La generazione di contatti è fondamentale per imprenditori, imprenditori ed entità aziendali. Eppure questo compito può essere più difficile del previsto. Se stai cercando tattiche di marketing non convenzionali che ti aiutino a far crescere la tua attività in modo più efficace, le idee di seguito potrebbero essere proprio ciò di cui hai bisogno.

1. Avvia un programma di riferimento

I programmi di riferimento possono assumere molte forme, inclusa l'offerta di sconti o altri incentivi a coloro che portano nuovi affari nella tua azienda.

Ad esempio, potresti offrire $ 10 di sconto su qualsiasi acquisto superiore a $ 100 se qualcuno segnala un amico che acquista qualcosa da te. L'incentivo di un cliente per la segnalazione di clienti dipenderà dal tipo di attività che gestisci e dal tipo di prodotti o servizi che offre.

Ma indipendentemente dall'incentivo che funziona meglio per te e per i tuoi clienti, è importante che tu chiarisca quanti soldi possono guadagnare segnalando ad altri la tua attività.

2. Pubblica un ebook o un white paper

Sappiamo tutti che il contenuto è il re. È importante avere un sito Web con contenuti aggiornati e pertinenti su base regolare perché aiuta a indirizzare il traffico verso il tuo sito e ti consente di creare fiducia con potenziali clienti. Ma cosa accadrebbe se potessi fare un ulteriore passo avanti e creare un ebook o un white paper su un argomento correlato alla tua attività? Questi due tipi di documenti possono essere utilizzati come magneti guida, il che significa che vengono regalati gratuitamente, ma richiedono che lo spettatore/lettore fornisca le proprie informazioni di contatto in cambio della loro ricezione.

Puoi utilizzare questi lead magnet per generare lead di alta qualità sui canali dei social media come LinkedIn. I moduli LinkedIn Lead Gen sono moduli di generazione di lead precompilati nativi con un costo per lead generalmente inferiore.

L'idea alla base di un magnete guida è che una volta raccolte le informazioni di contatto di qualcuno in cambio della tua risorsa gratuita, diventa più facile seguirli in seguito inviando loro contenuti più preziosi che si spera troveranno abbastanza interessanti da voglio di più da te. Un altro vantaggio è che questi tipi di documenti possono anche aiutarti ad affermarti come esperto nel tuo settore fornendo informazioni preziose su qualsiasi problema con cui il tuo pubblico potrebbe trovarsi alle prese al momento della lettura (ad esempio, "Come ottenere più clienti lavorando di meno Ore").

3. Coinvolgi i follower con un concorso o un omaggio

Concorsi e omaggi sono un ottimo modo per coinvolgere le persone e costruire il tuo marchio. Puoi farlo sui social media o di persona in occasione di eventi come conferenze e fiere. Se hai il budget per un evento, prendi in considerazione la possibilità di chiedere ai partecipanti di condividere le loro informazioni di contatto con te in cambio di qualcosa di piccolo come la partecipazione a un'estrazione a premi o un codice sconto per il tuo prodotto: in questo modo avrai le loro informazioni di contatto e hanno guadagnato visibilità in un evento in cui potrebbero potenzialmente diventare clienti lungo la strada.

4. Pulsanti di invito all'azione sui social media

I social media sono un ottimo posto per promuovere la tua attività e generare contatti. Ma come puoi convertire questi lead in clienti? Un modo è utilizzare i pulsanti di invito all'azione sui tuoi post.

Le piattaforme di social media più popolari (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn) consentono agli utenti di aggiungere pulsanti come "Acquista ora" e "Scopri di più" ai propri post. Questi pulsanti sono progettati per indirizzare i visitatori al sito Web o alla pagina di destinazione dell'azienda che li ha creati.

Quando crei un pulsante di invito all'azione per la tua attività, può essere utilizzato in diversi modi:

• Per promuovere un evento o una vendita
• Per indirizzare il traffico verso il tuo blog o sito web
• Per condividere le testimonianze dei clienti
• Per promuovere un nuovo prodotto o servizio
• Per fornire informazioni sulla tua attività
• E altro ancora!

I pulsanti di invito all'azione sono un modo semplice per convincere le persone ad agire e possono aiutarti ad aumentare le vendite e far crescere la tua attività.

5. Blog degli ospiti su altri siti

Il guest blogging è un ottimo modo per generare lead. Quando scrivi un articolo per un altro sito, è più probabile che sia collegato e condiviso sui social media. Più persone vedono il tuo post come ospite, maggiori sono le possibilità di creare un po' di buzz intorno alla tua attività.

Ecco alcune cose da tenere a mente quando si scrive un guest blog:

• Assicurati di scrivere di qualcosa che è rilevante per il tuo settore . Non perdere tempo a scrivere di qualcosa che non si ricollega a ciò che fai per vivere. Il pubblico conoscerà e non si fiderà dei tuoi contenuti, il che danneggerà la tua credibilità e la tua attività.
• Non scrivere nulla di troppo promozionale o commerciale ; questo non è il posto giusto! Concentrati sulla fornitura di valore condividendo informazioni, suggerimenti e consigli relativi alla tua nicchia o settore.
• Scrivi quanti più contenuti di qualità possibile; non cercare di farla finita velocemente mettendo insieme alcune frasi qua e là. Vuoi che i lettori tornino perché si sono divertiti a leggere quello che avevi da dire; non limitarti a pubblicare link o banner per indirizzare il traffico verso il tuo sito (non funzionerà comunque).

6. Crea il tuo hack di crescita

Se stai cercando un modo per distinguerti dalla concorrenza, prova a creare il tuo hack di crescita, qualcosa che farà desiderare alle persone di parlare di te.

Il modo migliore per farlo è sfruttare ciò che rende unica la tua attività. Se si tratta di un'app, ad esempio, forse è il momento di rilasciare un aggiornamento o una funzionalità che renda gli utenti entusiasti di utilizzarla di nuovo. O forse è il momento di aggiungere una nuova aggiunta al tuo sito Web o ai contenuti del tuo blog che indurrà le persone a parlare di ciò che hai da offrire.

L'asporto

All'inizio, ogni strategia può sembrare non convenzionale, ma dai una seconda occhiata e ti renderai conto che in realtà sono alcuni dei metodi più efficaci di lead generation possibili. Le aziende spendono milioni per il marketing ogni anno perché lavorano. Indipendentemente dal fatto che la tua azienda stia lottando o meno con la generazione di lead, queste strategie possono aiutarti. Prova ad adattarne uno al tuo modello di business e guarda cosa succede!