Pozyskiwanie leadów ma kluczowe znaczenie dla właścicieli firm, przedsiębiorców i podmiotów korporacyjnych. Jednak to zadanie może być trudniejsze niż oczekiwano. Jeśli szukasz niekonwencjonalnych taktyk marketingowych, które pomogą skuteczniej rozwijać firmę, poniższe pomysły mogą być właśnie tym, czego potrzebujesz.

1. Rozpocznij program poleceń

Programy poleceń mogą przybierać różne formy, w tym oferować rabaty lub inne zachęty dla tych, którzy wprowadzają nową firmę do Twojej firmy.

Na przykład możesz zaoferować 10 USD zniżki na każdy zakup powyżej 100 USD, jeśli ktoś poleci znajomemu, który kupi coś od Ciebie. Zachęta klienta do polecania klientów będzie zależeć od rodzaju prowadzonej działalności i rodzaju oferowanych produktów lub usług.

Ale niezależnie od tego, jaka zachęta działa najlepiej dla Ciebie i Twoich klientów, ważne jest, abyś jasno określił, ile pieniędzy mogą zarobić, polecając innym Twoją firmę.

2. Opublikuj ebooka lub białą księgę

Wszyscy wiemy, że treść jest królem. Ważne jest, aby regularnie mieć witrynę z świeżą, trafną treścią, ponieważ pomaga to generować ruch w witrynie i pozwala budować zaufanie potencjalnych klientów. Ale co by było, gdybyś mógł pójść o krok dalej i stworzyć ebooka lub białą księgę na temat związany z Twoją firmą? Te dwa rodzaje dokumentów mogą być używane jako magnesy naprowadzające, co oznacza, że ​​są rozdawane za darmo, ale wymagają od widza/czytelnika podania swoich danych kontaktowych w zamian za ich otrzymanie.

Możesz użyć tych lead-magnesów do generowania wysokiej jakości leadów w kanałach mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn. Formularze LinkedIn Lead Gen są natywnymi, wstępnie wypełnionymi formularzami generowania potencjalnych klientów, które zazwyczaj mają niższy koszt w przeliczeniu na leady.

Ideą przyciągania do potencjalnych klientów jest to, że po zebraniu czyichś informacji kontaktowych w zamian za darmowe zasoby, łatwiej będzie ci później skontaktować się z nimi, wysyłając im bardziej wartościowe treści, które, miejmy nadzieję, uznają za wystarczająco interesujące, aby chcę od ciebie więcej. Kolejną korzyścią jest to, że tego typu dokumenty mogą również pomóc Ci stać się ekspertem w Twojej branży, zapewniając cenny wgląd w każdy problem, z jakim borykają się Twoi odbiorcy w czasie czytania (np. „Jak zdobyć więcej klientów, pracując mniej Godziny").

3. Zaangażuj obserwatorów w konkurs lub prezent

Konkursy i prezenty to świetny sposób na zaangażowanie ludzi i budowanie marki. Możesz to robić w mediach społecznościowych lub osobiście podczas wydarzeń, takich jak konferencje i targi. Jeśli masz budżet na wydarzenie, rozważ poproszenie uczestników o udostępnienie swoich danych kontaktowych w zamian za coś drobnego, takiego jak wpis do losowania nagród lub kod rabatowy na Twój produkt — w ten sposób będziesz mieć ich dane kontaktowe i zyskali ekspozycję na wydarzeniu, na którym mogliby potencjalnie stać się klientami w przyszłości.

4. Przyciski wezwania do działania w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to świetne miejsce na promocję Twojej firmy i generowanie leadów. Ale jak możesz przekształcić tych potencjalnych klientów w klientów? Jednym ze sposobów jest użycie przycisków wezwania do działania w swoich postach.

Najpopularniejsze platformy mediów społecznościowych (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest i LinkedIn) pozwalają użytkownikom dodawać do swoich postów przyciski, takie jak „Kup teraz” i „Dowiedz się więcej”. Te przyciski mają na celu skierowanie odwiedzających do witryny lub strony docelowej firmy, która je utworzyła.

Tworząc przycisk wezwania do działania dla swojej firmy, można go używać na wiele sposobów:

• Aby promować wydarzenie lub wyprzedaż
• Aby zwiększyć ruch na swoim blogu lub stronie internetowej
• Udostępnianie opinii klientów
• Aby promować nowy produkt lub usługę
• Aby podać informacje o swojej firmie
• I więcej!

Przyciski wezwania do działania to łatwy sposób na zachęcenie ludzi do podjęcia działania — i mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży i rozwoju firmy.

5. Blogowanie gości na innych stronach

Blogowanie gości to świetny sposób na generowanie leadów. Kiedy piszesz artykuł dla innej witryny, jest bardziej prawdopodobne, że zostanie on połączony i udostępniony w mediach społecznościowych. Im więcej osób zobaczy Twój post gościa, tym większa szansa na wywołanie szumu wokół Twojej firmy.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas blogowania gości:

• Upewnij się, że piszesz o czymś, co jest istotne dla Twojej branży . Nie trać czasu na pisanie o czymś, co nie wiąże się z tym, czym się zajmujesz. Odbiorcy będą znali i nie ufali Twoim treściom, co zaszkodzi Twojej wiarygodności, a także Twojemu biznesowi.
• Nie pisz niczego zbyt promocyjnego lub sprzedażowego ; to nie jest na to miejsce! Skoncentruj się na dostarczaniu wartości, dzieląc się informacjami, wskazówkami i poradami dotyczącymi Twojej niszy lub branży.
• Napisz jak najwięcej treści wysokiej jakości; nie próbuj po prostu szybko się z tym uporać, łącząc kilka zdań tu i tam. Chcesz, żeby czytelnicy wracali, bo lubili czytać to, co miałeś do powiedzenia; nie publikuj tylko linków lub banerów w celu przyciągnięcia ruchu do Twojej witryny (to i tak nie zadziała).

6. Stwórz własny hack wzrostu

Jeśli szukasz sposobu na wyróżnienie się na tle konkurencji, spróbuj stworzyć własny hack wzrostu — coś, co sprawi, że ludzie będą chcieli o Tobie rozmawiać.

Najlepszym sposobem na to jest wykorzystanie tego, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa. Jeśli na przykład jest to aplikacja, być może nadszedł czas, aby opublikować aktualizację lub funkcję, która sprawi, że użytkownicy będą zachwyceni ponownym jej użyciem. A może nadszedł czas na nowy dodatek do Twojej witryny lub treści na blogu, dzięki którym ludzie będą rozmawiać o tym, co masz do zaoferowania.

Na wynos

Na początku każda strategia może wydawać się niekonwencjonalna, ale przyjrzyj się im ponownie, a zdasz sobie sprawę, że są to w rzeczywistości jedne z najskuteczniejszych możliwych metod pozyskiwania leadów. Firmy wydają miliony na marketing każdego roku, ponieważ pracują. Niezależnie od tego, czy Twoja firma zmaga się z generowaniem leadów, te strategie mogą pomóc. Spróbuj dostosować jeden do własnego modelu biznesowego i zobacz, co się stanie!