Cómo hacer remarketing en Facebook en 2022 con Dennis Yu

¿Ejecutar anuncios de Facebook? Si está buscando mejorar enormemente su retorno de la inversión publicitaria y el ROI, entonces debe echar un vistazo a las ventajas sustanciales del remarketing de Facebook .

Cualquiera que sea el tipo de tráfico pago que esté utilizando en Facebook, es increíblemente importante que obtenga el remarketing correcto, ya que esto es lo que puede hacer o deshacer la rentabilidad de una campaña.

El remarketing dinámico en Facebook, si se hace correctamente, puede hacer que usted no alcance el punto de equilibrio y se convierta en una ganancia significativa, por lo que necesitará saber exactamente cómo hacerlo bien.

Le resultará difícil encontrar a alguien más calificado para hablar sobre el remarketing de Facebook que Dennis Yu de BlitzMetrics. Me senté con él para hablar sobre todos los beneficios del remarketing y algunos ejemplos específicos de cómo llevar a cabo una campaña de remarketing en Facebook súper exitosa.

En este artículo, cubriremos lo siguiente:

• Por qué las audiencias de remarketing de Facebook son ideales para publicaciones promocionadas
• Los beneficios de ThruPlay como métrica de rendimiento
• Por qué los fragmentos de contenido son tan útiles para el remarketing dinámico en Facebook
• Los números a los que debes apuntar
• La importancia de crear audiencias personalizadas para el remarketing de anuncios de Facebook
• Tendrás que manejar el rechazo
• Aproveche la prueba social para maximizar el compromiso
• El proceso de 3 pasos para el éxito en el remarketing de Facebook con publicaciones promocionadas
  1. Prueba lo que funciona
  2. Un dolar al dia
  3. Anuncios dirigidos
• Por qué no deberías saltar el arma
• ¡Prueba, prueba, prueba!
• Reflexiones finales sobre el remarketing de anuncios de Facebook

Por qué las audiencias de remarketing de Facebook son ideales para publicaciones promocionadas

Cuando estás pensando en promocionar una publicación, tu elección de segmento de audiencia puede hacer o deshacer toda tu estrategia.

Si ha creado algunas audiencias personalizadas, serán un activo extremadamente poderoso cuando llegue el momento de elegir quién ve su publicación promocionada.

En otras palabras, si ha creado correctamente su orientación por adelantado, sus publicaciones serán enormemente efectivas ya que exactamente las personas adecuadas las verán.

Si puede elegir una de sus audiencias personalizadas y conocer su posición en su embudo de ventas, entonces puede impulsar el tipo correcto de contenido para ellos que hará un gran trabajo para llevarlos a la siguiente etapa de su embudo.

Los beneficios de ThruPlay como métrica de rendimiento

Por si no lo sabes, ThruPlay es una opción de optimización y facturación que ofrece Facebook.

Si alguien mira la totalidad (en realidad, el 97 %) de su publicación de video, o los primeros 15 segundos, eso cuenta como un ThruPlay.

Esta es una métrica que cuenta Facebook, y puedes ver en cada publicación de video cuántos ThruPlays obtuviste. Como muestra a las personas que se quedaron para verlo, esta es una excelente manera de comprender qué tan atractivo fue su video.

Si elige optimizar para ThruPlays, Facebook hará su magia sobrehumana y mostrará su video a las personas que tienen más probabilidades de quedarse. ¡Esto es muy poderoso!

Si su publicación no es un video, los clics en el enlace actúan como una métrica muy similar para medir el nivel de interés, y puede evaluar el compromiso de manera similar.

En la captura de pantalla aquí, podemos ver que esta publicación de video recibió 2,600 Thruplays de un alcance total de 11,600. Esa es una tasa ThruPlay de casi el 25%, lo cual es excelente.

Por qué los fragmentos de contenido son tan útiles para el remarketing dinámico en Facebook

Crear secuencias de contenido es una de las artes secretas del remarketing de Facebook, y no hay suficientes personas que hagan un uso adecuado de este concepto sofisticado pero efectivo.

Por ejemplo, supongamos que uno de sus productos es un curso digital y está buscando nuevas formas de promocionarlo, ya que no obtiene el nivel de ventas que desea.

Lo que podría hacer es crear algunos clips cortos tomados de su curso para darles a las personas una idea, y también algunos testimonios en video de clientes satisfechos. Estos formarán una colección de fragmentos de contenido que luego puede crear como publicaciones de video.

