Como fazer remarketing no Facebook em 2022 com Dennis Yu

Executar anúncios do Facebook? Se você deseja melhorar enormemente seu retorno sobre os gastos com anúncios e o ROI, precisa dar uma olhada nas vantagens substanciais do remarketing do Facebook .

Seja qual for o tipo de tráfego pago que você está usando no Facebook, é extremamente importante que você acerte seu remarketing, pois é isso que pode aumentar ou diminuir a lucratividade de uma campanha.

O remarketing dinâmico no Facebook, se feito corretamente, pode impedi-lo de obter lucros significativos, portanto, você precisará saber exatamente como fazê-lo bem.

Você terá dificuldade em encontrar alguém mais qualificado para falar sobre remarketing no Facebook do que Dennis Yu, da BlitzMetrics. Sentei-me com ele para falar sobre todos os benefícios do remarketing e alguns exemplos específicos de como conduzir uma campanha de remarketing super bem-sucedida no Facebook.

Neste artigo, abordaremos o seguinte:

• Por que os públicos de remarketing do Facebook são ideais para postagens impulsionadas
• Os benefícios do ThruPlay como métrica de desempenho
• Por que os snippets de conteúdo são tão úteis para o remarketing dinâmico no Facebook
• Os números que você precisa mirar
• A importância de criar públicos personalizados para remarketing de anúncios do Facebook
• Você terá que lidar com a rejeição
• Aproveite a prova social para maximizar o engajamento
• O processo de 3 etapas para o sucesso no remarketing do Facebook com postagens impulsionadas
  1. Teste o que funciona
  2. Um dólar por dia
  3. Anúncios segmentados
• Por que você não deve pular a arma
• Teste, teste, teste!
• Considerações finais sobre o remarketing de anúncios do Facebook

Por que os públicos de remarketing do Facebook são ideais para postagens impulsionadas

Quando você está pensando em impulsionar uma postagem, sua escolha de segmento de público pode fazer ou quebrar toda a sua estratégia.

Se você criou alguns públicos personalizados, eles serão um recurso extremamente poderoso quando chegar a hora de escolher quem vê sua postagem impulsionada.

Em outras palavras, se você construiu adequadamente sua segmentação com antecedência, suas postagens serão massivamente eficazes, pois exatamente as pessoas certas as verão.

Se você puder escolher um de seus públicos personalizados e conhecer sua posição no seu funil de vendas, poderá impulsionar o tipo certo de conteúdo para eles, o que fará um ótimo trabalho levando-os ao próximo estágio do seu funil!

Os benefícios do ThruPlay como métrica de desempenho

Caso você não saiba, o ThruPlay é uma opção de otimização e cobrança oferecida pelo Facebook.

Se alguém assistir a totalidade (na verdade, 97%) da sua postagem de vídeo, ou os primeiros 15 segundos dela, isso conta como um ThruPlay.

Esta é uma métrica que é contada pelo Facebook, e você pode ver em cada postagem de vídeo quantos ThruPlays você obteve. Como mostra as pessoas que ficaram por perto para assistir, essa é uma ótima maneira de entender o envolvimento do seu vídeo.

Se você optar por otimizar para o ThruPlays, o Facebook fará sua mágica sobre-humana e exibirá seu vídeo para pessoas com maior probabilidade de ficar por perto. Isso é muito poderoso!

Se sua postagem não for um vídeo, os cliques no link funcionam como uma métrica muito semelhante para avaliar o nível de interesse e você pode avaliar o engajamento de maneira semelhante.

Na captura de tela aqui, podemos ver que esta postagem de vídeo recebeu 2.600 Thruplays de um alcance total de 11.600. Isso é uma taxa ThruPlay de quase 25%, o que é excelente.

Por que os snippets de conteúdo são tão úteis para o remarketing dinâmico no Facebook

Construir sequências de conteúdo é uma das artes secretas do remarketing do Facebook, e poucas pessoas estão fazendo uso adequado desse conceito sofisticado, mas eficaz.

Por exemplo, digamos que um de seus produtos seja um curso digital e você esteja procurando novas maneiras de promovê-lo, pois não está obtendo o nível de vendas desejado.

