Idee di email marketing per le vacanze da utilizzare tutto l'anno: 28 esempi e suggerimenti

Hai in programma di organizzare concorsi e omaggi per attirare l'attenzione dei tuoi clienti durante le festività natalizie? Ti chiedi come puoi rimanere in contatto il prossimo anno con tutti i nuovi fan e follower che guadagni dalle tue promozioni del Ringraziamento, del Black Friday e del Natale?

Abbiamo gli strumenti di email marketing che ti aiuteranno!

Il coinvolgimento che vedi quando organizzi un concorso natalizio o un giveaway è gratificante... ma anche le connessioni che crei sono molto preziose, specialmente se sei riuscito a raccogliere gli indirizzi e-mail dei partecipanti al concorso. Abbiamo visto utenti di ShortStack ospitare omaggi che aggiungono migliaia di persone alle loro liste di posta elettronica in poche settimane.

Gli indirizzi e-mail sono la risorsa più preziosa per uscire da un concorso o da un omaggio e il modo migliore per rimanere in contatto con le persone in modo da poterle trasformare in clienti paganti.

In questo post, esamineremo idee di email marketing per le vacanze, inclusa una serie di autorisponditori ed e-mail programmate da inviare durante le ore, i giorni e le settimane dopo che le persone hanno partecipato al concorso o all'omaggio delle vacanze. E suggeriremo anche altre idee su come seguirle a gennaio e febbraio e oltre.

L'obiettivo. il gol? Mantieni lo slancio dai tuoi concorsi e promozioni per il Ringraziamento, il Black Friday e le vacanze di Natale.

Ecco 10 idee di email marketing per le vacanze ed e-mail automatizzate per aiutare il tuo marchio a rimanere al primo posto con tutti i tuoi nuovi clienti.

1. Per prima cosa, dì "Grazie"

Invia una risposta automatica "Grazie per essere entrato" subito dopo che un utente ha inviato una voce. Questo funge anche da e-mail di "Benvenuto". Il tuo concorso per le vacanze potrebbe aver raggiunto persone che hanno appreso solo di recente della tua attività grazie al tuo concorso e il tono che imposti con questa email determinerà se continueranno a seguirti o meno dopo la fine del concorso.

Un'e-mail di benvenuto inviata alle persone che partecipano al tuo concorso per le vacanze o all'omaggio dovrebbe sempre includere:

• Conferma dell'inserimento.
• Dettagli del concorso, incluso come verrà scelto un vincitore, quando verrà annunciato il vincitore e se le persone possono partecipare più volte.
• Pulsanti di condivisione/segui sui social che consentono alle persone di seguirti facilmente.
• Se hai abilitato una funzione "invita un amico" che assegna iscrizioni bonus alle persone che condividono il tuo concorso, ricordaglielo in questa email.

Ricorda, l'e-mail di benvenuto è progettata per stabilire una relazione tra te e il lead, il gioco è fatto. L'obiettivo di questa email non è necessariamente vendere i tuoi prodotti o servizi per il momento. Gli utenti di ShortStack che inviano e-mail di "Grazie per aver partecipato" vedono un tasso di apertura superiore al 50 percento, quindi questo primo messaggio di posta elettronica automatico è sicuramente un'opportunità per aumentare la consapevolezza della tua attività oltre il tuo concorso.

Campagna Giveaway con un'e-mail di ringraziamento

Inizia con questo modello

2. Ricorda loro di tornare per saperne di più

Il modello di vacanza più popolare di ShortStack è il nostro Calendario degli omaggi. Le aziende lo adorano perché consente loro di distribuire facilmente più di un premio (il modello è modellato su un calendario dell'avvento) ed è progettato per incoraggiare le visite ripetute. Se stai organizzando un concorso festivo in più fasi come questo, puoi inviare diversi messaggi di posta elettronica automatizzati durante la durata del tuo omaggio per ricordare alle persone che hanno già partecipato che possono partecipare di nuovo o avere più possibilità di vincere il tuo premio se condividono il concorso con i loro amici.

