การสร้างลีดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจ ผู้ประกอบการ และองค์กร ทว่างานนี้อาจยากกว่าที่คาดไว้ หากคุณกำลังมองหากลวิธีทางการตลาดที่แปลกใหม่ที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แนวคิดด้านล่างนี้อาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการ

1. เริ่มโปรแกรมอ้างอิง

โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์มีได้หลายรูปแบบ รวมถึงการเสนอส่วนลดหรือสิ่งจูงใจอื่นๆ ให้กับผู้ที่นำธุรกิจใหม่มาสู่บริษัทของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอส่วนลด $10 สำหรับการซื้อใดๆ ที่เกิน $100 หากมีคนแนะนำเพื่อนที่ซื้อบางอย่างจากคุณ แรงจูงใจของลูกค้าสำหรับการแนะนำลูกค้าจะขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณดำเนินการและผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใดที่เสนอ

แต่ไม่ว่าสิ่งจูงใจใดจะได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณและลูกค้าของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องระบุให้ชัดเจนว่าพวกเขามีรายได้เท่าใดจากการแนะนำผู้อื่นมายังธุรกิจของคุณ

2. เผยแพร่ ebook หรือสมุดปกขาว

เราทุกคนรู้ดีว่าเนื้อหาเป็นราชา การมีเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและสดใหม่อยู่เสมอเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะช่วยดึงดูดการเข้าชมมายังไซต์ของคุณ และช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ แต่ถ้าคุณสามารถก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและสร้าง ebook หรือเอกสารทางเทคนิคในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ เอกสารทั้งสองประเภทนี้สามารถใช้เป็นแม่เหล็กนำ ซึ่งหมายความว่าจะแจกให้ฟรี แต่ผู้ดู/ผู้อ่านต้องให้ข้อมูลติดต่อเพื่อแลกกับการรับเอกสาร

คุณสามารถใช้แม่เหล็กนำเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงบนช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn แบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen เป็นแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่กรอกไว้ล่วงหน้าแล้วโดยปกติต้นทุนต่อลีดที่ต่ำกว่าปกติ

แนวคิดเบื้องหลังแม่เหล็กนำคือเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลติดต่อของใครบางคนเพื่อแลกกับทรัพยากรฟรีของคุณ คุณจะติดตามผลในภายหลังได้ง่ายขึ้นโดยส่งเนื้อหาที่มีคุณค่ามากขึ้นที่พวกเขาหวังว่าจะน่าสนใจพอ ต้องการเพิ่มเติมจากคุณ ประโยชน์อีกประการหนึ่งคือเอกสารประเภทนี้สามารถช่วยให้คุณสร้างตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณได้ด้วยการให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับปัญหาใดๆ ที่ผู้ชมของคุณอาจประสบปัญหาในขณะที่อ่าน (เช่น “วิธีการรับลูกค้ามากขึ้นในขณะที่ทำงานน้อยลง ชั่วโมง").

3. ดึงดูดผู้ติดตามด้วยการประกวดหรือแจกของรางวัล

การแข่งขันและการแจกของรางวัลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้คนและสร้างแบรนด์ของคุณ คุณสามารถทำได้บนโซเชียลมีเดียหรือต่อหน้าที่งานต่างๆ เช่น การประชุมและงานแสดงสินค้า หากคุณมีงบประมาณสำหรับกิจกรรม ลองขอให้ผู้เข้าร่วมแบ่งปันข้อมูลติดต่อของพวกเขากับคุณเพื่อแลกกับสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เช่น การเข้าร่วมการจับรางวัลหรือรหัสส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีข้อมูลติดต่อของพวกเขาและจะ ได้รับการเปิดเผยในเหตุการณ์ที่พวกเขาอาจกลายเป็นลูกค้าลงที่ถนน

4. ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจบนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตธุรกิจของคุณและสร้างโอกาสในการขาย แต่คุณจะแปลงโอกาสในการขายเหล่านี้เป็นลูกค้าได้อย่างไร วิธีหนึ่งคือการใช้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในโพสต์ของคุณ

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยม (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest และ LinkedIn) อนุญาตให้ผู้ใช้เพิ่มปุ่ม เช่น “ซื้อเลย” และ “เรียนรู้เพิ่มเติม” ในโพสต์ของตนได้ ปุ่มเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของธุรกิจที่สร้างขึ้น

เมื่อคุณสร้างปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถใช้ได้หลายวิธี:

• เพื่อโปรโมทงานหรือการขาย
• เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณ
• เพื่อแบ่งปันคำรับรองจากลูกค้า
• เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่
• เพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
• และอื่น ๆ!

ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นวิธีง่ายๆ ในการดึงดูดให้ผู้คนดำเนินการ และสามารถช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

5. บล็อกผู้เยี่ยมชมในเว็บไซต์อื่น ๆ

บล็อกผู้เยี่ยมชมเป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขาย เมื่อคุณเขียนบทความสำหรับไซต์อื่น มีแนวโน้มที่จะเชื่อมโยงและแชร์บนโซเชียลมีเดีย ยิ่งมีคนเห็นโพสต์ของแขกมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะสร้างกระแสเกี่ยวกับธุรกิจของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชม:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ อย่าเสียเวลาเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ผูกมัดกับสิ่งที่คุณทำเพื่อหาเลี้ยงชีพ ผู้ชมจะทราบและไม่เชื่อถือเนื้อหาของคุณ ซึ่งจะส่งผลเสียต่อความน่าเชื่อถือและธุรกิจของคุณ
• อย่าเขียนอะไรที่ส่งเสริมการขายหรือขายมากเกินไป นี่ไม่ใช่ที่สำหรับมัน! มุ่งเน้นการให้คุณค่าด้วยการแบ่งปันข้อมูล เคล็ดลับ และคำแนะนำที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มหรืออุตสาหกรรมของคุณ
• เขียนเนื้อหาที่มีคุณภาพให้ได้มากที่สุด อย่าพยายามทำให้มันจบเร็วโดยการรวมประโยคสองสามประโยคที่นี่และที่นั่น คุณต้องการให้ผู้อ่านกลับมาเพราะพวกเขาชอบอ่านสิ่งที่คุณพูด อย่าเพิ่งโพสต์ลิงก์หรือแบนเนอร์เพื่อดึงดูดการเข้าชมมายังไซต์ของคุณ (แต่มันจะไม่ทำงานอยู่ดี)

6. สร้างแฮ็คการเติบโตของคุณเอง

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่จะโดดเด่นกว่าคู่แข่ง ให้ลองสร้าง Growth Hack ของคุณเอง ซึ่งจะทำให้คนอื่นอยากพูดถึงคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น หากเป็นแอป อาจถึงเวลาเผยแพร่การอัปเดตหรือฟีเจอร์ที่ทำให้ผู้ใช้รู้สึกตื่นเต้นที่จะได้ใช้งานอีกครั้ง หรืออาจถึงเวลาสำหรับการเพิ่มเว็บไซต์หรือเนื้อหาบล็อกของคุณใหม่ซึ่งจะทำให้ผู้คนพูดถึงสิ่งที่คุณนำเสนอ

The Takeaway

ในตอนแรก แต่ละกลยุทธ์อาจดูไม่ธรรมดา แต่ลองพิจารณาดูอีกครั้งแล้วคุณจะรู้ว่าจริง ๆ แล้วกลยุทธ์เหล่านี้เป็นวิธีการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด บริษัทต่างๆ ใช้เงินหลายล้านไปกับการตลาดทุกปีเพราะทำงาน ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมีปัญหาในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าหรือไม่ก็ตาม กลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยได้ ลองปรับให้เข้ากับรูปแบบธุรกิจของคุณเองและดูว่าเกิดอะไรขึ้น!