18 个有数据支持的领先磁铁创意，让您的电子邮件列表增长 10 倍

您似乎已经阅读了每篇有关制造铅磁铁的文章。 然而，您仍然需要在您的网站上使用通用的“订阅以获取更新”表单。

与此同时，精明的营销人员通过赠送免费资源来换取电子邮件地址，享受着荒谬的转化。

仅通过在博客文章中添加内容升级，Sleeknote的选择加入率就从 0.37% 提高到 4.14% 。

博文一：

博文 B：

是时候加强并最终创建一个（或多个）铅磁铁，这将改变您的业务轨迹。

本指南介绍了铅磁铁是什么、如何创建磁铁以及经过验证的示例，以帮助您扩大电子邮件列表。

什么是铅磁铁？

铅磁铁，也称为选择加入或道德贿赂，是鼓励某人采取下一步措施并注册您的电子邮件列表的动力。 这是一个免费资源，您可以免费提供以换取联系信息。 该资源可以是数字报告、书籍、工具或其他一些内容。

为什么要有铅磁铁？ 是不是真的值得吗？

如果执行得好，铅磁铁将：

• 给人留下深刻印象
• 将您的品牌打造为值得信赖的权威
• 转化更多销售额
• 疯狂地增加您的电子邮件列表

让我们暂时强调最后一点。

衡量铅磁铁成功的最有效方法之一是计算您的电子邮件选择率。

您的选择加入率只是通过您的引导磁铁注册您的邮件列表的新订阅者数量除以您选择加入表单的访问者总数。

选择加入转化率公式

假设 1,000 位访问者看到您的通用电子邮件选择加入表单。 你有 10 个注册。 这意味着您的选择加入率为 1%。

据 Sumo 称，平均电子邮件选择率为 1.95%。 然而，最底层的 25% 的营销人员的注册率仅为 0.8%，而排名靠前的市场营销人员平均只有 6.5% 的选择加入率。

这种差异本质上是不使用铅磁铁和使用铅磁铁之间的区别。 我们正在谈论将您的业务的潜在客户增加 5%。

那么铅磁铁值得吗？ 该死的就是！ 但有一个警告。 它必须是好的。

是什么造就了一个伟大的铅磁铁？

3 个元素构成高转换铅磁铁，包括：

1. 即时性——铅磁铁应该为你的听众解决一个直接的问题。 这意味着您需要尽快交付结果。 通过促进快速获胜，您的观众开始想象与您合作以获得更多结果的感觉。
2. 价值——您的资源需要为您的目标客户增加有形价值。 他们应该觉得他们会为你提供的东西买单。 虽然您不想免费提供所有知识，但您希望保持慷慨。
3. 相关性——最好的铅磁铁是核心产品的自然延伸。 赠送与您的产品或服务相关的资源使您能够将其无缝集成到您的销售漏斗中，从而提高您的销售转化率。

