10 consejos para ejecutar una campaña exitosa de marketing por correo electrónico

Con más de la mitad de la población mundial que usa correos electrónicos, es uno de los mejores canales para que las empresas se comuniquen con los clientes. Ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, fomentar clientes potenciales y vender sus productos. El retorno de la inversión para el marketing por correo electrónico es en promedio de $ 36 por cada $ 1 gastado, se vuelve rentable para las marcas ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico .

Este blog le brinda consejos y tácticas útiles para ayudarlo a optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico para obtener mejores conversiones. Así que, aquí vamos…!

¿Qué son las campañas de email marketing?

El marketing por correo electrónico es el envío de correos electrónicos por parte de una marca o empresa a un grupo de clientes y prospectos con fines de marketing. Una campaña de marketing por correo electrónico consta de una secuencia de correos electrónicos enviados con un propósito de marketing específico, como aumentar el conocimiento de la marca , fomentar la captación de clientes potenciales, impulsar el compromiso , presentar nuevas funciones, anunciar actualizaciones y promocionar productos y servicios.

¿Cuáles son los beneficios de realizar campañas de marketing por correo electrónico?

Ejecutar campañas de marketing por correo electrónico puede beneficiar a las marcas y las empresas de múltiples maneras. Éstos incluyen:

1. Aumentar el conocimiento de la marca

Con el marketing por correo electrónico, las empresas pueden correr la voz sobre sí mismas y sus productos y servicios al compartir contenido educativo, recursos valiosos, actualizaciones, noticias, etc. con sus suscriptores.

2. Generación de tráfico en el sitio

El marketing por correo electrónico puede ayudar a las empresas a atraer más tráfico a su sitio web al incluir la dirección de los destinatarios a sus páginas de destino, páginas de ventas, páginas de llegadas recientes, blogs, etc.

3. Impulsar las ventas y los ingresos

Las empresas pueden utilizar el marketing por correo electrónico para mostrar sus productos y servicios a los clientes y probar varias tácticas promocionales para obtener más ingresos. Por ejemplo, anunciar la llegada de productos, ofrecer descuentos y envíos gratuitos, utilizar técnicas de up-selling y cross-selling , etc.

4. Promoción de otros puntos de contacto con el cliente

Puede utilizar el marketing por correo electrónico para dirigir el tráfico a diferentes canales de marketing. como páginas de destino, redes sociales, seminarios web, blogs, etc. Por ejemplo, solicite a los suscriptores que asistan a un evento en línea que esté realizando.

5. Involucrar a los clientes continuamente

El email marketing facilita la creatividad. Puede experimentar con sus mensajes para ver qué funciona para mantener a los clientes interesados ​​y entusiasmados con su marca. Por ejemplo, puede encontrar que las imágenes estimulan a su audiencia, o se interesan cuando incluye botones interactivos.

6. Obtener datos comerciales perspicaces

El marketing por correo electrónico facilita la recopilación de datos del cliente y el aprendizaje del comportamiento del cliente . Por lo tanto, puede hacerlo utilizando la función de análisis del software de marketing por correo electrónico o enviando formularios de comentarios por correo electrónico y encuestas de satisfacción del cliente. Además, puede usar esta información para optimizar su negocio, correos electrónicos, productos y servicios.

10 Consejos y Tácticas para una Campaña de Email Marketing Exitosa

Aquí hay 10 consejos y tácticas útiles que las empresas y sus especialistas en marketing pueden usar para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico efectiva.

1. Comprender los tipos de campañas de marketing por correo electrónico

Cada correo electrónico es para un cliente con un propósito específico. Sobre esta base, las campañas de email marketing se pueden clasificar en los siguientes tipos:

• Las campañas de email marketing de bienvenida
• Las campañas de email marketing de Brand Engagement
• Las campañas de email marketing de temporada
• Las campañas de email marketing promocional
• Las campañas de marketing por correo electrónico posteriores a la compra
• Las campañas de email marketing disparadas
• El Boletín
• Las campañas de email marketing de fidelización de clientes
• Las campañas de marketing por correo electrónico de Re-Engagement
• Las campañas de marketing por correo electrónico de abandono del carrito
• Las campañas de marketing por correo electrónico Connect-Via-Social-Media

Cualquiera que sea la campaña de marketing por correo electrónico que implemente, asegúrese de personalizarla de acuerdo con la acción del destinatario. De lo contrario, corre el riesgo de ser intrusivo y molesto.

