Tüm Yıl Boyunca Kullanılacak Tatil E-posta Pazarlama Fikirleri: 28 Örnek ve İpuçları

Bu yılbaşı sezonunda müşterilerinizin dikkatini çekecek yarışmalar ve çekilişler düzenlemeyi planlıyor musunuz? Şükran Günü, Kara Cuma ve Noel promosyonlarınızdan kazandığınız tüm yeni hayranlar ve takipçilerle gelecek yıl nasıl iletişimde kalabileceğinizi merak ediyor musunuz?

Size yardımcı olacak e-posta pazarlama araçlarımız var!

Bir tatil yarışması düzenlediğinizde veya çekiliş yaptığınızda gördüğünüz katılım sevindiricidir… ancak kurduğunuz bağlantılar da çok değerlidir - özellikle de yarışmaya katılanların e-posta adreslerini toplamayı başardıysanız. ShortStack kullanıcılarının sadece birkaç hafta içinde e-posta listelerine binlerce kişiyi ekleyen eşantiyonlara ev sahipliği yaptığını gördük.

E-posta adresleri, bir yarışmadan veya eşantiyondan çıkmak için en değerli kaynaktır ve insanlarla iletişimde kalmanın en iyi yoludur, böylece onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Bu gönderide, bir dizi otomatik yanıtlayıcı ve insanlar tatil yarışmanıza veya çekilişinize katıldıktan sonraki saatler, günler ve haftalar içinde gönderilecek planlanmış e-postalar da dahil olmak üzere tatil e-posta pazarlama fikirlerine bakacağız. Ayrıca Ocak, Şubat ve sonrasında bunları nasıl takip edebileceğinize dair başka fikirler de önereceğiz.

Gol? Şükran Günü, Kara Cuma ve Noel tatili yarışmalarınızdan ve promosyonlarınızdan gelen ivmeyi koruyun.

İşte markanızın tüm yeni müşterilerinizin aklında kalmasına yardımcı olacak 10 tatil e-posta pazarlama fikri ve otomatik e-posta.

1. Önce “Teşekkür ederim” deyin

Bir kullanıcı bir giriş gönderdikten hemen sonra bir "Girdiğiniz için teşekkür ederiz" otomatik yanıtlayıcı gönderin. Bu, “Hoş Geldiniz” e-postası olarak ikiye katlanır. Tatil yarışmanız, yarışmanız sayesinde işletmenizi daha yeni öğrenen kişilere ulaşmış olabilir ve bu e-posta ile belirlediğiniz üslup, yarışma bittikten sonra sizi takip etmeye devam edip etmeyeceklerini belirleyecektir.

Tatil yarışmanıza veya çekilişinize katılan kişilere gönderilen hoş geldiniz e-postası her zaman şunları içermelidir:

• Girişin onaylanması.
• Bir kazananın nasıl seçileceği, kazananın ne zaman açıklanacağı ve insanların birden çok kez katılıp katılamayacağı gibi yarışma ayrıntıları.
• İnsanların sizi takip etmesini kolaylaştıran sosyal paylaşım/takip düğmeleri.
• Yarışmanızı paylaşan kişilere bonus girişler kazandıran bir "arkadaşına tavsiye et" özelliğini etkinleştirdiyseniz, onlara bu e-postada hatırlatın.

Hoş geldiniz e-postasının sizinle lider arasında bir ilişki kurmak için tasarlandığını unutmayın; hepsi bu. Bu e-postanın amacı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi henüz satmak değildir. "Girdiğiniz için teşekkürler" e-postaları gönderen ShortStack kullanıcıları, yüzde 50'den fazla bir açık oran görüyor, bu nedenle bu ilk otomatik e-posta mesajı, kesinlikle rekabetinizin ötesinde işletmenizin farkındalığını artırmak için bir fırsat.

Bir Teşekkür E-postası ile Hediye Kampanyası

Bu şablonla başlayın

2. Daha fazlası için geri gelmelerini hatırlatın

ShortStack'in en popüler tatil şablonu, Eşantiyon Takvimimizdir. İşletmeler buna bayılıyor çünkü birden fazla ödül vermelerini kolaylaştırıyor - şablon bir varış takviminden sonra modellenmiştir - ve tekrar ziyaretleri teşvik etmek için tasarlanmıştır. Bunun gibi çok aşamalı bir tatil yarışması düzenliyorsanız, daha önce girmiş olan kişilere tekrar katılabileceklerini hatırlatmak veya ödülünüzü kazanmak için daha fazla şans elde etmek için çekilişiniz süresince birkaç otomatik e-posta mesajı gönderebilirsiniz. eğer yarışmayı arkadaşlarıyla paylaşırlarsa.