反思是什么促使您注册电子邮件列表。 如果你用过，你用过吗？ 为什么，为什么不呢？ 在构建免费资源时记下并应用所学知识。

如何创建和分发铅磁铁

第 1 步 - 对您的客户进行逆向工程

确定目标受众后，想想他们希望收到什么。

这里的关键是找出人们向您购买的原因。 他们想要什么？ 他们有什么问题？ 你可以怎样帮助他们？

创建您的铅磁铁应该感觉就像您正在构建一个小型付费产品。 因此，请花一些时间调查您的听众，与他们通话，并记录来自评论、书籍/课程评论和社交媒体互动的反馈。

此时，您将深入了解哪些工具和资源将为您的潜在客户提供即时和相关的价值（回到上一点）。

第 2 步 - 设计和构建您的铅磁铁

在制作铅磁铁时，不要过于拘泥于设计美学。 只要您的资源对用户友好且有价值，您的潜在客户就不会关心它的外观。

您可以使用 Google Workspace、Microsoft Office 或 Apple 的生产力工具快速创建 PDF 清单、电子表格和电子书。

Canva 是一款出色且易于使用的免费工具，如果您想要更多的设计能力，可以选择超过 40 万个模板。

如果您要交付视频，请从 Loom 和 Zoom 等免费工具开始，或者从许多网络研讨会应用程序中进行选择。

如果您时间紧迫或对自己的能力没有信心，另一种选择是聘请某人来制造您的铅磁铁。

最后，看看是否有任何文章、社交媒体帖子、播客剧集或视频可以重新用于吸引磁石。

通过重新利用，您不仅可以通过重复使用内容来节省时间，而且还可以在将其转化为免费资源之前了解您的受众对验证想法的反应。

第 3 步 - 收集潜在客户

一旦你开发了你的铅磁铁，是时候推广它并收集这些线索了。

有很多方法可以展示您的磁铁并通过电子邮件注册表单收集潜在客户，包括：

• 页眉和页脚
• 登陆页面
• 欢迎垫
• 通知栏
• 内容升级
• 弹出窗口

测试哪些分销渠道产生最佳转化率。

对于无代码执行，您有 2 个用于收集线索的选项：

1. 使用您的 CMS。 检查您的网站主题是否允许您在网站上添加不同的电子邮件表单，以及它们是否与您的电子邮件营销工具集成。 这将是最方便的选择，因为您无需学习或购买新工具。 缺点是您不会获得太多自定义选项，并且您必须通过 Google Analytics（分析）或手动跟踪您的转化率。
2. 使用第三方工具。 OptinMonster 和 Leadpages 等应用程序专门用于潜在客户捕获，并提供各种功能来优化您的结果。 您可以使用大量自定义选项创建超级强大的表单和页面来宣传您的铅磁铁。 此外，您可以访问有用的报告来检查您的铅磁铁和不同形式的性能。 但是，请记住，这些是付费服务，并且可能会变得非常昂贵。

第 4 步 - 交付您的铅磁铁

在 Encharge 中交付您的铅磁铁是小菜一碟。 我们集成了几乎所有潜在客户生成工具并在那里形成，因此只需向您的流程添加一封自动确认电子邮件，其中包含指向人们可以访问您的资源的链接。

如果您真的致力于提供价值，请在您的流程中添加另一封电子邮件，其中包含 7 天的后续消息，以确保您的潜在客户充分利用您的潜在客户磁铁。

Encharge 中的可视化流程构建器使您能够动态添加具有高度针对性的消息，以通过您的销售漏斗移动潜在客户。

12 个磁铁创意（包括转化率）

下面我们精选了 12 个铅磁铁示例，包括它们的性能，以便在您创作时为您提供一些灵感。

请注意，流量的数量和来源会严重影响转化率。 例如，您可能会从来自博客文章的 Google 流量与来自付费广告的访问者中获得不同的结果。

以下示例中的业务具有相对多样化的流量来源和不同程度的流量。

1. 网络研讨会

网络研讨会就像现场活动（想想圆桌会议或演示文稿），但不一定要亲自举行。 它们被记录下来，供人们在方便时在线观看。

虽然访问某些网络研讨会需要支付门票费用，但营销人员也将网络研讨会用作磁石。

McGaw.io 是一家尖端的营销咨询公司。 他们每天为客户增加潜在客户，因此他们为自己的业务掌握了潜在客户的产生也就不足为奇了。

虽然 McGaw.io 提供各种铅磁铁，但网络研讨会是他们表现最好的产品。

如果您可以创建一个优质的网络研讨会铅磁铁，那么您做得很好。 但 McGaw.io 的成就超群，在其资源页面上有数十个在线研讨会可供新的潜在客户访问。 它实际上是带有类别过滤器的铅磁铁档案😳

从这个角度来看，他们的营销分析趋势网络研讨会的转化率为 36%。 当您考虑到用户需要交出大量信息才能注册时，这更加令人印象深刻。

McGaw.io 如何为他们的免费网络研讨会获得这样的结果？ 有很多因素，但最突出的是他们注入研讨会的可信度和社会证明。 他们与行业领先的专家合作，提供以其他方式难以获得的独家内容。