Il modello di vacanza più popolare di ShortStack: Giveaway Calendar

Visualizza l'esempio e crea il tuo

Questa e-mail, come l'e-mail di benvenuto, dovrebbe concentrarsi sul concorso o sulla promozione delle vacanze in corso invece che sulla vendita. Dovrebbe inoltre:

• Ricorda agli utenti qual è il premio e perché è prezioso.
• Ricorda agli utenti come possono guadagnare più iscrizioni o continuare a partecipare al concorso.
• Includi una CTA per condividere il concorso con i tuoi amici e/o per seguire i tuoi profili sui social media.
• Ricorda ai partecipanti le date rilevanti, ad esempio quando termina il giveaway e come verranno avvisati i vincitori.

Queste e-mail dovrebbero trasmettere un senso di urgenza al fine di motivare un'azione immediata. Frasi come "Mancano 4 giorni alla scelta del vincitore!" e "Non perdere un'altra occasione per vincere il nostro primo premio" può fare molto per ottenere il coinvolgimento di nuovo che stai cercando.

Ecco un paio di esempi di e-mail di promemoria

3. Annunciare il vincitore

Alla fine del concorso o del giveaway, usa un autorisponditore per annunciare il tuo vincitore. È buona norma inviare un'e-mail a tutti coloro che hanno partecipato al concorso per le vacanze o all'omaggio per annunciare un vincitore. Dal momento che tutti coloro che hanno partecipato al tuo concorso saranno curiosi di sapere chi ha vinto, questo tipo di email ha anche un fantastico tasso di apertura.

È buona norma inviare un'e-mail a tutti coloro che hanno partecipato al concorso per le vacanze o all'omaggio per annunciare un vincitore.

Questa email dovrebbe:

• Includi un CTA per seguirti sulle tue piattaforme social preferite in modo che i partecipanti ricevano prima l'annuncio del tuo prossimo concorso.
• Fai sapere alle persone eventuali eventi imminenti o offerte speciali.
• Ringraziali ancora una volta per la loro partecipazione.
• Avere un oggetto che stuzzichi l'annuncio del vincitore (che aumenterà anche le tariffe di apertura).

Se il tuo è un concorso di contenuti generato dagli utenti, potresti anche condividere le voci vincitrici del concorso, insieme ad altre fantastiche "menzioni d'onore". La presenza di UGC nella tua e-mail può favorire una relazione positiva con i tuoi nuovi contatti.

Email di notifica del vincitore

4. Dagli un buon affare

Pronto a convertire i partecipanti al tuo concorso per le vacanze in clienti paganti? Offri sconti, prove gratuite o offerte speciali esclusive a coloro che hanno partecipato al tuo concorso ma non sono ancora clienti paganti. Offrire uno sconto sui tuoi prodotti o servizi è un modo efficace per spingere un vantaggio verso un acquisto iniziale. Tutti amano un affare, soprattutto se è un affare esclusivo! Poiché la maggior parte delle aziende subisce un rallentamento a gennaio, questo è un modo fantastico per rafforzare le vendite durante un periodo dell'anno in cui i ricavi spesso diminuiscono. Tempo questo messaggio di posta elettronica automatico da consegnare durante la tua bassa stagione, ogni volta che è.

Queste email dovrebbero includere:

• Uno sconto o un premio "esclusivo" per i partecipanti al concorso o per i nuovi acquirenti.
• Immagini o recensioni di UGC per evidenziare il valore del tuo prodotto, aumentando la probabilità e il valore delle conversioni.
• Un'offerta a tempo limitato, che aumenta il senso di urgenza.