Una vez que obtenga alguna participación en estas publicaciones, puede tomar esa audiencia específica de la parte superior del embudo que muestra participación e interés, y volver a comercializarlos en su publicación más comercial más abajo en el embudo al impulsar esa publicación específicamente para ellos.

En cierto modo, el fragmento actúa como un cebo que puedes usar para atraer a tus objetivos a la siguiente publicación del embudo.

Esta es la esencia del remarketing dinámico en Facebook, y el remarketing se puede realizar con una publicación promocionada o un anuncio.

Para tener mucho éxito con su remarketing, considere recopilar un buen volumen de contenido de formato corto para que tenga suficientes publicaciones para usar con este propósito. El volumen de contenido que recopile debería ser suficiente para una buena cantidad de pruebas.

Los números a los que debes apuntar

Cuando esté impulsando publicaciones para el remarketing, deberá vigilar de cerca sus métricas de rendimiento.

De hecho, cuando la mayoría de las personas promocionan publicaciones, ni siquiera se molestan en mirar hacia atrás en sus resultados y evaluar el siguiente paso, lo que significa eliminar el impulso o agregar dinero al presupuesto si tiene éxito. Este es un error crítico.

No es de extrañar que pueda encontrar tantos artículos en línea que dicen que impulsar las publicaciones es una pérdida de dinero: ¡no están evaluando correctamente!

Al establecer el éxito de una publicación de video, querrá buscar entre un 20 % y un 30 % de ThruPlays.

Si sus publicaciones son de naturaleza B2B, querrá apuntar a un costo de ThruPlay de 5 a 10 centavos, o de 2 a 5 centavos B2C.

Lo más importante que debes recordar es que el 90% de lo que haces no funcionará, así que prepárate para eliminar aproximadamente 9 de cada 10 publicaciones que intentes. Esto es realmente un juego de números.

Del 10 % restante, querrá ampliar el presupuesto en un 5 %, el 3 % podría necesitar cambiar a una audiencia diferente, y en el 2 % de los casos que les vaya muy bien, querrá aumentar la cantidad, lo que significa ejecutar 3-4 anuncios en la publicación al mismo tiempo.

Siguiendo la famosa estrategia de dólar por día de Dennis Yu, gastará $ 7 durante una semana para impulsar su publicación, y después de que haya pasado esa semana, es hora de evaluar.

En la mayoría de los casos, eliminará el impulso porque no funciona, pero si los números son buenos, considere aumentar su presupuesto semanal a $ 30 y vuelva a probar. Si sigue siendo bueno, dale $100 a la semana. ¡Incluso puede subir hasta $ 1000 por semana si todavía le está yendo bien!

Todo el mundo quiere un embudo siempre verde, así que siga impulsando lo que funciona, incluso si las publicaciones se están volviendo muy antiguas.

Consejo adicional: para realizar un seguimiento de cuántas veces ha agregado a su presupuesto, ¡deje una pista en los centavos! Por ejemplo, si está aumentando el presupuesto por tercera vez hasta $50, establezca el presupuesto en $50,03. ¡Te lo agradecerás más tarde!

La importancia de crear audiencias personalizadas para el remarketing de anuncios de Facebook

Un punto muy importante que debe comprender aquí es que debe seguir creando audiencias de remarketing para poder seguir optimizando su orientación.

Para medir el valor de sus publicaciones promocionadas y maximizar su ROI, debe crear audiencias de remarketing a partir de sus resultados exitosos. Esto no es tan fácil como mirar las métricas de anuncios de Facebook que se hacen por ti.

Probablemente sea por eso que tantas personas no se molestan en promocionar las publicaciones, ¡pero están perdiendo una oportunidad!

Si promociona una publicación y las personas interactúan, debe configurar la siguiente etapa para ellos. ¡El compromiso es un regalo que nunca debes desperdiciar!

Tendrás que manejar el rechazo

Cuando realiza publicaciones promocionadas, es más probable que reciba rechazos de Facebook porque las publicaciones promocionadas tienen que pasar dos niveles de aprobación, mientras que los anuncios tradicionales solo necesitan pasar uno.

Su publicación deberá cumplir con los términos de servicio estándar de Facebook, así como también con la política de anuncios de Facebook.

