Gerar leads é crucial para empresários, empreendedores e entidades corporativas. No entanto, essa tarefa pode ser mais difícil do que o esperado. Se você estiver procurando por táticas de marketing não convencionais que ajudarão a expandir seus negócios com mais eficiência, as ideias abaixo podem ser exatamente o que você precisa.

1. Inicie um programa de indicação

Os programas de indicação podem assumir várias formas, incluindo oferecer descontos ou outros incentivos para aqueles que trazem novos negócios para sua empresa.

Por exemplo, você pode oferecer US$ 10 de desconto em qualquer compra acima de US$ 100 se alguém indicar um amigo que compra algo de você. O incentivo de um cliente para indicar clientes dependerá do tipo de negócio que você administra e do tipo de produtos ou serviços que ele oferece.

Mas, independentemente de qual incentivo funciona melhor para você e seus clientes, é importante que você deixe claro quanto dinheiro eles podem ganhar ao indicar sua empresa a outras pessoas.

2. Publique um e-book ou white paper

Todos nós sabemos que o conteúdo é rei. É importante ter um site com conteúdo atualizado e relevante regularmente, pois isso ajuda a direcionar o tráfego para seu site e permite que você crie confiança com clientes em potencial. Mas e se você pudesse dar um passo adiante e criar um ebook ou white paper sobre um tópico relacionado ao seu negócio? Esses dois tipos de documentos podem ser usados ​​como iscas digitais, o que significa que são distribuídos gratuitamente, mas exigem que o espectador/leitor forneça suas informações de contato em troca de recebê-los.

Você pode usar essas iscas digitais para gerar leads de alta qualidade em canais de mídia social como o LinkedIn. Os formulários de geração de leads do LinkedIn são formulários de geração de leads pré-preenchidos nativos com custo por lead normalmente mais baixo.

A ideia por trás de uma isca digital é que, uma vez que você colete as informações de contato de alguém em troca de seu recurso gratuito, fica mais fácil para você acompanhá-los mais tarde, enviando-lhes conteúdo mais valioso que eles acharão interessante o suficiente para quero mais de você. Outro benefício é que esses tipos de documentos também podem ajudá-lo a se estabelecer como um especialista em seu setor, fornecendo informações valiosas sobre qualquer problema com o qual seu público possa estar lutando no momento da leitura (por exemplo, “Como obter mais clientes enquanto trabalha menos Horas").

3. Envolva os seguidores com um concurso ou sorteio

Concursos e brindes são uma ótima maneira de envolver as pessoas e construir sua marca. Você pode fazê-los nas mídias sociais ou pessoalmente em eventos como conferências e feiras. Se você tiver orçamento para um evento, considere pedir aos participantes que compartilhem suas informações de contato com você em troca de algo pequeno, como uma entrada em um sorteio de prêmios ou um código de desconto para o seu produto. ganharam exposição em um evento onde eles poderiam se tornar clientes no futuro.

4. Botões de apelo à ação nas redes sociais

A mídia social é um ótimo lugar para promover seu negócio e gerar leads. Mas como você pode converter esses leads em clientes? Uma maneira é usar botões de call to action em suas postagens.

As plataformas de mídia social mais populares (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn) permitem que os usuários adicionem botões como “Comprar agora” e “Saiba mais” às suas postagens. Esses botões são projetados para direcionar os visitantes ao site ou página de destino da empresa que os criou.

Quando você cria um botão de call to action para sua empresa, ele pode ser usado de várias maneiras:

• Para promover um evento ou venda
• Para direcionar o tráfego para seu blog ou site
• Para compartilhar depoimentos de clientes
• Para promover um novo produto ou serviço
• Para fornecer informações sobre o seu negócio
• E mais!

Os botões de call-to-action são uma maneira fácil de fazer as pessoas agirem e podem ajudá-lo a aumentar as vendas e expandir seus negócios.

5. Guest blogging em outros sites

Guest blogging é uma ótima maneira de gerar leads. Quando você escreve um artigo para outro site, é mais provável que ele seja vinculado e compartilhado nas mídias sociais. Quanto mais pessoas virem seu guest post, maior a chance de você criar algum buzz em torno do seu negócio.

Aqui estão algumas coisas para se ter em mente ao fazer guest blogging:

• Certifique-se de estar escrevendo sobre algo relevante para o seu setor . Não perca seu tempo escrevendo sobre algo que não se relaciona com o que você faz para viver. O público conhecerá e não confiará no seu conteúdo, o que prejudicará sua credibilidade e também o seu negócio.
• Não escreva nada muito promocional ou de vendas ; este não é o lugar para isso! Concentre-se em fornecer valor compartilhando informações, dicas e conselhos relacionados ao seu nicho ou setor.
• Escreva o máximo de conteúdo de qualidade possível; não tente acabar com isso rapidamente juntando algumas frases aqui e ali. Você quer que os leitores voltem porque gostaram de ler o que você tinha a dizer; não basta postar links ou banners para direcionar o tráfego para o seu site (não funcionará de qualquer maneira).

6. Crie seu próprio growth hack

Se você está procurando uma maneira de se destacar da concorrência, tente criar seu próprio growth hack – algo que fará as pessoas quererem falar sobre você.

A melhor maneira de fazer isso é explorando o que torna sua empresa única. Se for um aplicativo, por exemplo, talvez seja hora de lançar uma atualização ou recurso que deixe os usuários empolgados em usá-lo novamente. Ou talvez seja hora de uma nova adição ao conteúdo do seu site ou blog que fará com que as pessoas falem sobre o que você tem a oferecer.

O take-away

A princípio, cada estratégia pode parecer pouco convencional, mas dê uma segunda olhada nelas e você perceberá que elas são, na verdade, alguns dos métodos mais eficazes de geração de leads possíveis. As empresas gastam milhões em marketing todos os anos porque trabalham. Se sua empresa está ou não lutando com a geração de leads, essas estratégias podem ajudar. Tente adaptar um ao seu próprio modelo de negócios e veja o que acontece!