O que você pode fazer é criar alguns clipes curtos tirados do seu curso para dar um gostinho dele às pessoas, e também alguns depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos. Eles formarão uma coleção de snippets de conteúdo que você pode criar como postagens de vídeo.

Depois de obter algum envolvimento nessas postagens, você pode pegar esse público específico no topo do funil que está mostrando envolvimento e interesse e remarketing para sua postagem mais vendas mais abaixo no funil, impulsionando essa postagem especificamente para eles.

De certa forma, o snippet funciona como uma isca que você pode usar para atrair seus alvos para a próxima postagem no funil.

Essa é a essência do remarketing dinâmico no Facebook, e o remarketing pode ser feito com um post impulsionado ou um anúncio.

Para ter muito sucesso com seu remarketing, considere coletar um bom volume de conteúdo curto para que você tenha postagens suficientes para usar com essa finalidade. O volume de conteúdo que você coleta deve ser suficiente para uma boa quantidade de testes.

Os números que você precisa mirar

Ao impulsionar postagens para remarketing, você precisa ficar de olho nas suas métricas de desempenho.

Na verdade, quando a maioria das pessoas impulsiona postagens, elas nem se preocupam em olhar para trás em seus resultados e avaliar o próximo passo, o que significa matar o impulso ou adicionar dinheiro ao orçamento se for bem-sucedido. Este é um erro crítico.

Não é à toa que você pode encontrar tantos artigos online dizendo que impulsionar posts é um desperdício de dinheiro – eles não estão avaliando corretamente!

Ao estabelecer o sucesso de uma postagem de vídeo, você deve procurar cerca de 20% a 30% de ThruPlays.

Se suas postagens forem de natureza B2B, você desejará um custo ThruPlay de 5 a 10 centavos ou 2 a 5 centavos B2C.

A coisa mais importante a lembrar é que 90% do que você faz não vai funcionar, então esteja preparado para matar cerca de 9 de cada 10 posts que você tentar. Este é realmente um jogo de números.

Dos 10% restantes, você desejará expandir o orçamento em 5%, 3% pode precisar mudar para um público diferente e, nos 2% dos casos que forem muito bem, você desejará aumentar a pilha, o que significa executar de 3 a 4 anúncios no post ao mesmo tempo.

Seguindo a famosa estratégia de um dólar por dia de Dennis Yu, você gastará US$ 7 ao longo de uma semana para impulsionar sua postagem e, após essa semana, é hora de avaliar.

Na maioria dos casos, você eliminará o aumento, pois não está funcionando, mas se os números forem bons, considere aumentar seu orçamento semanal para US $ 30 e testar novamente. Se ainda estiver bom, dê US$ 100 por semana. Você pode até ir até $ 1000 por semana se ainda estiver indo bem!

Todo mundo quer um funil perene, então continue impulsionando o que funciona, mesmo que as postagens estejam ficando muito antigas.

Dica de bônus: para acompanhar quantas vezes você adicionou ao seu orçamento, deixe uma pista nos centavos! Por exemplo, se você estiver aumentando o orçamento pela terceira vez para R$ 50,00, defina o orçamento como R$ 50,03. Você vai agradecer a si mesmo mais tarde!

A importância de criar públicos personalizados para remarketing de anúncios do Facebook

Um ponto muito importante a ser entendido aqui é que você precisa continuar criando públicos de remarketing para continuar otimizando sua segmentação.

Para medir o valor de suas postagens impulsionadas e maximizar seu ROI, você precisa criar públicos de remarketing a partir de seus resultados bem-sucedidos. Isso não é tão fácil quanto olhar para as métricas de anúncios do Facebook, que são todas feitas para você.

É provavelmente por isso que tantas pessoas não se incomodam em impulsionar postagens, mas estão perdendo uma oportunidade!

Se você impulsionar uma postagem e as pessoas se envolverem, você precisa configurar o próximo estágio para elas. Engajamento é um presente que você nunca deve desperdiçar!

Você terá que lidar com a rejeição

Quando você está fazendo publicações impulsionadas, é mais provável que você tenha rejeições do Facebook porque as publicações impulsionadas precisam passar por dois níveis de aprovação, enquanto os anúncios tradicionais só precisam passar por um.

Sua postagem terá que passar pelos termos de serviço padrão do Facebook, bem como pela política de anúncios do Facebook.

