Başarılı Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Yürütmek için 10 İpucu

Dünya nüfusunun yarısından fazlasının e-posta kullanması, işletmelerin müşterilerle iletişim kurması için en iyi kanallardan biridir. Marka bilinirliğini artırmaya, potansiyel müşterileri beslemeye ve ürünlerinizi satmaya yardımcı olur. E-posta pazarlaması için yapılan yatırımın getirisi, harcanan her 1 ABD Doları için ortalama 36 ABD Doları olduğundan, markaların bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmesi karlı hale gelir.

Bu blog, daha iyi dönüşümler için e-posta pazarlama kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olacak faydalı ipuçları ve taktikler sağlar. İşte başlıyoruz…!

E-posta pazarlama kampanyaları nelerdir?

E-posta pazarlaması , bir marka veya işletme tarafından bir grup müşteriye ve potansiyel müşterilere pazarlama amacıyla e-posta gönderilmesidir. Bir e-posta pazarlama kampanyası, marka bilinirliğini artırma , müşteri adaylarını besleme, etkileşimi artırma, yeni özellikleri tanıtma, güncellemeleri duyurma ve ürün ve hizmetleri tanıtma gibi belirli bir pazarlama amacı için gönderilen bir dizi e-postadan oluşur.

E-posta pazarlama kampanyaları yürütmenin faydaları nelerdir?

E-posta pazarlama kampanyaları yürütmek, markalara ve işletmelere çeşitli şekillerde fayda sağlayabilir. Bunlar şunları içerir:

1. Marka bilinirliğini artırmak

E-posta pazarlaması ile işletmeler, aboneleriyle eğitim içeriği, değerli kaynaklar, güncellemeler, haberler vb. paylaşarak kendileri, ürünleri ve hizmetleri hakkında bilgi yayabilirler.

2. Site trafiği oluşturma

E-posta pazarlaması, alıcıları açılış sayfalarına, satış sayfalarına, son varış sayfalarına, bloglarına vb. yönlendirerek işletmelerin web sitelerine daha fazla trafik çekmesine yardımcı olabilir.

3. Satışları ve geliri artırmak

İşletmeler, ürün ve hizmetlerini müşterilere sergilemek için e-posta pazarlamasını kullanabilir ve daha fazla gelir elde etmek için çeşitli promosyon taktikleri deneyebilir. Örneğin, ürün varışlarını duyurmak, indirimler ve ücretsiz nakliye teklif etmek, yukarı satış ve çapraz satış tekniklerini kullanmak vb.

4. Diğer müşteri temas noktalarını teşvik etmek

Farklı pazarlama kanallarına trafik çekmek için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. açılış sayfaları, sosyal medya, web seminerleri, bloglar vb. gibi. Örneğin, abonelerden yürüttüğünüz bir çevrimiçi etkinliğe katılmalarını isteyin.

5. Müşterileri sürekli meşgul etmek

E-posta pazarlaması yaratıcılığı kolaylaştırır. Müşterilerin markanızla ilgilenmesini ve heyecanlandırmasını sağlamak için nelerin işe yaradığını görmek için mesajlarınızla deneyler yapabilirsiniz. Örneğin, görsellerin hedef kitlenizi uyardığını veya etkileşimli düğmeler eklediğinizde ilgilerini çektiğini görebilirsiniz.

6. Anlayışlı iş verileri elde etme

E-posta pazarlaması, müşteri verilerinin toplanmasını ve müşteri davranışlarının öğrenilmesini kolaylaştırır. Bunu, e-posta pazarlama yazılımının analitik özelliğini kullanarak veya e-posta geri bildirim formları ve müşteri memnuniyeti anketleri göndererek yapabilirsiniz. Ayrıca bu bilgileri işinizi, e-postalarınızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi optimize etmek için kullanabilirsiniz.

Başarılı Bir E-posta Pazarlama Kampanyası için 10 İpucu ve Taktik

İşte işletmelerin ve pazarlamacılarının etkili bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmek için kullanabilecekleri 10 faydalı ipucu ve taktik.

