Generar clientes potenciales es crucial para los dueños de negocios, emprendedores y entidades corporativas. Sin embargo, esta tarea puede ser más difícil de lo esperado. Si está buscando tácticas de marketing no convencionales que le ayuden a hacer crecer su negocio de manera más efectiva, las siguientes ideas pueden ser justo lo que necesita.

1. Inicie un programa de referencia

Los programas de referencia pueden tomar muchas formas, incluida la oferta de descuentos u otros incentivos para aquellos que traen nuevos negocios a su empresa.

Por ejemplo, puede ofrecer $ 10 de descuento en cualquier compra superior a $ 100 si alguien recomienda a un amigo que le compre algo. El incentivo de un cliente para recomendar clientes dependerá del tipo de negocio que administre y del tipo de productos o servicios que ofrezca.

Pero independientemente del incentivo que funcione mejor para usted y sus clientes, es importante que deje en claro cuánto dinero pueden ganar al recomendar a otros a su negocio.

2. Publique un libro electrónico o un libro blanco

Todos sabemos que el contenido es el rey. Es importante tener un sitio web con contenido nuevo y relevante de forma regular porque ayuda a atraer tráfico a su sitio y le permite generar confianza con los clientes potenciales. Pero, ¿y si pudiera llevar esto un paso más allá y crear un libro electrónico o un libro blanco sobre un tema relacionado con su negocio? Estos dos tipos de documentos se pueden utilizar como imanes de plomo, lo que significa que se regalan de forma gratuita, pero requieren que el espectador/lector proporcione su información de contacto a cambio de recibirlos.

Puede utilizar estos imanes de prospectos para generar prospectos de alta calidad en canales de redes sociales como LinkedIn. Los formularios de generación de prospectos de LinkedIn son formularios de generación de prospectos precargados nativos con un costo por prospecto generalmente más bajo.

La idea detrás de un lead magnet es que una vez que recopila la información de contacto de alguien a cambio de su recurso gratuito, le resulta más fácil hacer un seguimiento más adelante enviándole contenido más valioso que, con suerte, encontrará lo suficientemente interesante como para quiero más de ti. Otro beneficio es que este tipo de documentos también pueden ayudarlo a establecerse como un experto en su industria al brindar información valiosa sobre cualquier problema con el que su audiencia pueda estar luchando en el momento de la lectura (por ejemplo, "Cómo obtener más clientes trabajando menos"). Horas").

3. Involucrar a los seguidores con un concurso o sorteo

Los concursos y obsequios son una excelente manera de involucrar a las personas y construir su marca. Puede hacerlo en las redes sociales o en persona en eventos como conferencias y ferias comerciales. Si tiene el presupuesto para un evento, considere pedirles a los asistentes que compartan su información de contacto con usted a cambio de algo pequeño como una participación en un sorteo o un código de descuento para su producto; de esta manera, tendrá su información de contacto y han ganado exposición en un evento en el que potencialmente podrían convertirse en clientes en el futuro.

4. Botones de llamada a la acción en redes sociales

Las redes sociales son un gran lugar para promocionar su negocio y generar clientes potenciales. Pero, ¿cómo puede convertir estos clientes potenciales en clientes? Una forma es mediante el uso de botones de llamada a la acción en sus publicaciones.

Las plataformas de redes sociales más populares (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y LinkedIn) permiten a los usuarios agregar botones como "Comprar ahora" y "Más información" a sus publicaciones. Estos botones están diseñados para llevar a los visitantes al sitio web o a la página de destino de la empresa que los creó.

Cuando crea un botón de llamada a la acción para su empresa, se puede utilizar de varias maneras:

• Para promocionar un evento o una venta.
• Para atraer tráfico a tu blog o sitio web
• Para compartir testimonios de clientes
• Para promocionar un nuevo producto o servicio.
• Para proporcionar información sobre su negocio.
• ¡Y más!

Los botones de llamada a la acción son una manera fácil de hacer que las personas tomen medidas y pueden ayudarlo a aumentar las ventas y hacer crecer su negocio.

5. Blogs invitados en otros sitios

Los blogs de invitados son una excelente manera de generar clientes potenciales. Cuando escribe un artículo para otro sitio, es más probable que se vincule y se comparta en las redes sociales. Cuantas más personas vean su publicación de invitado, más posibilidades tendrá de crear algo de entusiasmo en torno a su negocio.

Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta cuando se escribe como invitado:

• Asegúrese de escribir sobre algo que sea relevante para su industria . No pierda el tiempo escribiendo sobre algo que no se relaciona con lo que hace para ganarse la vida. La audiencia sabrá y no confiará en su contenido, lo que dañará su credibilidad y su negocio.
• No escriba nada demasiado promocional o comercial ; este no es el lugar para ello! Concéntrese en brindar valor compartiendo información, sugerencias y consejos relacionados con su nicho o industria.
• Escribe tanto contenido de calidad como sea posible; no intente acabar con esto rápidamente juntando algunas oraciones aquí y allá. Quieres que los lectores regresen porque disfrutaron leyendo lo que tenías que decir; no se limite a publicar enlaces o banners para atraer tráfico a su sitio (no funcionará de todos modos).

6. Crea tu propio truco de crecimiento

Si está buscando una manera de sobresalir de la competencia, intente crear su propio truco de crecimiento, algo que hará que la gente quiera hablar de usted.

La mejor manera de hacerlo es aprovechar lo que hace que su negocio sea único. Si se trata de una aplicación, por ejemplo, tal vez sea el momento de lanzar una actualización o función que haga que los usuarios se entusiasmen por volver a usarla. O tal vez es hora de una nueva adición a su sitio web o contenido de blog que hará que la gente hable sobre lo que tiene para ofrecer.

la comida para llevar

Al principio, cada estrategia puede parecer poco convencional, pero échale un segundo vistazo y te darás cuenta de que en realidad son algunos de los métodos más efectivos posibles para generar prospectos. Las empresas gastan millones en marketing cada año porque funcionan. Ya sea que su negocio esté luchando con la generación de prospectos o no, estas estrategias pueden ayudar. ¡Intente adaptar uno a su propio modelo de negocio y vea qué sucede!