Não se preocupe muito com as postagens rejeitadas que você receber. Continue perseverando, pois aproveitar as postagens impulsionadas vale mais do que esse incômodo extra. Este é mais um obstáculo que sua concorrência pode ter preguiça de superar.

Muitos representantes e especialistas do Facebook Ads desaconselham o aumento de postagens por causa desse inconveniente. Não os escute!

Aproveite a prova social para maximizar o engajamento

Todos nós sabemos o quanto a autoridade e a prova social são importantes para construir uma automação de marketing bem-sucedida, e impulsionar suas postagens pode ajudá-lo com isso, pois o impulso pode fazer você 'parecer maior do que é'.

Se você tiver filmagens suas no palco ou conversando com pessoas conhecidas em seu campo, é uma ótima ideia criar trechos de conteúdo e testar o que funciona como uma postagem. Impulsione os que funcionam e construa esses públicos de remarketing!

Abaixo está um exemplo de Dennis Yu, que postou um vídeo de sua conversa com AJ Wilcox, um conhecido especialista em LinkedIn.

O processo de 3 etapas para o sucesso no remarketing do Facebook com postagens impulsionadas

Para ajudá-lo a entender melhor como começar com essa excelente estratégia, vamos resumir em três etapas!

Etapa 1: testar o que funciona

Descubra quais de suas postagens funcionam bem para impulsionar. Você não quer perder tempo e dinheiro impulsionando postagens que provavelmente não receberão o engajamento de que você precisa.

Passo 2: Um dólar por dia

Depois de ter algumas postagens bem escolhidas que mostram sinais de bom engajamento, comece a impulsioná-las com um dólar por dia durante 7 dias, com engajamento como seu objetivo principal.

Você gastará apenas US$ 7 durante a semana, e os resultados dirão o suficiente sobre o que você deve fazer a seguir.

Quando você encontrar seu vencedor, aumente seu orçamento de forma incremental e impulsione a postagem um pouco mais. Quanto mais engajamento você conseguir, maior será o público de remarketing que você poderá usar ao criar sua automação.

Etapa 3: anúncios segmentados

Depois de usar as duas primeiras etapas para criar públicos personalizados altamente segmentados, você estará pronto para exibir anúncios segmentados de forma brilhante para qualquer call-to-action que desejar, seja uma janela de bate-papo do Messenger ou qualquer outra coisa!

Por que você não deve pular a arma

Todo profissional de marketing na internet sempre tem a conversão final em mente, então essa pode ser uma estratégia difícil de aceitar.

A maioria das pessoas está ansiosa pela venda e quer direcionar o tráfego direto para o local de seu objetivo de conversão final, seja uma automação de mensagens, uma página de destino ou qualquer outro destino que você tenha em mente.

Com essa estratégia de remarketing pós-remarketing altamente eficaz, você terá que ser paciente e adiar a conversão final. Para que a estratégia funcione, primeiro você deve usar as postagens impulsionadas para criar os públicos de remarketing.

Mas é isso – quanto mais segmentado for o público, melhores serão as conversões. Então adie essa gratificação!

Teste, teste, teste!

Como mencionamos anteriormente, 90% das suas postagens não funcionarão e você terá que matá-las.

Mantenha esta estatística em mente e não desanime. Você precisará constantemente se lembrar de que espera que apenas 1 em cada 10 postagens funcione.

Se você continuar tentando e testando, o sucesso é inevitável com esse método!

Considerações finais sobre o remarketing de anúncios do Facebook

O remarketing dinâmico no Facebook usando publicações impulsionadas não parece ser tão direto no início, e você precisará criar um bom volume de conteúdo para obter bons testes.

Além disso, muitas pessoas bastante autorizadas no espaço de anúncios do Facebook gostam de desencorajar completamente o aumento de postagens.

No entanto, se você perseverar com seu conteúdo e testes, descobrirá que criar públicos de remarketing impulsionando suas postagens faz muito sentido e, quando estiver acostumado com o método, você o valorizará como uma ferramenta altamente eficaz em seu arsenal mercadológico!

Você está fazendo remarketing no Facebook? Deixe-nos saber como está indo e qualquer dúvida que você tem nos comentários.

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