ビジネスのリードを生み出す 6 つの型にはまらないアイデア

公開: 2022-09-23

見込み客の獲得は、ビジネスオーナー、起業家、企業体にとって非常に重要です。しかし、この作業は予想以上に難しい場合があります。ビジネスをより効果的に成長させるのに役立つ型にはまらないマーケティング戦術を探しているなら、以下のアイデアがまさにあなたに必要なものかもしれません.

1.紹介プログラムを開始する

紹介プログラムには、会社に新しいビジネスをもたらした人に割引やその他のインセンティブを提供するなど、さまざまな形があります。

たとえば、誰かがあなたから何かを購入する友人を紹介した場合、100 ドルを超える購入に対して 10 ドルの割引を提供できます。顧客を紹介する顧客のインセンティブは、経営するビジネスの種類と提供する製品またはサービスの種類によって異なります。

しかし、どのインセンティブがあなたとあなたの顧客にとって最も効果的であるかに関係なく、他の人をあなたのビジネスに紹介することで彼らがどれだけのお金を稼ぐことができるかを明確にすることが重要です.

2. 電子ブックまたはホワイトペーパーを発行する

コンテンツが王様であることは誰もが知っています。サイトへのトラフィックを促進し、潜在的な顧客との信頼を築くことができるため、定期的に新鮮で関連性の高いコンテンツを含む Web サイトを用意することが重要です。しかし、これをさらに一歩進めて、ビジネスに関連するトピックに関する電子ブックまたはホワイトペーパーを作成できるとしたらどうでしょうか? これらの 2 種類のドキュメントはリードマグネットとして使用できます。つまり、無料で配布されますが、閲覧者/読者はそれらを受け取る代わりに連絡先情報を提供する必要があります。

これらのリードマグネットを使用して、LinkedIn などのソーシャルメディアチャネルで質の高いリードを生み出すことができます。 LinkedIn リードジェネレーションフォームは、ネイティブの事前入力されたリードジェネレーションフォームであり、通常、リードあたりのコストが低くなります。

リードマグネットの背後にある考え方は、無料のリソースと引き換えに誰かの連絡先情報を収集すると、より価値のあるコンテンツを送信することで、後でフォローアップしやすくなるというものです。あなたからもっと欲しい。もう 1 つの利点は、これらのタイプのドキュメントを読むと、読者が苦労している可能性のある問題について貴重な洞察を提供することで、業界の専門家としての地位を確立するのにも役立つことです (たとえば、「少ない仕事でより多くの顧客を獲得する方法」)。時間"）。

3. コンテストや景品でフォロワーを引き付ける

コンテストや景品は、人々を惹きつけ、ブランドを構築するための優れた方法です。ソーシャルメディアで、または会議や見本市などのイベントで直接行うことができます。イベントの予算がある場合は、抽選への参加や製品の割引コードなどの小さなものと引き換えに、参加者に連絡先情報を共有するよう依頼することを検討してください。これにより、連絡先情報が得られ、将来的に顧客になる可能性があるイベントで露出を獲得しました。

4. ソーシャルメディアのコールトゥアクションボタン

ソーシャルメディアは、ビジネスを宣伝し、リードを生み出すのに最適な場所です。しかし、どうすればこれらの見込み客を顧客に変えることができるでしょうか? 1 つの方法は、投稿に行動を促すボタンを使用することです。

最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォーム (Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn) では、ユーザーは投稿に [今すぐ購入] や [詳細] などのボタンを追加できます。これらのボタンは、作成したビジネスの Web サイトまたはランディングページに訪問者を誘導するように設計されています。

ビジネス用の行動喚起ボタンを作成すると、さまざまな方法で使用できます。

イベントやセールの宣伝のため
ブログやウェブサイトにトラフィックを誘導するには
お客様の声を共有するため
新しい製品やサービスを宣伝するため
お客様のビジネスに関する情報を提供するため
もっと！

Call-to-Action ボタンは、人々に行動を起こさせる簡単な方法であり、売り上げを伸ばし、ビジネスを成長させるのに役立ちます。

5. 他のサイトでのゲストブログ

ゲストブログは、リードを生成する優れた方法です。別のサイトの記事を書くと、ソーシャルメディアにリンクされて共有される可能性が高くなります。ゲストの投稿を見る人が多ければ多いほど、あなたのビジネスに話題が集まる可能性が高くなります。

ゲストブログを作成する際は、次の点に注意してください。

あなたの業界に関連するものについて書いていることを確認してください。あなたの生計に関係のないことを書いて時間を無駄にしないでください。視聴者はあなたのコンテンツを知り、信頼しなくなり、ビジネスだけでなく信頼性も損なうことになります。
あまりにも宣伝的またはセールス的なものを書かないでください。これはその場所ではありません！ニッチや業界に関連する情報、ヒント、アドバイスを共有することで、価値を提供することに集中してください。
できるだけ多くの質の高いコンテンツを書きます。 あちこちでいくつかの文をまとめて、すぐに終わらせようとしないでください。あなたが言わなければならないことを読んで楽しんだので、読者が戻ってくることを望んでいます。サイトへのトラフィックを増やすためだけにリンクやバナーを投稿しないでください (いずれにしても機能しません)。

6. 独自の成長ハックを作成する

競合他社よりも目立つ方法を探している場合は、独自の成長ハックを作成してみてください。これは、人々があなたについて話したいと思うようなものです.

これを行う最善の方法は、あなたのビジネスをユニークにするものを利用することです. たとえば、それがアプリの場合は、ユーザーが再びアプリを使用したくなるような更新や機能をリリースする時期かもしれません。または、あなたのウェブサイトやブログのコンテンツに、あなたが提供しなければならないものについて人々が話題にする新しいコンテンツを追加する時が来たのかもしれません.

お持ち帰り

最初は、それぞれの戦略は型にはまらないように見えるかもしれませんが、もう一度見てみると、実際には可能な限り最も効果的なリード生成方法の一部であることがわかります。企業は、仕事をしているため、毎年何百万ドルもマーケティングに費やしています。あなたのビジネスがリード生成に苦労しているかどうかにかかわらず、これらの戦略は役に立ちます。独自のビジネスモデルに 1 つを適応させてみて、何が起こるか見てみましょう!