2022'de Satışları Artırmak İçin En İyi Büyüme Pazarlama Stratejileri

2022'de satışları artırmak için en iyi büyüme pazarlama stratejilerini arıyorsanız doğru yere geldiniz. Günümüzde aynı müşteriler için rekabet eden sayısız şirket var, bu da insanların markanıza dikkat etmesini ve ondan satın almasını istiyorsanız, kalabalığın arasından sıyrılmanız gerektiği anlamına geliyor.

Büyüme Pazarlaması Nedir?

Büyüme pazarlaması, dijital kanalları ve verileri kullanarak bir işi büyütmeyi amaçlayan pazarlamaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır. Müşteri edinmeden müşteriyi elde tutmaya kadar işinizin tüm yönlerinin bütünsel bir görünümünü alır ve aşağıdakilerden herhangi birini veya tümünü kapsayabilir:

• Ücretli arama reklamları, sosyal medya reklamcılığı ve içerik pazarlaması gibi müşteri edinme stratejileri
• E-posta pazarlama kampanyaları ve ek satış/çapraz satış fırsatları gibi elde tutma stratejileri
• SEO anahtar kelime araştırması veya A/B testi gibi optimizasyon stratejileri

İşte 2022'de satışlarınızı artırmak için büyüme pazarlama tekniklerinden yararlanmanın beş yolu;

1. Web Sitenizi Dönüşümler için Optimize Edin

Web siteniz, olası satışlar ve satışlar oluşturmak için en önemli araçlardan biridir. Dönüştürmüyorsa, para kaybediyorsunuz. Yavaş büyümeye ya da daha kötüsüne razı olmayın, büyüme yok.

Ne tür bir şirket işletiyor olursanız olun - ister bir e-ticaret mağazası, isterse gerçek bir perakende satış alanı olsun - işinizi çevrimiçi olarak büyütmek için mevcut çok sayıda seçenekle, bu stratejileri işlerinizi nasıl optimize edeceğinize dair bir plan olarak kullanabilirsiniz. dönüşümler için web sitesi:

• Ziyaretçilerin sunduğunuz ürünle ilgilenmesini sağlayan ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi oluşturun.
• Google Analytics gibi (ücretsiz olarak kullanabileceğiniz!) analiz yazılımlarını kullanarak insanların sitelerini nasıl kullandığı hakkında veri toplayın. Bu, sorunların nerede olduğunu belirlemeye yardımcı olur, böylece ileride dönüşüm oranlarına bir engel haline gelmeden önce çözülebilirler!

2. Müşteri Deneyimini Kişiselleştirin

Kişiselleştirme, işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır. Bu sadece müşterilere görmek istediklerini göstermekle ilgili değil, aynı zamanda onlara tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi ihtiyaç duydukları anda vermekle de ilgilidir. Veriye dayalı kişiselleştirme, müşteri memnuniyetini artırabilecek ve satışları artırabilecek ilgili bilgileri doğru zamanda sunmanıza olanak tanır.

Geçmişte ürününüzle veya hizmetinizle etkileşimlerine dayalı olarak her bir kullanıcıda hangi mesajların yankı uyandıracağını belirlemek için tahmine dayalı analitik kullanmaya çalışın. Bu kişiselleştirme yöntemi, artan alaka düzeyi ve daha yüksek yanıt oranları sağlar. Şu anda sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenmeyebilecek kullanıcılar arasında, önceki davranış kalıpları (satın alma geçmişi gibi) nedeniyle ürün veya hizmet teklifleriniz için muhtemel adaylar arasında özellikle etkili olabilir.

3. Ücretli Reklamcılığı Avantajınız İçin Kullanın

Ücretli reklamcılık, işletmenizi yeni müşterilere tanıtmanın harika bir yoludur. Ancak, dikkatli olmazsanız pahalı olabilir ve bütçenize zarar verebilir. Birçok farklı türde ücretli reklam platformu mevcuttur; bazıları ücretsiz, bazıları ise ödeme gerektiriyor. İşletmeniz için büyüklüğüne ve bütçesine göre doğru platformu seçmeniz gerekiyor. Örneğin, işletmenizin bir uygulaması varsa, doğru kişilerin karşısına çıkmanın bir yolu olarak Google UAC'de ücretli reklamlar yayınlamayı düşünebilirsiniz.

Büyüme stratejisi uygulama planınızın başlangıcında bir pazarlama bütçesi oluşturarak ücretli reklamcılık için yeterli parayı ayırın. Birkaç platformu test ederek ve sonuçları dikkatlice izleyerek sizin için en iyi olanı bulun, böylece her bir doların dönüşüm, satış vb.

