La génération de prospects est cruciale pour les propriétaires d'entreprise, les entrepreneurs et les personnes morales. Pourtant, cette tâche peut être plus difficile que prévu. Si vous recherchez des tactiques de marketing non conventionnelles qui vous aideront à développer votre entreprise plus efficacement, les idées ci-dessous peuvent être exactement ce dont vous avez besoin.

1. Démarrer un programme de parrainage

Les programmes de parrainage peuvent prendre plusieurs formes, y compris l'offre de remises ou d'autres incitations à ceux qui apportent de nouvelles affaires à votre entreprise.

Par exemple, vous pouvez offrir 10 € de réduction sur tout achat supérieur à 100 € si quelqu'un parraine un ami qui vous achète quelque chose. L'incitation d'un client à recommander des clients dépendra du type d'entreprise que vous dirigez et du type de produits ou de services qu'elle propose.

Mais quelle que soit l'incitation qui fonctionne le mieux pour vous et vos clients, il est important que vous précisiez combien d'argent ils peuvent gagner en référant d'autres personnes à votre entreprise.

2. Publier un ebook ou un livre blanc

Nous savons tous que le contenu est roi. Il est important d'avoir un site Web avec du contenu frais et pertinent sur une base régulière, car cela aide à générer du trafic vers votre site et vous permet d'établir la confiance avec des clients potentiels. Et si vous pouviez aller plus loin et créer un ebook ou un livre blanc sur un sujet lié à votre entreprise ? Ces deux types de documents peuvent être utilisés comme aimants principaux, ce qui signifie qu'ils sont distribués gratuitement, mais obligent le spectateur/lecteur à donner ses coordonnées en échange de leur réception.

Vous pouvez utiliser ces aimants à prospects pour générer des prospects de haute qualité sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn. Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont des formulaires natifs de génération de leads pré-remplis avec un coût par lead généralement inférieur.

L'idée derrière un lead magnet est qu'une fois que vous avez collecté les informations de contact de quelqu'un en échange de votre ressource gratuite, il devient plus facile pour vous de faire un suivi avec eux plus tard en leur envoyant un contenu plus précieux qu'ils trouveront, espérons-le, suffisamment intéressant pour veux plus de toi. Un autre avantage est que ces types de documents peuvent également vous aider à vous établir en tant qu'expert dans votre secteur en fournissant des informations précieuses sur tout problème auquel votre public peut être confronté au moment de la lecture (par exemple, "Comment obtenir plus de clients tout en travaillant moins Heures").

3. Engagez les abonnés avec un concours ou un cadeau

Les concours et les cadeaux sont un excellent moyen d'engager les gens et de développer votre marque. Vous pouvez les faire sur les réseaux sociaux ou en personne lors d'événements tels que des conférences et des salons professionnels. Si vous avez le budget pour un événement, envisagez de demander aux participants de partager leurs coordonnées avec vous en échange de quelque chose de petit comme une participation à un tirage au sort ou un code de réduction pour votre produit - de cette façon, vous aurez leurs coordonnées et vous ont acquis une visibilité lors d'un événement où ils pourraient potentiellement devenir des clients plus tard.

4. Boutons d'appel à l'action sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un excellent endroit pour promouvoir votre entreprise et générer des prospects. Mais comment pouvez-vous convertir ces prospects en clients ? Une façon consiste à utiliser des boutons d'appel à l'action sur vos messages.

Les plateformes de médias sociaux les plus populaires (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et LinkedIn) permettent aux utilisateurs d'ajouter des boutons tels que "Acheter maintenant" et "En savoir plus" à leurs publications. Ces boutons sont conçus pour diriger les visiteurs vers le site Web ou la page de destination de l'entreprise qui les a créés.

Lorsque vous créez un bouton d'incitation à l'action pour votre entreprise, il peut être utilisé de plusieurs façons :

• Pour promouvoir un événement ou une vente
• Pour générer du trafic vers votre blog ou votre site Web
• Pour partager des témoignages clients
• Pour promouvoir un nouveau produit ou service
• Pour fournir des informations sur votre entreprise
• Et plus!

Les boutons d'appel à l'action sont un moyen simple d'inciter les gens à passer à l'action, et ils peuvent vous aider à augmenter vos ventes et à développer votre entreprise.

5. Blogs invités sur d'autres sites

Les blogs invités sont un excellent moyen de générer des prospects. Lorsque vous écrivez un article pour un autre site, il est plus susceptible d'être lié et partagé sur les réseaux sociaux. Plus il y a de personnes qui voient votre message d'invité, plus vous avez de chances de créer du buzz autour de votre entreprise.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous bloguez en tant qu'invité :

• Assurez-vous que vous écrivez sur quelque chose qui est pertinent pour votre secteur d'activité . Ne perdez pas votre temps à écrire sur quelque chose qui n'est pas lié à ce que vous faites dans la vie. Le public saura et ne fera pas confiance à votre contenu, ce qui nuira à votre crédibilité ainsi qu'à votre entreprise.
• N'écrivez rien de trop promotionnel ou commercial ; ce n'est pas l'endroit pour ça ! Concentrez-vous sur la création de valeur en partageant des informations, des astuces et des conseils liés à votre créneau ou à votre secteur.
• Écrivez autant de contenu de qualité que possible; n'essayez pas d'en finir rapidement en jetant quelques phrases ici et là. Vous voulez que les lecteurs reviennent parce qu'ils ont aimé lire ce que vous aviez à dire ; ne vous contentez pas de publier des liens ou des bannières dans le but de générer du trafic vers votre site (cela ne fonctionnera pas de toute façon).

6. Créez votre propre hack de croissance

Si vous cherchez un moyen de vous démarquer de la concurrence, essayez de créer votre propre hack de croissance - quelque chose qui donnera envie aux gens de parler de vous.

La meilleure façon d'y parvenir est de puiser dans ce qui rend votre entreprise unique. S'il s'agit d'une application, par exemple, il est peut-être temps de publier une mise à jour ou une fonctionnalité qui incitera les utilisateurs à l'utiliser à nouveau. Ou peut-être qu'il est temps d'ajouter un nouvel ajout au contenu de votre site Web ou de votre blog qui incitera les gens à parler de ce que vous avez à offrir.

Les plats à emporter

Au début, chaque stratégie peut sembler non conventionnelle, mais jetez-y un deuxième coup d'œil et vous vous rendrez compte qu'elles sont en fait parmi les méthodes les plus efficaces de génération de leads possibles. Les entreprises dépensent des millions en marketing chaque année parce qu'elles travaillent. Que votre entreprise soit ou non aux prises avec la génération de prospects, ces stratégies peuvent vous aider. Essayez d'en adapter un à votre propre modèle d'entreprise et voyez ce qui se passe !