全年使用的假日电子邮件营销理念：28 个示例和提示
已发表: 2019-12-17您是否打算在这个假期举办比赛和赠品以吸引客户的注意力？ 想知道明年如何与从感恩节、黑色星期五和圣诞节促销活动中获得的所有新粉丝和追随者保持联系？
我们拥有可以提供帮助的电子邮件营销工具！
当您举办假日比赛或赠品时，您看到的参与令人欣慰……但您建立的联系也非常有价值——尤其是如果您设法收集了参赛者的电子邮件地址。 我们已经看到 ShortStack 用户举办赠品活动，在短短几周内将数千人添加到他们的电子邮件列表中。
电子邮件地址是竞赛或赠品中最有价值的资源，也是与人们保持联系的最佳方式，因此您可以将他们变成付费客户。
在这篇文章中，我们将探讨假日电子邮件营销理念，包括在人们参加您的假日竞赛或赠品后的几个小时、几天和几周内发送的一系列自动回复和预定电子邮件。 我们还将就如何在 1 月和 2 月及以后跟进他们提出其他想法。
目标？ 保持感恩节、黑色星期五和圣诞节假期比赛和促销活动的势头强劲。
这里有 10 个假日电子邮件营销理念和自动电子邮件，可帮助您的品牌在所有新客户中保持领先地位。
1. 首先，说“谢谢”
在用户提交条目后立即发送“感谢您输入”自动回复。 这兼作“欢迎”电子邮件。 您的假日竞赛可能会吸引到最近才因为您的竞赛而了解您的业务的人，而您在这封电子邮件中设定的语气将决定他们在竞赛结束后是否继续关注您。
发送给参加您的假期竞赛或赠品的人的欢迎电子邮件应始终包括：
- 确认输入。
- 比赛详情，包括如何选择获胜者、何时宣布获胜者以及是否可以多次参赛。
- 社交分享/关注按钮，让人们可以轻松关注您。
- 如果您启用了“推荐朋友”功能，该功能将奖励条目奖励给分享您的比赛的人，请在这封电子邮件中提醒他们。
请记住，欢迎电子邮件旨在建立您和潜在客户之间的关系——仅此而已。 这封电子邮件的目的不一定是销售您的产品或服务。 发送“感谢输入”电子邮件的 ShortStack 用户看到的打开率超过 50%，因此这第一封自动电子邮件无疑是一个机会，可以在比赛之外提高您的业务知名度。
带有感谢电子邮件的赠品活动
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2. 提醒他们多回来
ShortStack 最受欢迎的节日模板是我们的赠品日历。 企业喜欢它，因为它使他们可以轻松地赠送一个以上的奖品——该模板以降临节日历为蓝本——它旨在鼓励重复访问。 如果您正在举办像这样的多阶段假日比赛，您可以在赠品期间发送几封自动电子邮件，以提醒已经参加的人可以再次参加，或者有更多机会赢得您的奖品如果他们与朋友分享比赛。
ShortStack 最受欢迎的假期模板——赠品日历
查看示例并创建您自己的示例
这封邮件和欢迎邮件一样，应该关注当前的节日竞赛或促销活动，而不是销售。 它还应该：
- 提醒用户奖品是什么以及为什么它很有价值。
- 提醒用户如何获得更多参赛作品或继续参加比赛。
- 添加 CTA 以与您的朋友分享比赛和/或关注您的社交媒体资料。
- 提醒参赛者相关日期——例如赠品何时结束以及如何通知获奖者。
这些电子邮件应该传达一种紧迫感，以激发立即采取行动。 诸如“距离我们选出获胜者还有 4 天！”之类的短语并且“不要再错过一次赢得我们大奖的机会”可以大大帮助您获得您正在寻找的重新参与。
以下是一些提醒电子邮件示例
3. 宣布获胜者
在比赛或赠品结束时，使用自动回复器来宣布您的获胜者。 最佳做法是向参加您的节日比赛或赠品的每个人发送电子邮件以宣布获胜者。 由于参加比赛的每个人都会想知道谁赢了，因此这种电子邮件的打开率也很高。
最佳做法是向参加您的节日比赛或赠品的每个人发送电子邮件以宣布获胜者。
此电子邮件应：
- 包括一个 CTA，以便在您最喜欢的社交平台上关注您，以便参赛者首先收到有关您下一场比赛的公告。
- 让人们知道任何即将发生的事件或特别优惠。
- 再次感谢他们的参与。
- 有一个主题行来取笑获胜者的宣布（这也将提高开放率）。
如果您的比赛是用户生成的内容竞赛，您还可以分享获奖的参赛作品，以及其他出色的“荣誉奖”。 在您的电子邮件中包含 UGC 可以与您的新潜在客户建立积极的关系。
获奖者通知电子邮件
4.给他们一个很好的交易
准备好将您的假日竞赛参赛者转变为付费客户了吗？ 向参加您的比赛但尚未付费的客户提供折扣、免费试用或独家特别优惠。 为您的产品或服务提供折扣是推动潜在客户首次购买的有效方式。 每个人都喜欢交易，特别是如果它是独家交易！ 由于大多数企业在 1 月份都经历了放缓，这是在一年中收入经常下降的时候提振销售的好方法。 安排在淡季发送此自动电子邮件的时间，无论何时。
这些电子邮件应包括：
- 对参赛者或首次购买者“独家”的折扣或奖励。
- UGC 图片或评论以突出您产品的价值，从而增加转化的可能性和价值。
- 限时优惠，增加紧迫感。
带有折扣代码电子邮件的独家折扣活动
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5. 分享操作指南
如果您想让潜在客户热身，请考虑在他们开始更多地了解您的产品和服务时最有用的信息。 大多数企业都有博客并创建诸如电子书和操作指南之类的内容，以此来启动众所周知的泵。 潜在客户提供一个电子邮件地址，以换取他们想要获得的信息。
