Blog Yazarlarına ve Sosyal Medya Etkileyenlerine Nasıl Ulaşılır?

Blog yazarları ve sosyal medya etkileyicileri, ürününüzü, hizmetinizi veya markanızı kullanılmayan (ve potansiyel olarak geniş) bir hedef kitleye ulaştırmanıza yardımcı olabilecek güvenilir ve saygın kişilerdir. Instagram, Twitter, Snapchat ve Facebook dahil olmak üzere çeşitli sosyal kanallarda geniş ve etkileşimli takipleri var. Nişinizdeki blogcular ve etkileyicilerle bağlantı kurmanın birçok faydası olsa da, ulaşma süreci zor olabilir.

Blogculara ve sosyal medya etkileyicilerine ulaşmak, karşılıklı olarak faydalı olan hem bir "sor" hem de "teklif" geliştirmeye odaklanan, dikkatlice planlanmış ve yürütülen bir süreç olmalıdır. Peki, işletmeniz için bu tür insanlara nasıl ulaşırsınız? Bu gönderide, bu işbirliklerine başlayabilmeniz için blog yazarlarına ve etkileyicilere ulaşmanın 6 adımını ele alacağız.

Adım 1: Bir İlişki Kurun.

Nişinizde veya yerel alanınızda uygun blog yazarlarını ve sosyal medya etkileyicilerini belirledikten sonra, ilk adımınız, bazı ilk katılım yoluyla ilişkiyi kurmaktır.

Sosyal Medyada Takip Edin

Blog yazarları ve sosyal medya etkileyicileri genellikle birden çok çevrimiçi kanalda etkindir. Onları bu sosyal kanallarda iki nedenden dolayı bulup takip etmek isteyeceksiniz. Birincisi, tarzlarını ve ne tür içerikler yayınladıklarını tanımak, böylece onlarla iletişim kurmak için ortak bir zemin geliştirebilirsiniz. İkincisi, en aktif oldukları yeri belirlemek, böylece onlara olan ilginizin kaydını oluşturmak için en iyi kanalı belirleyebilirsiniz. Etkileyenler, hikayelerine gerçek bir ilgi duyan insanlara, onlar hakkında bilgi edinmek için zaman ayırmayan markaların “soğuk çağrılarına” olduğundan çok daha açık.

İçeriklerini çevrimiçi paylaşın

Blog yazarları ve etkileyicilerle bağlantı kurmak için atılacak harika bir sonraki adım, etkileyicinin içeriğinin ilgili bir parçasını kendi sosyal medya kanallarınızdan birinde paylaşmaktır. Örneğin, bir spor salonunuz varsa ve etkileyici kişi "3 Trendy Workout Outfits" adlı bir blog yayınlıyorsa, bu makaleyi kendi Facebook sayfanızda paylaşabilirsiniz.

Tüketici tarafından oluşturulan içerik olarak adlandırılan bu tür içerikler, pazarlama yaparken size zaman kazandırabilir. Tüm taraflar için de faydalıdır; etkileyiciler içeriklerinin paylaşılmasını takdir eder ve kendi kitleniz ilginç ve ilgili içeriği takdir edecektir.

Adım 2: İlk İletişimi Kurun.

Etkileyici kişiler ve blog yazarlarıyla bir ilişki kurduğunuzda, etkileşiminizi önce sosyal kanallar ve ardından daha kişiselleştirilmiş bir e-posta yoluyla daha doğrudan bir yola kaydırmanın zamanı geldi.

Sosyal Kanallarda Direkt Mesaj

Blogculara ve sosyal medya etkileyicilerine doğrudan ulaşmaya başladığınızda, geniş bir ağ oluşturmak ve aynı zamanda kişisel tutmak istersiniz. Influencer'lara öncelikle en aktif oldukları sosyal kanallardan ulaşın ve mesajlarınızın içeriklerini ve/veya kişisel hikayelerini neden sevdiğinizi ayrıntılı olarak içerdiğinden emin olun.

