ห้ากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จ

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเป็นเพียงขั้นตอนแรกในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและสร้างรายได้ ต้องใช้กลยุทธ์จึงจะประสบความสำเร็จ ความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ต้องใช้วิธีการทางการตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

นั่นหมายความว่าคุณต้องแน่ใจว่าสินค้านั้นตอบสนองความต้องการของลูกค้า วางสินค้าในตลาดอย่างถูกต้อง และกำหนดกลยุทธ์ในการพูดออกไป

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนในบริษัทของคุณเข้าใจตรงกัน และการได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณเป็นกิจกรรมง่ายๆ ที่สามารถช่วยให้คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ความสำเร็จได้

การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การตลาดผลิตภัณฑ์คือการย้ายผลิตภัณฑ์หรือบริการจากแนวคิดไปสู่ผู้บริโภค นอกจากนี้ยังช่วยคุณในการกำหนดความต้องการของตลาด พัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณตามนั้น และสื่อสารคุณค่าของข้อเสนอของคุณกับผู้ใช้ปลายทางบนท้องถนน

การจัดการผลิตภัณฑ์ การขาย และการตลาดแบบเดิมทั้งหมดมารวมกันที่จุดตัดของการตลาดผลิตภัณฑ์ มาดำดิ่งลงไปในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ดีนั้นยอดเยี่ยม!

1. การตลาดผลิตภัณฑ์เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์

ด้านที่สำคัญที่สุดของการตลาดผลิตภัณฑ์คือเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเลิศและให้บริการตามวัตถุประสงค์สำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ ไม่มีสิ่งใดในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะมีความสำคัญหากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง

ดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อทำความเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไร และดูว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยเติมเต็มช่องว่างนั้นหรือไม่ การสร้างลักษณะผู้ซื้อยังสามารถช่วยให้คุณรู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหาอะไรในผลิตภัณฑ์

2. สร้างกรอบการตลาดผลิตภัณฑ์

กรอบงานการตลาดผลิตภัณฑ์เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จเพราะจะทำให้ทุกคนในบริษัทมีแนวทางปฏิบัติในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ควรรวมถึง 4P ของการตลาด:

1. สินค้า  

ผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่คุณกำลังขายและมีคุณลักษณะ ประโยชน์ และประสบการณ์ของผู้ใช้

2. ราคา  

ราคาคือจำนวนเงินที่คุณเรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์

3. สถานที่  

สถานที่ที่ลูกค้าซื้อสินค้าไม่ว่าจะทางออนไลน์หรือในร้านค้า

4. โปรโมชั่น  

การส่งเสริมการขายเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทั้งหมดที่คุณใช้เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ เช่น การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ โซเชียลมีเดีย และกิจกรรมต่างๆ

3. สร้างแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น แต่การมีแผนเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นคุณจะไม่พลาดขั้นตอนสำคัญใดๆ

แผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยกิจกรรมทั้งหมดที่คุณต้องทำก่อนวันเปิดตัว เช่น

• การสร้างหลักประกันทางการตลาด
• พัฒนาเว็บไซต์
• อบรมพนักงานขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ก. รู้จักตลาดเป้าหมายของคุณภายใน  

หากคุณได้ก่อตั้งบริษัทที่มีเป้าหมายหลักในการขายสินค้าเฉพาะ คุณได้ใช้เวลามากในการคิดเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย

การรู้จักฐานลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ นอกเหนือจากเทคโนโลยีแล้ว การตลาดยังใช้กระบวนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลมากกว่าธุรกิจ ทำให้ลูกค้าเป็นหัวใจสำคัญของการเติบโตของบริษัท

เมื่อระบุผู้บริโภคเป้าหมาย คุณจะต้องเจาะจงให้มากที่สุด โดยพิจารณาจากแง่มุมต่างๆ เช่น

1. เพศ
2. อายุ
3. ความสนใจของพวกเขา
4. นิสัยการซื้อ
5. ตลาด

การรวมสิ่งเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเท่านั้น

ข. ติดตามการแข่งขันของคุณ  

การรู้จักผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่การทำความเข้าใจคู่แข่งของคุณก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน พิจารณาว่าผู้บริโภคของคุณอาจซื้ออะไรหรือทำอย่างไรหากไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณ

ใช้เวลาค้นคว้าสิ่งต่างๆ เช่น

• ตลาดเป้าหมายของคู่แข่งของคุณ

• แคมเปญการตลาด
• ห้างหุ้นส่วน
• มูลค่าการซื้อขาย

งานวิจัยนี้จะช่วยให้คุณค้นพบข้อบกพร่องหรือโอกาสใดๆ ที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ เช่นเดียวกับกรณีศึกษาที่คุณอาจปรับเปลี่ยนและใช้สำหรับตัวคุณเอง

4. พัฒนากลยุทธ์สู่ตลาด

สร้างรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณบนช่องทางการเข้าสู่ตลาดของคุณ และฝังบทวิจารณ์บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มคอนเวอร์ชั่น

• ตลาดเป้าหมาย
• การวางตำแหน่ง
• ช่อง
• ข้อความ

ขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์ GTM คือการแบ่งกลุ่มตลาดเป้าหมาย เพื่อให้คุณสามารถสร้างข้อความที่กำหนดเองสำหรับแต่ละกลุ่มได้

จากนั้น จะช่วยได้หากคุณตัดสินใจว่าจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดอย่างไร

หลังจากที่คุณกำหนดตลาดเป้าหมายและตำแหน่งของคุณแล้ว คุณต้องตัดสินใจว่าจะใช้ช่องทางใดเพื่อเข้าถึงพวกเขา