Esclusiva campagna di sconti con e-mail di codice sconto

Inizia con questo modello

5. Condividi una guida pratica

Se vuoi riscaldare i tuoi potenziali clienti, pensa alle informazioni che sarebbero più utili quando iniziano a saperne di più sui tuoi prodotti e servizi. La maggior parte delle aziende ha blog e crea contenuti come ebook e guide pratiche come un modo per innescare la proverbiale pompa. I potenziali clienti forniscono un indirizzo e-mail in cambio di informazioni su cui vogliono mettere le mani.

Campagna di contenuti scaricabili

Inizia con questo modello

Un autorisponditore di contenuti dovrebbe:

• Presentare contenuti rilevanti per il concorso. Se il premio era una cena per quattro al tuo ristorante, il tuo autorisponditore dei contenuti potrebbe includere una ricetta per il piatto d'autore del tuo ristorante. (E non preoccuparti che un premio come questo dissuaderà le persone dal venire al tuo ristorante, non lo farà!)
• Descrivi brevemente il contenuto prima di inviare lead al tuo sito; vuoi che ottengano tutte le informazioni sulla tua base.
• Invia contenuti con un valore immediatamente evidente, come post di blog didattici o di istruzioni.

Questo è solo l'inizio! Ecco altre cinque idee per altri autorisponditori che puoi inviare durante tutto l'anno.

6. Condividi un suggerimento rapido

Dai ai tuoi clienti un suggerimento relativo al tuo prodotto che possono implementare in cinque minuti o meno. Ad esempio, se possiedi un servizio di pulizia della casa, potresti inviare ai tuoi clienti un consiglio su come rimuovere le macchie d'acqua ostinate dalla porta della doccia. Oppure, se gestisci un ristorante, potresti inviare ai tuoi clienti istruzioni su come affilare i coltelli a casa. L'idea è solo quella di entrare in contatto con consigli utili e mantenere il tuo marchio in primo piano.

Resta in contatto con i clienti condividendo un suggerimento

7. Chiedi un parere

Poni ai tuoi abbonati una domanda che ti aiuterà a creare i tipi di prodotti e servizi che desiderano di più. Pensa a questa email come a uno sforzo di crowdsourcing. Forse vuoi aggiungere un nuovo colore alla tua linea di t-shirt più vendute o un nuovo sapore al tuo menu esistente di frutta ricoperta di cioccolato. Potresti inviare un'e-mail chiedendo alle persone cosa vorrebbero di più vedere da te. Questo è il tipo di ricerca di mercato più semplice e meno costoso che puoi fare!

Campagna di crowdsourcing

Inizia con questo modello

8. Offri alcune risorse

Invia ai tuoi iscritti un elenco dei tuoi blog, libri, strumenti, ecc. preferiti rilevanti per la tua attività. Ad esempio, se gestisci un'agenzia di assicurazioni, potresti creare una "guida all'acquisto" di assicurazioni che aiuti le persone a determinare l'importo e il tipo di assicurazione di cui hanno bisogno.

Se non hai le risorse per creare una guida da solo, cerca i leader del settore (che non sono necessariamente i tuoi concorrenti) e condividi qualcosa che hanno creato. In linea con il tema assicurativo, trovi anche risorse utili offerte dal tuo stato. Ecco un esempio di ciò che offre la California.

9. Invia un "salva la data"

Non appena hai programmato la data del tuo prossimo concorso o giveaway, invia un'e-mail per informare le persone quando verrà eseguito. Questo è il tipo di email che dovrebbe essere molto breve e dolce. Il tuo obiettivo è semplicemente convincere le persone ad aprire l'e-mail e contrassegnare i loro calendari, creando attesa per il tuo prossimo fantastico concorso.

10. Richiedi una recensione o una testimonianza

Chiedi ai tuoi clienti di condividere la loro opinione sulla tua attività. Puoi inviare un breve sondaggio e poi continuare con un'e-mail automatica che offre uno sconto "Apprezzamento del cliente".