Unutmayın, bu ilk mesajlar, etkileyicilerle kişisel düzeyde bağlantı kurmak ve sonunda potansiyel bir iş ortaklığına dönüşebilecek yapı taşlarını oluşturmak için kullanılmalıdır. Bu ilk mesajları hafif tutun ve spam satış konuşması gibi görünmekten kaçının.

“Merhaba. Instagram beslemenizden gerçekten keyif alıyorum ve XYZ hakkındaki son gönderinize bayıldım! Harika bir tarzın var ve yeni giyim koleksiyonum X'i seveceğini düşünüyorum. Yakında benden bir e-posta bekle. Bağlanmayı çok isterim!”

Kişiselleştirilmiş E-posta ile Ulaşın

Blogger'ınıza veya etkileyicinize bir ilk mesaj (Instagram, Twitter veya Facebook içindeki bir Doğrudan Mesaj gibi) gönderdikten sonra, daha ayrıntılı bir tanıtım e-postası göndermelisiniz. Not: Çoğu blog yazarı ve sosyal medya etkileyicisi, kişisel e-posta adreslerini veya tercih ettikleri iletişim bilgilerini sosyal profillerinde listeler. Kişisel profillerine bakmak için zaman ayırın ve onlara ulaşmadan önce bunları bulun.

Bu e-postada hizmetleriniz, ürünleriniz veya markanız hakkında daha fazla bilgi vererek temelleri atmaya devam edin. İşte birkaç ipucu:

• Tonu makul ölçüde gayri resmi tutun ve "satış-sy" değil
• Spam olarak karıştırılabilecek genel bir konu satırından kaçının
• Web sitenize bağlantıların yanı sıra özellikle ilgi çekeceğini düşündüğünüz herhangi bir ürün veya hizmete doğrudan bağlantılar ekleyin
• Belirli bir “soru” veya “teklif” düzenlemekten kaçının
• E-postayı, "birlikte çalışmak/daha fazla öğrenmek/işbirliği yapmakla ilgileniyorsanız lütfen tekrar iletişime geçin" gibi belirsiz bir soruyla bitirin.

İlgili: İşletme Sahipleri için E-posta Pazarlamacılığı

Adım #3: Uygun Bir Teklif Belirleyin.

Bir blogcu veya etkileyici sizinle çalışmak istediğini belirttikten sonra, uygun bir teklif belirleme zamanı. Bir iş birliği başlatmak için bir blog yazarına veya sosyal medya etkileyicisine ulaştığınızda yapacağınız teklif birçok faktöre bağlı olacaktır.

İşte göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey:

• Influencer'ın kaç hayranı veya takipçisi var? Bir sosyal medya kanalında 20K takipçisi olan biri, 2K takipçisi olan birinden daha cömert bir teklif bekleyecektir.
• Karşılığında ne istemeyi düşünüyorsun? Öne çıkan bir blog yazısı artı birden fazla sosyal medya kanalındaki ek gönderiler ve bahsetmeler, bir Instagram gönderisindeki birden fazla etiket ve bahsetmeden veya diğer birçok markanın yanı sıra daha büyük bir blog gönderisindeki bir bahsetmeden daha "değerlidir".
• Ne kadar (zaman, ürün veya hizmet olarak) harcamaktan çekinmiyorsunuz? Cömert olun ama yapabileceğinizden fazlasını teklif etmeyin. En iyi teklifler, değeri yüksek ancak genel giderleri düşüktür. Örneğin, bir kuaför iseniz, ücretsiz bir fön yaptırmak 20-50 $ değerinde olabilir, ancak size yalnızca kendi zamanınıza mal olur.
• Influencer teklifinizi nasıl kullanacak? Etkileyenler mutlaka kendi başlarına bir yerlere gitmek ve hizmetleri kullanmak istemezler. Saç kesimi, yemek veya ders gibi ücretsiz bir hizmet sunuyorsanız, teklifinizin, etkileyicinin bir arkadaşını getirmesi veya onlar için en kolay zamanda gelmesi seçeneğini içerdiğinden emin olun. Bu, etkileyicinin sizi bir hizmet teklifine gerçekten götürmek için uygun teşvike sahip olmasını sağlayacaktır.