进一步阅读：如何自动化您的网络研讨会跟进电子邮件以提高出席率和转化率

2. 辅导模板

教练模板是教练可以用来帮助他们的客户的工具。 这就像客户要遵循的大纲或路线图，但不仅仅是您希望客户做什么； 它还包括他们在此过程中的不同点应该如何感受和思考。

Headway Coaching Group 的创始人 Alex Khrapov 帮助人们将他们的教练实践转变为蓬勃发展的业务。

为了产生潜在客户，Headway Coaching 在专门的登录页面上提供了各种免费的指导模板。

在 531 次展示中，有 163 人注册，从而实现了令人印象深刻的 30.7% 的选择加入转化率。

注册后，您将被重定向到感谢页面，包括后续步骤和对辅导模板的访问。

这些模板是专业设计的 PDF，包括用于集思广益的可填写字段。

除了出色的转换率外，我们还喜欢这款铅磁铁作为第一步或示例 Headway Coaching Groups 的核心产品。 这种相关性使潜在客户更有价值，因为它们更有可能转化为销售。

3.目录列表

目录是有价值的联系人或机会的列表，可帮助用户找到您所在行业的最佳资源。

Flycast Media 是伦敦一家屡获殊荣的数字机构。 多年来，他们尝试了几种类型的铅磁铁，包括内容营销的综合指南。

然而，他们发现更简单的资源可以获得更好的结果。

“尽管更复杂的东西有更大的价值，但我们发现它的下载量很少”，总经理 Shane McEvoy 说。

Flycast Media 现在提供了所有可以在互联网上免费做广告的地方的目录。

免费目录的平均电子邮件选择率约为 10%——产生稳定的潜在客户流。

这是另一个例子。

Brick Finds & Flips 是一个分享有关如何收集、投资和转售乐高积木的技巧的网站。

创始人 Jeremy Stake 创建了一个退役乐高套装目录，为他的观众提供以折扣价购买乐高积木的线索。 该目录会定期更新，为用户提供最新的信息。

这种铅磁铁的转化率高达 29.5%。

4.仪表板/工具或计算器

仪表板是一种交互式的、可视化的数据显示，使用户可以一目了然地了解他们的业务或行业的表现。 仪表板有助于跟踪目标进度并识别趋势和模式。

Industry Alerts 是一家提供竞争对手营销情报的 SaaS 公司。 他们采取了一种独特的方法，并创建了特定于行业的研究仪表板，作为铅磁铁提供。

用创始人的话来说：

“这些仪表板是通过分析数十个地点在谷歌上进行的数千次搜索而创建的，以确定哪些企业在当地的谷歌上排名最高。”

行业警报第一个仪表板的转换率为 33%，并吸引了公关机会，同时增加了网站的重复访问者。 该团队计划在其他地点和行业推出更多免费仪表板。

在 Encharge，我们构建了自己的免费 AI 主题行生成器。 该工具允许您在要求您注册 Encharge 之前每天生成几十个主题行示例，在那里您可以获得无限的 AI 生成的主题行。 是的，铅磁铁也可用于让人们注册您的产品或服务。

因此，如果您具有编程和设计技能，那么创建行业特定的软件作为引导磁铁可能会非常有效。

潜在客户生成工具的另一个很好的例子是交互式计算器。 Brew Interactive 的团队为太阳能领域的客户构建了一个 ROI 计算器。 如果安装太阳能空调，超过 16,000 人使用计算器计算节省的费用。 该企业设法从这块铅磁铁中收集了 3,300 条线索并完成了 195 笔交易！ 计算器页面总共有 35,000 次网络访问，选择加入率为 9.4%，但最重要的部分是，这种铅磁铁对业务的底线产生了重大影响。

