خطة التسويق لإطلاق منتجك: 10 استراتيجيات

إطلاق منتج جديد ليس بالأمر السهل!

هل أنت على دراية بمصطلح "قرصنة النمو"؟ لقد أصبحت كلمة طنانة للغاية على مدى السنوات القليلة الماضية ، في إشارة إلى استراتيجيات التسويق الرقمي غير التقليدية التي تضمن النمو السريع. على الرغم من أن العديد من الشركات الناشئة تستخدم تقنيات قرصنة النمو لدخول السوق بسرعة ، إلا أنها يمكن أن تكون مفيدة للشركات من أي حجم.

اليوم ، نشارك 10 استراتيجيات لاختراق النمو يمكنك تضمينها في خطتك التسويقية لإطلاق منتج جديد.

ما هي خطة التسويق؟

لماذا يعد إنشاء خطة تسويق لمنتج جديد أمرًا مهمًا؟

من المهم أن يكون لديك أهداف محددة لما تريد تحقيقه وخطة لكيفية تحقيقها. بالنسبة لمنتج جديد ، من الأهمية بمكان إجراء أبحاث السوق وتحديد شخصية المشتري الخاصة بك ، ثم إنشاء استراتيجية لكيفية الوصول إلى هؤلاء الأشخاص. سيؤدي أخذ الوقت الكافي للتفكير في هذه الجوانب إلى زيادة فرصك في النجاح بشكل كبير.

10 استراتيجيات تسويق لاختراق النمو لإطلاق منتجك

1. تنظيم هدية ما قبل الإطلاق

لكي ينطلق منتج ما بسرعة ، يجب أن تخلق إحساسًا بالترقب والإثارة بشأن إصداره قبل أسابيع أو حتى أشهر مقدمًا.

واحدة من أكثر الطرق شيوعًا للقيام بذلك هي الهدايا والمسابقات قبل الإطلاق. امنح منتجك مجموعة حصرية من المشاركين المحظوظين مقابل مساعدتهم في نشر الخبر. هناك مجموعة متنوعة من الخيارات مثل مسابقات Instagram وإنشاء تحدٍ لعلامة التصنيف على وسائل التواصل الاجتماعي والهدايا والمزيد.

مهما كان الخيار الذي تختاره ، حاول ابتكار محتوى أو أفكار يمكن أن تساعد منتجك على الانتشار. على سبيل المثال ، اطلب من المستخدمين مشاركة مشاركتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو ابتكر تحديًا جيدًا على TikTok. كن مبدعًا في رسائلك للتأكد من أن الأشخاص لا يرونها بريدًا عشوائيًا وتقدم نقاطًا إضافية للمستخدمين الذين يحيلون منتجك إلى أصدقائهم.

2. زيادة ظهورك العضوي

يمنحك امتلاك موقع ويب في وضع جيد على محركات البحث قاعدة ثابتة من الزيارات للترويج لمنتجك الجديد. لكي تعمل إستراتيجية تحسين محرك البحث لديك ، تحتاج إلى تزويد المستخدمين بمعلومات مفيدة لهم. ركز على هذه المجالات الثلاثة:

• الكلمات الرئيسية : لا تفكر فيما يمكن أن تسميه منتجك أو كيف ستصفه ، بل كيف سيبحث عنه مستخدم جديد.

• أوصاف Meta : أوصاف Meta هي ملخص لصفحة الويب الخاصة بك على محركات البحث ، لذا يجب أن تكون قصيرة وجذابة. ولكن حذار! يتجاهل محرك بحث Google أحيانًا هذا الوصف ويعرض الأسطر الأولى من النص على صفحتك ، لذا تأكد من أن ذلك على قدم المساواة أيضًا.

• الفقرة الأولى من النص : الهدف هو التأكد من أن القراء يعرفون ويفهمون ما هو منتجك في أقل وقت ممكن.

3. إنشاء محتوى قابل للمشاركة

يعد إنشاء المحتوى باستمرار أحد أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي موثوقية ، خاصة على المدى المتوسط ​​إلى الطويل.

استثمر الوقت في إنشاء مدونة عالية الجودة تتحدث عن عملك أو الموضوعات ذات الصلة التي سيهتم المستهلكون بقراءتها. الهدف هو جعل المستخدمين أنفسهم يشاركون المحتوى الخاص بك ، وجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك على أساس منتظم.

4. خذ فرصة مع تجديد النشاط التسويقي

تقوم إستراتيجية التسويق الشاملة بتوجيه المستخدمين خلال مسار التحويل.

يمر المستهلكون بلحظات مختلفة من عملية الشراء وقد لا يكونوا مستعدين للشراء منك في المرة الأولى التي يسمعون فيها عن منتجك. لكن هذا لا يعني أنهم لا يزالون عملاء محتملين! يمكنك رعايتهم بمرور الوقت باستخدام أساليب تجديد نشاط تسويقي مختلفة

يمكن أيضًا استخدام تجديد النشاط التسويقي لمتابعيك المنتظمين. ابق على اتصال مع عملائك الأكثر تفانيًا (من خلال رسالة إخبارية ، على سبيل المثال) ، ولا تنس إخبارهم عن إطلاقك.

5. إنشاء برنامج الإحالة

لا يزال الكلام الشفهي وسيلة فعالة بشكل لا يصدق لنشر الأخبار حول المنتجات أو الخدمات الجديدة. يتحدث المستخدمون بشكل طبيعي مع أصدقائهم حول المنتجات التي يستخدمونها ويوصون بها. يمكنك أيضًا منحهم القليل من الدفع لتشغيل العجلات. كيف؟ من خلال إنشاء نظام حوافز للتوصيات.