ShortStack'in en popüler tatil şablonu – Giveaway Calendar

Örneği Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

Bu e-posta, hoş geldiniz e-postası gibi, satış yerine mevcut tatil yarışmasına veya promosyonuna odaklanmalıdır. Ayrıca:

• Kullanıcılara ödülün ne olduğunu ve neden değerli olduğunu hatırlatın.
• Kullanıcılara nasıl daha fazla giriş kazanabileceklerini veya yarışmaya katılmaya devam edebileceklerini hatırlatın.
• Yarışmayı arkadaşlarınızla paylaşmak ve/veya sosyal medya profillerinizi takip etmek için bir CTA ekleyin.
• Katılımcılara, çekilişin ne zaman biteceği ve kazananların nasıl bilgilendirileceği gibi ilgili tarihleri ​​hatırlatın.

Bu e-postalar, hemen harekete geçmek için bir aciliyet duygusu iletmelidir. “Bir kazanan seçmemize 4 gün kaldı!” gibi ifadeler. ve "Büyük ödülümüzü kazanmak için bir şansı daha kaçırmayın", aradığınız yeniden etkileşimi elde etmek için uzun bir yol kat edebilir.

İşte birkaç hatırlatma e-postası örneği

3. Kazananı açıklayın

Yarışmanın veya çekilişin sonunda, kazananınızı/kazananlarınızı duyurmak için bir otomatik yanıtlayıcı kullanın. Bir kazananı duyurmak için tatil yarışmanıza veya çekilişinize katılan herkese e-posta göndermek en iyi uygulamadır. Yarışmanıza katılan herkes kimin kazandığını merak edeceğinden, bu tür e-postaların harika bir açılma oranı da var.

Bir kazananı duyurmak için tatil yarışmanıza veya çekilişinize katılan herkese e-posta göndermek en iyi uygulamadır.

Bu e-posta şunları yapmalıdır:

• En sevdiğiniz sosyal platformlarda sizi takip edecek bir CTA ekleyin, böylece katılımcılar ilk önce bir sonraki yarışmanızla ilgili duyuruyu alsın.
• İnsanlara yaklaşan etkinlikler veya özel teklifler hakkında bilgi verin.
• Katılımlarından dolayı kendilerine bir kez daha teşekkür ederiz.
• Kazananın duyurusunu anlatan bir konu satırına sahip olun (bu, açık oranları da artıracaktır).

Sizinki, kullanıcı tarafından oluşturulan bir içerik yarışmasıysa, kazanan yarışma girişlerini diğer harika "mansiyonlar" ile birlikte paylaşabilirsiniz. E-postanızda UGC'ye yer vermek, yeni potansiyel müşterilerinizle olumlu bir ilişki geliştirebilir.

Kazanan Bildirim E-postası

4. Onlara iyi bir anlaşma yapın

Tatil yarışmasına katılanları ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye hazır mısınız? Yarışmanıza katılan ancak henüz müşteriye ödeme yapmayanlara indirimler, ücretsiz denemeler veya özel özel teklifler sunun. Ürünleriniz veya hizmetlerinizde indirim sunmak, ilk satın alma işlemine yönelik bir müşteri adayını dürtmenin etkili bir yoludur. Herkes bir anlaşmayı sever, özellikle de özel bir anlaşmaysa! Çoğu işletme Ocak ayında yavaşlama yaşadığından, bu, gelirlerin sıklıkla düştüğü yılın bir döneminde satışlarınızı artırmanın harika bir yoludur. Bu otomatik e-posta mesajının , yavaş mevsiminizde, ne zaman olursa olsun teslim edilmesini sağlayın .

Bu e-postalar şunları içermelidir:

• Yarışmaya katılanlara veya ilk kez satın alanlara "özel" bir indirim veya ödül.
• Ürününüzün değerini vurgulayan, dönüşüm olasılığını ve değerini artıran UGC resimleri veya incelemeleri.
• Aciliyet duygusunu artıran sınırlı süreli bir teklif.