2. Crea una lista de correo electrónico

Una lista de correo electrónico es un requisito previo para el marketing por correo electrónico. Aquí hay varias maneras de construir su lista de correo electrónico.

• Ponga una hoja de registro en su sitio web y eventos fuera de línea como ferias comerciales.
• Recopile tarjetas de presentación desde donde pueda recopilar direcciones de correo electrónico.
• Organice un evento en línea y solicite a las personas que se inscriban con sus direcciones de correo electrónico.
• Incentivar a los visitantes del sitio para que se desprendan de su información de correo electrónico. Puede ser una lista de verificación gratuita, una guía , un libro electrónico , una consulta o cualquier otra cosa.
• Pruebe el telemercadeo
• Incluya un llamado a la acción al final de cada blog donde se aliente a los lectores a suscribirse a sus correos electrónicos.
• Publique texto interesante y contenido visual en las redes sociales y anime a las personas a registrarse para recibir sus correos electrónicos.
• Crea una comunidad e interactúa con tu audiencia. Tenga un formulario de registro para su boletín de correo electrónico allí.
• Anime a los clientes leales a reenviar el enlace a su página de registro a sus familiares, amigos y colegas.
• Incluye tu propia lista de correo electrónico.
• Manténgase activo en blogs y foros y publique comentarios útiles allí. Siempre deje un enlace a la página de su sitio donde puedan encontrar su suscripción.
• Involucrar a los empleados en la misión. Recompénselos por recopilar identificaciones de correo electrónico válidas y comprobables.

Hay muchas más formas de ampliar su lista de correo electrónico. Pruebe una variedad de ellos.

3. Dirija sus correos electrónicos al destinatario correcto

Un requisito vital para ejecutar campañas de marketing por correo electrónico es asegurarse de enviarlas a la audiencia adecuada. Esto facilitará la entrega de correos electrónicos relevantes a los clientes y el aumento de las conversiones . Por lo tanto, segmente su lista de correo electrónico utilizando una herramienta de segmentación como NotifyVisitor s.

Clasificará a cada cliente en función de su demografía , tecnología , geografía , etapa en el viaje del usuario, contenido descargado, páginas visitadas, intereses en ciertos productos, cantidad de dinero gastado en productos, tiempo y tipo de compra anterior, participación en eventos , etc.

4. Personaliza tus correos electrónicos

El 71% de las personas tiende a abrir y leer correos electrónicos personalizados. Además de la segmentación de clientes, existen otras formas de personalizar sus correos electrónicos. Aquí están-

• Diríjase a los destinatarios del correo electrónico con su nombre de pila.
• Envíe correos electrónicos basados ​​en las acciones de los clientes desencadenadas por correos electrónicos). Por ejemplo, enviar consejos a los usuarios mientras se da la bienvenida a un nuevo suscriptor, enviar mensajes de reenganche cuando un cliente no ha utilizado sus servicios durante un tiempo, etc.
• Envíe un mensaje personalizado creativo para mostrar a sus clientes que los conoce. Por ejemplo, saludarlos en su cumpleaños con un cupón de descuento, otorgar un beneficio especial a los mejores clientes, etc.
• Envíeles consejos y trucos para aprovechar al máximo su producto comprado recientemente.
• Cada vez que envíe correos electrónicos, envíelos desde la misma dirección de correo electrónico.
• Acérquese en el momento adecuado. Use software de marketing por correo electrónico para rastrear la hora y el día de la semana en que el destinatario lee sus correos electrónicos. De esta forma, podrás encontrar el momento más adecuado para enviar tus mensajes.
• Recomendar productos que puedan interesar al destinatario.
• Envíe enlaces a blogs que es probable que lean.

5. Crea una línea de asunto atractiva

Su línea de asunto es lo primero que mirará su destinatario antes de decidir si abre o no su correo electrónico. Por lo tanto, piense en una línea de asunto atractiva y honesta que atraiga su atención. En lugar de usar frases llamativas como "¡gana dinero!" , “ganar dinero!” , etc. crean líneas de asunto que despiertan su curiosidad, al mismo tiempo que transmiten la verdad.