1. E-posta pazarlama kampanya türlerini anlayın

Her e-posta belirli bir amaç için bir müşteriye yöneliktir. Bu temelde, e-posta pazarlama kampanyaları aşağıdaki türlere ayrılabilir:

• Hoş geldin e-posta pazarlama kampanyaları
• Marka Bağlılığı e-posta pazarlama kampanyaları
• Sezonluk e-posta pazarlama kampanyaları
• Promosyon e-posta pazarlama kampanyaları
• Satın Alma Sonrası e-posta pazarlama kampanyaları
• Tetiklenen e-posta pazarlama kampanyaları
• Bülten
• Müşteri Elde Tutma e-posta pazarlama kampanyaları
• Yeniden Katılım e-posta pazarlama kampanyaları
• Sepeti Terk Etme e-posta pazarlama kampanyaları
• Connect-Via-Sosyal-Medya e-posta pazarlama kampanyaları

Hangi e-posta pazarlama kampanyasını uygularsanız uygulayın, bunu alıcının eylemine göre kişiselleştirdiğinizden emin olun. Aksi takdirde, müdahaleci ve can sıkıcı olma riskiniz vardır.

2. Bir E-posta Listesi Oluşturun

Bir e-posta listesi, e-posta pazarlaması için bir ön koşuldur. İşte e-posta listenizi oluşturmanın birkaç yolu.

• Web sitenize ve ticari fuarlar gibi çevrimdışı etkinliklere bir kayıt sayfası koyun.
• E-posta adreslerini toplayabileceğiniz yerlerden kartvizitler toplayın.
• Çevrimiçi bir etkinliğe ev sahipliği yapın ve insanlardan e-posta adresleriyle kaydolmalarını isteyin.
• Site ziyaretçilerini e-posta bilgileriyle ayrılmaya teşvik edin. Ücretsiz bir kontrol listesi , rehber , e-kitap , danışmanlık veya başka bir şey olabilir.
• Telefonla pazarlamayı deneyin
• Okuyucuların e-postalarınıza abone olmaya teşvik edildiği her blogun sonuna bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
• Sosyal medyada ilginç metin ve görsel içerik yayınlayın ve insanları e-postalarınıza kaydolmaya teşvik edin.
• Bir topluluk kurun ve hedef kitlenizle etkileşim kurun. Orada e-posta bülteniniz için bir kayıt formu bulundurun.
• Sadık müşterileri, kayıt sayfanızın bağlantısını ailelerine, arkadaşlarına ve meslektaşlarına iletmeye teşvik edin.
• Kendi e-posta listenizi ekleyin.
• Bloglarda ve forumlarda aktif olun ve orada faydalı yorumlar gönderin. Her zaman, tercihinizi bulabilecekleri sitenizin sayfasına bir bağlantı bırakın.
• Çalışanları misyona dahil edin. Geçerli ve test edilebilir e-posta kimlikleri topladıkları için onları ödüllendirin.

E-posta listenizi genişletmenin daha birçok yolu vardır. Çeşit çeşit deneyin.

3. E-postalarınızı doğru alıcıya hedefleyin

E-posta pazarlama kampanyaları yürütmek için hayati bir gereklilik, onları doğru hedef kitleye gönderdiğinizden emin olmaktır. Çünkü bu, müşterilere alakalı e-postaların teslim edilmesini ve dönüşümlerin artmasını kolaylaştıracaktır. Bu nedenle, NotifyVisitor s gibi bir segmentasyon aracı kullanarak e-posta listenizi segmentlere ayırın.

Her müşteriyi demografisine , teknolojisine , coğrafyasına , kullanıcı yolculuğundaki aşamasına, indirilen içeriğe, ziyaret edilen sayfalara, belirli ürünlere olan ilgi alanlarına, ürünlere harcanan para miktarına, önceki satın alma zamanına ve türüne, etkinliklere katılımına göre kategorilere ayıracaktır. , vb.

