego wyzwania, czego można oczekiwać od kogoś, kto uczy innych, jak tworzyć listy e-mailowe.

Wyzwanie na tym poziomie produkcji to poważne przedsięwzięcie. Możesz jednak początkowo zmniejszyć go do serii e-maili tekstowych, a z czasem dodać wideo i społeczność.

11. Treść bramkowana

Treści bramkowane wymagają od widza podjęcia określonej czynności, aby zobaczyć Twoje informacje.

Widzimy to cały czas w przypadku publikacji cyfrowych premium, takich jak New York Times, gdzie niektóre artykuły są dostępne za darmo, ale ostatecznie musisz zostać płatnym członkiem, aby uzyskać dostęp do ich treści.

Treść bramkowana może być również zgrabnym magnesem na ołów.

Whole Whale to agencja cyfrowa zajmująca się oddziaływaniem społecznym, która wykorzystuje różne magnesy na leady, w tym treści z bramkami, do pozyskiwania leadów.

Na przykład Whole Whale stworzył listę konferencji non-profit, w których można wziąć udział. Niektóre treści są publicznie dostępne; jednak trzeba było się zapisać, aby zobaczyć pozostałe konferencje z listy.

Ta strategia bramkowanej treści zaowocowała 21,42% współczynnikiem konwersji wiadomości e-mail.

Pamiętaj, że ta metoda działa tylko wtedy, gdy masz wyjątkowe treści, dla których czytelnicy chętnie przekażą swoje dane kontaktowe.

Zacznij od przejrzenia najczęściej odwiedzanych postów na blogu i eksperymentuj z blokowaniem części treści. Może to mieć wpływ na wydajność SEO. Musisz więc rozważyć stosunek kosztów do korzyści.

12. Markowy newsletter

W przeciwieństwie do zwykłego biuletynu bez planu lub rytmu, markowy biuletyn ma nazwę, motyw, dowód społeczny i regularny harmonogram.

James Clear, autor bestsellerowej książki New York Times, Atomic Habits, opanował sztukę tworzenia markowego biuletynu, aby zbudować ogromną listę e-mailową.

Jego biuletyn 3-2-1 ukazuje się w każdy czwartek i zawiera 3 krótkie pomysły Jamesa, 2 cytaty z innych osób i 1 pytanie do rozważenia przez czytelnika.

Chociaż nie mamy danych na temat tego, jak dobrze konwertuje jego formularz biuletynu, wiemy, że odegrał znaczącą rolę w powiększaniu listy e-mailowej Jamesa do ponad miliona subskrybentów.

Markowy biuletyn może być szczególnie skuteczny dla liderów myśli (lub aspirujących liderów myśli), których głównym modelem biznesowym jest dzielenie się najnowocześniejszymi/dogłębnymi informacjami w formie książek, przemówień i nauczania.

Zawijanie

Jeśli jest coś, co można wynieść z tego postu, to sprawić, by Twój lead magnet był cenny, odpowiedni i zapewniał natychmiastowe rezultaty swoim odbiorcom.

Popraw te elementy, a podobnie jak przedsiębiorcy opisani w tym poście, doświadczysz również współczynników konwersji znacznie przekraczających standardy branżowe.