Email che indirizza i clienti a una campagna di sondaggi

Inizia con il modello di indagine Inizia con il modello di testimonianza

Usa le linee dell'oggetto accattivanti per aumentare i tassi di apertura

Ora che hai alcune idee su come utilizzare gli autorisponditori, è tempo di scrivere le righe dell'oggetto che aumenteranno i tuoi tassi di apertura. Sapevi che il 33% delle persone decide se aprire un'e-mail basandosi solo sulla riga dell'oggetto?

Prima di premere "invia" su un'e-mail di marketing, prenditi un momento per creare righe dell'oggetto che catturino l'attenzione delle persone. Chiunque riceva la tua email dovrebbe essere in grado di leggere la riga dell'oggetto e credere che aprendolo ne trarranno qualcosa.

Ecco 20 cose a cui pensare e provare la prossima volta che creerai le righe dell'oggetto dell'email:

1. La parola con il rendimento migliore utilizzata nelle righe dell'oggetto dell'e-mail è "Grazie".
2. Le righe dell'oggetto con più argomenti separati da pipe hanno il secondo tasso di apertura più alto. Ad esempio: grazie per aver inserito |10% di sconto su tutto il sito.
3. Gli autorisponditori e-mail con oggetto che confermano l'iscrizione a un concorso o un omaggio hanno una percentuale di apertura del 46,9%**.
4. Le righe dell'oggetto con tre parole hanno un tasso di apertura superiore del 25% rispetto alle righe dell'oggetto di sette parole. Poiché il 40% delle e-mail viene aperto su dispositivi mobili, assicurati che le persone possano leggere l'intera linea dal proprio telefono o tablet.
5. Personalizza la riga dell'oggetto. Se stai inviando un compleanno o un'altra offerta legata alle vacanze, l'utilizzo del nome del destinatario nella riga dell'oggetto attira l'attenzione. Ad esempio, "Buon compleanno, Jenny! Abbiamo un regalo per te”.
6. Invia al momento giusto. Secondo SendGrid, martedì alle 16:00 è il momento migliore per inviare e-mail, ma non appena tutti ne vengono a conoscenza, il momento migliore cambierà, quindi per capire i tempi migliori per le tue liste, devi fare un test.
7. Usa parole d'azione.
8. Se stai promuovendo un nuovo prodotto o servizio, utilizza NEW come prima parola della riga dell'oggetto . Ad esempio: "NOVITÀ: la nostra funzione più richiesta è attiva!"
9. Rendi il messaggio esclusivo.
10. Aggiungi un senso di urgenza usando parole come "presto" e "domani" che hanno tassi di apertura superiori del 25% rispetto a "ora" o "oggi".
11. Se stai offrendo uno sconto sul tuo prodotto "10% di sconto" nella riga dell'oggetto è più probabile che aumenti le tariffe di apertura rispetto a "50% di sconto" (vai a capire!).
12. Fai una domanda.
13. Includere un invito all'azione.
14. Non usare mai tutto maiuscolo (e cerca di evitare i punti esclamativi!).
15. Evita i caratteri speciali.
16. Se scegli il targeting per località, utilizza la località nella riga dell'oggetto.
17. Evita parole come "Diario", "Libro bianco", "Previsioni" e "Formazione", perché le righe dell'oggetto con queste parole tendono ad avere tassi di apertura bassi. Altri scarsi risultati includono "Abbonamento", "Early bird", "Industria" e "Report".
18. Evita di utilizzare link e hashtag nelle righe dell'oggetto; i tassi di apertura con uno di questi scendono al 10,5%.

E concluderemo con un promemoria: mai adescare e cambiare. Il contenuto della tua email dovrebbe fornire ciò che prometti nella riga dell'oggetto. In caso contrario, preparati a vedere il tuo tasso di cancellazione alle stelle. Pronto a mettere alla prova questi suggerimenti nel tuo prossimo concorso o giveaway?

Fonti: Adestra, SendGrid, HubSpot.

** Basato sulla ricerca originale di ShortStack.