Potansiyel müşteriler oluşturmak, işletme sahipleri, girişimciler ve kurumsal kuruluşlar için çok önemlidir. Ancak bu görev beklenenden daha zor olabilir. İşinizi daha etkili bir şekilde büyütmenize yardımcı olacak alışılmamış pazarlama taktikleri arıyorsanız, aşağıdaki fikirler tam da ihtiyacınız olan şey olabilir.

1. Bir tavsiye programı başlatın

Yönlendirme programları, şirketinize yeni işler getirenlere indirimler veya diğer teşvikler sunmak da dahil olmak üzere birçok şekilde olabilir.

Örneğin, biri sizden bir şey satın alan bir arkadaşınızı tavsiye ederse, 100$ üzerindeki herhangi bir satın alma işleminde 10$ indirim sunabilirsiniz. Bir müşterinin müşterileri tavsiye etme teşviki, yürüttüğünüz işletme türüne ve ne tür ürünler veya hizmetler sunduğuna bağlı olacaktır.

Ancak, sizin ve müşterileriniz için en iyi teşvik hangisi olursa olsun, başkalarını işletmenize yönlendirmekten ne kadar para kazanacaklarını netleştirmeniz önemlidir.

2. Bir e-kitap veya teknik inceleme yayınlayın

İçeriğin kral olduğunu hepimiz biliyoruz. Düzenli olarak yeni ve alakalı içeriğe sahip bir web sitesine sahip olmak önemlidir, çünkü sitenize trafik çekmenize yardımcı olur ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza olanak tanır. Peki ya bunu bir adım daha ileri götürüp işinizle ilgili bir konu hakkında bir e-kitap ya da tanıtım yazısı oluşturabilseydiniz? Bu iki tür belge, kurşun mıknatıslar olarak kullanılabilir; bu, ücretsiz olarak verildikleri anlamına gelir, ancak görüntüleyen/okuyucunun bunları alması karşılığında iletişim bilgilerini vermesini gerektirir.

LinkedIn gibi sosyal medya kanallarında yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için bu potansiyel müşteri mıknatıslarını kullanabilirsiniz. LinkedIn Lead Gen formları, tipik olarak potansiyel müşteri başına daha düşük maliyetli, önceden doldurulmuş yerel potansiyel müşteri oluşturma formlarıdır.

Bir kurşun mıknatısın arkasındaki fikir, ücretsiz kaynağınız karşılığında birinin iletişim bilgilerini topladığınızda, daha sonra onlara yeterince ilginç bulacakları daha değerli içerikler göndererek onları takip etmenin daha kolay hale gelmesidir. senden daha fazlasını istiyorum. Diğer bir yararı da, bu tür belgelerin, okuyucunuzun okuma sırasında karşılaşabileceği sorun ne olursa olsun (örneğin, "Daha Az Çalışırken Daha Fazla Müşteri Nasıl Elde Edilir)" konusunda değerli bilgiler sağlayarak sektörünüzde bir uzman olarak kendinizi kanıtlamanıza yardımcı olabilmesidir. Saat").

3. Bir yarışma veya çekilişle takipçilerin ilgisini çekin

Yarışmalar ve eşantiyonlar, insanlarla etkileşim kurmanın ve markanızı oluşturmanın harika bir yoludur. Bunları sosyal medyada veya konferanslar ve ticari fuarlar gibi etkinliklerde yüz yüze yapabilirsiniz. Bir etkinlik için bütçeniz varsa, bir ödül çekilişine giriş veya ürününüz için bir indirim kodu gibi küçük bir şey karşılığında katılımcılardan iletişim bilgilerini sizinle paylaşmalarını istemeyi düşünün - bu şekilde iletişim bilgilerine sahip olursunuz ve potansiyel olarak yolun aşağısında müşteri olabilecekleri bir etkinlikte görünürlük kazandılar.

