리드 생성은 비즈니스 소유자, 기업가 및 법인에게 매우 중요합니다. 그러나 이 작업은 예상보다 어려울 수 있습니다. 비즈니스를 보다 효과적으로 성장시키는 데 도움이 될 독특한 마케팅 전략을 찾고 있다면 아래 아이디어가 딱 필요할 것입니다.

1. 추천 프로그램 시작

추천 프로그램은 회사에 새로운 비즈니스를 가져오는 사람들에게 할인 또는 기타 인센티브를 제공하는 것을 포함하여 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

예를 들어, 누군가가 당신에게서 무언가를 구매하는 친구를 추천하는 경우 $100 이상 구매 시 $10 할인을 제공할 수 있습니다. 고객 추천에 대한 고객의 인센티브는 귀하가 운영하는 비즈니스 유형과 제공하는 제품 또는 서비스의 종류에 따라 다릅니다.

그러나 귀하와 귀하의 고객에게 가장 효과적인 인센티브가 무엇이든 상관없이 다른 사람들을 귀하의 비즈니스에 추천함으로써 그들이 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지를 분명히 하는 것이 중요합니다.

2. 전자책 또는 백서 출판

우리 모두는 콘텐츠가 왕이라는 것을 압니다. 사이트로 트래픽을 유도하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축할 수 있기 때문에 정기적으로 신선하고 관련성 높은 콘텐츠가 포함된 웹사이트를 만드는 것이 중요합니다. 하지만 한 단계 더 나아가 비즈니스와 관련된 주제에 대한 전자책이나 백서를 만들 수 있다면 어떨까요? 이 두 가지 유형의 문서는 리드 마그넷으로 사용할 수 있습니다. 즉, 무료로 제공되지만 뷰어/독자에게 받는 대가로 연락처 정보를 제공해야 합니다.

이러한 리드 자석을 사용하여 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 채널에서 고품질 리드를 생성할 수 있습니다. LinkedIn 리드 생성 양식은 일반적으로 리드당 비용이 더 낮은 기본 미리 채워진 리드 생성 양식입니다.

리드 마그넷의 이면에 있는 아이디어는 무료 리소스와 교환하여 누군가의 연락처 정보를 수집하면 나중에 그들이 충분히 흥미를 가질 만한 가치 있는 콘텐츠를 보내 후속 조치를 취하는 것이 더 쉬워진다는 것입니다. 당신에게 더 많은 것을 원합니다. 또 다른 이점은 이러한 유형의 문서가 독자가 이 글을 읽을 당시 어려움을 겪을 수 있는 문제에 대한 귀중한 통찰력을 제공함으로써 업계의 전문가로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다(예: "적게 일하면서 더 많은 고객을 확보하는 방법 시간").

3. 콘테스트 또는 경품으로 팔로워 참여

콘테스트와 경품은 사람들을 참여시키고 브랜드를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 소셜 미디어에서 또는 컨퍼런스 및 무역 박람회와 같은 이벤트에서 직접 할 수 있습니다. 이벤트에 대한 예산이 있다면 참석자에게 경품 추첨이나 제품 할인 코드와 같은 작은 것을 교환하는 대가로 연락처 정보를 공유하도록 요청하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 연락처 정보를 얻을 수 있고 잠재적으로 고객이 될 수 있는 이벤트에서 노출되었습니다.

4. 소셜 미디어의 클릭 유도문안 버튼

소셜 미디어는 비즈니스를 홍보하고 리드를 생성할 수 있는 좋은 장소입니다. 그러나 어떻게 이러한 리드를 고객으로 전환할 수 있습니까? 한 가지 방법은 게시물에 클릭 유도문안 버튼을 사용하는 것입니다.

가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼(Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest 및 LinkedIn)을 통해 사용자는 "지금 구매" 및 "자세히 알아보기"와 같은 버튼을 게시물에 추가할 수 있습니다. 이 버튼은 방문자를 만든 비즈니스의 웹사이트 또는 랜딩 페이지로 방문자를 유도하도록 설계되었습니다.

비즈니스를 위한 클릭 유도문안 버튼을 만들 때 여러 가지 방법으로 사용할 수 있습니다.

• 이벤트 또는 판매를 홍보하기 위해
• 블로그 또는 웹사이트로 트래픽을 유도하려면
• 고객 후기를 공유하기 위해
• 새로운 제품이나 서비스를 홍보하기 위해
• 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 제공하기 위해
• 그리고 더!

클릭 유도문안 버튼은 사람들이 행동을 취하도록 하는 쉬운 방법이며 판매를 늘리고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

5. 다른 사이트의 게스트 블로깅

게스트 블로깅은 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 다른 사이트에 대한 기사를 작성하면 소셜 미디어에 링크되고 공유될 가능성이 더 큽니다. 게스트 게시물을 보는 사람이 많을수록 비즈니스에 대한 입소문을 낼 가능성이 높아집니다.

게스트 블로깅을 할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 귀하의 업계와 관련된 내용을 작성하고 있는지 확인하십시오 . 생계를 위해 하는 일과 관련이 없는 일에 대해 쓰는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 청중은 귀하의 콘텐츠를 알고 신뢰하지 않을 것이며, 이는 귀하의 비즈니스뿐만 아니라 신뢰성에도 해를 끼칠 것입니다.
• 너무 판촉적이거나 판매적인 내용을 작성하지 마십시오 . 여기는 그런 곳이 아니야! 틈새 시장 또는 산업과 관련된 정보, 팁 및 조언을 공유하여 가치 제공에 집중하십시오.
• 가능한 한 많은 양질의 콘텐츠를 작성하십시오. 여기 저기 몇 문장을 섞어서 빨리 끝내려고 하지 마세요. 당신은 독자들이 당신이 말한 것을 읽는 것을 즐겼기 때문에 다시 돌아오기를 원합니다. 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하기 위해 링크나 배너를 게시하지 마십시오(어쨌든 작동하지 않음).

6. 나만의 그로스 핵 만들기

경쟁에서 눈에 띄는 방법을 찾고 있다면 사람들이 당신에 대해 이야기하고 싶게 만드는 자신만의 그로스 핵을 만들어 보세요.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 비즈니스를 고유하게 만드는 요소를 활용하는 것입니다. 예를 들어 앱이라면 사용자가 다시 사용하고 싶어지게 만드는 업데이트나 기능을 출시해야 할 때일 수 있습니다. 또는 사람들이 당신이 제공해야 하는 것에 대해 이야기하게 할 웹사이트나 블로그 콘텐츠에 새로 추가해야 할 때일 수도 있습니다.

테이크아웃

처음에는 각 전략이 틀에 박힌 것처럼 보일 수 있지만 다시 한 번 살펴보면 실제로 가장 효과적인 리드 생성 방법이라는 것을 알게 될 것입니다. 회사는 일하기 때문에 매년 마케팅에 수백만 달러를 지출합니다. 귀하의 비즈니스가 리드 생성에 어려움을 겪고 있는지 여부에 관계없이 이러한 전략이 도움이 될 수 있습니다. 자신의 비즈니스 모델에 맞게 조정하고 어떤 일이 발생하는지 확인하십시오!