5.优惠券

优惠券是激励人们购买产品的一种行之有效的策略。 数字优惠券也非常适合捕捉新的潜在客户。

FragranceX 是纽约的一家在线香水零售商，它使用优惠券来增加潜在客户并推动销售。

根据首席客户官 Leanna Serras 的说法：

“我们的客户喜欢优惠，因此我们邀请他们注册我们的电子邮件列表以接收独家优惠券和促销活动。 我们电子邮件列表中的客户也注册了我们的忠诚度计划，每购买一美元，他们就会获得一个积分奖励。”

FragranceX 在登录页面上为他们的客户提供免费优惠券，同时还提供了注册更多独家优惠的机会。

这个策略的效果如何？ 非常。

他们的优惠券页面现在是他们网站上访问量最大的页面之一，转化率为 27%。 销售数据显示，持有优惠券的顾客比普通购物者多消费 33%。

FragranceX 是通过促销代码同时推动潜在客户和销售的一个很好的例子。

6. 电子书

电子书是印刷书籍的数字版本。 它是可以在计算机、平板电脑或智能手机上阅读的文件形式的文本、图像和其他媒体的集合。 电子书也是最受欢迎的铅磁铁类型之一。

YAY 为家庭冒险提供可定制的在线日记——可打印为相册。 YAY 还向其受众提供各种免费电子书以吸引潜在客户。

YAY 的旗舰铅磁铁是如何为您的婴儿日记提出有意义的想法的指南。 当您利用鼓舞人心的提示来捕捉宝宝旅程中的最佳里程碑时，不再有空白页。

高达 75% 的电子书登录页面（德文版）访问者注册了 YAY 的电子邮件列表。 它变得更好了。

由于铅磁铁与核心产品密切相关，YAY享有95%的留存率，20%的线索下载YAY的第二本电子书。

YAY 的例子证明，如果您让电子书与您的业务目标高度相关，它们仍然可以发挥作用。

另一个电子书吸引人的例子是印度的影响者营销平台 Qoruz。

为了换取电子邮件地址，Qoruz 提供了一本电子书来帮助消费品牌走向数字化。

这本电子书的转化率高达 3.25%，并引发了大量的演示请求。

还有一个电子书示例。 承诺！

Prokuria 是一种采购和供应商管理软件，它还使用电子书来推动潜在客户和注册。

在撰写本文时，他们提供了三本针对采购过程中的特定需求量身定制的电子书。

这些电子书的转化率在 20% 到 28% 之间——说明了向受众传递的相关性和价值。

7. 案例研究

案例研究，也称为客户故事或成功故事，是展示产品或服务价值的好方法。 它们是展示贵公司如何帮助人们实现目标和克服挑战的有效方式。

CLCK Digital 是一家位于澳大利亚的营销自动化机构。 总监 Damien Elsiing 和他的团队利用视频案例研究来吸引潜在客户并与潜在客户建立信任。

该案例研究带来了 34% 的电子邮件选择加入率和大量新业务。

您的潜在客户想要其他人如何到达他们想去的地方的蓝图。 因此，如果您没有捕获客户案例研究，请立即开始。 您可以将它们变成博客文章、社交媒体帖子、播客剧集，或者做 CLCK 所做的事情，并将其用作建立信任的磁石。

8. 测验

测验是与访客建立信任和融洽关系的绝佳（且有趣）方式。 这也是从对您提供的产品感兴趣的人那里收集电子邮件地址的最有效方法之一。

Jason 和 Caroline Zook 是创业者辅导和教育计划 Wandering Aimfully 背后的权力夫妇。

他们开发了一个用作铅磁铁的测验，产生了近 300,000 美元的收入！

添加测验后，Zook's 的电子邮件订阅者增加了 400%，而网站流量的变化为零。

选择加入的转化率高达 38.8%。

但更重要的是，测验充当了吸引优质线索的过滤器。 用他们的话来说：

“创建一组人们必须花时间回答的问题会产生摩擦和期待。 如果有人没有耐心回答七个问题，我们不希望他们出现在我们的电子邮件列表中（尤其是因为我们写了冗长的电子邮件）。”

