10 sfaturi pentru a derula o campanie de marketing prin e-mail de succes

Cu mai mult de jumătate din populația lumii folosind e-mailuri, acesta este unul dintre cele mai bune canale prin care companiile pot comunica cu clienții. Ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii, la creșterea clienților potențiali și la vânzarea produselor dvs. Rentabilitatea investiției pentru marketing prin e-mail fiind în medie de 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit, devine profitabil pentru mărci să desfășoare o campanie de marketing prin e -mail .

Acest blog vă oferă sfaturi și tactici utile pentru a vă optimiza campaniile de marketing prin e-mail pentru conversii mai bune. Deci, iată-ne...!

Ce sunt campaniile de email marketing?

Marketingul prin e-mail este trimiterea de e-mailuri de către o marcă sau o afacere către un grup de clienți și potențiali în scopuri de marketing. O campanie de marketing prin e-mail cuprinde o secvență de e-mailuri trimise pentru un anumit scop de marketing, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii , creșterea clienților potențiali, stimularea angajamentului , introducerea de noi funcții, anunțarea actualizărilor și promovarea produselor și serviciilor.

Care sunt beneficiile derulării campaniilor de marketing prin e-mail?

Derularea de campanii de marketing prin e-mail poate aduce beneficii mărcilor și companiilor în mai multe moduri. Acestea includ:

1. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Cu marketingul prin e-mail, companiile pot răspândi vestea despre ele însele și despre produsele și serviciile lor prin partajarea conținutului educațional, resurse valoroase, actualizări, știri etc. cu abonații lor.

2. Generarea traficului pe site

Marketingul prin e-mail poate ajuta companiile să atragă mai mult trafic către site-ul lor web, incluzând direcționarea destinatarilor către paginile lor de destinație, paginile de vânzări, paginile cu sosiri recente, bloguri etc.

3. Generarea vânzărilor și a veniturilor

Companiile pot folosi marketingul prin e-mail pentru a-și afișa produsele și serviciile clienților și pot încerca diverse tactici promoționale pentru a obține mai multe venituri. De exemplu, anunțarea sosirii de produse, oferirea de reduceri și transport gratuit, utilizarea tehnicilor de upselling și cross-selling etc.

4. Promovarea altor puncte de contact pentru clienți

Puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a genera trafic către diferite canale de marketing precum paginile de destinație, rețelele sociale, seminariile web, blogurile etc. De exemplu, cereți abonaților să participe la un eveniment online pe care îl desfășurați.

5. Implicarea clienților în mod continuu

Marketingul prin e-mail facilitează creativitatea. Puteți experimenta cu mesajele dvs. pentru a vedea ce funcționează pentru a menține clienții interesați și entuziasmați de marca dvs. De exemplu, s-ar putea să descoperi că elementele vizuale îți stimulează publicul sau că acestea devin interesate atunci când incluzi butoane interactive.

6. Obținerea de date de afaceri perspicace

Marketingul prin e-mail facilitează colectarea datelor despre clienți și învățarea comportamentului clienților . Deci, puteți face acest lucru folosind funcția de analiză a software-ului de marketing prin e-mail sau trimițând formulare de feedback prin e-mail și sondaje de satisfacție a clienților. De asemenea, puteți folosi aceste informații pentru a vă optimiza afacerea, e-mailurile, produsele și serviciile.

10 sfaturi și tactici pentru o campanie de marketing prin e-mail de succes

Iată 10 sfaturi și tactici utile pe care companiile și agenții lor de marketing le pot folosi pentru a derula o campanie eficientă de marketing prin e-mail.

1. Înțelegeți tipurile de campanii de marketing prin e-mail

Fiecare e-mail este către un client pentru un anumit scop. Pe această bază, campaniile de email marketing pot fi clasificate în următoarele tipuri:

• Campaniile de email marketing de bun venit
• Campaniile de marketing prin e-mail Brand Engagement
• Campaniile sezoniere de email marketing
• Campaniile promotionale de email marketing
• Campaniile de marketing prin e-mail post-cumpărare
• Campaniile de marketing prin e-mail declanșate
• Buletinul informativ
• Campaniile de marketing prin e-mail de fidelizare a clienților
• Campaniile de email marketing Re-Engagement
• Campaniile de email marketing pentru abandonarea coșului
• Campaniile de marketing prin e-mail Connect-Via-Social-Media

Indiferent de campania de email marketing pe care o implementați, asigurați-vă că o personalizați în funcție de acțiunea destinatarului. În caz contrar, riști să fii intruziv și supărător.

2. Creați o listă de e-mail

O listă de e-mail este o condiție prealabilă pentru marketing prin e-mail. Iată câteva modalități de a vă crea lista de e-mail.

