يعد توليد العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب الأعمال ورجال الأعمال وكيانات الشركات. ومع ذلك ، يمكن أن تكون هذه المهمة أصعب مما كان متوقعًا. إذا كنت تبحث عن أساليب تسويق غير تقليدية من شأنها أن تساعد في تنمية عملك بشكل أكثر فعالية ، فقد تكون الأفكار الواردة أدناه هي ما تحتاجه بالضبط.

1. ابدأ برنامج الإحالة

يمكن أن تتخذ برامج الإحالة عدة أشكال ، بما في ذلك تقديم خصومات أو حوافز أخرى لأولئك الذين يجلبون أعمالًا جديدة إلى شركتك.

على سبيل المثال ، قد تعرض خصمًا قدره 10 دولارات على أي عملية شراء تزيد قيمتها عن 100 دولار إذا أحال شخص ما صديقًا يشتري شيئًا منك. يعتمد حافز العميل لإحالة العملاء على نوع العمل الذي تديره ونوع المنتجات أو الخدمات التي يقدمها.

ولكن بغض النظر عن الحافز الأفضل لك ولعملائك ، فمن المهم أن توضح مقدار المال الذي يمكنهم كسبه من إحالة الآخرين إلى عملك.

2. نشر كتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء

نعلم جميعًا أن المحتوى هو الملك. من المهم أن يكون لديك موقع ويب يحتوي على محتوى جديد وملائم بشكل منتظم لأنه يساعد في توجيه حركة المرور إلى موقعك ويسمح لك ببناء الثقة مع العملاء المحتملين. ولكن ماذا لو تمكنت من اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام وإنشاء كتاب إلكتروني أو مستند تقني حول موضوع يتعلق بعملك؟ يمكن استخدام هذين النوعين من المستندات كمغناطيسات الرصاص ، مما يعني أنه يتم منحهما مجانًا ، ولكن يتطلب من العارض / القارئ تقديم معلومات الاتصال الخاصة به مقابل استلامها.

يمكنك استخدام مغناطيسات الرصاص هذه لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية على قنوات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn. نماذج LinkedIn Lead Gen هي نماذج إنشاء عملاء محتملين مملوءة مسبقًا بتكلفة أقل عادةً لكل عميل متوقع.

الفكرة وراء المغناطيس الرئيسي هي أنه بمجرد قيامك بجمع معلومات الاتصال بشخص ما مقابل موردك المجاني ، يصبح من السهل عليك المتابعة معهم لاحقًا عن طريق إرسال محتوى أكثر قيمة لهم نأمل أن يجدوه ممتعًا بدرجة كافية تريد المزيد منك. فائدة أخرى هي أن هذه الأنواع من المستندات يمكن أن تساعدك أيضًا في إثبات نفسك كخبير في مجال عملك من خلال توفير رؤية ثاقبة لأي مشكلة قد يواجهها جمهورك في وقت القراءة (على سبيل المثال ، "كيفية الحصول على المزيد من العملاء أثناء العمل بشكل أقل ساعات").

3. إشراك المتابعين في مسابقة أو هبة

تعد المسابقات والهدايا طريقة رائعة لإشراك الناس وبناء علامتك التجارية. يمكنك القيام بها على وسائل التواصل الاجتماعي أو شخصيًا في أحداث مثل المؤتمرات والمعارض التجارية. إذا كانت لديك ميزانية لحدث ما ، ففكر في مطالبة الحاضرين بمشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم معك مقابل شيء صغير مثل الدخول في سحب جائزة أو رمز خصم لمنتجك - وبهذه الطريقة ستحصل على معلومات الاتصال الخاصة بهم وسوف اكتسبوا شهرة في حدث حيث من المحتمل أن يصبحوا عملاء على الطريق.

4. أزرار الحث على اتخاذ إجراء على وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا للترويج لعملك وجذب عملاء محتملين. ولكن كيف يمكنك تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء؟ إحدى الطرق هي استخدام أزرار الحث على اتخاذ إجراء في مشاركاتك.

تسمح منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر شيوعًا (Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest و LinkedIn) للمستخدمين بإضافة أزرار مثل "تسوق الآن" و "اعرف المزيد" إلى منشوراتهم. تم تصميم هذه الأزرار لجذب الزوار إلى موقع الويب أو الصفحة المقصودة للشركة التي أنشأتها.

عند إنشاء زر الحث على اتخاذ إجراء لعملك ، يمكن استخدامه بعدة طرق:

• للترويج لحدث أو بيع
• لدفع حركة المرور إلى مدونتك أو موقع الويب الخاص بك
• لمشاركة شهادات العملاء
• للترويج لمنتج أو خدمة جديدة
• لتقديم معلومات عن عملك
• و اكثر!

تُعد أزرار الحث على اتخاذ إجراء طريقة سهلة لجعل الأشخاص يتخذون إجراءً - ويمكنهم مساعدتك في زيادة المبيعات وتنمية أعمالك.

5. ضيف المدونات على مواقع أخرى

تعد المدونات الخاصة بالضيف طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين. عندما تكتب مقالة لموقع آخر ، فمن المرجح أن يتم ربطها ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. كلما زاد عدد الأشخاص الذين شاهدوا منشور ضيفك ، كانت لديك فرصة أفضل لخلق بعض الضجة حول عملك.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند تدوين الضيف:

• تأكد من أنك تكتب عن شيء ذي صلة بصناعتك . لا تضيع وقتك في الكتابة عن شيء لا يرتبط بما تفعله من أجل لقمة العيش. سيعرف الجمهور المحتوى الخاص بك ولن يثق به ، مما سيضر بمصداقيتك وكذلك بعملك.
• لا تكتب أي شيء ترويجي أو يبيع بشكل مفرط ؛ هذا ليس المكان المناسب لذلك! ركز على توفير القيمة من خلال مشاركة المعلومات والنصائح والمشورة المتعلقة بمجال عملك أو مجال عملك.
• اكتب أكبر قدر ممكن من المحتوى عالي الجودة ؛ لا تحاول حلها بسرعة من خلال تجميع بضع جمل هنا وهناك. تريد عودة القراء لأنهم استمتعوا بقراءة ما تريد قوله ؛ لا تنشر روابط أو لافتات فقط من أجل توجيه حركة المرور إلى موقعك (لن يعمل على أي حال).

6. صياغة اختراق النمو الخاص بك

إذا كنت تبحث عن طريقة للتميز عن المنافسة ، فحاول إنشاء قرصنة النمو الخاصة بك - وهو أمر سيجعل الناس يرغبون في التحدث عنك.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال الاستفادة مما يجعل عملك فريدًا. إذا كان تطبيقًا ، على سبيل المثال ، فربما حان الوقت لإصدار تحديث أو ميزة تجعل المستخدمين متحمسين لاستخدامه مرة أخرى. أو ربما حان الوقت لإضافة جديدة إلى موقع الويب الخاص بك أو محتوى المدونة الذي سيجعل الناس يتحدثون عما لديك لتقدمه.

الوجبات الجاهزة

في البداية ، قد تبدو كل استراتيجية غير تقليدية ، ولكن ألقِ نظرة ثانية عليها وستدرك أنها في الواقع من أكثر الطرق فعالية لتوليد العملاء المحتملين. تنفق الشركات الملايين على التسويق كل عام لأنها تعمل. سواء كان عملك يكافح مع توليد العملاء المحتملين أم لا ، يمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجيات. حاول تكييف أحدها مع نموذج عملك الخاص وشاهد ما سيحدث!