يحب الجميع الحصول على هدايا مجانية ، لذلك كل ما عليك فعله هو تقديم قسيمة خصم أو شحن مجاني مقابل إخبار أصدقائهم. هذا تكتيك شائع جدًا تستخدمه علامات تجارية مثل Airbnb و Uber.

6. تحسين سرعة موقع الويب الخاص بك

هذه خدعة بسيطة بقدر ما هي فعالة: تأكد من تشغيل موقع الويب الخاص بك بأقصى سرعة.

لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من موقع ويب يستغرق وقتًا طويلاً للتحميل. يحسن موقع الويب السريع والسلس تجربة المستخدم وإدراك العلامة التجارية.

هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين أوقات تحميل موقع الويب الخاص بك ، على الرغم من أن العديد منها يتضمن معرفة الترميز ، لذلك نوصي بالتحدث إلى أحد الخبراء. في غضون ذلك ، قد يكون الإصلاح السريع هو ضمان جودة صورك مع عدم كبر حجمها. كلما زاد حجم ملف الصورة ، كان تشغيل موقع الويب الخاص بك أبطأ.

7. إقامة علاقات مع المؤثرين

المؤثرون هم ملوك وملكات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. نظرًا لأنهم وصفوا أنفسهم بأنهم خبراء في مجال أو صناعة معينة ، فإنهم يميلون إلى أن يكون لديهم جمهور مخلص يتبع توصياتهم. فكر في التسويق عبر المؤثرين كنسخة رقمية من التسويق الشفهي.

من أجل جعل المدونين والمؤثرين يتحدثون عن علامتك التجارية ، تتمثل الإستراتيجية الأكثر شيوعًا في تنظيم الأحداث وإرسال عينات مجانية. ومع ذلك ، تأكد من أن تضع في اعتبارك أنه لا يمكنك شراء رأيهم أو توصياتهم. خذ وقتًا في التحقق من المؤثرين الأكثر إثارة للاهتمام لمنتجك.

8. اعتن بخدمة العملاء الخاصة بك

اعتاد العملاء على الحصول على إجابات من الشركات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، لذا تأكد من أن لديك نظامًا موثوقًا يمكنهم من خلاله الوصول إليك متى احتاجوا لذلك.

خدمة العملاء هي أحد المجالات التي يكون فيها الاختيار الدقيق للموظفين أكثر أهمية. يجب أن يتحلى سفراء شركتك بالصبر والتعاطف من أجل تقديم التجربة التي يستحقها لعميلك.

9. قم بإعداد الأسئلة الشائعة قبل إطلاق منتجك

عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، من الطبيعي أن يكون لدى المستخدمين مجموعة من الأسئلة حول كيفية عملها وما الذي يمكنهم فعله به. كلما كان الأمر أكثر إبداعًا ، سيتعين عليك شرحه. توصيتنا هي القيام بأكبر قدر ممكن والاستعداد في وقت مبكر عن طريق إنشاء قسم "أسئلة متكررة" كامل ويسهل العثور عليه. من الناحية المثالية ، شجع المستخدمين على زيارته قبل التواصل معك بأسئلتهم.

يمكنك أيضًا تضمين الأسئلة الشائعة في المحتوى الاجتماعي الخاص بك كطريقة لتسبق أسئلة المستخدم الجديد ومشاركة كيفية عمل منتجك.

10. لا تنس التسويق عبر البريد الإلكتروني

من أجل التنفيذ الفعال لاستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن الخطوة الأولى هي إنشاء قاعدة بيانات مع عملائك. كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك عن كل واحد منهم ، كان ذلك أفضل. فكر في أشياء مثل العمر والموقع ، إذا كان لديهم أي أطفال ، وبالطبع المشتريات أو المنتجات السابقة التي أبدوا اهتمامًا بها.

استخدم هذه المعلومات لإنشاء إستراتيجية مراسلة مخصصة للغاية. حاول أن تجعل المستخدم يشعر وكأن رسائل البريد الإلكتروني قد كُتبت خصيصًا له. يمكن أن تكون أتمتة التسويق مساعدة كبيرة في إدارة كل هذه المعلومات بكفاءة.

لا تفوّت هذا الدليل السريع حول كيفية البدء في أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني في HubSpot!

لماذا تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي مهمة لإطلاق المنتج

إذا كنت لا تروج لمنتجك أو خدمتك الجديدة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تفوت فرصة تسويقية ضخمة. لإثبات وجهة نظرنا ، نشارك النتائج الرئيسية حول كيفية مساهمة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في المبيعات.

تلعب الشبكات الاجتماعية دورًا مهمًا للغاية في قرارات الشراء:

• أعلن اثنان من كل ثلاثة مستخدمين أن الشبكات الاجتماعية قد أثرت عليهم عندما قرروا شراء منتج أو خدمة من عدمه.
• تؤثر الشبكات الاجتماعية بشكل خاص على قرارات الشراء في شراء الملابس و / أو الأحذية و / أو الملحقات.
• العروض والأسعار الخاصة والاهتمام بالمنتج هي أكبر محركات الشراء.

حوالي 27٪ من المستخدمين العالميين و 34٪ من جيل الشباب قد زاروا قنوات التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية بعد رؤية أحد منتجاتهم معلنًا على التلفزيون أو في المجلات. يشجعنا هذا على الاعتقاد بأن الإعلانات المشتركة تلعب دورًا مهمًا عندما يتعلق الأمر بربط القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة.

نأمل ، من خلال هذه النصائح ، أن يكون إطلاق منتجك ناجحًا!