• Pune o foaie de înscriere pe site-ul tău web și evenimente offline, cum ar fi târguri comerciale.
• Colectați cărți de vizită de unde puteți aduna adrese de e-mail.
• Găzduiește un eveniment online și cere oamenilor să se înscrie cu adresele lor de e-mail.
• Stimulați vizitatorii site-ului să se despartă de informațiile lor de e-mail. Poate fi o listă de verificare gratuită, un ghid , o carte electronică , o consultare sau orice altceva.
• Încercați telemarketing
• Includeți un îndemn la sfârșitul fiecărui blog, unde cititorii sunt încurajați să se aboneze la e-mailurile dvs.
• Postați text și conținut vizual interesant pe rețelele sociale și încurajați oamenii să se înscrie pentru e-mailurile dvs.
• Creați o comunitate și interacționați cu publicul dvs. Aveți acolo un formular de înscriere pentru buletinul informativ prin e-mail.
• Încurajați clienții fideli să trimită linkul către pagina dvs. de înscriere către familia, prietenii și colegii lor.
• Includeți propria dvs. listă de e-mail.
• Fii activ pe bloguri și forumuri și postează comentarii utile acolo. Lăsați întotdeauna un link către pagina site-ului dvs. unde vă pot găsi înscrierea.
• Implicați angajații în misiune. Recompensează-i pentru adunarea de ID-uri de e-mail valide și testabile.

Există multe alte moduri de a vă extinde lista de e-mailuri. Încercați o varietate de ele.

3. Direcționați e-mailurile către destinatarul potrivit

O cerință vitală pentru derularea campaniilor de marketing prin e-mail este să vă asigurați că le trimiteți publicului potrivit. Acest lucru va facilita livrarea de e-mailuri relevante clienților și va crește numărul de conversii . Deci, segmentați lista de e-mail folosind un instrument de segmentare precum NotifyVisitor s.

Acesta va clasifica fiecare client în funcție de demografie , tehnologie , geografie , etapă în călătoria utilizatorului, conținut descărcat, pagini vizitate, interese pentru anumite produse, suma de bani cheltuită pe produse, timpul și tipul achiziției anterioare, participarea la evenimente. , etc.

4. Personalizați-vă e-mailurile

71% dintre oameni tind să deschidă și să citească e-mailuri personalizate. În afară de segmentarea clienților, există câteva alte modalități de a vă personaliza e-mailurile. Aici sunt ei-

• Adresați-vă destinatarilor de e-mail cu prenumele lor.
• Trimite e-mailuri pe baza acțiunilor clienților e-mailuri declanșate). De exemplu, trimiterea de sfaturi pentru utilizatori în timp ce primiți un nou abonat, trimiterea de mesaje de re-implicare atunci când un client nu a folosit serviciile dvs. de ceva timp etc.
• Trimiteți un mesaj creativ personalizat pentru a le arăta clienților că îi cunoașteți. De exemplu, salutându-i de ziua lor cu un cupon de reducere, oferind clienților de top un beneficiu special etc.
• Trimiteți-le sfaturi și trucuri pentru a profita la maximum de produsul recent achiziționat.
• De fiecare dată când trimiteți e-mailuri, trimiteți-le de la aceeași adresă de e-mail.
• Ajunge la momentul potrivit. Utilizați software de marketing prin e-mail pentru a urmări ora și ziua săptămânii în care destinatarul vă citește e-mailurile. În acest fel, puteți găsi momentul cel mai potrivit pentru a vă trimite mesajele.
• Recomandați produse de care destinatarul ar putea fi interesat.
• Trimiteți linkuri către bloguri pe care probabil că le vor citi.

5. Creați o linie de subiect convingătoare

Linia de subiect este primul lucru pe care îl va privi destinatarul înainte de a decide dacă să deschidă sau nu e-mailul. Deci, veniți cu o linie de subiect atrăgătoare și sinceră, care să-i atragă atenția. În loc să folosiți expresii spectaculoase precum „câștigați bani!” , „fă bani!” , etc. creează linii de subiect care îi trezesc curiozitatea, în timp ce transmit simultan adevărul.

Iată mai multe sfaturi pentru a găsi subiecte atractive pentru campaniile tale de marketing prin e-mail:

• Păstrați-l scurt și dulce.
• Folosiți un nume de expeditor ușor de recunoscut.
• Nu utilizați niciodată numele expeditorului în formatul „[email protected]”
• Includeți numele destinatarului.
• Abține-te de la a folosi promisiuni false.
• Spune-le ce este înăuntru.
• Începeți cu cuvinte orientate spre acțiune. De exemplu, „Cumpărați aur la preț de ofertă exclusivă de la JS Jewelers Mrs. Jones”.
• Fă-i pe oameni să se simtă speciali.
• Folosiți numere precum 50% reducere , peste 1000 de soiuri , 750 de participanți etc.
• Pune o întrebare convingătoare. De exemplu, „Știți ce cred utilizatorii despre anunțurile dvs.?”
• Evitați să folosiți toate majusculele precum „CUMPĂRĂ ACUM ȘI OBȚINEȚI PROBAREA GRATUITĂ”

6. Păstrați aspectul și copiați simplu

Cheia pentru a crea e-mailuri pentru câștigători este să fii minimalist . Evitați supraîncărcarea aspectului e-mailului dvs. cu fonturi uriașe, imagini, grafică sclipitoare etc. Lăsați-l să fie profesional, simplu, curat și ușor de navigat. Un aspect supraaglomerat va respinge doar destinatarii, făcându-i să vă trimită e-mailul la coșul de gunoi.