可下载内容活动
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内容自动回复应该：
- 与比赛相关的特色内容。 如果奖品是您餐厅的四人晚餐，那么您的内容自动回复器可能会包含您餐厅招牌菜的食谱。 （不要担心像这样的奖品会阻止人们来您的餐厅 - 它不会！）
- 在将潜在客户发送到您的网站之前简要描述内容； 您希望他们在您的基地获得完整的信息。
- 立即发送具有明显价值的内容，例如操作方法或教育博客文章。
这只是开始！ 以下是您可以全年发送的其他自动回复的五个想法。
6.分享一个快速提示
为您的客户提供与您的产品相关的提示，他们可以在五分钟或更短的时间内实施。 例如，如果您拥有房屋清洁服务，您可能会向您的客户发送有关如何去除淋浴门上顽固水渍的提示。 或者，如果您经营一家餐馆，您可能会向客户发送有关如何在家磨刀的说明。 这个想法只是为了获得有用的建议并让您的品牌保持在首位。
通过分享提示与客户保持联系
7.征求意见
向您的订阅者提出一个问题，该问题将帮助您创建他们最想要的产品和服务类型。 将这封电子邮件视为众包工作。 也许您想为您最畅销的 T 恤系列添加新颜色，或者为您现有的巧克力水果菜单添加新口味。 您可以发送一封电子邮件，询问人们他们最想从您那里看到什么。 这是您可以做的最简单、最便宜的市场调查！
众包活动
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8.提供一些资源
向您的订阅者发送与您的业务相关的您最喜欢的博客、书籍、工具等的列表。 例如，如果您经营一家保险代理机构，您可以创建一份保险“购买指南”，帮助人们确定他们需要多少和什么样的保险。
如果您没有资源自行创建指南，请寻找行业领导者（不一定是您的竞争对手）并分享他们创建的内容。 根据保险主题，您甚至可以找到您所在州提供的有用资源。 这是加利福尼亚提供的一个示例。
9.发送“保存日期”
一旦您安排好下一次比赛或赠品的日期，请发送一封电子邮件，让人们知道它什么时候开始。 这是一种应该非常简短和甜蜜的电子邮件。 您的目标只是让人们打开电子邮件并标记他们的日历，为您的下一个精彩比赛建立预期。
10. 请求审查或推荐
请您的客户分享他们对您的业务的看法。 您可以发送一份简短的调查，然后通过自动电子邮件跟进，提供“客户赞赏”折扣。
将客户引导至调查活动的电子邮件
从调查模板开始 从推荐模板开始
使用吸引人的主题行来提高打开率
现在您已经对如何使用自动回复有了一些想法，是时候编写可以提高打开率的主题行了。 您是否知道 33% 的人仅根据主题行决定是否打开电子邮件？
在营销电子邮件上点击“发送”之前，花点时间制作吸引人们注意力的主题行。 任何收到您的电子邮件的人都应该能够阅读您的主题行，并相信通过打开它他们会从中得到一些东西。
下次制作电子邮件主题行时，需要考虑和尝试以下 20 件事：
- 电子邮件主题行中使用效果最好的词是“谢谢”。
- 由管道分隔的多个主题的主题行的打开率第二高。 例如：感谢您输入网站范围内的 |10% 折扣。
- 带有确认参加比赛或赠品的主题行的电子邮件自动回复器的打开率为 46.9%**。
- 三个词的主题行的打开率比七个词的主题行高 25% 。 由于 40% 的电子邮件是在移动设备上打开的，因此请确保人们可以通过手机或平板电脑阅读整行邮件。
- 个性化主题行。 如果您要发送生日或其他与假期相关的优惠，在主题行中使用收件人的姓名会吸引注意力。 例如，“生日快乐，珍妮！ 我们有礼物给你。”
- 在正确的时间发送。 根据 SendGrid 的说法，星期二下午 4 点是发送电子邮件的最佳时间，但是一旦每个人都知道了，最佳时间就会改变，因此要找出列表的最佳时间，您必须进行测试。
- 使用动作词。
- 如果您要宣传新产品或服务，请使用 NEW 作为主题行的第一个词。 例如：“新：我们最需要的功能是实时的！”
- 让信息感觉独一无二。
- 使用“很快”和“明天”等词增加紧迫感，这些词的打开率比“现在”或“今天”高 25%。
- 如果您在主题行中为您的产品提供折扣，“10% 折扣”比“50% 折扣”更有可能提高打开率（看图！）。
- 问一个问题。
- 包括号召性用语。
- 切勿使用全部大写（并尽量避免使用感叹号！）。
- 避免特殊字符。
- 如果您按位置定位，请在主题行中使用位置。
- 避免使用“Journal”、“Whitepaper”、“Forecast”和“Training”之类的词，因为带有这些词的主题行的打开率往往较低。 其他表现不佳的包括“订阅”、“早起的鸟”、“行业”和“报告”。
- 避免在主题行中使用链接和主题标签； 其中任何一个的开放率下降到 10.5%。
最后，我们将提醒您：切勿诱饵和转换。 您的电子邮件内容应传达您在主题行中所承诺的内容。 如果没有，请准备好看到您的退订率飙升。 准备好在您的下一场比赛或赠品中测试这些技巧了吗？
资料来源：Adestra、SendGrid、HubSpot。
** 基于 ShortStack 的原始研究。