全年使用的假日電子郵件營銷理念：28 個示例和提示
已發表: 2019-12-17您是否打算在這個假期舉辦比賽和贈品以吸引客戶的注意力？ 想知道明年如何與從感恩節、黑色星期五和聖誕節促銷活動中獲得的所有新粉絲和追隨者保持聯繫？
我們擁有可以提供幫助的電子郵件營銷工具！
當您舉辦假日比賽或贈品時，您看到的參與令人欣慰……但您建立的聯繫也非常有價值——尤其是如果您設法收集了參賽者的電子郵件地址。 我們已經看到 ShortStack 用戶舉辦贈品活動，在短短幾週內將數千人添加到他們的電子郵件列表中。
電子郵件地址是競賽或贈品中最有價值的資源，也是與人們保持聯繫的最佳方式，因此您可以將他們變成付費客戶。
在這篇文章中，我們將探討假日電子郵件營銷理念，包括在人們參加您的假日競賽或贈品後的幾個小時、幾天和幾週內發送的一系列自動回復和預定電子郵件。 我們還將就如何在 1 月和 2 月及以後跟進他們提出其他想法。
目標？ 保持感恩節、黑色星期五和聖誕節假期比賽和促銷活動的勢頭強勁。
這裡有 10 個假日電子郵件營銷理念和自動電子郵件，可幫助您的品牌在所有新客戶中保持領先地位。
1. 首先，說“謝謝”
在用戶提交條目後立即發送“感謝您輸入”自動回复。 這兼作“歡迎”電子郵件。 您的假日競賽可能會吸引到最近才因為您的競賽而了解您的業務的人，而您在這封電子郵件中設定的語氣將決定他們在競賽結束後是否繼續關注您。
發送給參加您的假期競賽或贈品的人的歡迎電子郵件應始終包括：
- 確認輸入。
- 比賽詳情，包括如何選擇獲勝者、何時宣布獲勝者以及是否可以多次參賽。
- 社交分享/關注按鈕，讓人們可以輕鬆關注您。
- 如果您啟用了“推薦朋友”功能，該功能將獎勵條目獎勵給分享您的比賽的人，請在這封電子郵件中提醒他們。
請記住，歡迎電子郵件旨在建立您和潛在客戶之間的關係——僅此而已。 這封電子郵件的目的不一定是銷售您的產品或服務。 發送“感謝輸入”電子郵件的 ShortStack 用戶看到的打開率超過 50%，因此這第一封自動電子郵件無疑是一個機會，可以在比賽之外提高您的業務知名度。
帶有感謝電子郵件的贈品活動
從這個模板開始
2. 提醒他們多回來
ShortStack 最受歡迎的節日模板是我們的贈品日曆。 企業喜歡它，因為它使他們可以輕鬆地贈送一個以上的獎品——該模板以降臨節日曆為藍本——它旨在鼓勵重複訪問。 如果您正在舉辦像這樣的多階段假日比賽，您可以在贈品期間發送幾封自動電子郵件，以提醒已經參加的人可以再次參加，或者有更多機會贏得您的獎品如果他們與朋友分享比賽。
ShortStack 最受歡迎的假期模板——贈品日曆
查看示例並創建您自己的示例
這封郵件和歡迎郵件一樣，應該關注當前的節日競賽或促銷活動，而不是銷售。 它還應該：
- 提醒用戶獎品是什麼以及為什麼它很有價值。
- 提醒用戶如何獲得更多參賽作品或繼續參加比賽。
- 添加 CTA 以與您的朋友分享比賽和/或關注您的社交媒體資料。
- 提醒參賽者相關日期——例如贈品何時結束以及如何通知獲獎者。
這些電子郵件應該傳達一種緊迫感，以激發立即採取行動。 諸如“距離我們選出獲勝者還有 4 天！”之類的短語並且“不要再錯過一次贏得我們大獎的機會”可以大大幫助您獲得您正在尋找的重新參與。
以下是一些提醒電子郵件示例
3. 宣布獲勝者
在比賽或贈品結束時，使用自動回复器來宣布您的獲勝者。 最佳做法是向參加您的節日比賽或贈品的每個人發送電子郵件以宣布獲勝者。 由於參加比賽的每個人都會想知道誰贏了，因此這種電子郵件的打開率也很高。
