使用白標平台擴展您的 B2B 組織

已發表: 2019-02-07

如果您已登陸此頁面，那麼您很有可能是需要白標平台的 B2B 營銷解決方案提供商（營銷機構、媒體公司、SaaS 平台等）。

因此，您想要一個平台來簡化您自己的銷售和營銷、自動化您的渠道並擴展您的公司，而無需重新發明輪子？我喜歡你的頭在哪裡。繼續閱讀，我們將向您展示白標平台可以為您的業務做些什麼。

注意：這是一篇沒有 BS 的帖子。我們將在白標平台上為您提供直接的事實，並為您提供核心知識，以便您做出明智的投資。

白標平台

讓我們跳進去。

什麼是白標平台？

白標平台或白標營銷和銷售儀表板是一種軟件，旨在為希望擴大規模的營銷服務提供商實現銷售和營銷漏斗自動化。該平台由一家公司構建和設計，然後轉售給另一家公司，以重新命名並用於簡化銷售和營銷。作為一個白標平台，它是完全可定制的，以適應使用它的營銷提供商的品牌。

白標平台有各種不同的形狀、大小甚至名稱。有人稱其為白標營銷平台或白標銷售平台。其他人稱之為白標營銷儀表板或白標 SaaS。其他人可能會將其歸類為白標營銷軟件或白標商業軟件。 好消息？ 這就是所有這些東西——但是，為了避免混淆，我們將把它稱為白標平台。

白標平台旨在部分或完全自動化您的銷售和營銷計劃。 營銷服務提供商可以投資的最好的白標平台是一種可以簡化銷售漏斗的平台——從潛在客戶到關閉，再到追加銷售——並涵蓋整個營銷堆棧。

白標營銷自動化

將白標營銷自動化視為您的人工智能平台，並為您的客戶提供強大的營銷自動化工具。這個想法是自動化為您作為產品或服務提供商消除了多餘和重複的任務，以及為您的本地企業客戶消除了複雜的營銷任務和工作流程——所有這些都帶有您的徽標。

冷酷的事實：在大多數情況下，“營銷自動化”是一個流行詞，導致大多數人相信營銷幾乎完全自力更生。這不是真的。

在一般實踐中，“營銷自動化”涉及旨在自動化關鍵任務的工具，如電子郵件、社交媒體帖子、網絡表單、聊天機器人等，適用於沒有時間強調這些任務的企業。

然而，在白標世界中，“營銷自動化”超出了客戶需要的標準營銷功能。它還包括任務自動化、報告、銷售等，適用於像您這樣想要擴展但需要更多組織工具並幫助銷售您的核心營銷產品的企業。

下面，我們列出了您在白標平台中所需的 6 種營銷自動化驅動功能。

6 核心白標平台功能

以下白標平台功能可用於廣泛的產品市場。根據您的需要，您可能只是在尋找特定的解決方案，或者您可能正在尋找更全面的東西。你可能會發現一些你甚至不知道你需要的東西！

1. 批發白標軟件

在這種情況下，白標軟件是由白標平台提供商開發的數字營銷產品，供您在您的品牌下進行品牌重塑、重新定價和轉售。這種軟件有兩個主要好處：

它可以擴展。 重要時刻。 您不必在內部開發產品或將其外包。您可以節省成本、時間，還可能節省一些頭髮。您的大多數競爭對手都在銷售即售即用型產品。
ROI 模型是防彈的。 您以批發成本購買產品，對其進行品牌重塑，然後以您的價格點轉售。一些白標平台只會在你賣東西時向你收費——沒有月度訂閱，沒有入職費。

以下是營銷提供商向當地客戶出售的最常見的白標產品類型列表：

社交媒體市場營銷
搜索引擎優化
網站
聲譽管理
房源管理
數字廣告
平面設計

2.白標CRM

白標 CRM 是一個管道/客戶管理儀表板，允許公司使用它來將其標記為自己的。該儀表板將顯示您的徽標和公司信息。 100% 屬於你。這些儀表板允許您的銷售人員跟踪他們從潛在客戶到結束的機會，並允許您的銷售經理審查整體績效並創建準確的預測。

利用人工智能識別參與機會。您的銷售人員將永遠不必擔心不合時宜的跟進電話和無效的接觸點。活動跟踪、電子郵件記錄、概率分析、智能聯繫人管理、KPI 和關鍵通知等強大工具都意味著白標 CRM 一定會讓您更接近最重要的客戶。

白標CRM

請記住，在您的所有工具和界面中展示您的品牌將使您成為內部和外部利益相關者中的領導者。

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3. 白標項目管理

白標項目管理可幫助 B2B 營銷提供商跟踪他們的任務，並在眾多獨特客戶中保持井井有條，每個客戶都面臨獨特的營銷挑戰。如果沒有內置的項目經理為您的員工提供管理複雜日程和為客戶提供超級服務所需的技術優勢，任何白標平台都不完整。

您的團隊需要一個任務管理器，它可以：

從聲明列表等任務中刪除複雜的技術細節。
跨不同合作者和利益相關者組織項目。
建立已完成工程的審批和修訂流程。
智能地管理到期日期和時間表，以確保您的員工永遠不會想知道接下來會發生什麼。
按需顯示績效證明，供員工和客戶衡量和衡量他們的成功。