No se preocupe demasiado por las publicaciones rechazadas que reciba. Sigue perseverando, ya que aprovechar las publicaciones promocionadas vale más que esta molestia adicional. Este es otro obstáculo más que su competencia puede ser demasiado perezosa para superar.

Muchos representantes y expertos de Facebook Ads desaconsejan impulsar las publicaciones debido a este inconveniente. ¡No los escuches!

Aproveche la prueba social para maximizar el compromiso

Todos sabemos lo importantes que son la autoridad y la prueba social para construir una automatización de marketing exitosa, y promocionar tus publicaciones puede ayudarte con esto, ya que el impulso puede hacerte 'ver más grande de lo que eres'.

Si tiene imágenes de usted mismo en el escenario o hablando con personas conocidas en su campo, entonces es una gran idea crear fragmentos de contenido y probar qué funciona como una publicación. ¡Impulse los que funcionan y cree esas audiencias de remarketing!

A continuación se muestra un ejemplo de Dennis Yu, quien publicó un video de su conversación con AJ Wilcox, un conocido especialista de LinkedIn.

El proceso de 3 pasos para el éxito en el remarketing de Facebook con publicaciones promocionadas

Para ayudarlo a comprender mejor cómo comenzar con esta excelente estrategia, ¡resumámoslo en tres pasos!

Paso 1: prueba lo que funciona

Descubra cuáles de sus publicaciones funcionan bien para impulsar. No desea perder tiempo y dinero impulsando publicaciones que probablemente no reciban el compromiso que necesita.

Paso 2: Un dólar al día

Una vez que tenga algunas publicaciones bien seleccionadas que muestren signos de buena participación, comience a impulsarlas con un dólar por día durante 7 días, con la participación como su objetivo principal.

Gastará solo $7 durante la semana, y los resultados le dirán lo suficiente sobre lo que debe hacer a continuación.

Cuando encuentre a su ganador, aumente su presupuesto gradualmente y aumente la publicación un poco más. Cuanta más participación pueda obtener, mayor será la audiencia de remarketing que podrá utilizar cuando cree su automatización.

Paso 3: anuncios dirigidos

Una vez que haya utilizado los primeros dos pasos para crear audiencias personalizadas altamente específicas, estará listo para ejecutar anuncios brillantemente dirigidos a cualquier llamada a la acción que desee, ya sea una ventana de chat de Messenger o cualquier otra cosa.

Por qué no deberías saltar el arma

Todos los especialistas en marketing de Internet siempre tienen en mente la conversión final, por lo que esta puede ser una estrategia difícil de aceptar.

La mayoría de las personas están ansiosas por la venta y quieren dirigir el tráfico directamente a la ubicación de su objetivo de conversión final, ya sea una automatización de mensajes, una página de destino o cualquier otro destino que tenga en mente.

Con esta estrategia de remarketing de publicación impulsada altamente efectiva, tendrá que ser paciente y posponer esa conversión final. Para que la estrategia funcione, primero debe usar las publicaciones promocionadas para generar audiencias de remarketing.

Sin embargo, esa es la cuestión: cuanto más dirigida sea la audiencia, mejores serán las conversiones. ¡Así que retrasa esa gratificación!

¡Prueba, prueba, prueba!

Como mencionamos anteriormente, el 90% de tus publicaciones no funcionarán y tendrás que eliminarlas.

Tenga en cuenta esta estadística y no se desanime. Deberá recordarse constantemente que solo espera que funcione 1 de cada 10 publicaciones.

Si sigues intentando y sigues probando, ¡el éxito es inevitable con este método!

Reflexiones finales sobre el remarketing de anuncios de Facebook

El remarketing dinámico en Facebook usando publicaciones promocionadas no parece ser tan sencillo al principio, y necesitará crear un buen volumen de contenido para obtener buenas pruebas.

Además de eso, a muchas personas bastante autorizadas en el espacio de anuncios de Facebook les gusta desalentar por completo las publicaciones de promoción.

Sin embargo, si persevera con su contenido y pruebas, descubrirá que crear audiencias de remarketing impulsando sus publicaciones tiene mucho sentido, y una vez que esté acostumbrado al método, lo atesorará como una herramienta altamente efectiva en su arsenal de marketing!

¿Estás haciendo remarketing en Facebook? Háganos saber cómo va y cualquier pregunta que tenga en los comentarios.

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