最佳做法是向參加您的節日比賽或贈品的每個人發送電子郵件以宣布獲勝者。
此電子郵件應：
- 包括一個 CTA，以便在您最喜歡的社交平台上關注您，以便參賽者首先收到有關您下一場比賽的公告。
- 讓人們知道任何即將發生的事件或特別優惠。
- 再次感謝他們的參與。
- 有一個主題行來取笑獲勝者的宣布（這也將提高開放率）。
如果您的比賽是用戶生成的內容競賽，您還可以分享獲獎的參賽作品，以及其他出色的“榮譽獎”。 在您的電子郵件中包含 UGC 可以與您的新潛在客戶建立積極的關係。
獲獎者通知電子郵件
4.給他們一個很好的交易
準備好將您的假日競賽參賽者轉變為付費客戶了嗎？ 向參加您的比賽但尚未付費的客戶提供折扣、免費試用或獨家特別優惠。 為您的產品或服務提供折扣是推動潛在客戶首次購買的有效方式。 每個人都喜歡交易，特別是如果它是獨家交易！ 由於大多數企業在 1 月份都經歷了放緩，這是在一年中收入經常下降的時候提振銷售的好方法。 安排在淡季發送此自動電子郵件的時間，無論何時。
這些電子郵件應包括：
- 對參賽者或首次購買者“獨家”的折扣或獎勵。
- UGC 圖片或評論以突出您產品的價值，從而增加轉化的可能性和價值。
- 限時優惠，增加緊迫感。
帶有折扣代碼電子郵件的獨家折扣活動
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5. 分享操作指南
如果您想讓潛在客戶熱身，請考慮在他們開始更多地了解您的產品和服務時最有用的信息。 大多數企業都有博客並創建諸如電子書和操作指南之類的內容，以此來啟動眾所周知的泵。 潛在客戶提供一個電子郵件地址，以換取他們想要獲得的信息。
可下載內容活動
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內容自動回复應該：
- 與比賽相關的特色內容。 如果獎品是您餐廳的四人晚餐，那麼您的內容自動回复器可能會包含您餐廳招牌菜的食譜。 （不要擔心像這樣的獎品會阻止人們來您的餐廳 - 它不會！）
- 在將潛在客戶發送到您的網站之前簡要描述內容； 您希望他們在您的基地獲得完整的信息。
- 立即發送具有明顯價值的內容，例如操作方法或教育博客文章。
這只是開始！ 以下是您可以全年發送的其他自動回复的五個想法。
6.分享一個快速提示
為您的客戶提供與您的產品相關的提示，他們可以在五分鐘或更短的時間內實施。 例如，如果您擁有房屋清潔服務，您可能會向您的客戶發送有關如何去除淋浴門上頑固水漬的提示。 或者，如果您經營一家餐館，您可能會向客戶發送有關如何在家磨刀的說明。 這個想法只是為了獲得有用的建議並讓您的品牌保持在首位。
通過分享提示與客戶保持聯繫
7.徵求意見
向您的訂閱者提出一個問題，該問題將幫助您創建他們最想要的產品和服務類型。 將這封電子郵件視為眾包工作。 也許您想為您最暢銷的 T 卹系列添加新顏色，或者為您現有的巧克力水果菜單添加新口味。 您可以發送一封電子郵件，詢問人們他們最想從您那裡看到什麼。 這是您可以做的最簡單、最便宜的市場調查！
眾包活動
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8.提供一些資源
向您的訂閱者發送與您的業務相關的您最喜歡的博客、書籍、工具等的列表。 例如，如果您經營一家保險代理機構，您可以創建一份保險“購買指南”，幫助人們確定他們需要多少和什麼樣的保險。