Aquí hay más consejos para crear líneas de asunto atractivas para sus campañas de marketing por correo electrónico:

• Mantenlo corto y dulce.
• Utilice un nombre de remitente reconocible.
• Nunca use el nombre del remitente en el formato "[email protected]"
• Incluye el nombre del destinatario.
• Abstenerse de utilizar falsas promesas.
• Diles lo que hay dentro.
• Comience con palabras orientadas a la acción. Por ejemplo, "Compre oro a precio de oferta exclusivo de JS Jewelers Mrs. Jones".
• Haz que la gente se sienta especial.
• Use números como 50% de descuento , más de 1000 variedades , 750 asistentes , etc.
• Haz una pregunta convincente. Por ejemplo, "¿Sabes lo que piensan tus usuarios de tus anuncios?"
• Evite usar mayúsculas como "COMPRE AHORA Y OBTENGA SU PRUEBA GRATUITA"

6. Mantenga su diseño y copia simple

La clave para crear correos electrónicos ganadores es ser minimalista . Absténgase de sobrecargar el diseño de su correo electrónico con fuentes enormes, imágenes, gráficos llamativos, etc. Que sea profesional, simple, limpio y fácil de navegar. Un diseño abarrotado solo repelerá a sus destinatarios, haciendo que envíen su correo electrónico a la papelera.

Del mismo modo, mantenga su copia demasiado corta. Porque un estudio encontró que los correos electrónicos que tienen de 75 a 100 palabras son los que obtienen las mejores tasas de respuesta . Si le resulta difícil hacer un seguimiento del número de palabras, limite el número de oraciones a no más de cinco. Por lo tanto, tenga solo un objetivo claramente establecido por correo electrónico.

7. Incluye una llamada a la acción

El mensaje de su correo electrónico debe transmitir la acción de respuesta que desea que realicen sus clientes. Puede pedirles que completen una encuesta , hagan clic en un enlace, visiten su sitio, compren un producto , se registren en un evento o algo más. Sea lo que sea, asegúrate de haber incorporado un CTA en tu correo electrónico.

Aquí hay algunos ejemplos de CTA para usar en sus campañas de marketing por correo electrónico:

• Compra ahora
• Aprende más
• Compra ahora. Obtenga un 50% de descuento.
• ¡Sí! Quiero uno.
• Reclama tu cupón
• Cómpralo hoy
• Ordenar ahora
• Obtenga envío gratis
• Ver ahora
• reserva tu asiento
• Reclama tu cupón de cumpleaños
• Lee mas
• Nuestro regalo: 15% de descuento
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8. Despedirse con gratitud

A medida que sus correos electrónicos se enfocan en acortar la longitud de su copia, puede correr el riesgo de parecer abrupto y contundente. Además, puede evitar esto expresando su agradecimiento por su tiempo y esfuerzos para leer su correo electrónico en su cierre de sesión. Esto puede mantener las cosas agradables y aumentar la tasa de respuesta de sus correos electrónicos .

Los informes dicen que las firmas que tenían algún tipo de mensaje de "gracias" aumentaron la tasa de respuesta en un 36 % . Aquí hay algunas formas diferentes de decir "gracias" en un correo electrónico.

• ¡Gracias!
• ¡Muchas gracias!
• ¡Gracias!
• apreciativamente
• Con gratitud
• con agradecimiento
• ¡Gracias por su apoyo incondicional!
• ¡Muchas gracias!
• ¡Un millón de gracias!

9. Automatice sus correos electrónicos

La automatización de su programa de correo electrónico le ahorrará mucho tiempo y recursos y garantizará la coherencia en el patrón de envío. Puede garantizar altos niveles de personalización con correos electrónicos automatizados al monitorear los viajes de los clientes y enviar contenido relevante.

Con el software de marketing por correo electrónico, puede establecer flujos de trabajo automatizados para activar los correos electrónicos que se gastarán según las acciones específicas del cliente. Por ejemplo, puede automatizar el envío de correos electrónicos de bienvenida a las personas tan pronto como se suscriban a su boletín informativo. Con el software de automatización de marketing por correo electrónico, puede enviar el mensaje correcto a la persona adecuada en el momento adecuado.

10. Analiza tus campañas de correo electrónico

Analizar el rendimiento de su campaña de marketing por correo electrónico ayudará a optimizar sus campañas futuras para mejorar el rendimiento. Las métricas que debes recopilar y evaluar son:

• Tasas de apertura y clics
• Datos de comercio electrónico
• Tráfico del sitio web
• Tasas de rebote
• Tasas de baja
• Medidas de conversión
• Enumerar las tasas de crecimiento

Envolver

El email marketing siempre tiene su encanto y sus beneficios . Sus campañas de marketing por correo electrónico deben diseñarse meticulosamente para garantizar que sus correos electrónicos no terminen en la basura. Siga nuestros consejos para ayudar a que su correo electrónico se destaque entre otros cientos de correos electrónicos en la bandeja de entrada.

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