Menghasilkan prospek sangat penting bagi pemilik bisnis, pengusaha, dan entitas perusahaan. Namun tugas ini bisa lebih sulit dari yang diharapkan. Jika Anda mencari taktik pemasaran yang tidak konvensional yang akan membantu mengembangkan bisnis Anda lebih efektif, ide-ide di bawah ini mungkin yang Anda butuhkan.

1. Mulai program rujukan

Program rujukan dapat mengambil banyak bentuk, termasuk menawarkan diskon atau insentif lain kepada mereka yang membawa bisnis baru ke perusahaan Anda.

Misalnya, Anda mungkin menawarkan potongan $10 untuk setiap pembelian di atas $100 jika seseorang merujuk teman yang membeli sesuatu dari Anda. Insentif pelanggan untuk merujuk pelanggan akan bergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan dan jenis produk atau layanan apa yang ditawarkannya.

Namun terlepas dari insentif apa yang paling cocok untuk Anda dan pelanggan Anda, penting bagi Anda untuk menjelaskan berapa banyak uang yang mereka peroleh dari merujuk orang lain ke bisnis Anda.

2. Publikasikan ebook atau kertas putih

Kita semua tahu bahwa konten adalah raja. Sangat penting untuk memiliki situs web dengan konten segar dan relevan secara teratur karena membantu mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan memungkinkan Anda membangun kepercayaan dengan calon pelanggan. Tetapi bagaimana jika Anda dapat mengambil langkah lebih jauh dan membuat ebook atau kertas putih tentang topik yang terkait dengan bisnis Anda? Kedua jenis dokumen ini dapat digunakan sebagai magnet timbal, yang berarti mereka diberikan secara gratis, tetapi meminta pemirsa/pembaca untuk memberikan informasi kontak mereka sebagai imbalan untuk menerimanya.

Anda dapat menggunakan magnet timbal ini untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi di saluran media sosial seperti LinkedIn. Formulir LinkedIn Lead Gen adalah formulir pembuatan prospek asli yang telah diisi sebelumnya dengan biaya per prospek yang biasanya lebih rendah.

Gagasan di balik magnet utama adalah bahwa begitu Anda mengumpulkan informasi kontak seseorang dengan imbalan sumber daya gratis Anda, akan lebih mudah bagi Anda untuk menindaklanjutinya di kemudian hari dengan mengirimkan mereka konten yang lebih berharga yang mudah-mudahan mereka anggap cukup menarik. menginginkan lebih dari Anda. Manfaat lain adalah bahwa jenis dokumen ini juga dapat membantu Anda menetapkan diri Anda sebagai ahli dalam industri Anda dengan memberikan wawasan berharga tentang masalah apa pun yang mungkin dihadapi audiens Anda pada saat membaca (misalnya, “Bagaimana Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan Saat Bekerja Lebih Sedikit Jam").

3. Libatkan pengikut dengan kontes atau giveaway

Kontes dan hadiah adalah cara yang bagus untuk melibatkan orang dan membangun merek Anda. Anda dapat melakukannya di media sosial atau secara langsung di acara-acara seperti konferensi dan pameran dagang. Jika Anda memiliki anggaran untuk sebuah acara, pertimbangkan untuk meminta peserta membagikan informasi kontak mereka dengan Anda sebagai imbalan untuk sesuatu yang kecil seperti entri ke dalam undian berhadiah atau kode diskon untuk produk Anda — dengan cara ini Anda akan memiliki informasi kontak mereka dan akan telah mendapatkan eksposur di sebuah acara di mana mereka berpotensi menjadi pelanggan di jalan.

4. Tombol ajakan bertindak di media sosial

Media sosial adalah tempat yang tepat untuk mempromosikan bisnis Anda dan menghasilkan prospek. Tapi bagaimana Anda bisa mengubah prospek ini menjadi pelanggan? Salah satu caranya adalah dengan menggunakan tombol ajakan bertindak pada postingan Anda.

Platform media sosial paling populer (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan LinkedIn) memungkinkan pengguna untuk menambahkan tombol seperti "Belanja Sekarang" dan "Pelajari Lebih Lanjut" ke postingan mereka. Tombol-tombol ini dirancang untuk mengarahkan pengunjung ke situs web atau halaman arahan bisnis yang membuatnya.

Saat Anda membuat tombol ajakan bertindak untuk bisnis Anda, tombol ini dapat digunakan dalam beberapa cara:

• Untuk mempromosikan acara atau penjualan
• Untuk mengarahkan lalu lintas ke blog atau situs web Anda
• Untuk membagikan testimoni pelanggan
• Untuk mempromosikan produk atau layanan baru
• Untuk memberikan informasi tentang bisnis Anda
• Dan banyak lagi!

Tombol ajakan bertindak adalah cara mudah untuk membuat orang mengambil tindakan—dan tombol itu dapat membantu Anda meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda.

5. Guest blogging di situs lain

Blogging tamu adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek. Saat Anda menulis artikel untuk situs lain, kemungkinan besar artikel tersebut akan ditautkan dan dibagikan di media sosial. Semakin banyak orang yang melihat posting tamu Anda, semakin besar peluang Anda untuk menciptakan buzz di sekitar bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika blogging tamu:

• Pastikan Anda menulis tentang sesuatu yang relevan dengan industri Anda . Jangan buang waktu Anda menulis tentang sesuatu yang tidak terkait dengan apa yang Anda lakukan untuk mencari nafkah. Audiens akan mengetahui dan tidak mempercayai konten Anda, yang akan merusak kredibilitas dan bisnis Anda.
• Jangan menulis sesuatu yang terlalu promosi atau menjual ; ini bukan tempat untuk itu! Fokus pada memberikan nilai dengan berbagi informasi, tip, dan saran yang terkait dengan niche atau industri Anda.
• Tulis sebanyak mungkin konten berkualitas; jangan mencoba untuk menyelesaikannya dengan cepat dengan melemparkan beberapa kalimat di sana-sini. Anda ingin pembaca kembali karena mereka senang membaca apa yang Anda katakan; jangan hanya memposting tautan atau spanduk untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda (toh tidak akan berfungsi).

6. Buat peretasan pertumbuhan Anda sendiri

Jika Anda mencari cara untuk menonjol dari kompetisi, coba buat peretasan pertumbuhan Anda sendiri — sesuatu yang akan membuat orang ingin membicarakan Anda.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memanfaatkan apa yang membuat bisnis Anda unik. Jika itu sebuah aplikasi, misalnya, maka mungkin sudah waktunya untuk merilis pembaruan atau fitur yang membuat pengguna bersemangat untuk menggunakannya lagi. Atau mungkin sudah waktunya untuk penambahan baru ke situs web atau konten blog Anda yang akan membuat orang membicarakan apa yang Anda tawarkan.

Bawa Pulang

Pada awalnya, setiap strategi mungkin tampak tidak konvensional, tetapi lihat kedua strategi tersebut dan Anda akan menyadari bahwa itu sebenarnya adalah beberapa metode yang paling efektif untuk menghasilkan prospek. Perusahaan menghabiskan jutaan untuk pemasaran setiap tahun karena mereka bekerja. Apakah bisnis Anda sedang berjuang dengan menghasilkan prospek atau tidak, strategi ini dapat membantu. Coba sesuaikan dengan model bisnis Anda sendiri dan lihat apa yang terjadi!