4. Sosyal medyada harekete geçirici mesaj düğmeleri

Sosyal medya, işletmenizi tanıtmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yerdir. Ancak bu olası satışları müşterilere nasıl dönüştürebilirsiniz? Bunun bir yolu, gönderilerinizde harekete geçirici mesaj düğmelerini kullanmaktır.

En popüler sosyal medya platformları (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ve LinkedIn), kullanıcıların gönderilerine "Şimdi Alışveriş Yap" ve "Daha Fazla Bilgi Edin" gibi düğmeler eklemesine olanak tanır. Bu düğmeler, ziyaretçileri onları oluşturan işletmenin web sitesine veya açılış sayfasına yönlendirmek için tasarlanmıştır.

İşletmeniz için bir harekete geçirici mesaj düğmesi oluşturduğunuzda, bu düğme çeşitli şekillerde kullanılabilir:

• Bir etkinliği veya satışı tanıtmak için
• Blogunuza veya web sitenize trafik çekmek için
• Müşteri referanslarını paylaşmak için
• Yeni bir ürün veya hizmeti tanıtmak için
• İşletmeniz hakkında bilgi vermek için
• Ve dahası!

Harekete geçirici mesaj düğmeleri, insanları harekete geçirmenin kolay bir yoludur ve satışları artırmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.

5. Diğer sitelerde misafir bloglama

Konuk bloglama, potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yoldur. Başka bir site için bir makale yazdığınızda, sosyal medyada bağlantı kurulması ve paylaşılması daha olasıdır. Konuk gönderinizi ne kadar çok kişi görürse, işletmeniz hakkında bir şeyler yaratma şansınız o kadar artar.

Misafir blog yazarken akılda tutulması gereken birkaç şey:

• Sektörünüzle alakalı bir şey hakkında yazdığınızdan emin olun . Geçiminizi sağlamak için yaptığınız işle bağlantılı olmayan bir şey hakkında yazarak zamanınızı boşa harcamayın. İzleyici, içeriğinizi bilecek ve güvenmeyecek, bu da güvenilirliğinize ve işinize zarar verecektir.
• Çok promosyonlu veya indirimli bir şey yazmayın ; bunun yeri burası değil! Nişiniz veya sektörünüzle ilgili bilgileri, ipuçlarını ve tavsiyeleri paylaşarak değer sağlamaya odaklanın.
• Mümkün olduğunca çok kaliteli içerik yazın; Arada burada birkaç cümle kurarak olayı çabucak bitirmeye çalışmayın. Okuyucuların söylediklerinizi okumaktan zevk aldıkları için geri gelmesini istiyorsunuz; sadece sitenize trafik çekmek için linkler veya afişler göndermeyin (zaten işe yaramaz).

6. Kendi büyüme hilenizi oluşturun

Rekabette öne çıkmanın bir yolunu arıyorsanız, kendi büyüme hack'inizi yaratmayı deneyin - insanların sizin hakkınızda konuşmak istemesini sağlayacak bir şey.

Bunu yapmanın en iyi yolu, işletmenizi benzersiz kılan şeylerden yararlanmaktır. Örneğin, bu bir uygulamaysa, kullanıcıları tekrar kullanma konusunda heyecanlandıran bir güncelleme veya özellik yayınlamanın zamanı gelmiş olabilir. Veya web sitenize veya blog içeriğinize, insanların sunduklarınız hakkında konuşmasını sağlayacak yeni bir eklemenin zamanı gelmiş olabilir.

Götürmek

İlk başta, her strateji alışılmadık görünebilir, ancak onlara ikinci bir göz atın ve bunların aslında olası en etkili olası satış yöntemlerinden bazıları olduğunu anlayacaksınız. Şirketler çalıştıkları için her yıl pazarlamaya milyonlar harcıyor. İşletmeniz olası satış yaratma konusunda mücadele ediyor olsun ya da olmasın, bu stratejiler yardımcı olabilir. Birini kendi iş modelinize uyarlamayı deneyin ve ne olduğunu görün!