4. E-postalarınızı kişiselleştirin

İnsanların %71'i kişiselleştirilmiş e-postaları açma ve okuma eğilimindedir. Müşteri segmentasyonu dışında, e-postalarınızı kişiselleştirmenin birkaç yolu daha vardır. İşte buradalar-

• E-posta alıcılarına ilk adlarıyla hitap edin.
• Müşterilerin eylemleriyle tetiklenen e-postaları temel alan e-postalar gönderin). Örneğin, yeni bir aboneyi karşılarken kullanıcı ipuçları göndermek, bir müşteri hizmetlerinizi bir süredir kullanmadığında yeniden etkileşim mesajları göndermek vb.
• Müşterilerinize onları tanıdığınızı göstermek için kişiselleştirilmiş yaratıcı bir mesaj gönderin. Örneğin, doğum günlerinde onları bir indirim kuponuyla selamlamak, en iyi müşterilere özel bir avantaj sağlamak vb.
• En son satın aldıkları üründen en iyi şekilde yararlanmaları için onlara ipuçları ve püf noktaları gönderin.
• Her e-posta gönderdiğinizde, onları aynı e-posta adresinden gönderin.
• Doğru zamanda ulaşın. Alıcının e-postalarınızı okuduğu saati ve haftanın gününü izlemek için e-posta pazarlama yazılımını kullanın. Bu sayede mesajlarınızı göndermek için en uygun zamanı bulabilirsiniz.
• Alıcının ilgisini çekebilecek ürünleri önerin.
• Okuyabilecekleri bloglara bağlantılar gönderin.

5. İlgi çekici bir konu satırı oluşturun

Konu satırınız, alıcınızın e-postanızı açıp açmamaya karar vermeden önce bakacağı ilk şeydir. Bu nedenle, dikkatini çekecek çekici ve dürüst bir konu satırı bulun. “Para kazanın!” gibi gösterişli ifadeler kullanmak yerine. , “para kazan!” , vb. merakını uyandıran konu satırları yaratırken aynı zamanda gerçeği aktarır.

E-posta pazarlama kampanyalarınız için akılda kalıcı konu satırları bulmak için daha fazla ipucu:

• Kısa ve güzel tut.
• Tanınabilir bir gönderen adı kullanın.
• Gönderici adını asla “[email protected]” biçiminde kullanmayın.
• Alıcının adını ekleyin.
• Sahte vaatler kullanmaktan kaçının.
• Onlara içinde ne olduğunu söyle.
• Eylem odaklı kelimelerle başlayın. Örneğin, "JS Jewelers Mrs. Jones'tan özel teklif fiyatıyla altın satın alın".
• İnsanlara kendilerini özel hissettirin.
• %50 indirim , 1000+ çeşit , 750 katılımcı vb. gibi numaraları kullanın.
• Zorlayıcı bir soru sorun. Örneğin, "Kullanıcılarınızın reklamlarınız hakkında ne düşündüğünü biliyor musunuz?"
• "ŞİMDİ ALIŞVERİŞ YAPIN VE ÜCRETSİZ DENEMENİZİ ALIN" gibi büyük harf kullanmaktan kaçının

6. Düzeninizi koruyun ve basit bir şekilde kopyalayın

Kazanan e-postalar oluşturmanın anahtarı minimalist olmaktır . E-postanızın düzenini büyük yazı tipleri, resimler, gösterişli grafikler vb. ile aşırı yüklemekten kaçının. Bırakın profesyonel, basit, temiz ve gezinmesi kolay olsun. Aşırı kalabalık bir düzen, yalnızca alıcılarınızı iterek e-postanızı çöp kutusuna göndermelerini sağlar.

Aynı şekilde, kopyanızı çok kısa tutun. Çünkü bir araştırma , 75 ila 100 kelimelik e-postaların en iyi yanıt oranlarını aldığını buldu. Kelime sayısını takip etmek sizin için zorsa, cümle sayısını beşten fazla olmayacak şekilde sınırlayın. Bu nedenle, e-posta başına yalnızca açıkça belirtilmiş bir hedefiniz olsun.

7. Bir harekete geçirici mesaj ekleyin

E-postanızın mesajı, müşterilerinizin yapmasını istediğiniz yanıt eylemini iletmelidir. Onlardan bir anket doldurmalarını, bir bağlantıyı tıklamalarını, sitenizi ziyaret etmelerini, bir ürün satın almalarını, bir etkinliğe kaydolmalarını veya başka bir şey isteniyor olabilir. Ne olursa olsun, e-postanıza bir CTA eklediğinizden emin olun.

