产生潜在客户对企业主、企业家和企业实体至关重要。 然而，这项任务可能比预期的要难。 如果您正在寻找有助于更有效地发展业务的非常规营销策略，那么以下想法可能正是您所需要的。

1.启动推荐计划

推荐计划可以采取多种形式，包括为那些为您的公司带来新业务的人提供折扣或其他奖励。

例如，如果有人推荐朋友向您购买商品，您可以为任何超过 100 美元的商品提供 10 美元的折扣。 客户推荐客户的动机将取决于您经营的业务类型及其提供的产品或服务类型。

但是，无论哪种激励措施对您和您的客户最有效，重要的是您要明确他们通过推荐他人到您的业务可以赚取多少收入。

2. 出版电子书或白皮书

我们都知道内容为王。 定期拥有一个包含新鲜、相关内容的网站非常重要，因为它有助于为您的网站增加流量并让您与潜在客户建立信任。 但是，如果您可以更进一步，就与您的业务相关的主题创建电子书或白皮书，该怎么办？ 这两种类型的文件可以用作铅磁铁，这意味着它们是免费赠送的，但需要查看者/读者提供他们的联系信息以换取接收它们。

您可以使用这些铅磁铁在 LinkedIn 等社交媒体渠道上产生高质量的潜在客户。 LinkedIn Lead Gen 表单是本地预填充的潜在客户生成表单，每个潜在客户的成本通常较低。

铅磁铁背后的想法是，一旦您收集某人的联系信息以换取您的免费资源，您以后就可以更容易地跟进他们，向他们发送更多有价值的内容，希望他们会觉得有趣想从你那里得到更多。 另一个好处是，这些类型的文档还可以帮助您通过提供有价值的洞察力来了解您的受众在阅读时可能遇到的任何问题（例如，“如何在减少工作量的同时获得更多客户小时”）。

3. 通过竞赛或赠品吸引追随者

竞赛和赠品是吸引人们和建立品牌的好方法。 您可以在社交媒体上或在会议和贸易展览等活动中亲自进行。 如果您有活动的预算，请考虑让与会者与您分享他们的联系信息，以换取一些小东西，例如参加抽奖活动或您的产品的折扣代码——这样您就可以获得他们的联系信息，并且在一次活动中获得了曝光，他们有可能成为未来的客户。

4. 社交媒体上的号召性用语按钮

社交媒体是促进您的业务和产生潜在客户的好地方。 但是如何将这些潜在客户转化为客户呢？ 一种方法是在帖子上使用号召性用语按钮。

最受欢迎的社交媒体平台（Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn）允许用户在他们的帖子中添加“立即购买”和“了解更多”等按钮。 这些按钮旨在将访问者吸引到创建它们的企业的网站或登录页面。

当您为您的业务创建号召性用语按钮时，可以通过多种方式使用它：

• 促进活动或销售
• 为您的博客或网站增加流量
• 分享客户感言
• 推广新产品或服务
• 提供有关您的业务的信息
• 和更多！

号召性用语按钮是一种让人们采取行动的简单方法，它们可以帮助您增加销售额和发展业务。

5. 其他网站上的访客博客

访客博客是产生潜在客户的好方法。 当您为另一个网站撰写文章时，它更有可能被链接到社交媒体并在社交媒体上分享。 看到您的客座帖子的人越多，您就越有可能在您的业务中引起轰动。

来宾博客时要记住以下几点：

• 确保您正在撰写与您的行业相关的内容。 不要浪费你的时间写一些与你谋生无关的事情。 观众会知道并且不信任您的内容，这将损害您的信誉以及您的业务。
• 不要写任何过于宣传或销售的东西； 这不是它的地方！ 通过分享与您的利基或行业相关的信息、提示和建议，专注于提供价值。
• 尽可能多地撰写优质内容； 不要试图通过在这里和那里拼凑几句话来快速完成它。 您希望读者回来，因为他们喜欢阅读您所说的内容； 不要仅仅张贴链接或横幅来为您的网站增加流量（无论如何它都不会起作用）。

6. 制作你自己的成长秘诀

如果您正在寻找一种在竞争中脱颖而出的方法，请尝试创建自己的增长技巧——这会让人们想要谈论您。

做到这一点的最佳方法是利用使您的业务与众不同的原因。 例如，如果它是一个应用程序，那么也许是时候发布让用户对再次使用它感到兴奋的更新或功能了。 或者，也许是时候为您的网站或博客内容添加新内容了，让人们谈论您提供的内容。

外卖

起初，每个策略可能看起来都非常规，但再看看它们，你会发现它们实际上是一些最有效的潜在客户开发方法。 公司每年在营销上花费数百万美元，因为他们工作。 无论您的企业是否正在努力挖掘潜在客户，这些策略都可以提供帮助。 尝试使一种适应您自己的商业模式，看看会发生什么！