Adım #4: İhtiyaçlarınızı İletin. "Sorunuz" Konusunda Net Olun

Blogger'ınız veya etkileyiciniz için makul ve cömert bir teklif belirledikten sonra, "sorunuzun" açık ayrıntılarını dile getirmeye hazır olun. Hem "sorduğunuz" hem de "teklifinizin" net bir kaydı olması için bunu bir e-posta yazışmasında yapmak en iyisidir. Bu adımda, doğrudan ve net olmak önemlidir.

Örneğin, restoranınızda iki kişilik 100 ABD Doları değerinde önceden belirlenmiş bir akşam yemeği karşılığında, x süre içinde (tüm gönderiler dahil olmak üzere) bir blog gönderisi, iki Instagram gönderisi ve Facebook'ta bir ek söz isteyebilirsiniz. uygun etiketleme, özel ticari hashtag'ler ve seçtiğiniz belirli bir web sitesi bağlantısı). Herhangi bir soru bu aşamada çözülmelidir. Bir blog yazarına veya sosyal medya etkileyicisine ulaştığınızda, her iki taraftaki gereksinimler konusunda aynı sayfada olmanız çok önemlidir.

Adım #5: Sonuçları Ölçün.

Tüm pazarlamada olduğu gibi, çabalarınızın değerli olup olmadığını belirlemenin bir yolunun olduğundan emin olmak istersiniz. Bir blogcu veya sosyal medya etkileyicisi işbirliğinin sonuçlarını izlemek için bir yol oluşturduğunuzdan emin olun.

Blogger veya Social Media Influencer İşbirliğiniz Başarılı Oldu mu?

Varsa, özel bir açılış sayfası, özel bir izlenen bağlantı ve muhtemelen izlenen bir telefon numarası oluşturmayı düşünün. Son "soru" ilettiğinizde izleme bileşenlerinizin kurulmasını isteyeceksiniz. Blog yazarlarınıza veya sosyal medya etkileyicilerinize, blogları ve gönderileri için ihtiyaç duyacakları gerekli etiketleme ve izleme öğelerini sağladığınızdan emin olun.

Adım #6: Takip Edin.

Başarılı etkileyici işbirliklerini takip etmek, devam eden marka elçisi ilişkilerini kolaylaştırabilir.

Bir blog yazarı veya sosyal medya fenomeni ile işbirliğiniz, olası satışlarda büyük bir artışa veya sosyal medyadaki ilgili takipçi sayınızda büyük bir sıçramaya yol açtı mı? Bu harika! Bir blog yazarına veya sosyal medya etkileyicisine ulaştıktan sonra başarılı bir işbirliğine sahip olduğunuzda, gelecekteki işler için ilişkiyi beslemeyi düşünün.

Devam eden bu ilişkiler ya ücretli olabilir ya da yaratıcı teşviklerle devam ettirilebilir. Örneğin, bir kickboks stüdyosuna sahipseniz, bir yıllık ücretsiz üyelik sunabilirsiniz. Veya kozmetik diş hekimiyseniz, üç ayda bir diş beyazlatma hizmeti sunabilirsiniz. Blog yazarları ve sosyal medya etkileyicileriyle ücretsiz pazarlama ilişkileri kurmak istiyorsanız, her zaman yaratıcı çözümler olduğunu unutmayın.

Blog yazarları veya sosyal medya etkileyicileri ile başarılı oldunuz mu? Aşağıdaki yorumlarda bize bundan bahsedin!