De asemenea, păstrați-vă copia prea scurtă. Pentru că un studiu a constatat că e-mailurile care au între 75 și 100 de cuvinte sunt cele care obțin cele mai bune rate de răspuns . Dacă urmărirea numărului de cuvinte este dificil pentru dvs., limitați numărul de propoziții la cel mult cinci. Deci, aveți un singur obiectiv clar declarat pe e-mail.

7. Includeți un îndemn la acțiune

Mesajul dvs. de e-mail ar trebui să transmită acțiunea de răspuns pe care doriți să o întreprindă clienții dvs. Este posibil să le solicite să completeze un sondaj , să facă clic pe un link, să vă viziteze site-ul, să cumpere un produs , să se înscrie la un eveniment sau altceva. Oricare ar fi, asigurați-vă că ați încorporat un CTA în e-mailul dvs.

Iată câteva exemple de CTA de utilizat în campaniile dvs. de marketing prin e-mail:

• Cumpără acum
• Află mai multe
• Cumpără acum. Obțineți o reducere de 50%.
• Da! Vreau una.
• Revendicați-vă cuponul
• Cumpără-l astăzi
• Comanda acum
• Primiți transport gratuit
• Priveste acum
• Rezervă-ți locul
• Revendica-ți cuponul de naștere
• Citeste mai mult
• Cadoul nostru: 15% reducere
• Citiți povestea completă
• Spune-mi ce crezi!
• Înregistrează-te acum
• Descarcă acum
• Ascultă-i povestea
• actioneaza acum
• Ia aplicatia
• Rezervă-ți biletele
• Contează pe mine!
• Inscrie-ma
• Înregistrați-vă pentru webinarul nostru
• Începe perioada gratuită de testare
• Imbunatateste acum
• Da-ne un like pe Facebook
• Faceți un sondaj
• Spune-ne cum am procedat
• Rezervă-ți programarea
• Afla cum
• Rămâneți conectat pe rețelele sociale

8. Închideți-vă cu recunoștință

Pe măsură ce e-mailurile dvs. se concentrează pe scurtarea lungimii copiei dvs., puteți risca să arăți abrupte și contondente. De asemenea, puteți preveni acest lucru exprimându-și recunoștința pentru timpul și eforturile lor de a vă citi e-mailul în semnarea dvs. Acest lucru poate menține lucrurile plăcute și crește rata de răspuns la e-mailuri .

Rapoartele spun că semnările care au avut o formă de mesaj de „mulțumire” au crescut rata de răspuns cu 36% . Iată câteva moduri diferite de a spune „mulțumesc” într-un e-mail.

• Mulțumiri!
• Mulţumesc mult!
• Mulțumesc!
• Apreciativ
• Cu recunostinta
• Cu recunoștință
• Vă mulțumim pentru sprijinul dumneavoastră neclintit!
• Mulțumesc foarte mult!
• Multumesc de un milion de ori!

9. Automatizați-vă e-mailurile

Automatizarea programului de e-mail vă va economisi mult timp și resurse și vă va asigura coerența în modelul de trimitere. Puteți asigura niveluri ridicate de personalizare cu e-mailuri automate prin monitorizarea călătoriilor clienților și trimițând conținut relevant.

Cu software-ul de marketing prin e-mail, puteți stabili fluxuri de lucru automate pentru a declanșa cheltuirea e-mailurilor conform acțiunilor specifice ale clienților. De exemplu, puteți automatiza trimiterea de e-mailuri de bun venit către persoane imediat ce se abonează la newsletter-ul dvs. Cu software-ul de automatizare a marketingului prin e-mail, puteți trimite mesajul potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit.

10. Analizează-ți campaniile de e-mail

Analiza performanței campaniei tale de marketing prin e -mail va ajuta la optimizarea campaniilor viitoare pentru a îmbunătăți performanța. Valorile pe care ar trebui să le adunați și să le evaluați sunt:

• Rate de deschidere și clic
• Date de comerț electronic
• Trafic pe site
• Rate de respingere
• Tarife de dezabonare
• Rate de conversie
• Enumerați ratele de creștere

Învelire

Marketingul prin e-mail are întotdeauna farmecul și beneficiile sale. Campaniile tale de marketing prin e-mail trebuie concepute meticulos pentru a se asigura că e-mailurile tale nu ajung la coșul de gunoi. Urmați sfaturile noastre pentru a vă ajuta e-mailul să iasă în evidență dintre alte o sută de e-mailuri din căsuța de e-mail.

Citiți mai departe:

• Ce este Email Marketing? Definiție, tip și beneficii
• Statistici și tendințe de marketing prin e-mail pentru 2021
• 10 strategii de marketing prin e-mail pentru a îmbunătăți conversiile campaniei