ช่องทางต่างๆ อาจรวมถึงโซเชียลมีเดีย การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย การตลาดผ่านอีเมล หรือการประชาสัมพันธ์

เมื่อคุณรู้จักช่องของคุณแล้ว คุณสามารถพัฒนาข้อความที่สอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. การตลาดผลิตภัณฑ์ต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่อง

ประโยชน์ของแผนการตลาดขึ้นอยู่กับขอบเขตของการรักษา คุณต้องส่งเสริมและดำเนินการต่อไปแม้หลังจากที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์แล้ว จะช่วยได้หากคุณมองหาวิธีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณและให้แน่ใจว่าตรงตามความคาดหวังของลูกค้า เครื่องมือการขายอัตโนมัติยังช่วยในด้านการตลาดขาเข้า การดูแลลูกค้าเป้าหมาย การติดตามผล และบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดของผลิตภัณฑ์

การปฏิบัติตามวิธีการทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ทั้งห้านี้จะช่วยให้คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จได้ การตลาดผลิตภัณฑ์มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของบริษัทใดๆ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณใช้ความพยายามที่จำเป็นอย่างยิ่งในการสร้างสิ่งที่ยอดเยี่ยม

ตัวอย่างการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด

นี่คือตัวอย่างการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดบางส่วนจากบริษัทที่สำคัญที่สุด

1. Apple – บริษัทขายมากกว่าสินค้า มันขายประสบการณ์ ได้สร้างแบรนด์ระดับพรีเมียมที่สื่อถึงคุณภาพและสไตล์

2. Nike – Nike ได้สร้างแบรนด์จากแรงบันดาลใจและนวัตกรรม แคมเปญการตลาดของ บริษัท นั้นเกี่ยวกับการเพิ่มขีดความสามารถของนักกีฬาและช่วยให้พวกเขาบรรลุศักยภาพ

3. Samsung – Samsung วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำเทรนด์และผู้ริเริ่มในโลกเทคโนโลยี การตลาดเป็นการแสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่าผลิตภัณฑ์สามารถปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร

4. Amazon – การมุ่งเน้นที่ความพึงพอใจของลูกค้าของ Amazon ทำให้เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เป็นที่รักมากที่สุดในโลก การตลาดเน้นไปที่ความสะดวกและใช้งานง่ายของผลิตภัณฑ์

5. Google – การตลาดของ Google คือการทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในชีวิตของเรา มันต้องการให้เราเชื่อว่าเราไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากพวกเขา

ความคิดสรุป: การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็น และกลยุทธ์ของการตลาดก็เช่นกัน

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: ลิสเตอรีน หนึ่งในน้ำยาบ้วนปากที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด เริ่มแรกวางตลาดเป็นยาฆ่าเชื้อสำหรับการผ่าตัด

ทันตแพทย์ใช้เพื่อทำความสะอาดอุปกรณ์ของตนในปี 1881 แต่ในช่วงทศวรรษ 1920 บุคคลต่างๆ ได้ซื้ออุปกรณ์นี้เพื่อรักษาอาการกลิ่นปาก

มีอะไรเปลี่ยนแปลงบ้าง? ไม่ใช่องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ แต่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาด

หลังจากที่คุณได้ใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายและผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดแล้ว ให้จับตาดูสิ่งต่างๆ และฟังเพื่อดูว่าคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด หากต้องการวัดเมตริกที่สำคัญต่างๆ ให้เน้นที่ตัวเลขหลักหลายๆ ตัว เช่น

• คลิกอีเมล
• การส่งแบบฟอร์มเว็บไซต์
• เข้าถึง
• ส่วนแบ่งของเสียง
• การแปลง

ดูทั้งสิ่งที่ทำได้ดีและที่คุณทำผิดพลาด หากเป็นไปได้ ให้ปรับกลยุทธ์ของคุณตามไปด้วย โดยใช้บทเรียนที่คุณเรียนรู้เพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคต

การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัททุกขนาดในทุกอุตสาหกรรม มันสามารถช่วยให้คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ และแม้กระทั่งเข้าสู่ตลาดใหม่

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด ให้ลองใช้แบบสำรวจ Product-Market Fit แบบเดียวกับ HubSpot วิธีนี้จะช่วยให้คุณประเมินว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความจำเป็นหรือไม่ และผู้คนจะยินดีจ่ายหรือไม่

พวกเขาเริ่มต้นด้วยการสำรวจตลาดเป้าหมายเพื่อดูว่ามีความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังพิจารณาที่จะสร้างหรือไม่

จากนั้นพวกเขาถามคำถามเพื่อวัดว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะแก้ปัญหาได้ดีเพียงใดและผู้คนยินดีที่จะจ่ายเงินหรือไม่

หลังจากสำรวจตลาดเป้าหมายแล้ว HubSpot ตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยแนวคิดผลิตภัณฑ์และสร้างผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อคุณตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณได้ โปรดจำไว้ว่าการตลาดผลิตภัณฑ์ต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่อง และคุณควรมองหาวิธีที่จะปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณอยู่เสมอ

เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้เข้าใจถึงการวางแผนกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณ

ผู้เขียนชีวประวัติ:

Prit Doshi เป็นผู้บริหารการตลาดที่มีความเชี่ยวชาญในการเขียนเกี่ยวกับเทคโนโลยีและข้อมูลเชิงลึกด้านการฝึกอบรม เขามีทักษะด้าน SEO และช่วยให้แบรนด์มีอันดับที่ดีขึ้นด้วยเนื้อหา คุณสามารถเชื่อมต่อกับเขาใน Linkedin ปัจจุบันเขาทำงานที่ Rapidops Inc ซึ่งเป็นบริษัทด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลซึ่งเปลี่ยนแนวคิดของคุณให้เป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัล