Generarea de clienți potențiali este crucială pentru proprietarii de afaceri, antreprenori și entități corporative. Cu toate acestea, această sarcină poate fi mai grea decât se aștepta. Dacă sunteți în căutarea unor tactici de marketing neconvenționale care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea mai eficient, ideile de mai jos pot fi exact ceea ce aveți nevoie.

1. Porniți un program de recomandare

Programele de recomandare pot lua mai multe forme, inclusiv oferirea de reduceri sau alte stimulente celor care aduc noi afaceri companiei dvs.

De exemplu, ați putea oferi o reducere de 10 USD pentru orice achiziție de peste 100 USD dacă cineva recomandă un prieten care cumpără ceva de la dvs. Stimulentul unui client pentru recomandarea clienților va depinde de tipul de afacere pe care o conduceți și de ce fel de produse sau servicii oferă.

Dar, indiferent de stimulentul care funcționează cel mai bine pentru dvs. și clienții dvs., este important să clarificați câți bani vor câștiga aceștia prin recomandarea altora către afacerea dvs.

2. Publicați o carte electronică sau o hârtie albă

Știm cu toții că conținutul este rege. Este important să ai un site web cu conținut proaspăt și relevant în mod regulat, deoarece ajută la atragerea de trafic către site-ul tău și îți permite să construiești încredere cu potențialii clienți. Dar ce se întâmplă dacă ai putea face acest lucru un pas mai departe și ai crea o carte electronică sau o carte albă pe un subiect legat de afacerea ta? Aceste două tipuri de documente pot fi folosite ca magneți de plumb, ceea ce înseamnă că sunt oferite gratuit, dar necesită ca privitorul/cititorul să-și dea informațiile de contact în schimbul primirii lor.

Puteți folosi acești magneți de lead-uri pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate pe canalele de social media, cum ar fi LinkedIn. Formularele LinkedIn Lead Gen sunt formulare native precompletate de generare de clienți potențiali, cu costuri de obicei mai mici pe clienți potențiali.

Ideea din spatele unui magnet de plumb este că, odată ce colectați informațiile de contact ale cuiva în schimbul resursei dvs. gratuite, devine mai ușor pentru dvs. să urmăriți cu el mai târziu, trimițându-i conținut mai valoros pe care sperăm că îl vor găsi suficient de interesant pentru vreau mai mult de la tine. Un alt beneficiu este că aceste tipuri de documente vă pot ajuta, de asemenea, să vă stabiliți ca expert în industria dvs., oferind informații valoroase despre orice problemă cu care se confruntă publicul dvs. în momentul citirii (de exemplu, „Cum să obțineți mai mulți clienți în timp ce lucrați mai puțin). Ore”).

3. Implicați adepții cu un concurs sau un giveaway

Concursurile și cadourile sunt o modalitate excelentă de a implica oamenii și de a-ți construi marca. Le puteți face pe rețelele sociale sau în persoană la evenimente precum conferințe și târguri comerciale. Dacă aveți bugetul pentru un eveniment, luați în considerare să le cereți participanților să vă împărtășească informațiile de contact în schimbul unui lucru mic, cum ar fi o participare la o extragere cu premii sau un cod de reducere pentru produsul dvs. - astfel veți avea informațiile lor de contact și veți au câștigat expunere la un eveniment în care ar putea deveni clienți pe drum.

4. Butoane de chemare la acțiune pe rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt un loc minunat pentru a vă promova afacerea și pentru a genera clienți potențiali. Dar cum poți converti acești clienți potențiali în clienți? O modalitate este să folosești butoanele de îndemn pe postările tale.

Cele mai populare platforme de social media (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest și LinkedIn) permit utilizatorilor să adauge butoane precum „Cumpără acum” și „Aflați mai multe” la postările lor. Aceste butoane sunt concepute pentru a conduce vizitatorii către site-ul web sau pagina de destinație a companiei care le-a creat.

Când creați un buton de îndemn pentru afacerea dvs., acesta poate fi utilizat în mai multe moduri:

• Pentru a promova un eveniment sau o vânzare
• Pentru a genera trafic către blogul sau site-ul dvs. web
• Pentru a împărtăși mărturiile clienților
• Pentru a promova un nou produs sau serviciu
• Pentru a oferi informații despre afacerea dvs
• Și altele!

Butoanele de îndemn la acțiune sunt o modalitate ușoară de a-i determina pe oameni să ia măsuri și vă pot ajuta să creșteți vânzările și să vă dezvoltați afacerea.

5. Blogging invitat pe alte site-uri

Blogging-ul pentru invitați este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali. Când scrieți un articol pentru un alt site, este mai probabil să fie legat și distribuit pe rețelele sociale. Cu cât mai mulți oameni văd postarea dvs. de invitat, cu atât aveți mai multe șanse de a crea un zgomot în jurul afacerii dvs.

Iată câteva lucruri de care trebuie să ții cont atunci când scrii un blog pentru invitați:

• Asigurați-vă că scrieți despre ceva care este relevant pentru industria dvs. Nu-ți pierde timpul scriind despre ceva care nu se leagă de ceea ce faci pentru a-ți câștiga existența. Publicul va cunoaște și nu va avea încredere în conținutul dvs., ceea ce vă va afecta credibilitatea, precum și afacerea dvs.
• Nu scrie nimic prea promoțional sau prea vânzător ; acesta nu este locul pentru asta! Concentrați-vă pe furnizarea de valoare prin împărtășirea de informații, sfaturi și sfaturi legate de nișa sau industria dvs.
• Scrieți cât mai mult conținut de calitate; nu încercați să treceți repede la capăt, adunând câteva propoziții ici și colo. Vrei ca cititorii să revină pentru că le-a plăcut să citească ceea ce ai avut de spus; nu postați doar linkuri sau bannere pentru a atrage trafic către site-ul dvs. (oricum nu va funcționa).

6. Creați-vă propriul hack de creștere

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a ieși în evidență față de concurență, încercați să vă creați propriul hack de creștere - ceva care îi va face pe oameni să vrea să vorbească despre dvs.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să accesați ceea ce vă face afacerea unică. Dacă este o aplicație, de exemplu, atunci poate că este timpul să lansăm o actualizare sau o funcție care îi face pe utilizatori încântați să o folosească din nou. Sau poate că este timpul pentru o nouă adăugare la site-ul tău web sau la conținutul blogului tău, care îi va face pe oameni să vorbească despre ceea ce ai de oferit.

The Takeaway

La început, fiecare strategie poate părea neconvențională, dar aruncați o a doua privire la ele și vă veți da seama că sunt de fapt unele dintre cele mai eficiente metode de generare de lead-uri posibile. Companiile cheltuiesc milioane pe marketing în fiecare an pentru că lucrează. Indiferent dacă afacerea dvs. se luptă sau nu cu generarea de lead-uri, aceste strategii vă pot ajuta. Încearcă să adaptezi unul la propriul tău model de afaceri și vezi ce se întâmplă!