如果您沒有資源自行創建指南，請尋找行業領導者（不一定是您的競爭對手）並分享他們創建的內容。 根據保險主題，您甚至可以找到您所在州提供的有用資源。 這是加利福尼亞提供的一個示例。
9.發送“保存日期”
一旦您安排好下一次比賽或贈品的日期，請發送一封電子郵件，讓人們知道它什麼時候開始。 這是一種應該非常簡短和甜蜜的電子郵件。 您的目標只是讓人們打開電子郵件並標記他們的日曆，為您的下一個精彩比賽建立預期。
10. 請求審查或推薦
請您的客戶分享他們對您的業務的看法。 您可以發送一份簡短的調查，然後通過自動電子郵件跟進，提供“客戶讚賞”折扣。
將客戶引導至調查活動的電子郵件
從調查模板開始 從推薦模板開始
使用吸引人的主題行來提高打開率
現在您已經對如何使用自動回復有了一些想法，是時候編寫可以提高打開率的主題行了。 您是否知道 33% 的人僅根據主題行決定是否打開電子郵件？
在營銷電子郵件上點擊“發送”之前，花點時間製作吸引人們注意力的主題行。 任何收到您的電子郵件的人都應該能夠閱讀您的主題行，並相信通過打開它他們會從中得到一些東西。
下次製作電子郵件主題行時，需要考慮和嘗試以下 20 件事：
- 電子郵件主題行中使用效果最好的詞是“謝謝”。
- 由管道分隔的多個主題的主題行的打開率第二高。 例如：感謝您輸入網站範圍內的 |10% 折扣。
- 帶有確認參加比賽或贈品的主題行的電子郵件自動回复器的打開率為 46.9%**。
- 三個詞的主題行的打開率比七個詞的主題行高 25% 。 由於 40% 的電子郵件是在移動設備上打開的，因此請確保人們可以通過手機或平板電腦閱讀整行郵件。
- 個性化主題行。 如果您要發送生日或其他與假期相關的優惠，在主題行中使用收件人的姓名會吸引註意力。 例如，“生日快樂，珍妮！ 我們有禮物給你。”
- 在正確的時間發送。 根據 SendGrid 的說法，星期二下午 4 點是發送電子郵件的最佳時間，但是一旦每個人都知道了，最佳時間就會改變，因此要確定您的列表的最佳時間，您必須進行測試。
- 使用動作詞。
- 如果您要宣傳新產品或服務，請使用 NEW 作為主題行的第一個詞。 例如：“新：我們最需要的功能是實時的！”
- 讓信息感覺獨一無二。
- 使用“很快”和“明天”等詞增加緊迫感，這些詞的打開率比“現在”或“今天”高 25%。
- 如果您在主題行中為您的產品提供折扣，“10% 折扣”比“50% 折扣”更有可能提高打開率（看圖！）。
- 問一個問題。
- 包括號召性用語。
- 切勿使用全部大寫（並儘量避免使用感嘆號！）。
- 避免特殊字符。
- 如果您按位置定位，請在主題行中使用位置。
- 避免使用“Journal”、“Whitepaper”、“Forecast”和“Training”之類的詞，因為帶有這些詞的主題行的打開率往往較低。 其他表現不佳的包括“訂閱”、“早起的鳥”、“行業”和“報告”。
- 避免在主題行中使用鏈接和主題標籤； 其中任何一個的開放率下降到 10.5%。
最後，我們將提醒您：切勿誘餌和轉換。 您的電子郵件內容應傳達您在主題行中所承諾的內容。 如果沒有，請準備好看到您的退訂率飆升。 準備好在您的下一場比賽或贈品中測試這些技巧了嗎？
資料來源：Adestra、SendGrid、HubSpot。
** 基於 ShortStack 的原始研究。