İndirim Kodu E-postası ile Özel İndirim Kampanyası

Bu şablonla başlayın

5. Nasıl yapılır kılavuzunu paylaşın

Potansiyel müşterilerinizi ısıtmak istiyorsanız, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye başladıklarında en faydalı olacak bilgileri düşünün. Çoğu işletmenin blogları vardır ve meşhur pompayı hazırlamanın bir yolu olarak e-kitaplar ve nasıl yapılır kılavuzları gibi içerikler oluşturur. Potansiyel müşteriler, almak istedikleri bilgiler karşılığında bir e-posta adresi verir.

İndirilebilir İçerik Kampanyası

Bu şablonla başlayın

Bir içerik otomatik yanıtlayıcısı şunları yapmalıdır:

• Yarışmayla alakalı içeriği öne çıkarın. Ödül, restoranınızda dört kişilik akşam yemeği ise, içerik otomatik yanıtlayıcınız restoranınızın özel yemeği için bir tarif içerebilir. (Ve bunun gibi bir ödülün insanları restoranınıza gelmekten caydıracağından endişelenmeyin - olmaz!)
• Sitenize potansiyel müşteriler göndermeden önce içeriği kısaca açıklayın; tüm bilgileri ana üssünüzden almalarını istiyorsunuz.
• Nasıl yapılır veya eğitici blog gönderileri gibi değeri hemen anlaşılan içeriği gönderin.

Bu sadece başlangıç! İşte yıl boyunca gönderebileceğiniz diğer otomatik yanıtlayıcılar için beş fikir daha.

6. Hızlı bir ipucu paylaşın

Müşterilerinize ürününüzle ilgili beş dakika veya daha kısa sürede uygulayabilecekleri bir ipucu verin. Örneğin, bir ev temizlik hizmetiniz varsa, müşterilerinize duş kapısındaki inatçı su lekelerini nasıl çıkaracaklarına dair bir ipucu gönderebilirsiniz. Veya bir restoran işletiyorsanız, müşterilerinize evde bıçaklarını nasıl bileyeceklerine dair talimatlar gönderebilirsiniz. Buradaki fikir, yalnızca yararlı tavsiyelerle iletişime geçmek ve markanızı akılda tutmaktır.

Bir ipucu paylaşarak müşterilerle iletişiminizi sürdürün

7. Görüş isteyin

Abonelerinize en çok istedikleri ürün ve hizmet türlerini yaratmanıza yardımcı olacak bir soru sorun. Bu e-postayı kitle kaynaklı bir çaba olarak düşünün. Belki de en çok satan tişört serinize yeni bir renk katmak ya da mevcut çikolata kaplı meyve menünüze yeni bir lezzet katmak istersiniz. İnsanlara sizden en çok ne görmek istediklerini soran bir e-posta gönderebilirsiniz. Bu, yapabileceğiniz en kolay ve en ucuz pazar araştırması türüdür!

Kitle Kaynak Kampanyası

Bu şablonla başlayın

8. Bazı kaynaklar sunun

Abonelerinize işletmenizle alakalı favori bloglarınızın, kitaplarınızın, araçların vb. bir listesini gönderin. Örneğin, bir sigorta acentesi işletiyorsanız, insanların ne kadar ve ne tür sigortalara ihtiyaç duyduklarını belirlemelerine yardımcı olan bir sigorta “satın alma rehberi” oluşturabilirsiniz.

Kendi başınıza bir rehber oluşturacak kaynaklara sahip değilseniz, sektör liderlerine bakın (bu mutlaka sizin rakibiniz değildir) ve yarattıkları bir şeyi paylaşın. Sigorta temasına uygun olarak, eyaletinizin sunduğu faydalı kaynakları bile bulabilirsiniz. İşte California'nın sunduklarına bir örnek.

9. Bir "tarihi kaydet" gönderin

Bir sonraki yarışmanızın veya çekilişinizin tarihini planladığınız anda, insanlara yarışmanın ne zaman başlayacağını bildiren bir e-posta gönderin. Bu, çok kısa ve tatlı olması gereken bir e-posta türüdür. Amacınız, insanların e-postayı açmasını ve takvimlerini işaretlemelerini sağlamak ve bir sonraki harika yarışmanız için beklenti oluşturmaktır.

10. Bir inceleme veya referans isteyin

Müşterilerinizden işletmeniz hakkındaki görüşlerini paylaşmalarını isteyin. Kısa bir anket gönderebilir ve ardından "Müşteri takdiri" indirimi sunan otomatik bir e-posta ile takip edebilirsiniz.