来源

您可以使用 Outgrow 等工具轻松创建测验以收集潜在客户，该工具还与 Encharge 集成了 Zapier。

9. 工作簿

工作簿是一个高度可操作的文档，可帮助客户和客户跟踪、反映和制定围绕特定问题的计划。

Aldea 博士是一名获得董事会认证的家庭医生，为她的患者提供虚拟护理。 她创建了一本免费的可打印工作簿，以帮助患者在不使用药物的情况下降低血压。 该工作簿包括生活方式建议、食物指南和血液监测表。

工作簿的转换率高达 19.78%。

Aldea 博士目前通过她的 Facebook 页面上的帖子将有机流量吸引到她的磁石登陆页面。 令医生惊讶的是，这些访客大多是冷漠的观众——但由于她的选择，她预订了咨询耐心。

这证明了以可操作的工作簿的形式创建超特定的铅磁铁是服务提供商的高效客户获取渠道。

10. 挑战

挑战是一项计划，您承诺在规定的时间范围内每天都做一些新的事情。 它可以是任何事情，从学习如何烹饪新菜，开始新的爱好，甚至尝试新的健身课程。

Nathalie Lussier 是一位数字战略家和企业家，她通过创建标志性的 30 天电子邮件列表构建挑战来收集潜在客户，取得了令人难以置信的成果。

注册后，您会在接下来的 30 天内收到一个新的（简短的）培训视频，其中包含为建立您的列表而采取的一项措施。

您还可以访问一个私人 Facebook 群组，让自己对实施课程负责。 社区中有巨大的能量，这导致了 12% 的推荐率。 因此，这种铅磁铁具有内在的病毒性。

此外，Nathalie 为挑战赛 30daylistbuildingchallenge.com 提供了一个专用域名，这使它感觉像是一种付费产品，并从相关关键字中捕获了一些自然搜索流量。

Nathalie 报告说，她的挑战的选择加入转化率为 43%，这是您对教别人如何建立电子邮件列表的人的期望。

在这个生产水平上的挑战是一项艰巨的任务。 但是，您最初可以将其缩小为基于文本的电子邮件系列，并随着时间的推移添加视频和社区。

11. 门控内容

封闭式内容要求查看者采取特定操作来查看您的信息。

对于像《纽约时报》这样的优质数字出版物，我们一直都在看到这种情况，您可以在其中免费获得一些文章，但最终必须成为付费会员才能访问其内容。

门控内容也可以是一个整洁的铅磁铁。

Whole Whale 是一家具有社会影响力的数字机构，它使用包括门控内容在内的各种领先磁铁来吸引潜在客户。

例如，Whole Whale 创建了一份要参加的非盈利会议列表。 一些内容是公开的； 但是，您必须注册才能查看列表中的其他会议。

这种封闭式内容策略带来了 21.42% 的电子邮件转化率。

请注意，此方法仅在您有读者愿意交出其联系信息的特殊内容时才有效。

首先查看您访问量最大的博客文章并尝试锁定部分内容。 这可能会对您的 SEO 性能产生影响。 因此，您需要权衡成本与收益。

12. 品牌通讯

与没有计划或节奏的通用时事通讯不同，品牌时事通讯具有名称、主题、社会证明和定期时间表。

纽约时报畅销书 Atomic Habits 的作者詹姆斯·克莱尔（James Clear）掌握了品牌新闻通讯的艺术，可以建立一个庞大的电子邮件列表。

他的 3-2-1 时事通讯每周四发布，其中包括 James 的 3 条简短想法、2 条其他人的引述和 1 个供读者思考的问题。

虽然我们没有关于他的时事通讯表单转换效果的数据，但我们知道它在将 James 的电子邮件列表增加到超过 100 万订阅者方面发挥了重要作用。

对于主要商业模式是以书籍、讲座和教学的形式分享前沿/深入信息的思想领袖（或有抱负的思想领袖）来说，品牌通讯尤其有效。

包起来

如果这篇文章有什么要说的，那就是让你的铅磁铁有价值、相关，并立即为你的听众带来结果。

正确处理这些元素，就像本文中介绍的企业家一样，您还将体验到远高于行业标准的转化率。