為您的 CEO 提供他想要的可擴展性，為您的員工提供他們需要的節省時間的組織，並為您的客戶提供他們應得的頂級服務。

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4. 白標客戶端和報告儀表板

與傳統 CRM 不同，白標平台需要為最終用戶（您的客戶）和購買者（您的組織）提供單獨的登錄門戶，或者換句話說，需要一個白標客戶門戶。

如果您在 B2B 領域開展業務，傳統的 HubSpot 營銷平台將無法為您提供增強品牌和在客戶中建立信譽所需的面向客戶的功能。您需要您的品牌下的一些東西，您的客戶可以登錄以監控他們的帳戶。

白標報告

您的客戶希望在客戶門戶中看到這些元素：

投資回報率報告。 沒有什麼比清楚地展示您為客戶帶來的價值的聲明更強大的了。
自動化。 一天中沒有足夠的時間為您的所有客戶構建全面的報告。無論是上週還是本月，您都需要一個能夠自動生成清楚展示您價值的報告的客戶門戶。
數字商店。 您的客戶沒有時間貨比三家尋找解決方案，他們需要的幫助比他們意識到的要多。您的組織需要一種簡單的方式來展示您的產品。答案？您的客戶可以隨時訪問的在線商店。每個客戶登錄還應允許您的客戶通過單擊鼠標添加或刪除產品。

您可以為客戶提供的產品越多，您的關係就越緊密。根據 Vendasta流失研究，銷售一種產品的中小型企業在兩年後的保留率為 30%，而兩種產品的保留率提高了近 20%，四種產品的保留率達到了 80%。用明確的性能證明補充您的產品，您的客戶將沒有理由懷疑您帶來的價值。

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5. 白標潛在客戶生成

白標潛在客戶生成是利用可重塑品牌的工具、應用程序或服務來吸引合格潛在客戶加入您的產品的過程。作為代理商或媒體提供商，潛在客戶開發可能是您面臨的最困難的挑戰之一。

但是……如果你有一個工具，你可以把你的標誌貼在上面，用來衡量潛在客戶在線存在的整個廣度？想像一下您可以提供的令人難忘的銷售演示。

白標報告 2

一流的潛在客戶生成和潛在客戶工具將使您能夠收集有關核心數字營銷指標的見解，例如：

清單。 確定本地企業在哪些列表站點上有其位置和聯繫信息，並確定此數據中存在錯誤的平台。
評論。 宏觀地查看一些關鍵平台（如 Google、Facebook、Yelp、Glassdoor 等）上的企業在線聲譽。
社交媒體。 衡量頂級社交平台上的社交互動、印象、點擊和其他關鍵指標，以得出關於潛在客戶的社交存在的結論。
網站。 網站性能是許多本地企業的命脈，讓自己了解流量和加載時間可以成為一個很好的對話開始者。
數字廣告。 企業是否運行付費廣告？他們正在運行哪些平台，與行業平均水平相比，他們的表現如何？
搜索引擎優化。 網絡營銷的巫術。確定潛在客戶增加在線業務的關鍵機會，並在關鍵字上排名，從而產生真正的流量和真正的轉化。

有了這些見解，代理銷售代表就可以輕鬆地與當地企業展開艱難的對話，並在第一天展示他們可以提供的價值。

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6. 白標服務

白標服務是第三方公司將代表您和您的品牌完成的專業服務，以幫助您的代理機構更快地擴展。如果您只是缺乏某個主題領域的專業知識，如果您需要幫助擴展以匹配您的客戶增長，或者如果您只需要更多的時間來專注於建立銷售能力，那麼外包關鍵任務可能是有益的。

白標服務提供商通常遵循與我一起做 (DIFM) 的方法，與您和您的團隊一起工作，以確保及時完成工作並滿足所有客戶需求和質量期望。

常見的白標服務產品包括：

數字廣告。 讓專家在這個複雜且瞬息萬變的環境中完成繁重的工作。
網站創建。 如果您的客戶的網站看起來像是從 90 年代爬出來的，那麼可能是時候尋求一些專業的網絡幫助了。
查看響應和請求。 聲譽管理是幫助您的客戶在其網絡中建立信任的關鍵戰線。然而，跨近 60 個平台請求、管理和回複評論可能是一個乏味的過程——幸運的是，有專門從事這方面工作的團隊！
社交媒體和博客發布。 讓我們面對現實吧，並不是我們所有人都是作家……如果您想以有吸引力的價格提供關鍵寫作服務，那麼您可能需要考慮將這些任務外包。

通過 Vendasta了解白標營銷服務！

全面的白標平台

根據您作為營銷產品或服務提供商的獨特需求，您可能比其他人更需要某些平台組件或產品，並且有一個充滿解決方案的市場可供您使用。但是，如果您正在尋找一個包羅萬象的解決方案來滿足所有這些核心需求並真正讓您的客戶滿意，那麼您需要探索Vendasta 平台。

1920 年的代理機構

在 Vendasta，我們喜歡將此產品稱為“盒子中的代理”。為什麼？因為通過這樣的產品，您不僅可以獲得一整套可供轉售的產品和服務，而且還為您提供了一個銷售和營銷平台，該平台專為服務於當地商業市場的機構和媒體集團而構建。

Vendasta 的白標平台的核心功能包括：

快照報告。 深入了解本地企業的數字足跡。
營銷自動化。 制定將點燃您的潛在客戶的智能滴灌活動。
銷售 CRM 和管道。 一個儀表板來管理這一切並分析獨特的銷售機會。
市場。 一個現成的應用程序和服務網絡。
商務應用。 用於管理客戶體驗的強大報告儀表板。
任務管理器。 一個管理所有正在進行和計劃的任務的中心，這樣您就不會錯過任何客戶。

您是否已準備好獲得比以往更多的潛在客戶、擴展您的產品和服務範圍，並在不費吹灰之力的情況下發現獨特的商機？