4. E-posta Pazarlamasına Odaklanın

E-posta pazarlama, müşterilerinize ulaşmanın ve onlarla ilişkiler kurmanın en etkili yollarından biridir. En iyi kısım? Ayrıca, sosyal medyada olmayan yeni müşterilere ulaşmak için gerçekten işe yarar, bu da erişiminizi genişletmek ve gelir açısından işinizi büyütmek için harika bir yol haline getirir.

E-posta pazarlaması aynı zamanda mevcut müşterilerinizi şirket olarak sunduğunuz ürün veya hizmetlerle meşgul tutmanın harika bir yoludur, böylece daha fazlası için geri gelmeye devam ederler! Bazı işletmeler için e-posta pazarlaması, olası satışlar ve satışlar oluşturmanın harika bir yoludur.

Fransa için bir tüketici pazarı öngörüsüne göre, e-posta pazarlamasındaki promosyon kodları, 10 Fransız çevrimiçi tüketicinin satın alımından 7'sine yükseldi.

Diğerleri için bu daha çok, ilgi alanlarıyla alakalı değerli içerik ve kaynaklar sağlayarak müşterilerle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmakla ilgilidir. E-posta pazarlama stratejiniz için hedefleriniz ne olursa olsun, insanların genel olarak e-postalarla nasıl etkileşime girdiğini anlamak önemlidir.

5. SEO Taktiklerinizi Geliştirin

SEO, güven ve otorite oluşturmak için uzun vadeli harika bir stratejidir, ancak başka nedenlerle de önemlidir. SEO, yerel işletmeler için önemlidir, çünkü Google'ın web sitenizi aramalarda daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur, bu da daha fazla kişinin girişinizi tıklayıp sitenize trafik çekmesi anlamına gelir. Arama motoru algoritmaları mobil cihazlar için giderek daha fazla optimize edildiğinden mobil kullanıcılar için de önemlidir, bu nedenle akıllı telefonlarda kolayca erişilebilen içerik oluşturmak, mobil konusunda bilgili olmayan rakiplerinizi geride bırakmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, örneğin kendi ülkeniz veya eyaletinizin dışındaki satışları artırmayı uman uluslararası bir işletme sahibi veya e-ticaret perakendecisiyseniz, web sitenizi yerelleştirilmiş anahtar kelimelerle optimize etmek, dünyanın her yerinden müşterileri alışveriş sepetlerine geri getirmeye yardımcı olabilir!

Çözüm

Büyüme pazarlaması, 2022'de herhangi bir satış stratejisinin kritik bir yönüdür. Belirtildiği gibi, büyüme pazarlaması birçok farklı taktik ve kanal içerir, ancak bunların hepsini bir bütün olarak düşünmek önemlidir.

Özetlemek gerekirse, büyüme pazarlama stratejileri ilk başta karmaşık görünse de, işletmeniz için etkili bir büyüme planı oluşturmak için atabileceğiniz birkaç basit adım vardır:

• Hedef pazarınızı tanımlayın ve teknolojiyi nasıl kullandıklarını belirleyin
• Bu müşterilere farklı ortamlar aracılığıyla ulaşmanın farklı yollarını beyin fırtınası yapın
• Yol boyunca gerektiğinde uyum sağlayın ve başarılı yöntemlerle zorlamaya devam edin

Hepsi bu kadar! Büyüme Pazarlama, olmasını istediğiniz kadar basit veya karmaşık olabilir ve bütçenize ve kaynaklarınıza bağlı olarak işe yarayan birçok strateji vardır. Umarım bu makale, 2022'de müşterilerle etkileşim kurmanın ve satışları artırmanın yeni yollarını bulma konusunda size biraz ilham vermiştir!

Linda Hinds Biyo

Benim adım Linda Hinds ve Launchpad'de İçerik Direktörüyüm. 2015 yılında Emory Üniversitesi'nden birinci sınıf Pazarlama ve İletişim derecesi ile mezun oldum ve burada müşterilere değer sağlama sevgimi besledim. Finans, müşteri hizmetleri ve medya dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde eğitim aldığım süre boyunca pazarlama analitiği alanında çeşitli stajlar yaptım. Dijital pazarlama alanındaki kapsamlı deneyimle, müşterilere büyüme pazarlamasında yardımcı olma tutkumu aşmak mantıklıydı. Makaleler yazmadığımda ve müşteri sorgularıyla ilgilenmediğimde iyi kahve içmeyi, sıcak yoga yapmayı ve yeni ve heyecan verici yerlere seyahat etmeyi seviyorum. İyi bir pazarlamacı olmanın yanı sıra kendimi harika bir aşçı olarak da sınıflandırıyorum!