İşte e-posta pazarlama kampanyalarınızda kullanabileceğiniz birkaç CTA örneği:

• Şimdi satın al
• Daha fazla bilgi edin
• Şimdi satın al. %50 indirim kazanın.
• Evet! Bir tane istiyorum.
• Kuponunuzu talep edin
• bugün satın al
• Şimdi sipariş ver
• ücretsiz gönderim alın
• İzle şimdi
• yerinizi ayırtın
• Doğum günü kuponunuzu talep edin
• Daha fazla oku
• Hediyemiz: %15 indirim
• Hikayenin tamamını okuyun
• Ne düşündüğü söyle!
• Şimdi üye Ol
• Şimdi İndirin
• onun hikayesini dinle
• Şimdi harekete geç
• Uygulamayı al
• Biletlerinizi ayırtın
• Beni de sayın!
• beni kaydet
• Web seminerimize kaydolun
• ÜCRETSİZ deneme sürümünü başlat
• Hemen Yükselt
• Facebook'ta bizi beğenin
• Ankete katılın
• Nasıl yaptığımızı bize bildirin
• Randevunuzu alın
• Nasıl olduğunu öğrenin
• Sosyal medyada bağlantıda kalın

8. Minnettarlıkla İmzalayın

E-postalarınız, kopyanızın uzunluğunu kısaltmaya odaklandığından, ani ve keskin görünme riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz. Ayrıca, imza sırasında e-postanızı okumak için harcadıkları zaman ve çaba için teşekkür ederek bunu önleyebilirsiniz. Bu, işleri hoş tutabilir ve e-postalarınızın yanıt oranını artırın .

Raporlar, bir tür "teşekkür ederim" mesajı içeren imzaların yanıt oranını %36 oranında artırdığını söylüyor. İşte bir e-postada "teşekkürler" demenin bazı farklı yolları.

• Teşekkürler!
• Çok teşekkürler!
• Teşekkür ederim!
• takdirle
• minnetle
• minnetle
• Sarsılmaz desteğiniz için teşekkürler!
• Çok teşekkür ederim!
• Milyonlarca kez teşekkürler!

9. E-postalarınızı Otomatikleştirin

E-posta programınızı otomatikleştirmek size çok zaman ve kaynak kazandıracak ve gönderme modelinde tutarlılık sağlayacaktır. Müşteri yolculuklarını izleyerek ve ilgili içeriği göndererek otomatik e-postalarla yüksek düzeyde kişiselleştirme sağlayabilirsiniz.

E-posta pazarlama yazılımı ile, belirli müşteri eylemlerine göre harcanacak e-postaları tetiklemek için otomatik iş akışları oluşturabilirsiniz. Örneğin, bireylere bülteninize abone olur olmaz hoş geldiniz e-postalarının gönderilmesini otomatik hale getirebilirsiniz. E-posta pazarlama otomasyon yazılımı ile doğru zamanda doğru kişiye doğru mesajı gönderebilirsiniz.

10. E-posta kampanyalarınızı analiz edin

E-posta pazarlama kampanyanızın performansını analiz etmek, performansı artırmak için gelecekteki kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olacaktır. Toplamanız ve değerlendirmeniz gereken metrikler şunlardır:

• Aç ve tıkla oranları
• E-ticaret verileri
• Web sitesi trafiği
• Hemen çıkma oranları
• Abonelikten çıkma oranları
• Dönüşüm oranları
• Liste büyüme oranları

Sarmak

E-posta pazarlamanın her zaman çekiciliği ve faydaları vardır. E-postalarınızın çöpe gitmemesini sağlamak için e-posta pazarlama kampanyalarınızın titizlikle tasarlanması gerekir. E-postanızın gelen kutusundaki diğer yüz e-posta arasında öne çıkmasına yardımcı olmak için ipuçlarımızı izleyin.

Devamını Okuyun:

• E-posta Pazarlama Nedir? Tanımı, Türü ve Faydaları
• 2021 için E-posta Pazarlama İstatistikleri ve Trendleri
• Kampanya Dönüşümlerini İyileştirmek için 10 E-posta Pazarlama Stratejisi