Müşterileri bir anket kampanyasına yönlendiren e-posta

Anket şablonuyla başlayın Referans şablonuyla başlayın

Açık Oranları Artırmak için Akılda Kalan Konu Satırlarını Kullanın

Artık otomatik yanıtlayıcıların nasıl kullanılacağına dair bazı fikirler edindiğinize göre, açık oranlarınızı artıracak konu satırları yazmanın zamanı geldi. İnsanların yüzde 33'ünün bir e-postayı açıp açmamaya yalnızca konu satırına göre karar verdiğini biliyor muydunuz?

Bir pazarlama e-postasında "gönder"e basmadan önce, insanların dikkatini çeken konu satırları oluşturmak için bir dakikanızı ayırın. E-postanızı alan herkes konu satırınızı okuyabilmeli ve onu açarak ondan bir şeyler elde edeceklerine inanmalıdır.

Bir dahaki sefere e-posta konu satırları hazırlarken düşünmeniz ve denemeniz gereken 20 şey:

1. E-posta konu satırlarında kullanılan en iyi performans gösteren kelime “Teşekkürler”dir.
2. Borularla ayrılmış birden çok konuya sahip konu satırları, en yüksek ikinci açılma oranına sahiptir. Örneğin: Site genelinde |%10 indirim girdiğiniz için teşekkür ederiz.
3. Bir yarışmaya veya eşantiyona girişi onaylayan konu satırlarına sahip e-posta otomatik yanıtlayıcılarının %46,9** açık oranı vardır.
4. Üç kelimelik konu satırları, yedi kelimelik konu satırlarından %25 daha yüksek açılma oranına sahiptir. E-postaların yüzde 40'ı mobil cihazlarda açıldığından, insanların tüm satırı telefonlarından veya tabletlerinden okuyabildiğinden emin olun.
5. Konu satırını kişiselleştirin. Doğum günü veya tatille ilgili başka bir teklif gönderiyorsanız, konu satırında alıcının adını kullanmak dikkat çekicidir. Örneğin, “Doğum günün kutlu olsun Jenny! Sana bir hediyemiz var.”
6. Doğru zamanda gönderin. SendGrid'e göre, Salı 16:00 e-posta göndermek için en iyi zaman, ancak herkes bunu öğrenir öğrenmez, en iyi zaman değişecek, bu nedenle listeleriniz için en iyi zamanları bulmak için test etmeniz gerekiyor.
7. Eylem kelimeleri kullanın.
8. Yeni bir ürün veya hizmetin tanıtımını yapıyorsanız , konu satırınızın ilk kelimesi olarak YENİ'yi kullanın . Örneğin: "YENİ: En çok istenen özelliğimiz yayında!"
9. Mesajı özel hissettirin.
10. "Şimdi" veya "bugün"den %25 daha yüksek açılma oranlarına sahip "yakında" ve "yarın" gibi kelimeleri kullanarak bir aciliyet duygusu ekleyin .
11. Ürününüz için bir indirim sunuyorsanız , konu satırınızdaki “%10 indirimli”, açılma oranlarını “%50 indirimli” olduğundan daha fazla artırma olasılığı daha yüksektir (devam edin!).
12. Bir soru sor.
13. Bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
14. Asla tamamı büyük harf kullanmayın (ve ünlem işaretlerinden kaçınmaya çalışın!).
15. Özel karakterlerden kaçının.
16. Yere göre hedefliyorsanız, konu satırında yeri kullanın .
17. "Dergi", "Beyaz Bülten", "Tahmin" ve "Eğitim" gibi sözcüklerden kaçının çünkü bu sözcükleri içeren konu satırları düşük açılma oranlarına sahip olma eğilimindedir. Diğer kötü performans gösterenler arasında “Abonelik”, “Erken kuş”, “Endüstri” ve “Rapor” yer alıyor.
18. Konu satırlarınızda bağlantı ve hashtag kullanmaktan kaçının ; açık oranlar bunlardan herhangi biri ile %10,5'e düşer.

Ve bir hatırlatma ile bitireceğiz: Asla yem ve geçiş yapmayın. E-postanızın içeriği, konu satırında vaat ettiğiniz şeyi sağlamalıdır. Olmazsa, abonelikten çıkma oranınızın fırladığını görmeye hazır olun. Bu ipuçlarını bir sonraki yarışmanızda veya çekilişinizde test etmeye hazır mısınız?

Kaynaklar: Adestra, SendGrid, HubSpot.

** ShortStack'in orijinal araştırmasına dayanmaktadır.